案例：漢語詞語案例：2007年浙江人民出版社出版的圖書， 以下是為大家整理的關(guān)于組合思維的案例3篇 , 供大家參考選擇。

組合思維的案例3篇

【篇一】組合思維的案例

創(chuàng)造思維案例分析

創(chuàng)造性思維，是一種具有開創(chuàng)意義的思維活動(dòng)，即開拓人類認(rèn)識新領(lǐng)域、開創(chuàng)人類認(rèn)識新成果的思維活動(dòng)。它是創(chuàng)造想象和現(xiàn)實(shí)定向的有機(jī)結(jié)合，是抽象思維和靈感思維的對立統(tǒng)一。當(dāng)然廣告的創(chuàng)造過程也是創(chuàng)造性思維的發(fā)散過程，廣告創(chuàng)意是一種創(chuàng)造新意象、和新意境的思維過程，是靈感思維的隨機(jī)閃現(xiàn)，并由確定性的邏輯思維和直觀性的形象思維巧妙融合的創(chuàng)作過程和策略思想。

案例一：多用童車的產(chǎn)生

一、案例介紹

有位兒童商品生產(chǎn)商，偶然看見一個(gè)家長一手抱孩子，一手吃力地拿著一輛小三輪車。他猜想這是因?yàn)楹⒆域T車騎累了要大人抱，才出現(xiàn)了這種情況。這位生產(chǎn)商想，如果設(shè)計(jì)一種多用童車，家長們就不用挨這份累了。他首先想像出把坐式推車和三輪童車組合起來，在小三輪童車的后面加上一個(gè)推把。后來，他又想到加一個(gè)連接裝置，把童車掛在自行車上作母子車用；接著他又想到，再加一個(gè)搖動(dòng)部分，便可當(dāng)安樂椅；而要是前面再裝一個(gè)把手，還能讓孩子當(dāng)木馬騎。經(jīng)過這些不斷地組合想像，他設(shè)計(jì)出了與眾不同的“多用童車”。

二、運(yùn)用的創(chuàng)造思維

1.立體思維

兒童商品生產(chǎn)商從不同角度、不同層次、不同方面對問題進(jìn)行思考，打破常規(guī)，將不同的事物組合到一起，形成一個(gè)新的更適于人們使用的新事物。兒童商品生產(chǎn)商對看到的事件進(jìn)行了思想的理解層次、關(guān)系層次和時(shí)間層次三個(gè)方面的思考，將現(xiàn)在人們所面臨的困難以及以后的發(fā)展進(jìn)行了綜合考慮，從而形成了自己的一個(gè)思維結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造性地發(fā)明了與眾不同的“多用童車”。

2.經(jīng)驗(yàn)思維

兒童商品生產(chǎn)商更具自己所看的真實(shí)情況，并結(jié)合自己的生活經(jīng)驗(yàn)（對坐式推車和三輪童車和了解），形成了自己的思維模式，創(chuàng)造性地提出了合理的想法，并將其付諸于行動(dòng)，同時(shí)對成果不斷地證明與驗(yàn)證，從而成功地將“多用童車”推向了市場。

三、總結(jié)

根據(jù)認(rèn)識和改造客觀世界的需要，人們通過組合想像，可以使已有的一些事物形成新的聯(lián)系，可以構(gòu)成見所未見、聞所未聞的事物形象。組合想像思考法在人們各方面的創(chuàng)新活動(dòng)中發(fā)揮著巨大的作用。愛因斯坦說過：“找出已知裝備的新組合的人，就是發(fā)明家。”

案例二：黑莓公司的廣告視頻

一、創(chuàng)意廣告展示

視頻廣告《黑莓VS蘋果》

二、廣告介紹

“這是來自于兩個(gè)水果的對決，本來兩個(gè)水果相安無事，直到有一天它們?yōu)榱藸幷撜l最好吃而發(fā)生了一場慘烈的戰(zhàn)爭，一顆莓成功地射殺了這個(gè)蘋果。”? 這則廣告就是來自于全球手機(jī)巨頭黑莓BlackBarry針對蘋果iPhone極具諷刺性的廣告：高速鏡頭下，一顆“子彈”把一個(gè)紅色蘋果擊破，穿過后才看清那“子彈”是一顆黑莓果實(shí)，然后打出的廣告詞是"Nothing can touch it"。

三、創(chuàng)意點(diǎn)

這則廣告所運(yùn)用的創(chuàng)造思維：

1.聯(lián)系思維

兩大手機(jī)巨頭都是以水果來命名自己的公司，而在手機(jī)市場上又是競爭對手，而在廣告競爭上讓人們很容易聯(lián)想到用這兩種水果對決的方式來贏得廣告效應(yīng)。

2.靈感思維

正當(dāng)蘋果手機(jī)風(fēng)靡全球的時(shí)候，作為智能手機(jī)專家的黑莓早已坐立不安。黑莓新推出的9500遇到了蘋果iPhone，市場占有率一直上不去，推出一則富有創(chuàng)造性的廣告迫在眉睫。而被人們譽(yù)為“水果家族”的兩大手機(jī)公司之間的“水果之戰(zhàn)”由來已久，然而這給?RIM（黑莓）公司提供了靈感的源泉。何不用直接用兩個(gè)水果的戰(zhàn)斗來做廣告呢？

3.形象思維

創(chuàng)意來源于生活，又高于生活。分別用兩個(gè)水果來代表兩家公司，既形象生動(dòng)又富有趣味性。如子彈般快速的黑莓在穿透蘋果的那一刻就預(yù)示著黑莓手機(jī)可以成功地?fù)魯√O果手機(jī)，雖沒有正面攻擊蘋果手機(jī)，但此舉一出便鮮明地表明了其中的含義。形象鮮明讓觀眾叫絕！

創(chuàng)造性思維是現(xiàn)代人類社會(huì)創(chuàng)造活動(dòng)的靈魂和核心，人腦仍將是決定未來社會(huì)競爭優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵。毛澤東指出：“人類總是不斷發(fā)展的，自然界也總是不斷發(fā)展的，永遠(yuǎn)不會(huì)停止在一個(gè)水平上。因此，人類總得不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)。” 創(chuàng)造性思維是人類價(jià)值最高的思維。創(chuàng)造性思維主要運(yùn)用直覺、靈感、想象等手段來觸發(fā)新思想、新意象的產(chǎn)生，為人類社會(huì)的文明與進(jìn)步創(chuàng)造出有價(jià)值的、前所未有的全新物質(zhì)產(chǎn)品或精神產(chǎn)品。

【篇二】組合思維的案例

促銷組合策略案例

案例37 百事可樂：拋掉明星 小處著眼

延續(xù)往年慣例，百事公司在歲末推出了最新的賀歲廣告片——“祝你百事可樂”之“幸福時(shí)光”版，這也是以“祝你百事可樂”為主題的第三部百事系列廣告片。

談到最新的廣告片與以往的不同之處時(shí)，百事中國區(qū)市場部的程武先生告訴記者：“這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂給中國人的日常生活帶來了無限的歡樂。我們從普通人的100個(gè)‘幸福時(shí)光’中挑選了5個(gè)場景作為廣告的內(nèi)容，主題與前兩部一樣是‘祝你百事可樂’。不同的是，往年的廣告片都是由明星擔(dān)綱的，像2000年廣告片中的陳冠希和郭富城、2001年的陳慧琳，而2002版中的主角都是普通人，惟一的一個(gè)明星是為中國足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰，但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂陪伴普通中國人度過的每一個(gè)美好的瞬間，帶給大家無限的歡樂。”

最新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成，分別是“新事可樂”、“舊事可樂”、“大事可樂”、“小事可樂”、“百事可樂”。?

