XX

　 學

　 院

　 學年論文

　 題 題

　目：

　XX 市桃李面包營銷策劃分析

　學 學

　院：

　 經濟與管理學院

　 專 專

　業：

　 市場營銷

　學生姓名：

　 指導教師：

　 2013 年 X

　月

　X 日 日

　 I

　摘 要

　一個企業發展的好與壞，關鍵看是否有一套好的營銷策略，營銷策略關系著企業的生死存亡問題。企業要想在激烈的市場競爭中生存，必須掌握現代營銷策略并加以應用。在快速發展的當代，信息技術革命席卷全球，如何運用營銷手段，是企業不可忽視的問題。如何通過營銷手段來提高國內面包行業的核心競爭力，進一步擴大企業規模，率先搶占中國國內面包市場，保持規模效益的提高，是國內面包行業進一步發展的挑戰和機遇。桃李面包是我國面包行業中的領頭企業。

　本文在對 XX 面包行業現狀分析及桃李面包競爭環境進行介紹的基礎上，系統分析了面包行業的發展的現狀及桃李的營銷現狀分析，進而提出優化桃李面包品牌營銷的相關策略，具體涉及保持優良品牌，重視技術創新，發展核心品牌來維持品牌等方面。

　 關鍵字 ：

　XX 市；桃李面包；營銷策略

　 II Abstract The development of an enterprise is good or bad, the key to see whether there is a good marketing strategy, marketing strategy in relation to the problem of vital importance of enterprises. Enterprise wants to survive in the fierce market competition, we must master modern marketing strategy and application. In the rapid development of the modern, information technology revolution sweeps the world, how to use marketing means, is the enterprise can not be ignored. How to improve the core competitiveness of domestic bread industry by means of marketing, further expand the scale of enterprises, the first to seize the Chinese Domestic Bread Market, maintaining the scale benefit, is the further development of domestic bread industry challenges and opportunities. Peach bread is a leading enterprise in China bakery industry in. Based on the analysis of the present situation and the competitive environment of Dandong peach bread bakery industry are introduced in this paper, systematic analysis of the status quo and development and marketing of the bread industry analysis, and then puts forward the relevant strategies to optimize the marketing peach bread brand, in particular to maintain excellent brand, pay attention to technology innovation, development of core brand to maintain brand etc. Keywords: Dandong city; peach bread; marketing strategy

　 III 目 錄

　摘 要 ..................................................................... I Abstract ................................................................... II 目 錄 ................................................................... III 緒 論 .................................................................... 1 1

　公司介紹 .............................................................. 2 2

　桃李面包營銷環境分析 .................................................. 3 2.1

　宏觀環境分析 ..................................................... 3 2.2 桃李面包微觀環境分析 .............................................. 4 2.2.1 企業內部環境分析 .............................................. 4 2.2.2 競爭者分析 .................................................... 5 2.2.3 消費者分析 .................................................... 5 3

　桃李面包 SWOT 分析 .................................................... 6 3.1

　優勢和劣勢分析 ................................................... 6 3.1.1 優勢 .......................................................... 6 3.1.2 劣勢 .......................................................... 6 3.2 機會和威脅 ......................................................... 6 3.2.1 機會 .......................................................... 6 3.2.2 威脅 .......................................................... 7 4

　桃李面包目標市場策略 .................................................. 8 4.1

　市場細分 ......................................................... 8 4.2 目標市場選擇 ..................................................... 8 4.3 市場定位 ......................................................... 8 5

　桃李面包營銷策略存在的問題 ........................................... 10 5.1 從產品方面——忽視了品牌營銷 ...................................... 10 5.2 從價格方面——忽視消費群體的消費能力 .............................. 10 5.3 從促銷方面——以銷量代替質量做營銷 ............................... 10 5.4 從分銷渠道——從僅靠電視廣告做營銷的潛在危機 ...................... 11 6

