暑期方案之三 倍增模式 零成本運作贈送超值品牌學習機市場方案

　 北極星 AI 教育

　目 錄

　活 動 方 案 原 理 部 分 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 2 活 動 方 案 執 行 部 分 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 5 學 校 內 部 活 動 … … … … … … … … … … … … … … … … … … 5 學 校 外 部 招 生 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 6 第一步 預熱期………………………………………………………………………6 第二步 滲透期………………………………………………………………………8 第三步 暑期熱招……………………………………………………………………10 一、招生策略…………………………………………………………………………11 二、優惠措施…………………………………………………………………………12 三、活動宣傳…………………………………………………………………………12 活動附件部分………………………………………………………………………15

　零成本運作贈送超值品牌學習機市場方案 原理部分 【活動背景】

　一年一度的暑期大戰招生，在同質化競爭日益激烈的市場中，在傳統營銷方式的基礎上，要想取得暑期招生大戰的勝利，必須關注家長選擇時的心理需求，在教學和服務滿足家長需求的前提下，如果我們還能給家長帶來實惠，必將引起家長的關注，從而在家長的選擇中，取到先機，加上嚴密的組織安排，嚴格的力度力， 一定會得到招生的預期目標。

　【活動要素】

　一、噱頭（關鍵詞）：

　慶祝北極星集團成立 20 年，感恩回報。報名三期，免費贈送，價值千元，品牌學習機 二、展示亮點：

　公司、分校的辦學成果展示。

　三、報名刺激：

　免費贈送，日期不同學費不同，造成緊迫感。

　四、宣傳攻勢：

　先針對老生實行優惠，打造校內火爆場面。同時老生資源傳播，加上校外猛烈宣傳，引起新生家長關注。

　五、執行：

　嚴格按照方案執行。

　【活動目的】

　促進暑期招生

　促進學校發展升級 【活動時間】

　 暑假 【活動范圍】

　 各分校

　【活動主題】

　 慶祝成立 20 周年，感恩回報，免費贈送學習機 【活動介紹】

　以北極星集團成立 20 周年為由，開展感恩回報活動，凡一次性交齊三期學費，并在原有學費基礎上，交 360 元，就可以得到市場價 800 元的好記星學習機。如果家長不需要學習，按原有學費收取，不做任何優惠。家長經過前臺人員的講解以及對比，就可以發現自己得到了 400 多元的實惠。

　舉例說明：原有三期學費：2000 元

　學習機成本：360 元（公司已從供貨商那里拿到的最低價）

　 學校總成本：三期學費 2000+學習機購買成本 360=2360

　學校收取家長費用為 2360，從而學校實現零成本。

　 家長參加學校優惠活動三期學費加一臺點讀機共計 2360 元，

　 家長如果不參加活動，個人到外邊購買相同點讀機加到北極星三期學費要付出費用為：2000+800=2800.對比發現，得到同樣的東西，家長參加了活動可以為其節省 440元錢。

　在能節省錢，又能滿足其培訓英語和購買點讀機的前提下，很多家長很很快的做出選擇。

　 活動方案執行部分

　“北極星 20 周年，感恩回報”活動執行方案

　本活動主要以暑期招生為重點工作展開，同時注重學校內部的升級提升， 按照招生時間階段由以下系列活動內容：

　【學校內部活動】

　暑期招生集結號 開展內部動員會，開展暑期招生大戰活動啟動。

　一、招生比武 制定學校招生目標，將目標分解到學校的每個分校、每個職能部門，制定量化績效考核制度，暑假招生后集中評比。

　二、教學比武

　 舉行練課大評比活動，學校教師全員參加，全員打分，選出優秀教師，并進行優秀公開課演練，召開課程研討，提高整體教學水平。

　三、服務比武

　制作學員、家長反饋表，由學員、家長對教師、員工進行打分、建議，通過本項活動內容，收集到客戶的需求，提高學校整體的服務意識和服務水平，提升學校服務質量和形象，促進學校整體升級。

　四、續班比武 續班在暑期有兩個關鍵時間段：六月份學生期末考試前的提前續班和暑假開班一個月后上完一期課后的大續班。

　制定學校續班目標，將目標分解到每名教職員工，制定量化績效考核制度，暑假招生結束后集中評比。制定老生實行優惠，打造校內火爆場面。同時老生資源傳播，加上校外猛烈宣傳，引起新生家長關注。

