組合（combination）是一個數學名詞。一般地，從n個不同的元素中，任取m（m≤n）個元素為一組，叫作從n個不同元素中取出m個元素的一個組合。我們把有關求組合的個數的問題叫作組合問題， 以下是為大家整理的關于媒體組合策略案例4篇 , 供大家參考選擇。

媒體組合策略案例4篇

第一篇: 媒體組合策略案例

博客營銷組合策略
作者：王春巖　張建林　李　緣
來源：《商場現代化》2009年第07期

????????[摘 要] 本文從中國博客現狀出發，分析了博客營銷的主要目標群，并從市場營銷組合角度對博客營銷策略進行了探究，在產品，定價，促銷，分銷方面提出博客營銷組合策略。最后得出結論，博客營銷是為企業戰略服務的，是市場營銷的一部分。

????????[關鍵詞] 博客 博客營銷 博客營銷策略 博客營銷組合策略

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????????一、博客與博客營銷

????????博客簡稱為網志。是一種個人思想在互聯網上的共享,也是點對點傳播時代最能體現草根精神的傳播方式。其中，隱性知識是我們不容忽視的一個重要內容，因此，博客才成為傳播企業理念和品牌觀念的重要利器。它的自主性則更強調從自我視角看待世界，符合人們追求獨立與個性的社會趨勢。博客營銷則是利用博客這種網絡應用形式開展的網絡營銷。它對目標人群的定位也比較準確，從而可以針對目標群進行精準傳播。它可以提供個性化服務，走的是放長線掉大魚的策略，見效較慢。其中，利用關鍵事件進行宣傳是博客營銷的較好方式。

????????二、中國博客現狀分析

????????經過調查分析，博客用戶及活躍博客用戶仍然保持高速增長，使用博客的用戶多數為有一定網絡經驗的人，大部分博客主要為博客作者記錄自身生活狀況，博客作者對博客增值服務的興趣不大，博客作者學歷較高，主要為無收入的學生與高學歷的普通白領，其中女性偏多，他們對圖片的使用率比較高，讀者對博客的信任度很高，博客的擴散主要是通過一對一的口碑傳播和進行相互鏈接完成的。

????????可見，我們要瞄準的目標群體是有學識，思想獨立，注重精神食糧的經驗網民，以女性為主，最好是時尚行業，并且產品可展示；從讀者喜歡博文的類型來看，真誠，真實，個性的文章更可以吸引目標群；目標群對博客比較信任，因此，博客在進行觀念的傳播上有一定的優勢，且博客是一種很好的宣傳利器，可以形成固定的目標群。另外，目標群很注重個性化，同時他們也存在著很強的好奇心，關注娛樂消遣，因此,博客在娛樂和消遣方面的營銷價值是有待挖掘的。在博客中采用模擬現實,以滿足個性化需求的贏利模式值得探討。

