藥店營銷策劃方案【五篇】

　【篇一】藥店營銷策劃方案

　一、活動前媒體宣傳

　 通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速占領市場的目的。

　 二、活動內容根據主題確定

　 活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

　 三、活動前的準備工作

　 1、信息發布

　 ①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有 4 萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

　 ②、婁底人民廣播電臺，從 9 月 26 日 10 月 6 日開始發布促銷活動廣告。時間從早 8：00 晚 9：00 每天 10 次滾動播放。

　 ③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為 9月 25 日 10 月 7 日。

　 ④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在 9：30 開始，請不要太早排隊。

　 ⑤、注意要在廣告邊角上加上活動解釋權歸××公司所有內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

　 2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容。

　 3、現場布置

　 活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　 (1)寫有活動主題的橫幅。

　 (2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

　(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　 (4)咨詢臺、贈品(消費券)發放臺、銷售臺等等。

　 人員安排：

　 (1)安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。

　 (2)現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協助)。

　 (3)現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

　 (4)應急人員(一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

　 4、公關聯絡

　 提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

　 四、現場執行要點

　 1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

　 2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。

　 3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

　 4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。

　 5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

　 6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

　 7、現場銷售臺繼續銷售。

　 8、現場清理，保留可循環物品以備后用。

　 五、活動結束要開總結會

　 評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路。

　【篇二】藥店營銷策劃方案

　一、活動時間

　 2020 年 xx 月 xx 日

　 二、活動主題

　 六月佳禮扮靚父親

　三、活動內容

　 六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關中大獎

　 父親節活動期間，商品全場 88 折，購買商品折后單票滿 128 元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物”活動，為父親獻上精美的父親節禮物。

　 獎品設置：

　 特等獎：任選服飾一件

　 一等獎：送指定商品一個

　 二等獎：購買商品在打 8 折

　 三等獎：購買商品在打 7 折

　 四等獎：明星海報一張

　 活動細則：

　 1、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著 5 種顏色的乒乓球共 11，分別是白色 4 個、蘭色 3 個、綠色 2 個、黃色、紅色各 1 個。

　 2、只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎。

　 在購物袋內放入寫有＂今天別忘了打個電話給父親＂、＂父親的生日是哪一天？＂父親的節日只有一天。＂為父親過生日嗎？＂等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。

　 備注：從消費者的感情需要出發，容易引起在外工作的子女們對父親的＇想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。

　 在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關于父親的畫，在左下角寫上關于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。

　 所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。

　【篇三】藥店營銷策劃方案

　藥店多半會在節日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發現許多藥店不缺少創意，缺少的是執行到位。一般包括四個執行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。

　 物料到位

　 物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

　 首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了 30 款秋冬季節重點產品，如果每月要貨 8 次，某次要貨時庫存有 35 盒，上月銷量為 160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5 盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，并準備到位。最后根據活動宣傳所需橫幅、DM 單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。

　 氛圍到位

　 店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品 POP 等。

　 一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務；商品豐富豐滿陳列、重點產品用 POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。

　 宣傳到位

　 以店為中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單。

　 發單界定統一的話術：您好，我們是 XX 藥店，X 月 X 日-X 月 X 日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、

　會員短信、電子字幕等。

　 培訓到位

　 讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。

　 注重三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。

　 使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

　 語言就是統一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿 48 元送兩包洗衣粉，第二檔買 88 元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿 88 元送不銹鋼盆一個！

　 動作就是要求全體店員在營業時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品（一張DM 單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓，店長統一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執行不到位，考核分數不及格的店長甚至就地免職。

　 藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執行，可見重要的是執行到位。若藥店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位，那促銷活動也就成功了。

　【篇四】藥店營銷策劃方案

　一：活動背景

　 是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個的節日，XXXX 更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

　 二：活動主題

　 三：活動目的

　 1.利用節日消費高峰，提高銷量

　 2.借勢推廣我們產品，促進認知

　 3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

　 4.加強與終端合作，改善彼此客情

　 四：活動時間和地點

　xxx 各藥房及專賣店

　 五：活動產品

　 主推產品：XXXX 三個規格(96 粒、192 粒、400 粒)

　 輔推產品：48 粒

　 六：活動規劃

　 (一)：活動內容

　 1.凡在活動期限內購買 XXXX 系列產品滿 48 元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運摸獎活動》一次

