飲料促銷策劃方案

　 【導語】初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，怎樣做好飲料促銷活動呢？以下是小編整理的飲料促銷策劃方案，歡迎閱讀！

　【篇一】飲料促銷策劃方案

　一、活動目的

　 1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;

　 2、加強對產品校園的宣傳和推廣;

　 3、提高××飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。

　 二、活動時間、地點

　 活動預熱期：20XX年 12 月 20號—29號(共計 10天)

　 正式活動期：20XX年 12 月 30日—20XX年 1月 1 日(共計 3天)

　 地點：各個高校校園內

　 三、活動對象

　 (1)所有在校學生

　 他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　 (2)在校的教職工及家屬

　 他們的經濟水平較高，會享受生活。

　 四、活動主題

　 “吃、喝、玩”，樂在元旦!

　 五、活動的內容及安排

　(一)元旦傳遞卡

　 活動預熱期間，宏達公司在校園內發放 1000 張元旦祝?？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８＃瑐鹘o他人?？ㄆ嫌?3 個祝福語簽名，并在 12月 30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

　 執行時間：12月 30 號活動當天，逾期不給予。

　 (二)產品試喝

　 確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

　 執行時間：活動全過程

　 (三)抽獎

　 參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

　 抽獎規則：

　 1、每人只能抽一次。

　 2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為 6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　 3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;

　 4、購物券可以到校園超市內換購

　 獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得 250ml 紅茶一瓶。

　 2、轉到“綠茶”，可以獲得 250ml 綠茶一瓶。

　 3、轉到“蜜茶”，可以獲得 250ml 蜜茶一瓶。

　 4、轉到“購物券”，可以獲得價值 50元的購物券。

　 5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

　 執行時間：活動全過程

　 (四)憑收集的瓶蓋換取獎品

　只要收集 6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

　 執行時間：活動全過程

　 (五)走動促銷

　 模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

　 執行時間：12月 30 日——12月 31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

　 (六)公益捐款活動

　 活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

　 執行時間：活動全程

　 六、現場布置

　 (一)人員安排

　 請 10 個工作人員在售點(3天的安排一樣)

　 1、1 人負責元旦傳遞卡

　 2、2 人負責抽獎及換瓶蓋環節。

　 3、2 人負責兌換獎品以及記錄信息。

　 4、1 人負責免費品嘗。

　 5、2 人負責走動銷售。

　 6、2 人負責公益活動

　 (二)現場安排

　 1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的 X架。

　 3、免費品嘗的桌子一張。

　 七、宣傳計劃

　 1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概 500 份。

　 2、日—3日：1、工作人員統一穿著“××飲料”的工作服。

　 3、在售點發傳單。

　 4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

　 5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

　 八、費用預算

　 1、各高校場地租賃費，平均按每個高校 500 元計算，共有 8個高校參與活動，共計4000 元。

　 2、促銷人員按每個高校 10名計，共 80名，按每人每天 80計算，促銷活動三天，共計 6400 元。

　 3、促銷禮品及獎品共計 10000 份，按平均每份 4元，共計 40000元。

　 4、元旦傳遞卡片，共計 1000張，每張 1元，共計 1000元。

　 5、傳單費用 1000元

　 總計：56000元

　 九、活動效果預測

　 我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

　 相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

　【篇二】飲料促銷策劃方案

　 一、促銷的目的

　 提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發新顧客。

　 二、促銷活動的主題

　 元旦來臨了，轉，轉，轉，康師傅茶飲料給您意外驚喜

　 三、促銷活動時間

　 20XX 年 1 月 1日—3 日(元旦假期內)

　 四、促銷活動地點

　 在學校內的新世界超市門前

　 五、活動的促銷對象

　 (1)所有在校學生

　 他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　 (2)在校的教職工

　 他們的經濟水平較高，會享受生活。

　 六、促銷活動內容

　 (一)抽獎

　 參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

　 抽獎規則：1、每人只能抽一次。

　 2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為 6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　 3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等

　 4、購物券可以到新世界換購

　獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得 250ml 紅茶一瓶。

　 2、轉到“綠茶”，可以獲得 250ml 綠茶一瓶。

　 3、轉到“蜜茶”，可以獲得 250ml 蜜茶一瓶。

　 4、轉到“購物券”，可以獲得價值 10元的購物券。

　 5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

　 (二)免費品嘗

　 在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。

　 (三)憑收集的瓶蓋換取獎品

　 只要收集 6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

　 七、現場布置

　 (一)人員安排

　 1、請 5個工作人員在售點(3天的安排一樣)

　 2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。

　 3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

　 4、一人負責免費品嘗。

　 5、兩人負責銷售。

　 (二)現場安排

　 1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　 2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的 X架。

　 3、免費品嘗的桌子一張。

　 八、媒介計劃

　30—31 日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概 500 份。

　 在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計 500份。

　 1 日—3 日：1、工作人員統一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。

　 2、在售點發傳單。

　 3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

　 4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

　 九、促銷活動預算

　 場地費用：約 1000元運輸費用：約 200元

　 人員費用：約 1000元傳單費用：約 1000元

　 物料費用：約 1000元水餐費用：約 200元

　 總計：4400元

　 十、促銷效果預測

　 中國軟飲料業近年取得了飛速發展，但近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。

　 中國約有茶飲料生產企業近 40家，其中大中型企業有 15家，上市品牌多達 100多個，有近 50 個產品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年 30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的 20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，中國茶產業將迎來更加美好的前景。21 世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。

　 我們有理由相信，通過此次的促銷活動，康師傅在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰略更加滿意。

　相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響。

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