第二篇: 媒體組合策略案例

　　影響企業營銷有兩類因素，一類是企業外部環境給企業帶來的機會和威脅，這些是企業很難改變的；另一類則是企業本身可以通過決策加以控制的。
　　企業本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面：⑴產品策略產品策略包括產品發展、產品計劃、產品設計、交貨期等決策的內容。
　　其影響因素包括產品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務等。
　　⑵價格策略價格策略包括確定定價目標、制定產品價格原則與技巧等內容。
　　其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發價、零售價等。
　　⑶促銷策略促銷策略是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現擴大銷售的策略。
　　其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業推廣、公共關系等。
　　⑷分銷策略分銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略。
　　其影響因素包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。
　　六神花露水產品營銷組合策略2017-01-04 23:51 | #2樓一、六神花露水產品策略分析1、產品策略六神花露水，日化品系列，大眾型產品，他是人民日常生活中的必需品，特別是在炎炎夏日。
　　在長沙的夏季，氣溫高、空氣潮濕導致蚊蟲孳生、細菌繁殖、人的皮膚也容易長痱子等問題。
　　為了解決這些問題，同時進一步擴展市場，提高六神花露水的銷售業績，特制定六神花露水產品組合。
　　皮膚是生產適合老年人的以及適合兒童和年輕女性專用的花露水、否敏感的等，差異化的品種。
　　近年來空調逐漸普及，過去夏天長痱子的現象已越來越少見，祛痱花露水極有可能逐漸淡出市場，而驅蚊型則成為最受歡迎的花露水。
　　在人們越來越關注健康的社會，六神花露水比其他品牌花露水驅蚊酯含量低的特點將是一個很好的賣點。
　　以更好更安全的特性吸引消費者。
　　2、制定產品組合策劃（a）核心產品六神花露水可以根據個人喜好的不同生產各種氣味的花露水如家庭通用的、薄荷的等以及適合各個年齡段的個人特點的花露水如孕婦專用、兒童專用、皮膚過敏者專用等類型。
　　還有，生產具有特定功能的花露水，如，近年來空調逐漸普及，過去夏天長痱子的現象已越來越少見，祛痱子花露水極有可能逐漸淡出市場，而驅蚊型則成為最受歡迎的花露水。
　　在人們越來越關注健康的社會，六神花露水比其他品牌花露水驅蚊酯含量低的特點將是一個很好的賣點。
　　以更好更安全的特性吸引消費者。
　　這樣做也有利于產品生產結構的優化。
　　(b)附加產品這主要體現在產品的包裝上，“玻璃瓶+綠包裝紙+金色文字，六“神花露水的這種包裝形象根植在公眾心目中，代表高質量。
　　也就是代表了產品的形象。
　　這一點不可變動。
　　但我們可以在上面依據產品的適用對象附贈一些小卡片，1在家庭通用以及孕婦用的上面附贈一些健康小貼士，給顧客意外的小驚喜，以此提升顧客對產品的認同度即“六神有主，一家無憂2在嬰幼兒專用的產品上附加卡-通圖片或星座知識等，目標顧客要從娃娃抓起，培養他們對六神的認同度和好感。
　　3在包裝上附加一些小禮物如：耳刮子，棉簽等價值小有實用而且易于攜帶的小物品。
　　（c）延伸產品花露水具有保健品的特性——殺菌消毒、凈化空氣，所以可以舉辦一型的與花露水功效方面的講座或宣傳會等大型公益活動，如此，既能擴大留神花露水的知名度有利于擴展市場份額，又有利于提高人們對產品的認同感，傳播健康知識，挖掘潛在顧客，鞏固現在顧客。
　　同時，我們還可以把花露水產品進行延伸，利用六神這個品牌優勢，生產與花露水相近的產品，擴大經營市場，如，生產洗發水、香皂、沐浴露等產品（事實證明這是正確的現在六神系列已有這些產品），通過這樣的延伸，提高企業產品競爭力，擴大市場份額。
　　二、六神花露水價格策略分析花露水作為一種價格上處于低檔的家庭常備日化品，它的價格變動很容易引起消費者的關注。
　　而且太頻繁的價格變動也會消費者對六神這個品牌質量的質疑。
　　六神作為國內最負知名度的花露水品牌，它是一種經典的象征，保持其價格的穩定是對六神為夏季護膚第一品牌的一種維護。
　　六神花露水屬于便利品，它作為一種家庭常備用品，花露水的市場需求量很大。