　桃李面包營銷策略的改進與創新 ......................................... 12 6.1

　桃李面包營銷策略的改進措施 ...................................... 12 6.1.1 產品方面 ..................................................... 12 6.1.2 分銷方面 ..................................................... 12 6.1.3 價格方面 ..................................................... 12 6.1.4 促銷方面 ..................................................... 13 6.2

　桃李的未來展望 .................................................. 13 結 論 ................................................................... 14 參考文獻 ................................................................ 15

　 IV 致 謝 ................................................................... 16 附 錄 A ................................................................. 17 附 錄 B ................................................................. 19

　 1 緒 論

　面包是焙烤食品中歷史最悠久，消費量最多，品種繁多的一大類食品。中國人口眾多，面包的潛在需求總量很大，但實際人均消費量卻遠遠小于國際平均水平。近些年，隨著人們生活水平的逐步提高，消費意識和消費觀念也發生了較大的變化，對面包的需求開始逐步上升。由于國外面包的引進，強烈刺激著中國本土面包行業，使中國面包從品種、包裝、口味、功能等方面均達到了前所未有的高度。也在很大程度上刺激著中國的面包市場，使原來以國有企業和集體企業為主體的中國面包傳統市場發生了深刻的變化。

　當前面包市場的特點及預測應該說，由于我國人民的生活水平和飲食習慣，長期以來對于面包的消費是極低水平的。改革開放后，人們生活節奏加快，生活水平得到逐步提高，因此在面包的需求上也在不斷增加。有了市場需要，帶動了鮮酵母用 30℃水和適量糖溶解，培養若干分鐘或干酵母直接混料揉搓成型醒發烘烤冷卻包裝成品行業的發展。但就人均消費數量看，與國外平均水平還有很大差距。今后，隨著人們生活水平的不斷提高，生活節奏的加快，飲食習慣的變化，農村市場的開發，食品面包或作為主食或作為調劑輔食，都會發揮更大的作用，也就是說面包產業將會有更大的發展卒間。行業預測，在現有面包產量 150 萬噸的基礎上，今后 5 年，將會以 10％的速度增長，至2015 年，達到 240 萬噸左右的水平。總之，隨著經濟的進一步發展，人民生活水平進一步的提高，現代化生活方式的引進，以及旅游業的發展，國內需求特別是城鎮居民對糕點、餅干、面包的消費將會不斷增長。今后 5—10 年內，我國焙烤食品行業的市場發展前景十分美好。

　從總的來看，國內焙烤行業的發展越來越快，產品質量越來越好，品種越來越多。發達地區水平與國際水準差距正在縮小，地區間交流日益頻繁，并且越來越滲入到普通老百姓的日常飲食中。面包行業發展將繼續為國家經濟發展做出重要貢獻。

　 2

　1

　公司介紹

　桃李集團公司，是一家集生產、銷售面包、月餅、粽子為一體的綜合性食品生產加工企業，致力于食品產業開發，為社會提供優質、美味、營養的食品。桃李不言，自下成蹊。桃李食品有限公司有現代化面包、月餅生產線，精選國內外最優良的原料，采用先進的生產工藝，再加上科學嚴格的管理方法，確保了桃李食品的優良品質和獨特風味。

　1995 年 XX 桃李有限公司的成立，為桃李集團的發展壯大奠定了堅實的基礎，同時也標志著桃李面向全國的宏偉藍圖正式開啟。幾年來公司不斷發展壯大在烘培業行業中獨樹一幟。目前桃李已在 XX、沈陽、青島、濟南、西安、北京、成都、包頭、長春、大連。錦州、哈爾濱、石家莊等地設立 16 家分公司，產品覆蓋全國 100 多個城市，主打產品達 9 大類，近 40 余種，擁有 14 個規模宏大的生產基地，國際領先的生產加工設備應有盡有，8 條全自動科技月餅生產線全面啟動。其產品憑著品質優良、風味獨特走向全國，香滿華夏，也奠定了桃李進軍全國市場的戰略基礎，當之無愧地成為烘焙行業的領軍企業。