　【學校外部招生】

　對外招生分為三步走，第一步為預熱期，第二步為滲透期，第三步為熱招期。

　第一步：預熱期 預熱階段的活動以周年慶為主題、進行媒體軟文、社區演出、廣場活動、渠道溝通為主，渲染氣氛，讓更多家長知道北極星的歷史和實力! 一、周年慶：

　見附件傳單。

　二、軟文：

　策劃公益性話題或是活動。

　如：我們做的“教育名家宿遷行”活動 三、英語課堂社區行：

　(一) 活動組織：

　聯系學校周邊的主要社區，以我們是公益活動為亮點，與社區協商社區英語課堂的時間。地點選在社區的會所前、廣場或是乘涼人多的地方。

　(二) 時間安排：

　時間放在晚上 6：30 以后 (三) 活動宣傳：

　由社區或是學校在公告欄張貼社區英語課堂的時間，注明有抽獎和現場參與獎，邀請社區學生和家長參加。

　(四) 現場組織：

　1. 準備工作：

　提前一個小時到現場進行布置，條幅、KT 板、咨詢桌、氣球、北極星小禮品等宣傳品,氣氛一定要熱鬧。

　2. 現場登記和引導：

　做好登記與引導工作，學生在內圈（前），家長在外圈（后），便于學生參于活動。

　3. 授課：

　按公開課的模版講授（25 分鐘以內），注意與學生的互動，并向參與回答的學生發放紀念品（鑰匙扣、小扇子等）。教師準備好無線擴音器。

　4. 現場抽獎：

　讓在場的學生參與抽獎，獎品為獎學金券，從 100－500 不等（由分校設定注明使用有效期），意在刺激學生報名。

　5. 現場咨詢報名：

　準備好收據和教材。

　四、廣場活動 見附件 五、渠道溝通 提前與周邊中小學、幼兒園負責人或是班主任老師聯系，請其在暑假幫助我們招生。

　 第二步：滲透期 滲透期主要采用定點咨詢的方法，由一名咨詢員與 1--3 名傳單發放人員配合，在人流較多的地方，利用折疊式展臺、遮陽傘、錄音機（或喇叭）、汽球、校報、傳單等宣傳工具，將客戶吸引到展臺，由咨詢員向客戶進行課程推廣，并大量收集客戶資料，說服登記、報名。

　一、目的：

　通過現場咨詢，收集意向客戶電話是唯一 的目的。有經驗的員工親自咨詢并現場報名。

　二、位置尋找：

　適宜人群對象出入口都應該設立定點咨詢點。

　三、尋找方法：

　市場人員進行調查，列出整個宣傳區域可以做定點咨詢的地方列表。按照計劃逐個談判簽訂協議。每個分校樓下一定要設定點咨詢。

　四、定量：

　淡季招生期間每個分校 3--5 個點，暑期招生期間每個分校 5--8 個點。小點 1 個咨詢員加 1 個派單員（小區）、中點 1 個咨詢員加 3 個派單員（路口）、大點 2 個咨詢員加 3 個派單員（大型超市、學校門口）。根據實際工作需要進行判斷及時調整，人員過剩就減少，人員不足就增加。

　五、 分工：

　咨詢員相對固定守候在咨詢臺前，有人咨詢時咨詢，沒人咨詢時在咨詢臺 1 米范圍之內發放傳單。在咨詢臺附近 10 米之內設 1 到 3 名派單員，負責發放傳單并且將所有對傳單內容有興趣的人引導到咨詢臺； 六、工作時間：

　大點全天（9：00）；

　小點定時（人流集中時段）。

　七、效果預期：

　定點咨詢每個點每天會有 10 到 20 個有效電話，按照三分之一的咨詢成功率也會有 3 到 7 個學員報名，如果連續 10 天，每個點就會有 30 到 70 個人，設立八個點就會有 240 到 560 人報名，暑期的咨詢成功率會更高。

　八、物品準備：

　折疊咨詢桌、北極星折疊傘、北極星 logo 旗…… 小獎品：北極星扇子、鑰匙扣、小徽章、玻璃貼…… 第三步：暑期熱招 一、招生策略 為了使招生達到最好效果，針對新學校和老學校分別實行不同招生策略。

　? 新學校招生策略

　新學校重點通過展示學校實力為主，包括集團規模、學校師資、教材展示、品牌展示等，配合暑期優惠措施，促進暑期招生報名。

　? 老學校招生策略

　老學校重點通過展示老學員在公立學校的優秀成績、出色的大賽成績、重點學校升學成績，配合暑期優惠措施，促進暑期招生報名。

　附加：一個對內的執行策略：雙響炮

　二、優惠措施

　 優惠措施采取三步走策略，優惠力度隨著時間逐步遞減，在宣傳中重點體現，給學員造成招生報名的時間緊迫感，在第二階段產生集中報名高潮。

　見附件傳單 三、活動宣傳（以 6 月 25 日公立學校考試放假為參照點）

　校外活動：

　宣傳形式 時間 內容 宣傳方法 DM 單 6.10 開始，至少分兩批印 老學校 成績方陣為主 學校門口 新學校 學校、教學方陣為主 海報 6.10 分兩批貼 老學校 成績方陣為主