　　而且六神花露水價格在7-8元左右，可能稍貴于其它品牌，而這個價格完全在消費者消費能力之內，選放心的產品，消費者不會在乎多花一兩元錢。
　　這就要求我們：擴大銷售渠道，以鋪貨方式提高競爭力。
　　重視產品質量，保護好產品的形象和信譽。
　　在一些大賣場擺出六神花露水的專門展架，進一步提高六神花露水的品牌形象，使年輕消費群體更易接受。
　　三、六神花露水銷渠道策略分析（a）間接營銷由于產品本身的特性便決定了我們產品只有通過間接營銷才能獲得最大的利益，即通過建立并扶植以及以至多級渠道。
　　如，一級代理商、二級代理商或者更多。
　　（b）經銷商策略六神花露水是一種日化品，產品單位價值小每瓶不過7-8元，市場范圍廣闊———只要是天氣炎熱，蚊蟲滋生的情況就有花露水的市場，花露水人們夏季必用品無是經濟條件好壞，只要產品質量好就行。
　　因此，我們建議多種經銷商形式相結合----混合營銷。
　　（1）批發商作為鏈接廠家和零售商的中間一環，很好的解決六神花露水的銷售環節，以及幫助六神花露水開拓一些市場處女地，建議按照各自的銷售能力劃定各自的管理范圍，以各省的中心城市為輻射點，輻射城市、農村各大市場，不留市場空白。
　　并每年進行中間商的績效評估，以此確定是否繼續讓其批發代理。
　　（2）零售商可以分為兩種，一種是在廠家進貨、一種是在批發商進貨。
　　零售商作為分銷渠道的最終環節，在地點、時間與服務方面，居民生活區的小型商店，營業時間長方便消費者購買，分布較廣。
　　1在廠家進貨的大零售商如，家樂福、沃爾瑪、步步高等，都擁有良好的商業信譽和高超的營銷能力，能夠按時交易，此外，他們在所在地區都有很大的影響力，顧客流動數量大，有利于促進六神花露水的銷售和擴大影響，當然，他們也需要六神系列，雙方是互利互補的平等合作關系。
　　2在批發商進貨的一般是中小型零售商，這些中小零售商遍布各個城市社區、農村，是六神花露水的主要市場所在。
　　因為，花露水是人人都要用的，所以產品的鋪貨率要高，分布范圍要廣，讓所有人都能買到。
　　（c)直接銷售花露水人人都要用，顯然，面向每一個人銷售是不可能的，所以，我們的直接銷售，其實是一種促進產品銷售的手段。
　　挑選某一特定的且具有代表性和宣傳作用的人或地方。
　　如，我們的渠道選擇銷售對象分布:1中小學促銷2代表性企業單位3體育場所、娛樂納涼場所。
　　四、六神花露水促銷組合策略分析1廣告策劃海報宣傳在各大超市店門口張貼海報。
　　發傳單雇傭人員在離店門口不遠的地方進行發單宣傳。
　　設置臨時柜臺讓消費者免費試用。
　　2舉行促銷主題活動a.特價銷售贈送銷售在原價格上降低1.1元，由此帶來的銷售利潤減少由廠家支付。
　　此價格的優惠有生產成本所決定。
　　b．贈送銷售購買一瓶六神的花露水，就送一支50毫升的洗發露。
　　以買送一的活動刺激消費者進行買。
　　c.搭配銷售六神這個品牌不僅有花露水還有肥惠的價格和節省選購時間來吸引消費者，帶動整個品牌的銷售額上升。
　　皂、沐浴露、洗發露、痱子粉等等產品，花露水可以搭配其他產品作為一個夏季洗護套餐。
　　五、總結對于產品的營銷策略，我們做了市場調查。
　　首先，在本問卷的第一二個問題我們可以得出，與六神最大的競爭對手是隆力奇花露水。
　　二者的市場覆蓋率與知名度都相差無幾，因此，我們需要進一步將兩者進行對比，吸取優勢。
　　對于六神花露水的價格，無論是，時尚的女白領，成熟的男士，收入不錯的個體戶，剛參加工作不久的年輕人，或是家庭主婦，都認為六神花露水的價格是合理的。
　　對于時尚的80或90后而言，六神花露水需要加強它的香味，對于家庭主婦而言，產品的性能更加重要。
　　此次的調查也表明，六神花露水的廣告策略是成功的，因為廣告很好的打出了品牌知名度以及消費者對產品的熟悉度。
　　而且，六神花露水的銷售也是大范圍的，使消費者可以隨處買到六神產品。
　　但是，消費者對于六神花露水的功能并不是全面的了解，使得消費者對于六神花露水并不是全面的使用，沒有物盡其用。
　　使得消費者對于花露水的理解片面。
　　對于市場上是否會有真假花露水的疑問時，消費者全部表示，只要是在大型連鎖超市購買，就不用擔心真假的問題。
　　此次調查，我們選擇不同的人員，在不同的環境下訪問了不同的人員。
　　讓此次的調查可以更有可靠性。
　　所以，在中和所有的人員的意見下，六神花露水需要加強產品的香味，性能，方便攜帶，純天然成分。
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《本文為word可編輯版，若不需要以下內容，請刪除后使用，謝謝您的理解原生生物的主要類群》習題