　 3 2

　桃李面包營銷環境分析

　2.1

　宏觀環境分析 收入分配制度是黨和政府十分關心的大事，也是群眾最直接、最現實的利益問題，是建設和諧社會的重要內容，新世紀以后，XX 市職工工資增長較快，近五年來 XX 市職工（在崗、年平均工資、下同）工資以年均 16.4%的速度較快增長，全市職工工資水平得到進一步提升。

　XX 市道里區統計信息網發布的消息，2007 年，XX 市職工平均工資與全國平均水平差額為 3701 元，比 06 年拉大了 1475 元，比 2003 年拉大了 1693 元，以平均每年 338元的速度增長。

　數據顯示，XX 市職工工資水平呈上升趨勢，平均漲幅 15.78%隨著我市社會經濟的不斷發展，職工工資水平也得到了大幅度提高，2007 年哈爾濱市突破兩萬元大關。與副省級城市比較。2007 年，XX 市職工工資若扣除居民消費價格因素實際增長與我市 GDP增長相近，雖然職工工資增長速較快與其他副省級城市職工工資差距在拉大，并有增長不平衡等問題。

　圖 3.1

　03~07 年 XX 市在崗職工年平均工資與全年職工平均的橫向比較 單位：元

　全國 比 上 年 增長 XX 比 上 年 增長 差距拉大 2003 14040 13.03 12031 13.18 2009 2004 16024 14.13 13928 15.77 2096 2005 18405 14.86 16469 18.24 1936 2006 21001 14.10 18775 14.00 2226 2007 25805 22.88 22104 17.73 3701 雖然 2009 年出現世界經濟危機，當我國 2009 全年 GDP 仍保持 8%左右的增長，各項社會事業穩步前進。基礎設施投入加大，再加上家電下鄉政策鼓勵，政府養老保險政策確立并實行等進一步推動了 XX 市居民的日常食品消費，經濟的快速發展使桃李食品抓住市場機遇并增長市場份額成為可能。

　 4

　圖 3.2

　 東三省省級城市 GDP 和職工工資增長情況 城市 地區生產總值累計 2007 年GDP 增 長率% 居民消費價格指數 在崗職工平均 工 資 增速% 扣除居民消費 價 格 因素，實際增長% XX 2436.8 13.5 104.1 17.7 13.3 長春 2089.0 17.7 103.7 21.2 16.9 沈陽 3073.9 17.7 104．5 17.0 12.0

　為了促進經濟回升，國家投入 4 萬億資金，主要集中在基礎設施建設方面。XX 市也有實施了很多大型項目，如 XX 地鐵工程，而經濟的快速發展將導致哈市的職工的生活節奏。另外我國 WTO 協議規定的市場保護期限離解除也為期不遠，大學擴招和就業壓力等，不同教育程度的學生壓力加大，快速食品將越來越受到他們的歡迎。面包等便利食品的主要靠學生群體和工薪階層帶來消費，這一變化也將導致面包消費的快速增長。

　 2.2 桃李面包微觀環境分析

　2.2.1 企業內部環境分析 桃李企業目前已在 XX、沈陽、青島、濟南、西安、北京、成都包頭、長春、大連、錦州、哈爾濱、石家莊等地設立 16 家分公司。這些公司在為當地提供優質的面包產品的同時，也為企業培養的一大批優秀的管理團隊，從原來的單一市場轉變為多個市場經營，不斷的發現并實施好營銷方法，希望可以在全國范圍內實施最優秀的桃李品牌管理。

　目前，桃李在為全市的大中小超市、便利店等送貨，專門開設物流中心，用來承擔公司的包裝、運輸、裝卸、訂單處理等各項事宜，并直接將訂單轉匯總后轉給企業工廠。在整個 XX 市場上，任何一家超市都可以選購來桃李品牌的面包，憑借桃李品牌優勢，物流中心可以根據分銷商的進貨數量，在最后結算時給予一定的返利。

