中國 XX 集團 招標公司三年發展規劃

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　目

　錄

　 第一部分：摘要 1 一、招標公司三年發展目標 1 二、招標公司主要戰略舉措 2 第二部分：公司三年發展規劃 3 一、經營目標 3 二、主要戰略舉措 4 三、資源需求計劃 5 第三部分：各招標業務三年發展規劃 7 招標業務三年發展規劃 7

　總體說明 ? 廣義的三年規劃是集團戰略管理體系的一部分，包括戰略回顧和（狹義）三年規劃兩部分。戰略回顧考察一年來戰略實施的成果和難點，根據內外部情況的變化對戰略定位、戰略要點等做出修訂，并制定出集團下三年的總體經營目標。三年規劃（狹義）的任務就是將這些宏觀結果細化和量化，并具體落實到負責人或負責單位； ? 對 XX 集團不同的業務板塊和業務單元，因業務特點不同，分別適用不同版本的三年規劃。本版本適用于招標公司； ? 招標公司三年發展規劃中選擇關鍵結果，制作成內容摘要； ? 本三年規劃包括作為主體的文字部分和作為附錄的若干表格。文字主體內容精簡而連貫，主要供向上申報時領導審閱用，表格附錄便于填寫和查閱，并有各項指標的推導過程，主要供擬定規劃和按照規劃執行時用，兩者內容完全一致。具體擬定規劃時，可將各表格分發給填寫人員，填寫完成后匯總，然后將各表格中的關鍵內容文字化為規劃的主體，表格作為附錄。

　 第一部分：摘要

　一、招標公司三年發展目標

　 Y+1 Y+2 Y+3 財務目標 委托額 （萬元）

　經營額（萬元）

　利潤 （萬元）

　 非財務目標 ? 政府采購達到市場份額前 3 名 ? …… ? 招標某細分市場達到第 3 名 ? …… ? 中國招標行業第 4，委托額達到第 3 名的 60% ? ……

　說明：本部分為招標公司在三年內要達到的財務目標和各方面非財務目標，如經營績效改善、市場占有率提升、客戶發展、內部管理提升等。

　 二、招標公司主要戰略舉措

　Y+1 Y+2 Y+3 舉措 1 ? ……

　? ……

　? ……

　舉措 2 ? ……

　? ……

　? ……

　…… ? ……

　? ……

　? ……

　 說明：本部分列出招標公司在三年內各項戰略舉措的關鍵里程碑，如“進軍土建招標”舉措在第一年要完成“2 個項目”、“在其領域達到**經營額”等幾項關鍵任務（里程碑）。

　 第二部分：公司三年發展規劃

　一、經營目標 說明：這一部分集中反映招標公司今后三年經營性目標。說明目標設定的理由是本部分的主要內容。經營指標分成招標公司和商品部兩個層面。

　招標公司經營指標

　…… ……

　 說明：招標公司層面的經營指標（表 2-01）包括委托額、營業額、利潤和利潤率。各項指標應逐年增長。

　附屬表格：《表 2-01：招標公司經營指標匯總》

　 二、主要戰略舉措 說明：本部分主要闡明用什么戰略措施來實現戰略目標。

　1．戰略目標和舉措

　…… ……

　說明：首先，要說明各項措施的目的以及選擇的理由。招標公司主要舉措匯總表（表 2-02）集中反映整個招標公司的重大戰略措施。

　附屬表格：《表 2-02：招標公司主要戰略舉措匯總》

　 2．行動方案

　…… ……

　 說明：其次，需要詳細解釋各戰略舉措的行動方案。一個清晰的行動方案不僅能避免行動的隨意性，而且還能增強對行動的控制。行動方案應包括行動步驟、階段目標、時間計劃和責任人等主要內容。招標公司主要戰略舉措實施計劃表（表2-03）已將這些要點表格化，有助于說明。

　附屬表格：《表 2-03：招標公司主要戰略舉措實施計劃》

　3．戰略措施的風險分析 …… ……

　說明：

　1.

　本部分描述采取這些措施的理由，以及措施相互間的影響； 2.

　深入剖析各項措施的潛在風險也是本部分的重要內容。分析風險的目的在于規避風險。因此，分析中不僅要指出措施隱藏的風險，既要提出防范風險的方法和應對的策略。

　 三、資源需求計劃 說明：本部分集中說明為完成招標公司的全部戰略措施要多少人、財等資源，并對資源供應在數量和時間上做出適當安排，以保證順利實現戰略目標。

　1．資金需求計劃

　…… ……

　說明：

　1.

　資源主要分為資金和人力兩大類。在資金方面，通過預測流動資金需求，并非匯總固定資產投資和對外投資可以得到招標公司總資金需求； 2.