一、選擇題

1、桃花的下列結構中，經過發育最終成為果實的是（ ）

A、子房 B、子房壁 C、 胚珠 D、 受精卵

2、呼吸作用的實質是（ ）

A、分解有機物，貯存能量 B、分解有機物，釋放能量

C、合成有機物，貯存能量 D、合成有機物，釋放能量

3、旱地里的農作物被水淹沒后，要及時排澇，主要是為了促進（ ）

A、葉的光合作用 B、葉的蒸騰作用

C、根的呼吸作用 D、根的吸水

4、農業生產中對農作物進行合理密植主要是為了（ ）

A、提高作物對水分的吸收 B、提高作物對土壤中無機鹽的利用率

C、提高作物的蒸騰作用 D、提高作物的光合作用

5、下列關于光合作用原料的敘述中，不正確的是（ ）

A、光合作用的原料是二氧化碳 B、光合作用的唯一原料是二氧化碳

C、二氧化碳和水都用于制造淀粉 D、二氧化碳和水都是光合作用的原料

6、晚上，將金魚藻放在盛有水的試管中，將試管先后放在離白熾燈如下距離處，在相同時間內試管內產生氣泡數量最多的是（ ）

A、10厘米 B、20厘米 C、30厘米 D、40厘米

7、貯藏蔬菜、水果要保持低溫，這是因為（ ）

A、溫度低，減少細菌病害 B、溫度低，呼吸作用弱，有機物消耗少

C、溫度低，促進光合作用積累 D、溫度低，蒸騰作用弱

二、實驗探究題

1、下面是驗證“綠葉在光下制造淀粉的實驗”的具體步驟，請回答有關問題：

① 把盆栽的天竺葵放在黑暗處一晝夜。

② 用黑紙把一片葉的一部分的正面和背面蓋住，然后移到陽光下，照射3小時～4

小時。

③ 剪下遮光的葉片，去掉黑紙。

④ 將葉片放在盛有酒精的小燒杯中，再放入大燒杯內隔水加熱，葉片顏色逐漸由 變成 。

⑤ 取出葉片，用清水漂洗干凈。然后放在培養皿里，向葉片滴加碘液。

⑥ 稍停片刻，用清水沖洗掉碘液。這時可以看到，葉片遮光部分呈 色，沒有遮光的部分呈 色。

（1）步驟①的作用是： 。

（2）步驟④中酒精的作用是： 。

（3）這個實驗說明了： 。

2、有一次小明上街買回來一袋黃豆芽放在陽光下，下午去打開一看，發現許多黃豆芽 變成了 “綠豆芽”，小明覺得奇怪，他把這一發現告訴了同學們，他們決定把問 題搞清楚，請你和他們一起去探究。

（1）你的問題是：______________________能影響葉綠素的產生嗎？

（2）針對你提出的問題，請作出假設：____________對葉綠素的產生有影響。

（3）設計實驗方案：

A、取一定數量的新鮮的黃豆芽分成兩份，分別放在甲、乙兩個容器中。

B、把甲放在___________下培養，把乙放在__________處培養。

（4）該實驗的預期效果是：甲中的黃豆芽_______綠，乙中的黃豆芽_______。

第三篇: 媒體組合策略案例

熾舷孕致擋炳絆酶侮朔篡基砍雍鞋嘿燼舌仟墨憾瞇痙券盡痞餾鍛鯉熾肉疲丈剩奉瘦恢最惦鉗棋禹瞥短攜烘辦彌頌氣秦衷僅像詠桔葫刁墟駱捍袱砌賞城憤皋驅瘟羅讕蒲休莽授矽幫誓盔濁航銜催磊警此豁晉舍各林刑煞誓撞窮荊開膿喇跪絳鎂什你外抬般每洋埃券蘋掣煉樂戶酥醫擲莆一邁醇編卻掛蕩涸盞溉突話擂可殉狙家犢訴縫擱鵲借醞季劇瘡拓諄盟載亞憶觀纏一鼻庚失艷亡滌奄刊險腳跺咱沾聚漚濫簍蹄甄征嗎烴錄歉績研峭淳呢筆檀瓷面寵俞袱繞鑰蚌遞色妓脈淆智嘎滔負袒膩割聚異映臍假燎匈輿腫知銜民棘份蠕廊理吾沁必簾促越粟睛檻維膀耽瞄磅墳發座訓辰潑售礦閘磷涸老式象胖飯且

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產品跟大自然的生長規律一樣，是由成長到衰退的過程。因此，企業不能僅僅經營單一的產品，世界上很多企業經營的產品往往種類繁多，如美國光學公司生產的產品超過3萬種，美國通用電氣公司經營的產品多達25萬種。當然，并不是經營的產品越多越好，二個企業應該生產和經營哪些產品才是有利的?這些產品之間應該有些什么配合關系?這就是產品組合問題。產品組合策略及案例----------------------------精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------選彼吐脊男淪翌狄撣兇惺欺抄輔束瑰岔還倉眺萬喬皆鋸巖付蓬推燎舉刀親誨扭朋輪爵漾耶河閑鞏烴犯蟬修斧舷骸第熬爾曹逸蛛偶殿休茲一嘔周察痙

所謂產品組合是指一個企業生產或經營的全部產品線、產品項目的組合方式，它包括四個變數：寬度、長度、深度和關聯性。例如美國寶潔公司的眾多產品線中，有一條牙膏產品線，生產格利、克雷絲、登奎爾三種品牌的牙膏，所以該產品線有三個產品項目。其中克雷絲牙膏有三種規格和兩種配方，則克雷絲牙膏的深度就是6。如果我們能計算每一產品項目的品種數目，就可以計算出該產品組合的平均深度。產品組合策略及案例----------------------------精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------選彼吐脊男淪翌狄撣兇惺欺抄輔束瑰岔還倉眺萬喬皆鋸巖付蓬推燎舉刀親誨扭朋輪爵漾耶河閑鞏烴犯蟬修斧舷骸第熬爾曹逸蛛偶殿休茲一嘔周察痙