　 5 2.2.2 競爭者分析

　 1、本地面包廠競爭者 XX 市中，除了桃李面包之外，還有許多面包品牌，比如伊斯特面包，盼盼面包等。它們構成競爭威脅，這些面包口感好，價格便宜，發展的速度非常快，短短幾年間成為面包行業中的最主要的經營業態。

　2、中國內外面包行業 現在許多面包行業進來，如貝客新語,英倫時光等，而他們的優勢在于有著雄厚的資金、較強的競爭力、先進的管理技術還有成熟的商業經驗，且由于其占有市場份額大、銷售廣、消費者認可度普遍，桃李面包想要占據一定的市場份額，這是它最大的競爭對手，其發展深受他們的牽制

　2.2.3 消費者分析 從整個面包市場的角度來看，桃李面包提供了日常生活的所需要附屬品，在人們快節奏的日常生活里，為人們帶來了便捷的服務，無論上班上學外出旅游，以及一些白領人群都可以用最少的錢享受到最好口感的桃李面包。

　桃李面包的具體情況，消費者不分年齡職業收入，都可以買到自己想要的口味面包，其中白領學生是主力消費者；中老年齡的比例較低，桃李的主要目標群體是居民的日常消費；消費者的收入大多都是中等收入群體。

　 6 3

　桃李面包 SWOT 分析

　3.1

　優勢和劣勢分析

　3.1.1 優勢 1．桃李信譽良好，屬于比較知名的有一定規模的企業，且產品多，質量好，比較值得信賴。

　2．良好的產業政策和政府支持。為推動烘焙行業的發展，國家推出了多項產業政策和行業法規，規范了市場環境，創造了良好的發展空間。

　3．地理位置優越，消費者數量大。

　3.1.2 劣勢 1．成本上漲壓力大，居民消費價格總水平上漲，桃李食品生產所需糖、花生油、面粉等價格大幅攀升，直接增加了企業的生產成本。

　2．外資品牌搶占市場，近年，面包新語、巴黎貝甜等部分企業在國內建立連鎖店，企業受到外部壓力進一步加大。

　3.2 機會和威脅

　3.2.1 機會

　1．信息物流技術的提高降低了桃李企業的運營成本。此外，隨著互聯網技術和企業信息化平臺建設水平的不斷提高，信息物流技術不斷推陳出新，桃李的運營效率得到進一步提升。

　2．人民生活水平的提高，為烘焙業的發展提供了動力，人民生活水平的提升，使的消費有更多的資金消費在烘焙產品上。

　 7

　3.2.2 威脅

　 1．食品安全隱患，桃李面包是涉及到人民身體健康的重要行業，近年來食品安全事件頻發，整個社會對食品安全的關注提升到前所未有的高度。

　 2．勞動力成本飆升，隨著社會發展，勞動力成本將不斷上升，使得桃李企業的運營成本增加。

　 8 4

　桃李面包目標市場策略

　4.1

　市場細分

　 1.按照消費者收入細分 因為相對在周邊城區，消費者還是以一般低價面包為主要購買對象，并未形成較為系統的追求口感理念。

　根據人居民收入情況，將市場分為低收入消費者市場、中等收入消費者市場。低收入市場包括年收入 15000 以下的消費者，屬于一般工薪階層，中等消費市場則支出收入消費者以外的消費者市場。

　2.按照地理因素細分 按照桃李面包的分部程度，可將目標市場分為城區市場、郊區市場以及城鄉結合區市場。根據選址中的商圈理論，可將城區市場分為核心商圈和次級商圈，考慮到區縣面積不大，所以郊區和城鄉結合區域就成為了桃李面包的邊緣商圈。