　新學校 學校、教學方陣為主

　KT 板 6.10-7.5 所有分校 活動主題 優惠政策 教材鏈

　定點咨詢及遮陽傘 6.10 開始，逐漸加強 所有分校 北極星品牌 交通執勤點、定點咨詢處 短信通知 6.13 所有分校 活動優惠

　條幅 6.10 開始 所有分校 活動口號

　路演 5.20－6.20 所有分校 活動優惠 學校周圍 戶外公開課 5.20－ 所有分校 活動推廣 廣場、社區

　校內活動：

　宣傳形式 時間 適用學校 內容 布置地點 寫真或 KT 板， 噴繪 6．10 開始 1、集團規模篇 2、北極星特色教材鏈介紹 3、師資、員工團隊介紹 4、學員服務 5、優秀學員展示 6、學員成績展示 7、學校活動（新學校展示全國分校風采）

　前臺、走廊

　 教材展示 6．1 前 北極星完整教材鏈展示，讓家長感受到我們特大型專業青少兒培訓的研發實力。與寫真 KT 板噴繪和海報的宣傳內容直射為真實展示。

　前臺最顯眼處教材展示柜

　閱兵裝備及獎品、禮品 6．10 前 暑假閱兵裝備、學員積分獎品、雙響炮獎品、其他報名的獎品…… 前臺獎品展示柜 學生作業、及其他學生作品展示 6．10 前 在教室內張貼學生的優秀作業，作品，或學生的風彩照片。

　教室內 吊旗

　6．10 前 渲染氣氛 走廊

　雙響炮激勵見《雙響炮方案》 物料準備見附件《暑期宣傳用品清單》

　附件 北極星外語學校家長流動聽課表 授課教師：

　班級：

　聽課時間：

　分校：

　授課時段 評價類別 評價點 是 否 點 評

　課 前

　教師 1、按規定提前到達教學點

　2、衣著得體大方、干凈整潔

　 3、精神面貌佳，主動與學生及家長打招呼

　4、課堂板書：字體工整重難點突出

　5、檢測學生上次課的知識點

　課 中

　 教師激情 6、聲音響亮，表情豐富，能吸引學生的注意力

　課堂活動 7、教師當次課使用恰當的互動游戲，調動學生積極性

　8、檢查學生聽錄音家長簽字等各項作業

　9、教學過程中設有競爭機制 及時加分減分

　情感交流 10、師生課前課后英文問好 學生有英文名字

　11、教師在課堂給學員飛吻（中學生擊掌）等拉近與學生距離感的動作

　12、教師課上夸獎表揚班級 2/3 的學生

　13、教師始終保持微笑 有親和力

　14、教師控制課堂紀律 課堂活而不亂

　15、單獨學生提問達到人均 2-3 次

　課 后

　教師 16、給個別學生進行課后輔導

　17、布置作業

　18、課間課后主動跟家長打招呼和溝通

　學生 19、學生能朗讀當天學習的課文和單詞

　總評：

　 附件二 北極星外語學校賽課評分標準

　 項目 級別 英語發音面貌 形象氣質及臺風、表現力 教學重點及內容 課堂設計 A 90-100 英語發音、用語本土化，有美感。

　有名師風采，具有絕對震撼力和個人魅力。具有絕對征服力。

　重點鮮明突出，層次清晰合理，所有內容緊扣主題。

　巧妙新穎，圍繞重點，環環相扣，突破重點難點效果明顯。適合該年齡階段學生。

　B 80-90 基本功扎實，發音地道，漂亮，口語流利。

　形象氣質佳，表達、表現力強。具有絕對吸引力。

　重點突出，有層次，80%內容服務主題。

　課堂設計巧妙、合理。銜接自然，效果明顯。

　C 70-80 基本功較扎實，發音標準無誤，口語較流利。

　穿著得體，大方，成熟。表情豐富，有張力。

　重點把握準確，80%內容圍繞重點。

　課堂設計較為合理，能夠服務于教學內容，效果明顯。

　D 60-70 具備一定英語基本功，發音無明顯 錯 誤 。

　但 口 語 欠 流 利 或Chinglish。

　較放開，表情自然，適當運用情表、肢體語言表達。

　有重點但不夠準確，缺乏層次感，內容有些跑題。

　課堂有部分設計，但作用不強，不夠合理，操作不熟練，效率低。未達到應有效果。

　級別評定 基本功薄弱，發音有明顯錯誤，不能較好組織英語用語。

　拘束，不自然，過度緊張。

　無重點或重點把握不準確。

　課堂無設計，平鋪直敘，較為枯燥。

　總評

　以上由北極星 AI 創作。

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