最新端午節促銷活動方案

　端午節促銷活動 1 一、活動分析 農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

　二、活動時間：__年年 6 月__日 三、推薦活動標題 ：千里聞艾香“明珠”禮尤多 四、活動內容 (一)“包粽子、獻愛心”比賽 在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束后，將棕子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。

　活動對象：現場顧客或者社區居民 活動方式：

　1.在 5 分鐘之內，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

　2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。

　3.得獎者頒發相應“禮品”。

　4.凡參加比賽者都送一份紀念品。

　5.比賽結束后，將所完成的棕子送給養老院、育幼院等社會福利中心。

　注：此活動需控制時間和參與人數(具體細節等方案確認后再定) (二)端午飄香、釣香粽比賽 活動時間：6 月__日 活動地點：商場西門 活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧! 凡當日在購物累計滿可參加“釣香粽比賽”，滿釣一次(限時 1分鐘)，滿釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。

　道具：竹桿若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

　(三) “頂天立地”立蛋大賽 活動內容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持

　一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。

　活動時間：5 分鐘，每人限玩一次。

　活動地點：商場西門 活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加 預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

　五、活動宣傳計劃 1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1 輛停于購物中心，2 輛自行安排) 2、會員手機短信、商場每隔 5 分鐘通過播系統提醒、門口_展架、橫副等! 六、各部門協調工作 1、企劃部負責活動的 pop 書寫，宣傳 2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯系工作 3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作 端午節促銷活動 2 一、總方案概括：

　(一)酒店開設親情粽子套餐(來酒店消費的家庭成員均可參加)。

　(二)目標：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

　(三)活動方式：全家“粽”動員 1.粽子所需材料由酒店提供 2.全家一起包粽子 3.專業廚師臨場指導 4.煮粽子(酒店提供餐具、家庭成員負責自煮) 5.吃粽子。酒店免費提供：為顧客拍照吃粽子全家福照片。

　二、做好前期推廣工作(舉例) (一)推廣形式 1. _x_家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定)：

　a. 綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養顏; b.豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃; c.薏米靈菇粽：清熱解毒，散風通竅。

　2. _x_家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷; 3. _x_家擬在端午節期間結合傳統風俗推出“端午佳節品香粽、

　祛病除疾保健康”的活動。

　1. _x_家在門口設一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。

　2. 用香包、艾草對酒家門面進行適當的裝飾，樓面再用各色汽球進行裝點; 3. 制作精美的宣傳單張和海報進行派發和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。

　(三)廣告宣傳 1. 宣傳單張(由美工負責制作，16 日前完成) 2. 報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告) 3. 海報制作(由美工負責設計，并制作彩色噴繪圖加 kt 板張貼于大堂立柱正面，16 日前完成)。

　(四)促銷分工

　1. 宣傳單張派發由中餐營銷主要負責，其它部門配合。

　2. 散客預訂工作由中餐營業臺負責。

　3. 常客、協議客預訂工作由酒店營銷部負責。

　4. 促銷及預訂工作由鄭云芳經理全面負責。

　三、活動期間準備工作：

　1、橫幅：

　“全家‘粽’動員” 2、浸泡過的糯米、粽葉若干;棉線若干;勺子 4 把;硬幣和蜜棗若干;毛巾架;桌子。

　3、圍兜和一次性手套。

　端午節促銷活動 3 一、活動主題：

　品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活 二、活動前言：

　端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

　1)活動時間：月 21 日—5 月 30 日 2)活動目的：

　①營造節日氣氛，從而吸引杭州市民; ②提升品牌形象; ③提高占有率，促進銷量; ④使經銷商、消費者、本超市達成三贏; ⑤直擊競爭對手 3)活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現場 三、具體活動內容：

　1、《猜靚粽》 凡在5月21日—5月30日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　活動方式：

　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　2、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》 1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

　2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市 200-不等的購物券。

　3、與“粽”不同 1)活動時間：5 月 21 日—30 日 2)活動內容：凡在5月21日—30日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為元。

　3)獎項設置 一等獎：熱水器 1 臺/5 臺 二等獎：自行車 1 輛/15 輛 三等獎：精裝粽子 1 盒/50 盒 四等獎：價值的精美禮品/80 份 五等獎：價值的精美禮品/120 份 4、現場粽子促銷 活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣 1)當天購物金額數每滿可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

　2)結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特

　價銷售，刺激消費者購買欲望。單品 80 個左右，其中食品 40 個，非食品 15，生鮮 20 個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