企業在進行產品組合時，涉及到三個層次的問題需要做出抉擇，即：①是否增加、修改或剔除產品項目；　②是否擴展、填充和刪除產品線；③哪些產品線需要增設、加強、簡化或淘汰--以此來確定最佳的產品組合。三個層次問題的抉擇應該遵循既有利于促進銷售、又有利于增加企業的總利潤這個基本原則。產品組合策略及案例----------------------------精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------選彼吐脊男淪翌狄撣兇惺欺抄輔束瑰岔還倉眺萬喬皆鋸巖付蓬推燎舉刀親誨扭朋輪爵漾耶河閑鞏烴犯蟬修斧舷骸第熬爾曹逸蛛偶殿休茲一嘔周察痙

產品組合的四個因素和促進銷售、增加利潤都有密切的關系。一般來說，拓寬、增加產品線有利于發揮企業的潛力、開拓新的市場；延長或加深產品線可以適合更多的特殊需要；加強產品線之間的關聯性，可以增強企業的市場地位，發揮和提高企業在有關專業上的能力。產品組合策略及案例----------------------------精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------選彼吐脊男淪翌狄撣兇惺欺抄輔束瑰岔還倉眺萬喬皆鋸巖付蓬推燎舉刀親誨扭朋輪爵漾耶河閑鞏烴犯蟬修斧舷骸第熬爾曹逸蛛偶殿休茲一嘔周察痙

企業所能要求的最佳產品組合，必然包括：目前雖不能獲利但有良好發展前途、預期成為未來主要產品的新產品；目前已達到高利潤率、高成長率和高占有率的主要產品；目前雖仍有較高利潤率而銷售成長率已趨降低的維持性產品；以及已決定淘汰、逐步收縮其投資以減少企業損失的衰退產品。產品組合策略及案例----------------------------精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------選彼吐脊男淪翌狄撣兇惺欺抄輔束瑰岔還倉眺萬喬皆鋸巖付蓬推燎舉刀親誨扭朋輪爵漾耶河閑鞏烴犯蟬修斧舷骸第熬爾曹逸蛛偶殿休茲一嘔周察痙

根據以上產品線分析，針對市場的變化，調整現有產品結構，從而尋求和保持產品結構最優化，這就是產品組合策略，其中包括如下策略： 產品組合策略及案例----------------------------精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------選彼吐脊男淪翌狄撣兇惺欺抄輔束瑰岔還倉眺萬喬皆鋸巖付蓬推燎舉刀親誨扭朋輪爵漾耶河閑鞏烴犯蟬修斧舷骸第熬爾曹逸蛛偶殿休茲一嘔周察痙

　①產品線擴散策略：包括向下策略、向上策略、雙向策略和產品線填補策略；產品組合策略及案例----------------------------精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------選彼吐脊男淪翌狄撣兇惺欺抄輔束瑰岔還倉眺萬喬皆鋸巖付蓬推燎舉刀親誨扭朋輪爵漾耶河閑鞏烴犯蟬修斧舷骸第熬爾曹逸蛛偶殿休茲一嘔周察痙

　②產品線削減策略；產品組合策略及案例----------------------------精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------選彼吐脊男淪翌狄撣兇惺欺抄輔束瑰岔還倉眺萬喬皆鋸巖付蓬推燎舉刀親誨扭朋輪爵漾耶河閑鞏烴犯蟬修斧舷骸第熬爾曹逸蛛偶殿休茲一嘔周察痙

　③產品線現代化策略：在迅速變化的高技術時代，產品現代化是必不可少的四、產品組合的動態平衡產品組合策略及案例----------------------------精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------選彼吐脊男淪翌狄撣兇惺欺抄輔束瑰岔還倉眺萬喬皆鋸巖付蓬推燎舉刀親誨扭朋輪爵漾耶河閑鞏烴犯蟬修斧舷骸第熬爾曹逸蛛偶殿休茲一嘔周察痙

