XX 健身學院推廣策劃方案

　一、背景分析：

　目前，河南省內專業的健身教練培訓學院市場飽和度處于中等偏低狀態，尚有較大發展空間。鄭州市內成立較早的健身學院目前線上推廣方式主要以百度競價、B2B 推廣和網站 SEO 優化為主，且達到了較好的推廣效果，線下推廣方式未知。因此，XX 健身學院要在網絡推廣資源被提前搶占的狀態下脫穎而出，成為后起之秀，在推廣工作中，需要在完善基礎推廣工作的條件下，著重強化兩方面：一是品牌影響力和美譽度；二是特色和優勢。因此本推廣方案主要分兩大階段實施，即前期基礎推廣優化和后期品牌提升與引流。

　二、具體內容：

　第一階段：基礎推廣 基礎推廣主要目標是實現線上各推廣渠道搭建、搜索引擎優化和品牌美譽度的初建立。具體實施方案如下：

　（一）自有平臺搭建、完善：

　基本內容：網站的架構、內容填充、上線及前期 SEO 優化。

　實施方式：技術人員架構、上線，網站錨點、基礎關鍵詞設置較為關鍵。

　（二）自媒體渠道搭建：

　基本內容：搭建以微信公眾號、微博號、抖音號\快手號為主，頭條號、網易號、搜狐號、百家號、大魚號、一點號、美拍為輔的自媒體渠道，發布健身學院軟推廣內容。

　實施方式：①微信公眾號、微博號日常發布學院資訊、健身知識、優惠推廣

　活動。②定期拍攝學習、訓練類視頻，并結合時下熱門的音樂和創意方式拍攝創意類視頻，發布在抖音、美拍等視頻平臺。③學院熱點資訊、健身與營養注意事項、學員故事等以軟文形式發布在頭條號等自媒體平臺。

　（三）B2B 類平臺搭建：

　基本內容：借助 58 同城（教育培訓子欄目）、趕集網、大眾點評網等發布健身教練培訓和學院基本介紹。另外可在中國黃頁網、順企網、網絡 114 等 B2B類網站提交健身學院信息，有助于百度優化排名。

　實施方式：以公司信息注冊 58 同城、趕集網，點擊“免費發布”，按要求填寫信息即可，需定期刷新。另可根據需求和推廣經費預算，在該類平臺投放硬廣。

　（四）免費網絡推廣渠道完善：

　基本內容：以百度類系列產品（含貼吧、知道、文庫、百科等）及權重較高的博客、論壇（如天涯論壇、鳳凰博客、網易 lofter）等為主，同步發布學院軟文推廣。

　實施方式：同自媒體，注冊后按需發布即可。發布一段時間后，對于百度收錄效果不佳的平臺，可放棄。

　（五）媒體推廣：

　基本內容：前期圍繞樂體健身學院的基本情況、教學特色、學院優勢等，在各大門戶網站發布推廣軟文。后期可在重大活動時選擇性發布。

　實施方式：選擇百度權重高、收錄好、性價比高的媒體發布，每期每篇文章更換 3-5 個不同標題發布在 10~20 家媒體，預計 2-5 期可實現百度搜索排名靠前的效果。建議發布平臺：網易、國際日報、消費時報、大眾新聞網、商廣網、

　中國貿易新聞網、新廣網、搜狐、中國新聞網、中國城市經濟網、鳳凰新聞、和訊新聞、國際在線、中華網、中國企業家在線、覽潮網等。

　（六）線下基礎推廣：

　基本內容：在商場、學校、商業街等目標客戶群體密集區域，擺放宣傳點位進行線下宣傳。配合運動器材體驗、健身教練現場指導或掃碼關注送禮品等效果更佳。

　實施方式：與商場、學校溝通，確定宣傳地點和形式，制作宣傳物料，實施宣傳工作。

　第二階段：品牌提升與引流 （一）媒體影響力提升：

　基本內容：邀請本地媒體現場參與學院重大活動并發布新聞報道。

　實施方式：在學院開業、戰略合作儀式等重大活動中，邀請媒體記者（如新浪河南、騰訊大豫網、網易河南、大河網、映象網、河南商報、鄭州日報、晚報、河南電視臺等）現場采訪報道、參觀培訓基地等，并發布相關新聞。

　（二）網絡直播：

　基本內容：邀請媒體或網紅進行培訓基地展示、訓練體驗等內容進行直播。

　（三）微信、微博推廣：

　基本內容：通過網絡大 V 或微信、微博平臺廣告推廣。

　實施方式：①尋找健身相關的大 V，由其代為發布推廣軟文，內容由大 V們自產 ②直接通過學院自有的微信、微博，發布推廣信息，并通過微信、微博付費推廣。

　（四）線上硬廣推廣

　 基本內容：運用線上平臺發布硬廣引流。

　實施方式：在微信朋友圈、今日頭條 APP、網易新聞 APP、百度 APP、新浪微博 APP、抖音 APP 等渠道廣告位投放廣告，實現引流。

　（五）品牌創始人/代言人打造：

　基本內容：著力宣傳打造品牌創始人/代言人，以人帶動學院品牌形象提升。

　實施方式：①針對創始人的創業歷程、感悟、人生故事、運營理念等進行文字或視頻系列專訪，并在各媒體平臺推廣發布。②結合學院品牌定位，在日常宣傳圖片、資料中附以創始人形象照和經典語錄。③拍攝以創始人為主的品牌理念宣傳片，并在各媒體平臺或線下渠道推廣發布。④日常推廣軟文中，軟植入創始人理念、語錄，強化品牌記憶。

　（五）網紅合作或打造自有網紅 基本內容：尋找現有網紅或者培養教練網紅，利用網紅吸粉，實現引流。

　實施方式：網紅吸粉即通過直播、短視頻、VLOG 等方式，展示學院培訓優勢和就業前景，激發粉絲對好身材和高薪資的欲望。

　（六）學院宣傳片 基本內容：拍攝學院宣傳片，并在官網、微信公眾號、微博等網絡宣傳渠道及線下宣傳渠道投放。

　實施方式：宣傳片拍攝后，制作為時長不同的多個宣傳片，用于不同場景使用。如培訓基地使用完整的介紹片，對外展示可使用 1 分鐘左右創意片，線下投放可使用 10~30 秒的創意片。

　（七）線下推廣 基本內容：在線下人流量大的地方投放創意類廣告。

　實施方式：建議地鐵廣告、電梯廣告、墻體廣告、公交廣告，內容要極具創意、吸引眼球，并具有一定的爭議性，容易引發大眾討論，再配合線上宣傳、大V 推廣等，以廣告帶動品牌影響力提升。

　（八）招生渠道拓展 基本內容：與學校、健身房等合作，對接招生或學生就業輸送。

　實施方式：①與學校、退伍軍人協會等合作，開設宣傳站點、推介公開課等形式，向學生推廣健身教練模式，實現引流。②結合健身房需求，對接健身教練晉級提升和學員就業輸送。

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