　3)由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

　四、其他相關活動 1、針對特定人群：學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品; 具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有 8 折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次; 2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買多彩促銷產品9 折優惠或送指定的禮品; 3、具體方式也可根據不同區域特點而定; 五、相關宣傳 1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳; 2、dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一、二期各份，第三期單張快訊份平均每店 1800 份(距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量) 3、場外海報和場內廣播宣傳。

　六、相關支持

　物質支持：

　1、采購部聯系洽談 5000 只粽子做顧客贈送; 2、采購部聯系洽談 1000 斤粽子材料，舉行包粽比賽; 3、采購部聯系洽談 2200 只塑料粽模型; 4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內容：另外說明;數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定;_架：同 pop;包裝：采用促銷專用裝，風格同 pop; 人員支持：

　人員職責分工：1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動; 2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨; 3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及 pop、_架、宣傳資料的及時準確的到位; 4：設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責 pop、貨架的設計，準時予以交貨 七、費用預算 1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送 200 只/20店=4000 只; 2、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊

　助商在各店促銷決定); 3、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店30 斤/22 店=660 斤; 4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店 300 只/20 店=6000 只，獎品由贊助商提供 5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供 費用總預算：

　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店，費用約元; 2、吊旗費用：元 五月份促銷總費用：約 8 萬元 八、事務流程 1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5 月 13 日完成); 2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員(5月 15 日前完成) 3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程(5 月 17 日前完成); 注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣;

　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于 5 月16 日前到位 6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節 12 月 8 日前完成，對經銷商相關人員培訓(5月 19 日前完成) 此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調;二是外部經銷商溝通協調 九、監督評估 1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督; 2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督; 3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果; 4、費用評估; 5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留; 6、對促銷業績進行數據分析; 十、備注：

　1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力; 2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

　3)所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握; 4)各事務部門須在規定的時間內完成相關事務; 5)完善溝通協調機制; 端午節促銷活動 4 一、促銷主題：

　品味端午傳統佳節，體驗多彩品質生活 二、促銷背景：

　一年一度的傳統佳節端午節即將來臨，人們在此時會用“吃粽子，賽龍舟“等方式來懷念愛國詩人屈原。

　三、促銷目的：

　利用端午節來營造節日氣氛，吸引顧客到來;促進銷量，減少庫存;提升品牌形象;使廠家、消費者、超市達到共贏;打擊競爭對手。

　四、促銷產品：

　粽子和與包粽子相關的產品(如糯米、腌制的咸肉、紅棗、紅豆、花生等);熟食;酒水飲料;夏天家庭常用的生活用品(如驅蚊劑、涼席、風扇等);一些家電(如空調、冰箱等)。

　五、促銷對象：

　全體消費者 六、促銷時間：

　月 22 到 6 月 24 三天 七、促銷內容：

　1、憑小票免費領艾草 活動時間：6 月 22 到 6 月 23 號早上 8 點到 11 點 活動地點：蘇果超市門口 活動內容：23 號早上在蘇果超市門口，消費者可以憑小票(不限價格)免費領取艾草，每張小票限領兩根艾草。

　2、射粽比賽 活動內容：6 月 22 號到 6 月 24 下午 4 點到 7 點，在蘇果超市門前，顧客凡一次性購物滿可憑小票參加射粽比賽。

　活動方式：憑小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽子活動，射中的是標識為“豆沙“即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽“，即獲得該種粽子一個。

　3、現場促銷 活動方式：免費品嘗、購物滿多少送多少、特價商品、打折、優惠劵、捆綁銷售等。

　(1)像粽子一些熟食類的產品可以采用免費品嘗的方式促銷。

　(2)像家庭用的一些生活用品可以采用特價、優惠劵方式。

　(3)像酒水飲料類的可以采用捆綁銷售。

　(4)像家電一些大型的商品可以采用滿多少送多少、特價、打折等方式。

　八、相關宣傳：

　1、在促銷前，發放促銷單 2、在超市外張貼門店海報 3、在超市中，采用 pop，廣播宣傳 4、各種人員相關宣傳 九、費用預算：

　艾草 500 根 粽子六種口味每種 500 個 各種宣傳費用(海報、宣傳單、人員等) 活動的舞臺搭建、零散的物品 十、事物流程：

　1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見。

　2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員。

　3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程。

　4、pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計。

　5、內部人員培訓(業務市場人員、促銷員)：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求等做詳細說明。

　6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節。

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