廣告開篇十分喜慶。京郊一個(gè)村子里 樸實(shí)的村民們正在置辦年貨，村外的土路上，一輛手扶拖拉機(jī)載著一臺嶄新的百事可樂自動(dòng)售貨機(jī)回到村里。大人們敲鑼打鼓迎接這個(gè)大家伙的到來，孩子們都圍上來看著這個(gè)新鮮的玩意。剛一放平，有人第一個(gè)使用了自動(dòng)售貨機(jī)，塞進(jìn)硬幣，指尖輕輕一按，剎時(shí)，一罐百事可樂在大家的歡呼中落了下來?——新事可樂。?

畫面上一只手接住百事可樂，鏡頭切換到故宮的午門前，一群中外青年身著古老的民族服裝，手拿百事可樂，一起歡快地又唱又跳，歡度著新春佳節(jié)。在過去的一年中，中國加入了WTO，成功申辦了奧運(yùn)，有著五千年文明的華夏以更快的步伐走向世界的舞臺，而越來越多的外國人也來到中國，在進(jìn)行商務(wù)合作的同時(shí)，欣賞著我們古老燦爛的文化。作為主創(chuàng)人員的百事市場部程武，在這個(gè)場景里還客串了一把。這段表現(xiàn)的是“舊事可樂”。

第三段描述的是著名球星李瑋峰和媽媽一起過節(jié)的場景。北京的冬天，天寒地凍。李瑋峰和媽媽因?yàn)槭苎S百事賀歲片攝制組來到京城，這讓這對聚少離多的母子備感珍惜。畫面是這樣展開的，除夕夜，拼搏了一年的李瑋峰回到了最親愛的媽媽身邊，他脫下球衣，穿上圍裙，正在廚房里跟媽媽學(xué)習(xí)包湯圓。母子倆一邊喝著百事可樂一邊包湯圓，孝順的大頭還跟母親聊比賽的事兒。場面溫馨感人。與千萬個(gè)普普通通的家庭一樣，春節(jié)就是家庭團(tuán)聚，享受天倫之樂——小事可樂。

忽然，滾沸的湯圓變成了足球，畫面也變成了李瑋峰進(jìn)球后揮舞著球衣狂奔的場面，變成了2001年中國足球沖出亞洲時(shí)群情激昂的場面。百事公司作為中國足球的堅(jiān)定支持者和百事聯(lián)賽的冠名贊助商，2001年中國足球的巨大突破在百事人心中是最讓人高興的大事。這則“大事可樂”就是最好的證明。

最后一個(gè)場景是一個(gè)很多年輕人參加的大PARTY。新年到了，年輕人穿得五彩繽紛，大家都很快樂地唱著跳著，一個(gè)戴藍(lán)色墨鏡的很酷的小伙子拿出一大瓶百事可樂，打開以后噴出的百事可樂變成了絢麗的禮花，最后變成歡快的“祝你百事可樂”。

這部最新賀歲片的導(dǎo)演李蔚然認(rèn)為，百事是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品公司，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝，讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。同時(shí)，李蔚然也希望由他執(zhí)掌的2002年賀歲片得到廣大觀眾的喜愛，為千家萬戶帶來百事可樂。

點(diǎn)評：在百事可樂的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。百事可樂此次一改一直使用明星全力打造“新一代的選擇”的路子，廣告追求的是一種標(biāo)新立異，一份與眾不同，重要的是，百事可樂能夠把這種與眾不同表現(xiàn)得淋漓盡致并極具感染力。

沒有大牌明星、沒有歡歌載舞，小處著眼，卻能緊緊抓住一部分年輕一代的心，與可口可樂截然不同，也許這就是百事可樂要達(dá)到的目的。

思考題：

1.分析百事可樂賀歲廣告的創(chuàng)意。

2.分析廣告對飲料產(chǎn)品經(jīng)營的影響。

案例38 借助比較廣告中國移動(dòng)攻擊競爭對手

近來，中國移動(dòng)“關(guān)鍵時(shí)刻，信賴全球通”的廣告引起了不少業(yè)內(nèi)人士的注意，不少業(yè)內(nèi)人士表示，這則廣告將中國移動(dòng)的獨(dú)特優(yōu)勢表現(xiàn)得淋漓盡致。中國移動(dòng)越來越強(qiáng)烈地感受到來自競爭對手聯(lián)通的壓力。中國移動(dòng)一改以往的以靜制動(dòng)，開始主動(dòng)出招，用比較廣告的表現(xiàn)手法直攻對手的痛處。

中國移動(dòng)這則60秒的電視廣告由三個(gè)情節(jié)組成：青年作曲家怕手機(jī)信號不好，影響與女友的溝通；房地產(chǎn)商表示如果一個(gè)電話打不通，可能就耽誤了一個(gè)重要的生意機(jī)會(huì)；而北京的梁先生在不久前的一次海難中，憑借全球通手機(jī)的出色信號拯救了全船128名乘客的生命。

在中國移動(dòng)的這則廣告中，突出了一個(gè)最明確的消費(fèi)利益——手機(jī)信號的重要性。聯(lián)通將目標(biāo)指向中高端用戶，廣告的主要訴求點(diǎn)是CDMA手機(jī)更健康，CDMA手機(jī)的輻射比GSM手機(jī)低很多。但問題是，這些訴求點(diǎn)對中高端用戶來說是不是最重要的需求，如果手機(jī)信號不好，環(huán)保又有什么用？

通過對用戶、競爭對手、自己(中國移動(dòng))進(jìn)行一系列的分析后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和強(qiáng)勁的信號是中國移動(dòng)的獨(dú)特優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢在消費(fèi)者的使用過程中能夠體現(xiàn)出來，并且對中高端用戶來說非常重要，而最重要的一點(diǎn)是，這恰好不是競爭對手目前的比較優(yōu)勢。