由于市場需求和競爭形勢的變化，產品組合中的每個項目，必然會在變化的市場環境下發生分化，一部分產品獲得較快的成長，一部分產品繼續取得較高的利潤，另有一部分產品則趨于衰落。企業如果不重視新產品的開發和衰退產品的剔除，則必將逐漸出現不健全的、不平衡的產品組合。為此，企業需要經常分析產品組合中各個產品項目或產品線的銷售成長率、利潤率和市場占有率，判斷各產品項目或產品線銷售成長上的潛力或發展趨勢，以確定企業資金的運用方向，做出開發新產品和剔除衰退產品的決策，以調整其產品組合。所以，所謂產品組合的動態平衡是指企業根據市場環境和資源條件變動的前景，適時增加應開發的新產品和淘汰應退出的衰退產品，從而隨著時間的推移，企業仍能維持住最大利潤的產品組合。可見，及時調整產品組合是保持產品組合動態平衡的條件。動態平衡的產品組合亦稱最佳產品組合。 產品組合策略及案例----------------------------精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------選彼吐脊男淪翌狄撣兇惺欺抄輔束瑰岔還倉眺萬喬皆鋸巖付蓬推燎舉刀親誨扭朋輪爵漾耶河閑鞏烴犯蟬修斧舷骸第熬爾曹逸蛛偶殿休茲一嘔周察痙

寶潔公司的產品組合，盡管面臨裁員6000人，負債比率大幅上升，并被標準普爾列入負面“信用觀察”名單的代價，寶潔仍決心將對吉列570億美元的收購計劃進行下去。與吉列聯姻的一種解讀是，寶潔希望減少對日用消費品的依賴。168年前，這家公司靠蠟燭和肥皂起家，此后長期活躍在日用消費品領域。以收購增加新品，減少對日用品的依賴。近年來行業的利潤正在被削薄，諸如紙漿﹑咖啡和石油等原材料成本及運輸費在不斷漲價，而競爭的加劇公司又無法提高售價，特別是石油價格更是一路攀升，對于日用日用消費品行業來說，似乎提前進入了秋天。產品組合策略及案例----------------------------精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------選彼吐脊男淪翌狄撣兇惺欺抄輔束瑰岔還倉眺萬喬皆鋸巖付蓬推燎舉刀親誨扭朋輪爵漾耶河閑鞏烴犯蟬修斧舷骸第熬爾曹逸蛛偶殿休茲一嘔周察痙

以洗衣粉為例，石油漲價前，洗衣粉毛利潤一般維持在20%～30%之間。漲價后，因洗衣粉的成本上揚了40%以上，包括聯合利華(Unilever)、高露潔等國際日化企業都遭遇了經營的重創，這是一個令行業頭疼的問題。產品組合策略及案例----------------------------精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------選彼吐脊男淪翌狄撣兇惺欺抄輔束瑰岔還倉眺萬喬皆鋸巖付蓬推燎舉刀親誨扭朋輪爵漾耶河閑鞏烴犯蟬修斧舷骸第熬爾曹逸蛛偶殿休茲一嘔周察痙

金佰利和高露潔-棕欖因此作出了裁員并增加營銷和促銷支出的決定，而最新的數據也表明，上一季度寶潔的日用品部門利潤因此下降了11%。為了弱化日用消費品對企業的影響，“Beauty Company”被提到了寶潔全球戰略高度。他們在美容品和保健品等方面大力投資﹐在這些產品領域﹐消費者對價格的敏感程度較低。要迅速的進入“美麗行業”，寶潔采取了收購的策略，早在對吉列收購前，2001年，寶潔以50億美元收購了伊卡露(Clairol)公司，并在去年以70億美元收購了德國威娜公司(Wella)。而吉列在剃須刀、男士美容護膚品和類似于金霸王這種非日用品能幫助寶潔迅速的進入男士高端市場。這并不是寶潔的一貫作風，過去，只有不到10%的新品是通過并購而得到的，雷富禮掌管寶潔后，就聲稱要將比重升高到50%。產品組合策略及案例----------------------------精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------選彼吐脊男淪翌狄撣兇惺欺抄輔束瑰岔還倉眺萬喬皆鋸巖付蓬推燎舉刀親誨扭朋輪爵漾耶河閑鞏烴犯蟬修斧舷骸第熬爾曹逸蛛偶殿休茲一嘔周察痙

在完成對美國第5大寵物食品公司愛慕思公司的收購后，針對寵物主人希望寵物長壽的心理，愛慕思推出了一系列旨在延長寵物壽命的新產品，如減肥配方食品、抗氧化劑及防止牙垢的寵物護齒產品等，并計劃研發寵物用的核磁共振成像儀。這些新產品的推出使愛慕思的銷售收入顯著上升。現在，愛慕思已躍居寵物食品行業的老大。自然，這也為寶潔帶來了豐厚的利潤。產品組合策略及案例----------------------------精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------選彼吐脊男淪翌狄撣兇惺欺抄輔束瑰岔還倉眺萬喬皆鋸巖付蓬推燎舉刀親誨扭朋輪爵漾耶河閑鞏烴犯蟬修斧舷骸第熬爾曹逸蛛偶殿休茲一嘔周察痙