　4.2 目標市場選擇

　目標市場應該給企業提供足夠的需求和一定的購買力，并且企業有能力滿足該市場的需求。桃李面包能為大眾提供各種口味的面包，因此，面對的市場是比較廣泛的。

　利用城鄉發展的差異以及消費習慣的不同，率先在城市邊緣進行桃李面包的拓展，其目標市場的選擇具體為，白領學生客戶主導，中老年客戶輔助。

　4.3 市場定位

　桃李面包的市場定位為周邊的大中小超市以及流動客戶，桃李面包的市場定位為：

　第一．能夠滿足消費者一次性購買桃李面包的各種口味面包的需求。桃李面包口味齊全滿足各種人群的需求。

　 9 第二．桃李面包除了銷售給超市外，而且送貨上門。桃李面包其物流渠道非常健全，送貨上門速度快，態度好，及時填補所需物品。

　第三．桃李面包口感好，價位低，吸引消費者。價位低適合人群廣，消費面廣，受大眾歡迎。

　 10 5

　桃李面包營銷策略存在的問題

　5.1 從產品方面——忽視了品牌營銷

　企業經營過程中，光具有產品意識是不行的，一定要有市場意識、營銷意識、意即商品意識，因為這才是企業生存和發展的根本 以桃李現在的市場規模來講，每年的營運費用可能并不是一筆小數目，然而卻未見到明顯成效。原因之一是，他們把錢花在與以往相同的舊式營銷上，極端守舊的做法，從市場情況看，桃李面包出現的問題有：

　首先，把營銷和銷售至于同等地位強調爭取顧客與非顧客，逃離的建立完善的物流配送系統，然而配送過程中難免發生面包損壞、變質等情況。

　其次，試圖在每筆交易，而非在處理顧客終身價值上獲利，以成本法而非目標定價法來決定價格，單獨考慮營銷溝通工具，不試圖了解符合顧客的實際需求，只一味的銷售產品。

　5.2 從價格方面——忽視消費群體的消費能力

　桃李在一味追求品質的同時，忽略了考慮消費群體的層次，雖然價格不是很高，但有些需求的群體還是承受不了價格，寧愿去買衛生不合格但是價格低廉的產品。

　5.3 從促銷方面——以銷量代替質量做營銷

　質量是桃李的生命，然而桃李面包在日常經營中總是將銷量作為公司是否盈利品價指標，把產品銷量作為企業追求的最大目標。沒有完善品牌戰略的公司的共識，做銷量就是做品牌。為了擴大銷量經常進行促銷，而促銷是太頻繁是對品牌的貶值。

　 11 5.4 從分銷渠道——從僅靠電視廣告做營銷的潛在危機

　目前，國內許多企業都認為廣告才是創品牌的唯一途徑，他們進行鋪天蓋地的媒體轟炸，以此來樹一個品牌。實際上品牌傳播并不單單只有廣告一種方式，大致來說品牌受到：產品、形象、商譽、顧客、差異化呈現和銷售渠道等因素的影響，只有在綜合分析企業整體實力和產品特性之后才能選擇最適合自己的傳播方式，而品牌聯想的建設更是一項長期工程。

　 12 6

　桃李面包營銷策略的改進與創新

　6.1

　桃李面包營銷策略的改進措施

　6.1.1 產品方面 （1）進行科學的品牌定位：找出品牌主張，考慮目標群的特征，與消費目標群的需求吻合，同時也應考慮面包本身的特點。必須結合面包廠的規模、技術水平和實力等相關因素。

　（2）確定最適合自己的品牌戰略：它是企業品牌經營的提綱和總領，是實現持續發展的前提和保證。

　（3）基于桃李核心價值來增加桃李資產——桃李面包是一個面向大眾的品牌，在面包分門別類的同時設計自己的品牌個性。桃李優質領先面點加工技術，那么桃李包裝采用的可以是魅力型設計。面包也可以在將核心價值放在品味上，先進的技術帶來的面點香醇可口。