但如果想通過訴說自己的獨(dú)特優(yōu)勢以襯托對手的劣勢，往往會(huì)落入自賣自夸的陷阱之中，并引起消費(fèi)者的反感。

2002年10月6日，一艘載有128名中國游客的越南游船觸礁，沉船隨時(shí)可能發(fā)生，游客生命危在旦夕，這時(shí)北京游客梁先生依靠他的全球通手機(jī)向外界呼救，5個(gè)小時(shí)后，128名游客全部獲救。關(guān)于這個(gè)事件，央視的《東方時(shí)空》節(jié)目立即進(jìn)行了報(bào)道，形成了一定的傳播效果。在《東方時(shí)空》節(jié)目播出后，中國移動(dòng)又充分利用這一事件在全國范圍內(nèi)進(jìn)行了一系列密集的公關(guān)活動(dòng)：免去當(dāng)事人梁先生向外界呼救花的5000元漫游費(fèi)，贈(zèng)送一部Motorola388手機(jī)，并將其聘為榮譽(yù)顧客，頒發(fā)全球通俱樂部鉆石卡。許多媒體對此進(jìn)行了跟蹤報(bào)道，因此中國移動(dòng)的通信網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量好的優(yōu)勢就具備了相當(dāng)高的新聞可信度。

比較式廣告通常與競爭者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，以任何明示或暗示的方法，將自我品牌同其他競爭品牌相比較，以特別突出自我品牌某方面的特性，使受眾接受該品牌比對比品牌更優(yōu)越、更適合目標(biāo)消費(fèi)者的主張。因此該種廣告形式最容易產(chǎn)生效果，并且最不好掌握，易引起爭端。比較廣告也因此有了“懸崖邊上的舞蹈”的形象比喻，跳得好很燦爛，跳得不好會(huì)墜入深淵。

在有些國家，比較廣告的運(yùn)用非常普遍。著名的阿司匹林就曾經(jīng)遭到過泰諾的挑戰(zhàn)。泰諾在廣告中說：“有千百萬人是不應(yīng)當(dāng)使用阿司匹林的。如果你容易反胃或者有潰瘍，或者你患有氣喘、過敏或因缺乏鐵質(zhì)而貧血，在你使用阿司匹林前就有必要先向你的醫(yī)生請教。阿司匹林能侵蝕血管壁，引發(fā)氣喘或者過敏反映，并能導(dǎo)致隱藏性的胃腸出血。”結(jié)果泰諾一舉擊敗了老牌的阿司匹林，成為首屈一指的名牌止痛和退燒藥。

不過，這樣的比較廣告在我國是明令禁止的，許多比較廣告紛紛落馬。早在1995年，巨人吃飯香就曾因?yàn)楣敉薰和癄I養(yǎng)液“有激素，造成兒童早熟”遭到娃哈哈的起訴，最終法院判決巨人集團(tuán)向娃哈哈賠款200萬元，并在杭州召開新聞發(fā)布會(huì)，向娃哈哈公開道歉。

我國對比較廣告的要求是不得貶低其他競爭者。不過，有時(shí)對是否貶低競爭者很難界定，“我只用力士”就屬此種情況。因此，對于比較廣告來說，表現(xiàn)形式非常重要。當(dāng)初養(yǎng)生堂在推廣“農(nóng)夫山泉”礦泉水時(shí)，就曾運(yùn)用比較廣告，其拍攝的水仙篇電視廣告直接對比純凈水和礦泉水的營養(yǎng)價(jià)值，一時(shí)間，純凈水、礦泉水之爭迅速成為媒體熱點(diǎn)，結(jié)果“農(nóng)夫山泉”在水市場中，異軍突起成為水業(yè)新貴。（《借比較廣告劍指對手 中國移動(dòng)：在懸崖邊上跳舞》，吳曉燕《中國經(jīng)營報(bào)》NO.1497，2003-03-10）

思考題：

1.請分析中國移動(dòng)如何借助比較廣告來攻擊對手？

2.使用比較廣告應(yīng)注意什么問題？

案例39 可口可樂的體育贊助

可口可樂2002年以689.5億美元的價(jià)值，再度被美國《商業(yè)周刊》評為世界十大品牌的榜首。可口可樂贊助體育從1907年贊助美國棒球比賽開始，至今已有90余年的傳統(tǒng)。1928年，隨著1000箱可口可樂和參加第9屆奧運(yùn)會(huì)的美國代表團(tuán)一道運(yùn)抵阿姆斯特丹，揭開了可口可樂贊助奧運(yùn)會(huì)的歷史篇章。

1.堅(jiān)定不移的贊助理念

可口可樂是世界上最先把贊助當(dāng)作企業(yè)營銷組合來看待和運(yùn)作的企業(yè)之一。它之所以特別重視贊助，這是因?yàn)樗貏e推崇行為學(xué)家羅倫茨的下列名言：

說了，不等于就聽，

聽了，不等于就理解，

理解了，不等于就同意，

同意了，不等于就會(huì)照著做，

照著做了，絕不等于就持之以恒。

這表明，企業(yè)溝通的最終目標(biāo)應(yīng)該是通過你的別出心裁、引人入勝的訴求，讓更多的人來聽你，理解你，同意你，購買你的產(chǎn)品，直至長期堅(jiān)持下去，成為你的忠實(shí)顧客。可口可樂通過多年實(shí)踐，充分意識到欲達(dá)此目的僅僅依靠傳統(tǒng)的溝通手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須建立一種能夠置身于公眾之中和溝通對象直接對話的機(jī)制和通道，其最有效的方法莫過于贊助。以1996年為例，高達(dá)6．5億美元，約占當(dāng)年溝通預(yù)算13億美元左右的一半和總銷售額185億美元的3．5％。當(dāng)然，需要指出的是平時(shí)這方面的預(yù)算并沒有這么多。這一年的奧運(yùn)會(huì)有點(diǎn)特殊，既是百年大慶，又適逢在可口可樂總部所在地亞特蘭大舉行。其奮斗目標(biāo)是“哪里有體育，哪里就有可口可樂”。

2.鎖定三大目標(biāo)溝通對象

首先是經(jīng)銷商。他們是銷售可口可樂的商人，遍布世界各個(gè)角落，是連接可口可樂和消費(fèi)者的橋梁。只有通過他們，才能接觸到更多的消費(fèi)者。因此必須首先加強(qiáng)和他們之間的溝通，取得他們的信任和支持。

其次是消費(fèi)者。他們是可口可樂的顧客，其中特別強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)員和廣大體育鍛煉者和愛好者、新聞界以及輿論界。因?yàn)樗麄兓蚴强煽诳蓸返囊率掣改福蚴强煽诳蓸沸蜗蟮膫鞑フ摺?/p>