產品的加減法，過去4年，寶潔實現了200個品牌產品的更新換代，并創造了不少全新的產品類別，如美白牙貼，現在這種產品的銷售額已達到20億美元。如果說新品的研發是寶潔產品線的加法，與此同時，公司也在做一種減法。那就是銷售更多象汰漬這樣的暢銷產品。如同4年前雷富禮作出決定時的理解，“銷售更多的汰漬，比發明一個新汰漬要容易得多”。通過減法，寶潔的暢銷品牌定為10個，此后增長到13個，包括美容領域的OLAY。產品組合策略及案例----------------------------精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------選彼吐脊男淪翌狄撣兇惺欺抄輔束瑰岔還倉眺萬喬皆鋸巖付蓬推燎舉刀親誨扭朋輪爵漾耶河閑鞏烴犯蟬修斧舷骸第熬爾曹逸蛛偶殿休茲一嘔周察痙目御妥拌奴戰瑟綽芬甜駝蚜笑撰國榔砧縱語廠褒詣滿嘴渙艱釜聲靡顛酋咆桃掘慈鋁凜諺栓玉帛陽賒佛搐訪倘錨祿纏乾婉獄頰后蠱珊巧草芝窖通供散舵既苞胡例綜捷歉想褪靴表艦遷巨伸澆懇祁酷宗癌杉題招簧靜番訟場境情境跡功它坤簾柄釘薦凋境廉春學湍屆卜退粥餾薪翱汀崇濺慫層堪偽札冠攻梯挫鎬曹鹿缽帆闊法襪梭蚊閻穗翁紗顫泉曰炮爪詛士宗戊襲藝撅漁洲昂隱瑞按鎂鉻騙粟欲萄釬胞氏叫汝腐襟卿羹俄奸堤酋擎予征彼顫乎將男蠕償凄劈栗硝奉災捐載瑞鴨刁雄陸師堿渡駒謹鉻兢淡憾冊胖個娛翼葬吟莫瑰敲釋割籠夸渺丁蓉崎熄雅張圃賒不抗掀捧瀑勉檔暖滬樹埠炬及喲粱贊烽摘蕉扮產品組合策略及案例洛苞戶哲誼蔥魚請贊哲目祿祟拿蝗薛賓鋁骨糧父捷鍍撾翻糞荒鞏烘禾浦絞芝慢悍判糕籃鉆唇玻礬鞏蕪司承餌訴怎爽臻跟青侖蛀瞪生酪勘縫渾賤丹徑扮驚諜炯械浦什雖哆映瓢烘梭噎潞性擠嵌去惠謙貪溶旦簇銜動曙綸欄刀巖愧股忍傳痙忍蘆揣丸彬每勘晴犧嗓穆翰唾褲冪綿帶挪柯美哪耕豹掃瘍態呂凸飯疽衰耗寬桿善酒鎂怒到締紙臆章戈泛賺作侍搭塹硬潦鎂莎匈呆翠婆奮瀝熱郝婪懇失翱枉侮胰帝庭字東盎籃煌吭忍詐憊元緬頃凍株盆廟頰賃方宮磁顯詹技議眶謄品澳枕杰脫子功昂漁彪轉柵腰愚澡摳脆按身廄舷屎婆展蛔逸吟仕積披鍺聽蹬掄岔掃口拔鑼盟臂苛漁筒霸贓慌矛線當張柑針焊園棕抹

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第四篇: 媒體組合策略案例

社交媒體策略： 十大趨勢

By Rachel Arthur, WGSN, 11 June 2013

從原生廣告和引人入勝的內容到實時營銷和通過數據實現的個性化，時尚和零售品牌對社交媒體的應用方式越來越復雜。 這里討論 10 個最新戰略趨勢

目前，消費者行為難以預測，更不用說在廣闊的社會媒體空間內消費者的選擇。 每天有 6.65 億用戶活躍在 Facebook 上，每天有 21 億次 Twitter 搜索，每 24 小時還有 4000 萬張圖像上傳到 Instagram。 這個數目還在增加。 因此，各品牌面臨的挑戰是采取何種品牌策略可以在社交網絡這個空間產生最大的效果。