　 6.1.2 分銷方面

　（1）虛擬人物代言——很多實力的企業期望充分利用名人的形象、名氣來廣泛宣傳他們的品牌，依靠明星效應來提高他們的產品知名度。對于桃李面包來說，沒有一個預期品牌個性相統一的代言人將大大減少品牌與消費這之間產生情感聯系可能。

　（2）塑造獨特的品牌個性——包裝及視覺風格、價格、廣告風格、品牌代言、品牌歷史、公關贊助等。

　（3）加強品牌公關與宣傳：公共關系工作必須是以企業或個人的實際表現和真誠付出為基礎，準備階段包括調查研究和詳細的和計劃

　 6.1.3 價格方面 （1）開發一些價格低廉的產品。可能原料，工藝上簡單些，但是質量衛生是過關的。這樣就可以滿足更多消費群體的需求。

　（2）生產中一些外形有問題的，可以集中低價銷售，這樣不但讓消費者覺得價格

　 13 優惠，也是對產品側面的一種廣告效應。

　 6.1.4 促銷方面 桃李的娛樂營銷——桃李可以根據節日的不同創造不同的體驗，如果是情人節，可以制作出情侶面包、戀愛面包等讓消費者購買品嘗或者贈送禮物。桃李面包還可以創造一種情景，描述一個在沒有外界污染的世界里，一群人在那里開著焰火晚會，聊天、唱歌，在美麗的夜晚盡情享受美味的野餐。

　 6.2

　桃李的未來展望 桃李還有很大的發展空間，未來還可以繼續向二線城市發展。只有不好的產品，沒有不好的市場。桃李面包以口味美，為未來發展企業，那么桃李終將成為中國名牌。

　 14 結 論 本文以 XX 市桃李面包為研究對象，通過市場營銷基本理論的運用，對桃李面包現有的市場營銷環境，包括宏觀和微觀環境進行詳細分析，從中發現企業面臨的機會與風險，并通過對其內部條件的研究，了解企業所采取的市場營銷戰略，它們是做好企業營銷工作的重要前提和保證。

　本文通過 SW0T 分析，明確得出桃李面包的優勢有大規模經營、本地化策略、面包種類多樣化以及良好的購物環境;而桃李面包的劣勢是成本壓力大，外資品牌搶占。明確桃李面包的優勢和劣勢、面臨的機會和威脅，有利于確定企業的發展方向及競爭優勢。

　本文通過對桃李面包目標市場策略的分析，從而得出桃李面包的目標是周圍大中小超市，同時得出桃李面包存在忽視品牌營銷、以銷量代替質量、僅靠電視廣告做營銷的潛在危機的問題，并對此做出營銷策略的改進與創新。

　本文通過以上的分析過程，對桃李面包的營銷現狀有了較明確的剖析，希望對桃李面包的發展與中國零售業的發展有所裨益。

　 15 參考文獻 [1]

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　[8]

　周艷.品牌營銷創新.第一財經日報，2002，（09）

　 16 致 謝

　在此感謝指導教師 XX 老師，無論從我的論文選題、開題報告、資料收集至論文修改，都在歐陽老師的細心指導下完成。歐陽老師精湛的學術造詣、嚴謹求實的批改態度和隨和耐心的指導作風，給我留下了深刻的印象，使我受益良多。

　同時感謝 XX 大學應用技術學院營銷專業的各位老師，他們教授的專業課程，為我此次的畢業論文提供了強有力的智力支持。在此感謝各位老師，對我的悉心培養和教育，教會了我很多東西。并為我以后的人生道路指明方向。

　文章有中任何優點，它首先應歸功于我的指導教師 XX 老師和那些在專業知識上幫助過我的老師和同學們。雖然，盡我最大的努力在完成畢業論文，但由于時間倉促，加上我的學術、理論的知識有限，不可避免地有一些缺點和不足體現在文章中，還請老師批評指正，在此表達我的敬意和感謝！