第三是代理商。可口可樂實(shí)行的是代理制，代理商遍布世界許多城市。以中國為例，自從1979年可口可樂公司重返中國市場，在北京建立第一家合資代公司以來，目前這類公司的數(shù)量已發(fā)展成25家。代理商從總部或分公司獲得可口可樂濃縮液和基本原料后，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分裝和推廣、批發(fā)銷售。因此可口可樂也非常看重代理商。

3.堅(jiān)持體育贊助三大目標(biāo)

（1）獨(dú)家現(xiàn)場銷售權(quán)

獨(dú)家現(xiàn)場銷售權(quán)是和廣大消費(fèi)者進(jìn)行直接對話的最好途徑，是可口可樂所有體育贊助都必須爭取到的首要目標(biāo)。只要是可口可樂看中而贊助的體育活動(dòng)，不管大小，首先都要取得獨(dú)家銷售的回報(bào)。2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)賽場內(nèi)外是可口可樂的一統(tǒng)天下。其它任何軟飲料都不得越雷池一步。日銷售量高達(dá)7萬杯。

此外，無論是贈(zèng)送，還是銷售都必須堅(jiān)持獨(dú)特而一流的銷售設(shè)備和技術(shù)。總是一眼就能看出可口可樂固有的形象特征，因而實(shí)際上也是一種無聲的廣告，既擴(kuò)大了銷售，又進(jìn)行了溝通。

可口可樂在獨(dú)家銷售的同時(shí)，還堅(jiān)持對參賽運(yùn)動(dòng)員、新聞?dòng)浾吆凸ぷ魅藛T無償提供可口可樂飲料。

（2）將體育形象成功地轉(zhuǎn)移到企業(yè)的形象中去

這就是說把所贊助的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的形象轉(zhuǎn)移到可口可樂自身的形象上，以此來美化可口可樂的形象，并把體育融化到整個(gè)營銷任務(wù)中去。

可口可樂之所以特別看中體育的形象轉(zhuǎn)移效應(yīng)，是因?yàn)槿缜八隹煽诳蓸返男蜗笞非蠛腕w育的形象特征之間存在著極大的共性。在所有相對應(yīng)的特征中，可口可樂最看重的是“決樂”和“刺激’。因?yàn)檫@兩點(diǎn)也正是人們特別是青少年對生活的最大追求。

為了確保自身的形象能和體育贊助有機(jī)地、緊密地相結(jié)合，可口可樂。為自己的贊助對象和活動(dòng)作出了一系列明確的規(guī)定，并且有一套嚴(yán)格的審批制度。

（3）堅(jiān)持接待經(jīng)銷商的制度

如前所述，經(jīng)銷商是可口可樂的第一溝通對象，因此可口可樂堅(jiān)持，凡是他們所贊助的賽事，都要取得設(shè)立接待帳篷的回報(bào)，以利用這一機(jī)會(huì)，有目的、有選擇地分發(fā)一些請柬，

邀請一些重要的經(jīng)銷商和重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)對象到休息廳敘會(huì)。當(dāng)?shù)鼗蛏霞壌砩虒⒑涂腿藗冊趦?yōu)雅舒適、輕松愉快的氣氛中相互溝通、交際、洽談業(yè)務(wù)、聯(lián)絡(luò)感情。客人們還可以享受一日三變的冷餐。經(jīng)驗(yàn)表明，在這樣的場合和經(jīng)銷商們進(jìn)行一次年度商業(yè)會(huì)談以外的接觸很有必要。這是可口可樂和重要客商建立感情、商談業(yè)務(wù)的一種重要方式。

2001年7月13日晚薩馬蘭奇剛一宣布北京為2008年奧運(yùn)會(huì)舉辦城市，可口可樂北京分公司就立即開工生產(chǎn)特別紀(jì)念金罐裝的可口可樂，第二天一早就在北京許多超市出現(xiàn)。該罐以代表喜慶的金紅兩色為主調(diào)，加上長城、天壇等北京標(biāo)志建筑以及各種運(yùn)動(dòng)畫面，此外，罐身圖案中央可口可樂液從古典弧形瓶口飛濺而出，上端印有“為奧運(yùn)牽手，為中國喝彩”等字樣，下端則強(qiáng)調(diào)“從1928年起即為奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴”的光榮歷史。行動(dòng)之快、寓意之深遠(yuǎn)、情意之綿長，都令人感嘆不已。紀(jì)念金罐限量市場3萬箱共72萬罐，由于具有很高的紀(jì)念意義和收藏價(jià)值，上市后不幾天就一搶而空。

思考題：

1.分析可口可樂的體育贊助對企業(yè)經(jīng)營的影響？

2.請分析企業(yè)應(yīng)如何借助體育活動(dòng)來開展?fàn)I銷活動(dòng)。

案例40 非凡的推銷員——喬·吉拉德

喬·吉拉德，因售出13000多輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高紀(jì)錄而被載人吉尼斯大全。他曾經(jīng)連續(xù)15年成為世界上售出新汽車最多的人，其中6年平均每年售出汽車1 300輛。

銷售是需要智慧和策略的事業(yè)。在每位推銷員的背后，都有自己獨(dú)特的成功訣竅。那么，喬的推銷業(yè)績?nèi)绱溯x煌，他的秘訣是什么呢?

1．250定律：不得罪一個(gè)顧客

在每位顧客的背后，都大約站著250個(gè)人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個(gè)推銷員在年初的一個(gè)星期里見到50個(gè)人，其中只要有2個(gè)顧客對他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有500個(gè)人不愿意和這位推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。這就是喬·吉拉德的250定律。由此，喬得出結(jié)論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個(gè)顧客。

在喬的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時(shí)刻控制著白己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬說得好：“你只要趕走一個(gè)顧客，就等于趕走了潛在的250個(gè)顧客。”

2．名片滿天飛：向每一個(gè)人推銷

每—個(gè)人都使用名片，但喬的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付賬時(shí)，他要把名片夾在賬單中；在運(yùn)動(dòng)場上，他把名片大把大把地拋向空中。名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運(yùn)動(dòng)場的每一個(gè)角落。你可能對這種做法感到奇怪。但喬認(rèn)為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。

喬認(rèn)為，每一位推銷員都應(yīng)設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。這樣，當(dāng)他們需要他的商品時(shí)，就會(huì)想到他。喬拋撒名片是一件非同尋常的事，人們不會(huì)忘記這種事。當(dāng)人們買汽車時(shí)，自然會(huì)想起那個(gè)拋撒名片的推銷員，想起名片上的名字：喬·占拉德。同時(shí)，要點(diǎn)還在于，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪里，你賣的是什么，你就有町能得到更多生意的機(jī)會(huì)。

3．建立顧客檔案：更多地了解顧客

喬說：“不論你推銷的是什么東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關(guān)心他。”如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。