　 2.凡在活動期限內購買 XXXX 系列產品滿 96 元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運摸獎活動》兩次

　 3.以 48 元計，以此類推，凡在活動期限內購買 XXXX 系列產品滿 400 元，就可參加我們的《觸摸“”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次

　 4.活動的最終解釋權歸 XX 集團皖南分公司

　 (二)：活動形式

　 1.每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用 kt 板制作(尺寸長 30cm*寬30cm*40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為 XXXX 的 log0;另兩個面為《觸摸“”贏幸運》字樣。

　 2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“”字樣，用白板筆寫。

　 3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10 個球上寫“五”;5 個球上寫“一”;一個球上寫“”;另外 35 個球上寫“幸運”

　 4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

　 (三)：獎項設計

　 1.一等獎的標志為“”，獎品為價值 192 元的 XXXX 遠紅內衣

　 2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值 96 元的 XXXX 靠枕

　 3.三等獎的標志為“十”，獎品為價值 48 元的 XXXX48 粒裝

　 4.四等獎的標志為“雙”，獎品為價值 28 元的 XXXX 護眼

　 (四)：補充說明

　 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

　七：活動終端要求

　 (1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　 (2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

　 (3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

　 (4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

　 (5)在此店要有重點產品的 dm 支持，同時在 dm 上告知活動內容，及抽獎地點和方式

　 終端的布置設計：

　 (1)在店門口要有活動的告知(比如海報或 kt 板展示活動內容或易拉寶告知活動內容)

　 (2)在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

　 (3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　 (4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望

　 (5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　 在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

　 八：控制點

　 1.產品進場

　 2.促銷員進場、培訓

　 3.堆頭的落實

　 九：效果預估

　 1.促進現有產品的銷售

　 2.提升產品的知曉度

　 3.樹立彼此的信心 【篇五】藥店營銷策劃方案

　一、活動主題

　 甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派

　二、活動門店

　 1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

　 2、非重點活動門店：****醫藥其他門店

　 三、活動時間

　 2 月 11、12、13、14 日（重點活動門店）

　 2 月 13、14 日（非重點活動門店）

　 四、主要目標客戶群

　 春節后返回工作崗位的青年務工者。

　 五、活動目的

　 1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動；

　 2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會；

　 3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。

　 六、活動形式

　 1、主推活動形式 1：購滿（含購現金券，現金券可無使用限制）158 元，送800 克裝福馬蛋黃派一提。

　 2、主推活動形式 2：穿越情人節，保健送父母。所有營養品均 8 折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉（不需要免費郵寄的，折后金額滿 100元者再贈送無使用限制的現金券 10 元）。

　 3、其他活動：全場避孕套（杜蕾斯、杰士邦、愛超系列）每滿 30 元送 5元無使用限制現金券；男性滋補類用品和婦科治療性藥品（處方藥除外），每購滿 50 元，送 5 元無使用限制現金券。

　 七、活動組織和宣傳工作

　 1、活動宣傳以海報宣傳為主，不進行 DM 單宣傳。海報設計由尚鋒在 2 月7 日前完成。

　 2、自 2 月 8 日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節、甜蜜蛋黃派，購滿 158 元送 800g 裝福馬蛋黃派 1 提，可購買無使用限制現金券活動時間：自（根據各自門店情況填寫開始時間）至 2 月 14 日”

　3、活動開始前，新設立 5 元現金券編碼，銷售金額為 5 元，成本為 5 元。由商品部負責督促采購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發放的現金券中注明：情人節發放。使用截止時間為 2012 年 3 月 31 日。

　 4、重點門店需要按照春節促銷的規格，進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2 月 9 日開始進行。

　 5、現金券的發放工作要求在 2 月 8 日各門店以電子版形式將發放、剩余數額統計表傳回總部王****后，由王*****根據預估情況重新調撥解決。本次現金券全部使用最新版的 5 元現金券，其他現金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動。

　 6、蛋黃派的調撥分配要求在2月8日由王****根據系統數據進行調劑解決。

　 7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結束前，重點門店可暫時不進行春節備貨的退回工作。

　 8、各門店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換。

　 9、門管部負責保持與快遞公司的聯系，并根據活動開展情況購買明信片。

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