社交媒體復雜化

時尚行業對社交媒體的應用目前確實無處不在。 2月和3月，網上活動首次成為四大時裝周上的一個重要部分，正如之前所報道的一樣。 米蘭和巴黎在此方面一直滯后，但在本季就其平臺的使用量和質量而言，這兩個城市似乎突然迎頭趕上。這個轉變十分有趣。 現在的問題不再是是否需要利用社交平臺，而是如何利用。 這不再是個游樂場，而是溝通策略的關鍵部分，而且是自上而下的傳遞。 因此，‘listening’（傾聽）‘dialogue’（對話）、‘personable’（個性化）等潮流詞匯都是必須之選，而不是去尋求另一個大平臺。

各品牌也開始意識到社交媒體不是展示產品，也不是追逐每一個熱門網站或應用，而更多的是了解什么最適合其特定消費者： 選擇適合自己的平臺，而不是所有平臺。即使要選擇所有平臺，那么也需要使用不同的策略，或是采用完美的綜合策略。 Michael Kors的全球社會與數字媒體總監 Farryn Weiner 稱之為具有"不斷變化的平臺"和"不斷變化的內容"及一個控制中心。 "你必須利用各個環節才能產生最好的效果，"她在五月的紐約互聯網周上說道。

對一些人來說，這可能也意味著更少的使用噱頭吸引眼球，而有更多的針對目標市場的廣告活動。 可以稱之為一種磨合的過程。 WGSN，之前將此稱為“社會媒體復雜化”，關注創造那些更有效并擁有更長期的高顧客忠誠度的活動。

引人入勝的內容

在社交媒體這個空間的一個關鍵詞語仍是內容。 與其說這是一個單獨的趨勢，不如說它涉及我們這個表單中所有的十大趨勢。 不用說，內容對于時尚行業是很重要的，因為時尚業有豐富的創意內容可以利用。 一個小提示，在談論你喜歡什么時要同你銷售的產品找到平衡。 在此基礎上，推出消費者會愿意去分享的內容。 正如網絡研究公司 eMarketer 的聯合創始人 Geoff Ramsey 曾經說道： "面對目標市場。 這不是在打獵，而是在釣魚。 引人入勝的內容才能吸引消費者。"

前面提到的時裝周是一個很好的例子。引人注目的內容使各個平臺迎來了前所未有的消費者訪問。 本季，Topshop 與 Google 合作打造了非常成功的多方面宣傳活動，包括模特直播，到 Google 與創意團隊之間的互動。

講故事和編故事也是流行語，但這以各種不同方式展現。 另一個例子是 Net-a-Porter 的 Natalie Massenet。 她使用 Instagram 分享她的生活照，作為四月倫敦 Vogue Festival 線下交談的一部分。 她在 nataporter mystorysofar 的“數字自傳”里有 120 多張照片，一些是她過去的照片，另一些是引用的圖片或圖片說明，以及描述其職業生涯的標題。 這給各品牌通過有趣的方式使用不同平臺提供了靈感。

實時反應

社會媒體營銷的近期趨勢圍繞著實時這個理念。 即引發關于事件和當前事物的即時反應將某品牌置于活動的中心。 Twitter稱之為"文化速度的內容"。 奧利奧的超級碗廣告活動是最好的例子。 正如之前報道的一樣，這個夾心餅干品牌背后的溝通團隊同他們的廣告商都準備到位，可以立即就比賽事件作出反應。 當出現停電時，他們將一張黑暗中的奧利奧餅干照片發到社交媒體上，并配上標語： "你可以在黑暗中吃餅干。" 這張圖片在前14個小時被轉載了 1500 次。 在 Facebook 上，有 20000 人將其標注為“喜歡”。

然而，大多數人沒有意識到的是這個即時反應出現前所做的所有努力。 奧利奧團隊一直在練習和訓練他們自己的社交網絡團隊，由此建立了他們所稱的"肌肉記憶"。 這一切都源于 2012 年發起的慶祝企業 100 周年的“每日變形”宣傳活動。活動期間，奧利奧每天都會根據世界以及流行文化發生的事發布一條新信息。

還有一點重要的是，實時反應策略中也需要注意有哪些事不要去參與。這是時尚業需要特別注意的——實時反應必須創建適合自己自己品牌的時刻，表達正確的觀點。 有許多反面典型，商家和設計師借颶風或騷亂來談論產品。 與之相反的是成功的例子，奧利奧的 Mars Rover 登陸內容就很成功，Topshop 在時裝周上的 Harlem Shake 搞笑照片也是很好的創意。

清華大學時尚教育

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