喬中肯地指出：“如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)……不論你推銷的是什么東西，如果你每天肯花一點(diǎn)時(shí)間來了解自己的顧客，做好準(zhǔn)備，鋪平道路，那么，你就不愁沒有自己的顧客。”

喬認(rèn)為，推銷員應(yīng)該像一臺機(jī)器，具有錄音機(jī)和電腦的功能，在和顧客交往過程中，將顧客所說的有用情況都記錄下來，從中把握一些有用的材料。喬說：“在建立自己的卡片檔案時(shí)，你要記下有關(guān)顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景以及其他任何與他們有關(guān)的事情，這些都是有用的推銷情報(bào)。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題。有了這些材料，你就會(huì)知道他們喜歡什么、不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會(huì)讓你大失所望。”

4．獵犬計(jì)劃：讓顧客幫助你尋找顧客

喬認(rèn)為，干推銷這一行，無論你干得再好，別人的幫助總是有用的。喬的很多生意都是由“獵犬”(那些會(huì)讓別人到他那里買東西的顧客)幫助的結(jié)果。喬的一句名言就是“買過我汽車的顧客都會(huì)幫我推銷”。

在生意成交之后，喬總是把一疊名片和獵犬計(jì)劃的說明書交給顧客。說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會(huì)得到25美元的酬勞。幾天之后，喬會(huì)寄給顧客感謝卡和一疊名片，以后至少每年他會(huì)收到喬的一封附有獵犬計(jì)劃的信件，提醒他喬的承諾仍然有效。如果喬發(fā)現(xiàn)顧客是一位領(lǐng)導(dǎo)人物，其他人會(huì)聽他的話，那么，喬會(huì)更加努力促成交易并設(shè)法讓其成為獵犬。實(shí)施獵犬計(jì)劃的關(guān)鍵是守信用——一定要付給顧客25美元。喬的原則是：寧可錯(cuò)付50個(gè)人，也不要漏掉一個(gè)該付的人。

獵犬計(jì)劃使喬的收益很大。1976年，獵犬計(jì)劃為喬帶來了150筆生意，約占總交易額的分之一。喬付出了1 400美元的獵犬費(fèi)用，收獲了?5 000美元的傭金。

5．推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客

每一種產(chǎn)品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善于推銷產(chǎn)品的味道。與“請勿觸摸”的做法不同，喬在和顧客接觸時(shí)總是想方設(shè)法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。他讓顧客坐進(jìn)駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。如果顧客住在附近，喬還會(huì)建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領(lǐng)導(dǎo)面前炫耀一番，顧客會(huì)很快地被新車的“味道”陶醉了。根據(jù)喬本人的經(jīng)驗(yàn)，凡是坐進(jìn)駕駛室把車開上一段距離的顧客，沒有不買他的車的。即使當(dāng)即不買，不久后也會(huì)來買。新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。

喬認(rèn)為，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什么，都要想方設(shè)法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與。如果你能吸引住他們的感官，那么你就能掌握住他們的感情了。

6．誠實(shí)：推銷的最佳策略

誠實(shí)，是推銷的最佳策略，而且是唯一的策略。但絕對的誠實(shí)卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意謊言”原則，喬對此認(rèn)識深刻。

誠為上策，這是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或規(guī)定，它只是你在工作中用來追求最大利益的工具，因此，誠實(shí)就有一個(gè)程度的問題。

推銷過程中有時(shí)需要說實(shí)話，一是一，二是二。說實(shí)話往往對推銷員有好處，尤其是推銷員所說的，顧客事后可以查證的事。喬說：“任何一個(gè)頭腦清醒的人都不會(huì)賣給顧客一輛六汽缸的車，而告訴對方他買的車有八個(gè)汽缸。顧客只要一掀開車蓋，數(shù)數(shù)配電線，你就死定了。”

如果顧客和他的太太、兒子一起來看車，喬會(huì)對顧客說：“你這個(gè)小孩真可愛。”這個(gè)小孩也可能是有史以來最難看的小孩，但是如果要想賺到錢，就絕對不可這么說。喬善于把握誠實(shí)與奉承的關(guān)系。盡管顧客知道喬所說的不盡是真話，但他們還是喜歡聽人拍馬屁。少許幾句贊美，可以使氣氛變得更愉快，沒有敵意，推銷也就更容易成交。

7．每月一卡：真正的銷售始于售后

喬有一句名言：“我相信推銷活動(dòng)真正的開始是在成交之后而不是之前。”

推銷是一個(gè)連續(xù)的過程，成交既是本次推銷活動(dòng)的結(jié)束，又是下次推銷活動(dòng)的開始。推銷員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會(huì)既贏得老顧客，又吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。

“成交之后仍要繼續(xù)推銷”，這種觀念使得喬把成交看作是推銷的開始。喬在和自己的顧客成交之后，并不是把他們置于腦后，而是繼續(xù)關(guān)心他們，并恰當(dāng)?shù)乇硎境鰜怼?/p>

喬每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀(jì)念華盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日……凡是在喬那里買了汽車的人，都收到了喬的賀卡，也就記住了喬。

正因?yàn)閱虥]有忘記自己的顧客，顧客才不會(huì)忘記喬·吉拉德。

思考題：

1.喬·吉拉德的推銷業(yè)績?nèi)绱溯x煌，其成功的訣竅是什么?

2.怎樣理解誠實(shí)是推銷的最佳策略，而且是唯一的策略?其他促銷手段是否需要誠實(shí)?

案例41 強(qiáng)生公司的危機(jī)處理藝術(shù)

“泰利諾”是美國強(qiáng)生公司在70年代末80年代的拳頭產(chǎn)品。“泰利諾”作為一種替代阿司匹林的新型止痛藥，是美國日常保健用品中銷售量最大的品牌。到了1982年，“泰利諾”已占據(jù)了止痛藥零售市場的35.3％的份額，在競爭激烈的止痛藥市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。就強(qiáng)生公司來講，“泰利諾”的銷售額和利潤占強(qiáng)生公司總銷售額和總利潤的比率分別達(dá)到8％和17％。然而，就在此時(shí)，災(zāi)難降臨了。

1982年9月底，美國芝加哥地區(qū)連續(xù)發(fā)生了7人因使用強(qiáng)生公司生產(chǎn)的含有劇毒的氰化物的“泰利諾”止痛膠囊而中毒。消息一經(jīng)報(bào)道，一下子成了全國性新聞，消費(fèi)者紛紛對“泰利諾”避之而惟恐不及。

中毒事件發(fā)生后，強(qiáng)生公司立即擬定了一項(xiàng)重振計(jì)劃：首先弄清事件真相和原因，并估計(jì)該事件所造成的破壞，然后采取措施抑制破壞趨勢重新贏得市場。