　在作出上述需求計劃后，還要說明資源的供應計劃，包括來源渠道、解決方法、數量和時間。要保證供應和需求相匹配。所以在招標公司資金需求計劃表（表 2-04）中除了匯總資金需求外，還要對資金來源做出仔細安排。

　附屬表格：《表 2-04：招標公司資金需求計劃》

　 2．人力資源需求計劃

　…… ……

　說明：在人力資源方面，需求計劃（表 2-05）由業務部和招標公司總部同時提出，而且計劃是區別崗位做出的，并要詳細給出相應人員素質要求。

　附屬表格：《表 2-05：招標公司人力資源需求計劃》

　 第三部分：各招標業務三年發展規劃

　說明：

　1.

　本部分的目的為：

　1）預測各招標業務的委托額； 2）制定相應的措施保證招標業務目標的實現。

　2.

　招標業務委托額預測中提供了兩種參考方法，一種是通過預測業務細分市場容量和市場占有率來預測委托額的“基礎分析法”，第二種是根據競爭目標制定銷售增長率的“競爭目標分析法”，委托額預測結合這兩種辦法，從而形成最終預測。

　招標業務三年發展規劃 一、委托額預測 1. 細分市場劃分說明

　…… ……

　說明：針對具體商品，提出細分市場的依據（可選擇行業、客戶區域等做為市場細分標準如國際金融貸款、機電產品進口、政府采購和技改項目招標等），進行市場細分。

　2. 委托額預測 1）市場容量預測 說明：本部分針對某個細分市場，通過對影響市場容量的關鍵因素進行分析，參考權威機構的預測意見，得出商品的市場容量及其增長率。

　? 細分市場 1 影響細分市場的關鍵因素分析

　…… ……

　說明：分析關鍵因素對細分市場容量的潛在影響。這些因素包括 GDP 增長率、政府政策、等。

　權威機構預測意見

　 …… ……

　容量及增長率預測

　 …… ……

　說明：按樂觀、悲觀和最可能這三種情況給出容量和增長率的預測數字，說明給出各權重的理由，加權得出最終預測結果。第二年、第三年可根據分析給出最終預測數字。

　附屬表格：《表 1-01：市場容量及市場增長率預測》

　? 細分市場 2

　…… ……

　說明：具體步驟同細分市場 1 的預測。

　? 細分市場 3

　…… ……

　說明：具體步驟同細分市場 1 的預測。

　2）市場占有率和業務增長率預測

　說明：針對細分招標業務領域，通過對 XX 與競爭對手（中技、中機、中儀等）進行 SWOT 分析以及對各自舉措的影響進行判斷，預測 XX 在未來三年內的市場占有率和業務增長率。

　? 細分市場 1 XX 與主要競爭對手近三年的委托額、市場占有率分析

　…… ……

　XX 與主要競爭對手的 SWOT 分析

　…… ……

　說明：本部分分別對 XX、主要競爭對手相對于各細分市場的優勢、劣勢、機會與威脅進行分析。

　XX 與主要競爭對手的舉措及其對 XX 市場占有率的影響分析

　…… ……

　XX 未來三年市場占有率和業務增長率預測

　…… ……

　附屬表格：《表 1-02：競爭對手與自身情況分析》

　? 細分市場 2

　…… ……

　說明：具體步驟同細分市場 1 的預測。

　? 細分市場 3

　 …… ……

　說明：具體步驟同細分市場 1 的預測。

　3）招標委托額預測

　…… ……

　說明：將該商品在所有細分市場的預測數據匯總在《招標細分市場委托額預測》中，得出各細分市場的三年委托額數據。

　附屬表格：《表 1-03：招標細分市場委托額預測》

　二、業務戰略舉措 舉措 1 及實施計劃：

　…… ……

　舉措 2 及實施計劃：

　…… ……

　舉措 3 及實施計劃：

　…… ……

　說明：招標業務的主要戰略舉措是為了保證業務目標的實現所采取的重大措施。為提高舉措的可操作性，在《表 1-04：業務戰略舉措及其影響》中，除表明舉措的目的、分析舉措對市場占有率、業務結構及利潤的影響外，提出實施該項措施所需要的資源及其相應的風險估計。其次，需要詳細解釋各業務舉措的行動方案。一個清晰的行動方案不僅能避免行動的隨意性，而且還能增強對行動的控制。行動方案應包括行動步驟、階段目標、時間計劃和責任人等主要內容。業務戰略舉措實施計劃表（表 1-05）已將這些要點表格化，有助于說明。

　附屬表格：《表 1-04：業務戰略舉措及其影響》 附屬表格：《表 1-05：業務戰略舉措實施計劃》

　招標業務三年發展規劃所用表格一覽：

　《表 1-01：市場容量及市場增長率預測》 《表 1-02：競爭對手與自身情況分析》 《表 1-03：招標細分市場委托額預測》 《表 1-04：業務戰略舉措及其影響》 《表 1-05：業務戰略舉措實施計劃》

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