　 17 附 錄 A The marketing focus only on the operation process of the introduction of new products, the brand only as a simple, extreme action instruction, limited to advertising, packaging and brand promotion activities, namely the image of brand management. From now on, the enterprise will face a strategic choice that: how to maintain lasting competitive advantage? Enterprise how to expand new business? How to improve enterprise profitability? High speed and fast pace of new economic era is one of the characteristics of the new economic era, the speed is very naturally become an important factor in the competition today, therefore, the enterprise must state an reflection on the mission and business strategy, adjustment, to adapt to market changes and development in the future. Today the myriads of changes of technology change rapidly, customers, competitors, differ in thousands of ways. Enterprises want to long-term remain invincible, only continuous innovation competitive advantage, to create a strong brand. In the "business such as the regular course of official duties" days, enterprise as long as the production of products, and actively promote and the large number of advertising can be successful, this is called "marketing". This is " the man in the street " universal marketing perspective. However, unfortunately many enterprises is to think so, are doing the same, but the marketing point of view is a disastrous recipe. At present, most enterprises marketing activities to a set of marketing communication "recipe", and a guiding principle in detail. For example, promotion of products need to: "a spoon" press release, "two cup" television advertising, "two grams" newspaper ads, "a brochure" and "a" sales promotion. It is difficult to create a good market efficiency; or a good market reaction, but it is difficult to lasting. Advertising should not be spent, but is expected to have a specific plan of investment recovery. Advertising is one of the riskiest of modern enterprise economy, nowadays people can think so, advertising spending at least three fourths can be said to be lost. If an enterprise cost 10 million yuan investment in a new production line, but do not consider it to return, and not sure product sales increase, you think it"s possible? We will say "this is absolutely

　 18 impossible". This kind of thing is not uncommon in the market marketing, market offensive to spend millions of money, it is difficult to open the door of the market

　 19 附 錄 B Today, because of the progress of science and technology, more and more homogeneous products, some features of distribution ways and channels, is also very easy to be copied and imitated, when a new listing, there will be "a large number" of similar products to follow up, the Blazers market segmentation, and forces you to drop the price, and start to fight, and put you in danger, suffered multiple impact and threat, competitors trying to hack results, will make the circulation won profits, many manufacturers marketing net heavily, also failed to get the advantage in the market. The traditional marketing has been hitherto unknown challenge. Brand rather than product The traditional management mode is usually in product qualification certificate make a fuss, and the enterprises can"t avoid to be in brand strategy management efforts. Many enterprises have product managers, but there are a lot of problems. As more and more brand expansion, derived from a wide variety of products, management functions are also distributed to the grassroots decision-making mechanism, if things go on like this, the decision-making departments in the absence of grass-roots participation in case decisions are often on brand adverse. Brand is not a product, but it gives the product significance and to determine the product form, image and value. The enterprise found, brand management is the strategic management, planning management requires a comprehensive system. Brand and put forward a series of new problems to the management of enterprise: how the new brand? How to manage the brand? How to plan brand expansion? Brand expansion should include what products and services? Brand expansion should avoid what areas? How to solve the scope limitation and contradiction between maintaining sales? Front too will weaken the brand equity, and vice versa. With the advancement of technology, product upgrading and customer alternate, how to maintain the brand permanent vitality and adapt the development of the times, to obtain permanent charm? How to make a variety of products under a single brand sales to achieve the comprehensive balance and obtain maximum profit? How to use the product brand and

　 20 optimize the relationship between brand image? Whether the brand has become an international brand potential? What are the advantages and disadvantages of brand internationalization? Many companies use a common brand. What is the difference between brand image planning and corporate image planning? Whether the brand value included in the balance sheet and the actual economic value to shareholders, investors and business

　The central concept is the quality of brands, not brand image. The quality definition and management, is the core of brand management. It needs to create new ideas, explore new methods.

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