強(qiáng)生公司在搜集相關(guān)資料的同時(shí)，警告所有的用戶在事故原因未查清之前不要服用“泰利諾”膠囊。全美所有藥店和超級市場都把“泰利諾”膠囊從貨架上撤下來。

后來查明，此藥根本無毒（美國食品與藥物管理局懷疑有人故意打開包裝，在藥中加入劇毒氰化物再以退貨為由退回給藥店），但“泰利諾”膠囊被投毒者利用這一事實(shí)還是使強(qiáng)生公司受到了巨大影響。據(jù)強(qiáng)生公司在事件發(fā)生一個(gè)月后的民意調(diào)查顯示：94％的消費(fèi)者認(rèn)為“泰利諾”與中毒事件有關(guān)。雖然他們中87％的人知道“泰利諾”的制造商對致死事件沒有責(zé)任，61％的受訪者仍聲稱不再購買“泰利諾”膠囊了。更糟糕的是，有50％的消費(fèi)者甚至連“泰利諾”藥片也不愿買了。

在弄清氰化物不是在生產(chǎn)過程中被投入膠囊這一事實(shí)后，為了阻止“泰利諾”膠囊恐慌情緒蔓延，強(qiáng)生公司除了配合媒體向媒體提供及時(shí)準(zhǔn)確的信息以外，還在全國范圍內(nèi)回收處置了所有進(jìn)入市場的“泰利諾”膠囊(3100萬瓶、1億多美元)。強(qiáng)生公司還向各個(gè)醫(yī)院、診所和藥店等拍發(fā)了50萬份電報(bào)、電傳（耗資50多萬美元），同時(shí)借助媒體，一方面提醒有關(guān)醫(yī)生、醫(yī)院和經(jīng)銷商提高警惕，另一方面，聲明暫時(shí)將“泰利諾”膠囊生產(chǎn)改為藥片生產(chǎn)，并以優(yōu)惠價(jià)格鼓勵(lì)消費(fèi)者服用不易遭受蓄意破壞的泰利諾藥片。

“泰利諾”品牌形象的重建工作的重點(diǎn)首先放在老顧客身上。為了重新贏得老顧客的信任，強(qiáng)生公司通過電視廣告聲稱它會(huì)不惜一切代價(jià)捍衛(wèi)“泰利諾”的榮譽(yù)，期盼老顧客繼續(xù)信任“泰利諾”。為了防止芝加哥的悲劇重演，強(qiáng)生公司給重新推出的“泰利諾”膠囊設(shè)計(jì)了防污染防破壞的新包裝。新包裝為三重密封：盒蓋用強(qiáng)力膠緊緊粘住，打開時(shí)得把它撕開且痕跡非常明顯。藥瓶帽和瓶頸處用一個(gè)塑料封條封死，封條上印著公司名稱。瓶口又被一層箔紙從里面封住。藥盒和藥瓶上都寫著：“如果安全密封被破壞，請勿使用”。

強(qiáng)生公司真誠的富有道德感的做法得到了公眾的理解，產(chǎn)品重新獲得公眾信任。1983年5月，“泰利諾”重新奪回了前一年失去的絕大部分市場，市場占有率回升至35％。“泰利諾”擺脫了危機(jī)，走出了困境。

思考題：

1.強(qiáng)生公司處理危機(jī)的做法有何借鑒之處？

2.危機(jī)的及時(shí)處理對消除負(fù)面的作用如何？

案例42 PPA引發(fā)史克危機(jī)

2000年11月16日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布了《關(guān)于暫停使用和銷售含苯丙醇胺的藥品制劑的通知》，通知要求，國內(nèi)藥品生產(chǎn)銷售企業(yè)暫停生產(chǎn)銷售含有苯丙醇胺(PPA)的感冒藥。該通知使國內(nèi)十余個(gè)感冒藥生產(chǎn)廠家受到影響，中美史克公司首當(dāng)其沖，因?yàn)樵谶^去十年間中美史克生產(chǎn)的含有PPA的康泰克、康得兩種藥品占據(jù)感冒藥市場40％以上的份額，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，康泰克早已成為許多感冒患者的首選藥品，其“早一粒、晚一粒，有效緩解感冒困擾”的廣告詞是消費(fèi)者最耳熟能詳?shù)乃幤窂V告之一。史克公司頓時(shí)陷入十分被動(dòng)的境地，危機(jī)來臨了。

中美史克公司面對突發(fā)的危機(jī)處變不驚，有條不紊地采取積極措施解決問題，其鮮明的危機(jī)公關(guān)意識和成熟的危機(jī)公關(guān)手段確有可圈可點(diǎn)之處。

1、建立專門機(jī)構(gòu)。11月16日，史克公司接到天津市衛(wèi)生局的暫停通知后，立即成立由十位部門主管組成的危機(jī)管理機(jī)構(gòu)，并組建多個(gè)管理小組分別負(fù)責(zé)多方事務(wù)的處理工作，如溝通小組負(fù)責(zé)統(tǒng)一發(fā)布有關(guān)信息，生產(chǎn)小組負(fù)責(zé)處理中間產(chǎn)品并盡快調(diào)整產(chǎn)品線，市場小組則負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)，各部門各司其職、各負(fù)其責(zé)，并有專人進(jìn)行部門間的工作協(xié)調(diào)。

2、表明立場態(tài)度。危機(jī)管理小組成立后立即制訂了統(tǒng)一的應(yīng)對危機(jī)的立場，并于16日上午及時(shí)向社會(huì)公眾發(fā)布了其應(yīng)對政府指令的基本立場，明確表示：維護(hù)廣大消費(fèi)者的健康是史克公司的一貫原則，公司堅(jiān)決執(zhí)行政府暫停令，暫停含有PPA成分的康泰克、康得的生產(chǎn)，通知經(jīng)銷商停止銷售，同時(shí)停止相關(guān)產(chǎn)品的廣告促銷和市場推廣活動(dòng)。

3、針對不同公關(guān)對象的舉措。首先，在企業(yè)內(nèi)部，公司于17日召開全體員工大會(huì)，向員工通報(bào)了事件情況，并表示不會(huì)因此事件而裁員，此舉贏得了廣大員工的理解與支持。其次，為使公司決策得以有效貫徹，史克公司急召全國各地銷售經(jīng)理回到天津總部，通過有效的溝通取得他們的諒解，并由他們帶著公司《給醫(yī)院的信》、《給消費(fèi)者的信》回到全國各地，他們成為公司與客戶之間的橋梁。第三，為能及時(shí)給不明就里的消費(fèi)者以明確答復(fù)，公司緊急培訓(xùn)了數(shù)十名專職接線員，開通專線電話，對問詢者做出準(zhǔn)確的解釋，以解除人們的疑慮。第四，面對事件發(fā)生后，來自媒體和同行的炒作甚至不公平宣傳，史克公司保持了應(yīng)有的冷靜與克制，并積極與新聞界接觸，爭取機(jī)會(huì)進(jìn)行實(shí)事求是的客觀介紹。

思考題：

1.如何面對危機(jī)公關(guān)？

2.分析史克對PPA引發(fā)危機(jī)的處理情況如何？

【篇三】組合思維的案例

逆向思維：是指與一般思維方向相反的思維方式。也稱反向思維，有人稱“倒過來想”。

如：第二次世界大戰(zhàn)后期，在攻打柏林的戰(zhàn)役中，一天晚上，蘇軍必須向德軍發(fā)起進(jìn)攻。可那天夜里天上偏偏有星星，大部隊(duì)出擊很難做到保持高度隱蔽而不被敵人察覺。蘇軍元帥朱可夫思索了許久，猛然想到并做出決定：把全軍所有的大型探照燈都集中起來。在向德軍發(fā)起進(jìn)攻的那天晚上，蘇軍的140臺大探照燈同時(shí)射向德軍陣地，極強(qiáng)的亮光把隱蔽在防御工事里的德軍照得睜不開眼，什么也看不見，只有挨打而無法還擊，蘇軍很快突破了德軍的防線獲得勝利。

逆向思維的特征：是反向性。反向性思維是改變常規(guī)思維，反其道而行之的思考方式。

逆向思維的形式：原理思維、功能逆向、結(jié)構(gòu)逆向、屬性逆向、程序逆向或方向逆向、觀念逆向。

原理逆向：就是從事物原理的相反反向進(jìn)行的思考。如：溫度計(jì)的誕生，意大利物理學(xué)家伽利略曾應(yīng)醫(yī)生的請求設(shè)計(jì)溫度計(jì)，但屢遭失敗。有一次他在給學(xué)生上實(shí)驗(yàn)課時(shí)，由于注意到水的溫度變化引起了水的體積的變化，這使他突然意識到，倒過來，由水的體積的變化不也能看出水的溫度的變化嗎循著這一思路，他終于設(shè)計(jì)除了當(dāng)時(shí)的溫度計(jì)。

功能逆向：就是按事物或產(chǎn)品現(xiàn)有的功能進(jìn)行相反的思考。如：風(fēng)力滅火器。現(xiàn)在我們砍刀的撲滅火災(zāi)時(shí)消防隊(duì)員使用的滅火器中有風(fēng)力滅火器。風(fēng)吹過去，溫度降低，空氣稀薄，火被吹滅了。一般情況下，風(fēng)是助火勢的，特別是當(dāng)火比較大的時(shí)候。但在一定情況下，風(fēng)可以使小的火熄滅，而且相當(dāng)有效。

結(jié)構(gòu)逆向：就是從已有事物的結(jié)構(gòu)方式出發(fā)所進(jìn)行的反向思考，如結(jié)構(gòu)位置的顛倒、置換等。如：日本有一位家庭主婦對煎魚時(shí)總是會(huì)粘到鍋上感到很惱火，煎好的魚常常是爛開，不成片。有一天，她在煎魚時(shí)突然產(chǎn)生了一個(gè)念頭，能不能鍋的下面加熱、而在鍋的上面加熱呢經(jīng)過多次嘗試，她想到了在鍋蓋里安裝電爐絲這一從上面加熱的方法，最終制成了令人滿意的煎魚不糊的鍋。

屬性逆向：就是從事物屬性的相反方向所進(jìn)行的思考。如：1924年，法國青年馬謝、布魯爾產(chǎn)生了用空心材料代替實(shí)心材料做家具的設(shè)想，成為新型建筑師和產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的杰出代表。反向電視機(jī)。

程序逆向或方向逆向：就是顛倒已有事物的構(gòu)成順序、排列位置而進(jìn)行的思考。如：變仰焊為俯焊：最初的船體裝焊時(shí)都是在同一固定的狀態(tài)進(jìn)行的，這樣有很多部位必須作仰焊。仰焊的強(qiáng)度大，質(zhì)量不易保障。后來改變了焊接順序，在船體分段結(jié)構(gòu)裝焊時(shí)將需仰焊的部分暫不施工，待其他部分焊好后，將船體分段翻個(gè)身，變仰焊為俯焊位置，這樣裝焊的質(zhì)量與速度都有了保證。

觀念逆向：觀念不同；行為不同；收獲不同。觀念相同，行為相似；行為相似，收獲相同。這不是文字游戲，它意在昭示：觀念是多么的重要，要想自己有超凡的收獲必須有自己獨(dú)特的觀念。如：一人的合伙人做生意損失100多萬美元，他不僅沒有抱怨，反而以贊揚(yáng)的口吻說：干得不錯(cuò)，如果是我，說不定損失更多。

逆向思維的方法：還原分析法、缺點(diǎn)逆用法。

還原分析法：是指先暫時(shí)放下當(dāng)前的問題，回到問題的起點(diǎn)，分析問題的本質(zhì)，從而另辟蹊徑的創(chuàng)新方法。如探礦方法。為減少鉆探的盲目性，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，有些植物有特點(diǎn)：銅礦區(qū)的野玫瑰呈蔚藍(lán)色，金礦和銀礦區(qū)的忍冬藤特別茂盛等，于是，人們先分析植物的參數(shù)，再還原鉆探，發(fā)明了植物探礦法。

缺點(diǎn)逆用法：是指利用事物的缺點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新的方法。如：天一法師有三個(gè)弟子。大弟子是個(gè)懶漢，屁股一旦落座，一時(shí)半會(huì)你別指望他會(huì)站起來。二弟子天生好動(dòng)，最受不了寺院的清靜。三弟子討厭誦經(jīng)卻喜歡聽鳥唱歌。天一發(fā)誓這樣安排：讓大弟子司晨鐘暮鼓，天天坐堂誦經(jīng)；讓二弟子拖缽到山下化緣；交代三弟子寺內(nèi)遍植林木，讓百鳥落巢棲息。

一些逆向思維的經(jīng)典案例：

愚公移山的故事：

愚公移山的故事，在我國家喻戶曉；愚公移山的精神，曾經(jīng)教育一代又一代人。尤其是遇到困難的時(shí)候，很多人都會(huì)想起愚公的故事，堅(jiān)信只要像愚公一樣堅(jiān)持到底，就能取得成功。

60年轉(zhuǎn)瞬即逝。今天，我國經(jīng)濟(jì)形勢和發(fā)展任務(wù)都發(fā)生了巨大變化。我們的時(shí)代還需要愚公移山的精神嗎

按照現(xiàn)在的眼光來看待愚公，也許有人會(huì)這樣想：

他為什么不“搬家”呢一家?guī)卓诒成闲欣睿^大山，走不多遠(yuǎn)，就可以到達(dá)洛陽、鄭州、西安這些大城市。如果嫌城市喧鬧，還可以定居在華北平原土地肥沃的村莊；

他為什么不找領(lǐng)導(dǎo)解決呢兩座大山，擋的肯定不只他一家的出路。所以，他可以找鄉(xiāng)長匯報(bào)，還可以找縣長匯報(bào)。如能爭取到國家立項(xiàng)撥款，還可包下一段工程……

也有人說，這樣一來，愚公就不是“愚公”了，更不是受人尊敬、值得學(xué)習(xí)的榜樣了。愚公移山的精神之所以可貴，就在于他想了常人不敢想的事，做了常人不能做的事，付出了常人難以付出的努力。愚公精神在當(dāng)代仍值得我們學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)愚公，要學(xué)習(xí)他“主動(dòng)挖山”的精神。在我們的面前，還有很多的“山”。比如落后的西部地區(qū)、基層單位和工作較艱苦的行業(yè)，都需要有人去“挖”。現(xiàn)在，很多大學(xué)畢業(yè)生主動(dòng)做當(dāng)代“愚公”：他們也知道大城市里經(jīng)濟(jì)待遇高，生活條件好，但還是義無反顧地奔向基層，奔向西部，奔向艱苦的地方。因?yàn)樗麄兠靼祝鞍峒摇笨梢愿淖冏约旱纳瞽h(huán)境，卻改變不了艱苦地區(qū)的落后面貌。

學(xué)習(xí)愚公，要學(xué)習(xí)他“自力挖山”的精神。愚公或許可以把挖山的重任交給領(lǐng)導(dǎo)，推給集體，留給后人。誰也不會(huì)要求一位“年且九十”的老人去完成這項(xiàng)“不可能完成的任務(wù)”。但愚公沒有這樣做，他說：“吾與汝畢力平險(xiǎn)，指通豫南，達(dá)于漢陰，可乎”并在統(tǒng)一了家人思想之后，馬上付諸行動(dòng)，自力更生，艱苦奮斗。

學(xué)習(xí)愚公，要學(xué)習(xí)他“不斷挖山”的精神。一個(gè)人搬掉一塊石頭并不難，難的是一輩子搬石頭，子子孫孫永遠(yuǎn)搬石頭。在挖山的過程中會(huì)遇到很多困難。比如吃飯問題、穿衣問題、工具問題、傷病問題、有人說閑話的問題、做了驚天動(dòng)地的好事卻沒有得到獎(jiǎng)勵(lì)的問題等等。可是無論遇到什么問題，愚公都沒有動(dòng)搖，而是矢志不渝，挖山不止。

愚公移山精神的精髓，就是信仰、信念、信心和實(shí)干。信仰正確、信念堅(jiān)定、信心充足，才會(huì)為偉大的事業(yè)奮斗終身。事業(yè)的成功與實(shí)干密不可分。我們今天學(xué)習(xí)《愚公移山》，就應(yīng)該像愚公一樣直面困難，求真務(wù)實(shí)，埋頭苦干。有了這樣一股勁頭，就沒有克服不了的困難，沒有干不成的事業(yè)。

倒過來：

有一道趣味題是這樣的：有四個(gè)相同的瓶子，怎樣擺放才能使其中任意兩個(gè)瓶口的距離都相等呢可能我們琢磨了很久還找不到答案。那么，辦法是什么呢原來，把三個(gè)瓶子放在正三角形的頂點(diǎn)，將第四個(gè)瓶子倒過來放在三角形的中心位置，答案就出來了。把第四個(gè)瓶子“倒過來”，多么形象的逆向思維啊！

1美元：

一天，猶太富翁哈德走進(jìn)紐約花旗銀行的貸款部。看到這位紳士很神氣，打扮得又很華貴，貸款部的經(jīng)理不敢怠慢，趕緊招呼：

“這位先生有什么事情需要我?guī)兔Φ膯帷?/p>

“哦，我想借些錢。”

“好啊，你要借多少”

“1美元。”

“只需要1美元”

“不錯(cuò)，只借1美元，可以嗎”

“當(dāng)然可以，像您這樣的紳士，只要有擔(dān)保多借點(diǎn)也可以。”

“那這些擔(dān)保可以嗎”

猶太人說著，從豪華的皮包里取出一大堆珠寶堆在寫字臺上。

“喏，這是價(jià)值50萬美元的珠寶，夠嗎”

“當(dāng)然，當(dāng)然！不過，你只要借1美元”

“是的。”猶太人接過了1美元，就準(zhǔn)備離開銀行。

在旁邊觀看的分行行長此時(shí)有點(diǎn)傻了，他怎么也弄不明白這個(gè)猶太人為何抵押50萬美元就借1美元，他急忙追上前去，對猶太人說：”這位先生，請等一下，你有價(jià)值50萬美元的珠寶，為什么只借1美元呢假如您想借30萬、40萬美元的話，我們也會(huì)考慮的。”

“啊，是這樣的：我來貴行之前，問過好幾家金庫，他們保險(xiǎn)箱的租金都很昂貴。而您這里的租金很便宜，一年才花6美分。”

租房子：

有一家人決定搬進(jìn)城里，于是去找房子。

全家三口，夫妻兩個(gè)和一個(gè)5歲的孩子。他們跑了一天，直到傍晚，才好不容易看到一張公寓出租的廣告。

他們趕緊跑去，房子出乎意料的好。于是，就前去敲門詢問。

這時(shí)，溫和的房東出來，對這三位客人從上到下地打量了一番。

丈夫豉起勇氣問道:“這房屋出租嗎”

房東遺憾地說:”啊，實(shí)在對不起，我們公寓不招有孩子的住戶。”

丈夫和妻子聽了，一時(shí)不知如何是好，于是，他們默默地走開了。

那5歲的孩子，把事情的經(jīng)過從頭至尾都看在眼里。那可愛的心靈在想:真的就沒辦法了他那紅葉般的小手，又去敲房東的大門。

這時(shí)，丈夫和妻子已走出5米來遠(yuǎn)，都回頭望著。

門開了，房東又出來了。這孩子精神抖擻地說:”老爺爺，這個(gè)房子我租了。我沒有孩子，我只帶來兩個(gè)大人。”

房東聽了之后，高聲笑了起來，決定把房子租給他們住。

練習(xí)題：

請找出一個(gè)你認(rèn)為很討厭的東西，說出它有什么用。

從正面回答問題。單位發(fā)生了火災(zāi)。在商場丟了50元錢。經(jīng)常“挑錯(cuò)”的人。

從反面回答問題。男人比女人有力氣。摸獎(jiǎng)得了一臺洗衣機(jī)。逆境出人才。

用還原分析法或缺點(diǎn)逆用法改革某一產(chǎn)品。

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