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　公眾演說課程筆記—— 每天都要練習(xí)演講 成功一切靠別人

　世界上所有的力量都是借來的 你渴望擁有：

　財(cái)富

　 掌聲 頂尖人才

　 歡呼聲 頂尖團(tuán)隊(duì)

　 鮮花

　頂尖人脈

　 簽名 影響力

　 吸引異性 尊敬

　 貢獻(xiàn) 改變家族命運(yùn)

　 偉大的事情 知名品牌

　讓全世界聽到的聲音

　成為下一代的榜樣 公眾演說—— 自信，說服力，吸引力，魅力決定影響力（無論在哪里都能成為焦點(diǎn)）

　影響力的中心(錢，人脈，團(tuán)隊(duì)，智慧)

　當(dāng)有人邀請(qǐng)上臺(tái)時(shí)大多數(shù)人：

　1.我恐懼上臺(tái) 2.我不知道如何表達(dá)自己 3.我不知道如何讓別人專心聽我講話 4.上臺(tái)不知道講什么

　5.不知道如何在短時(shí)間內(nèi)如何取得別人的信任與高度的認(rèn)同 6.我演講完之后不知道該如何成交 7.我不知道該如何對(duì)政府領(lǐng)導(dǎo)演講 8.我不知道如何對(duì)我的員工講

　9.我不知道如何在演講完之后讓別人加入我的團(tuán)隊(duì)或是和我合作 演說是練出來的結(jié)果 1.打開互動(dòng)感覺的開關(guān)（著重點(diǎn)放在不同的詞語上，結(jié)果不一樣）

　2.記筆記的方法（用寫講稿的方式）

　要學(xué)會(huì)什么，就要去幫助別人什么 （四種顏色的筆：黑，紅，藍(lán)，綠）

　黑：大綱

　紅：特別重要的話及心得

　藍(lán)：解釋內(nèi)容

　 綠：故事 記筆記不是我要學(xué)習(xí)什么，而是我要說什么 創(chuàng)新是建立在模仿的基礎(chǔ)上

　3.爭(zhēng)取表現(xiàn)的機(jī)會(huì)（演說是練出來的）

　4.演說三個(gè)層次：能說，認(rèn)同，成交 5.要有幫助人們成長(zhǎng)的心態(tài)（建立使命感）

　6.角色改變（服裝，儀容，狀態(tài)）

　 我就是超級(jí)演說家

　收人

　收錢

　收命 創(chuàng)造奇跡的關(guān)鍵：

　1.極度的渴望 2.不找任何借口 3.拿掉大腦中的限制 六個(gè)阻礙我們創(chuàng)造奇跡完成夢(mèng)想：

　 不知道

　 不相信

　自我介紹：

　1.一個(gè)人自我介紹的方式就代表他對(duì)自己的看法，你對(duì)自己的看法就是別人對(duì)你的看法 2.我覺得我是一個(gè)有潛力的人嗎？是

　個(gè)有誠(chéng)信，負(fù)責(zé)任，能承受壓力的人嗎？ 3.我覺得我是一個(gè)天生贏家還是一個(gè)迫害者，在事業(yè)上，財(cái)富上，健康上，幸福上，我通常是如何告訴別人我的

　故事？ 4.我對(duì)自己的能力有自信嗎？我尊重自己看好自己?jiǎn)幔?5.我熱愛自己并熱愛生命嗎？我覺得我最擅長(zhǎng)的是什么?別人最可以信任

　我的是什么？團(tuán)隊(duì)最可以信任我的又是什么？ 6.最不可思議的就是只要能改變我故事的版本就能改變我的命運(yùn) 7.很對(duì)人在自我介紹的時(shí)候通常表達(dá)

　對(duì)自己的信心不足，對(duì)自己的目標(biāo)很模糊 8.我必須把最值得愛最可愛的地方通通寫出來 9.我必須把自己所擁有的天分有都寫

　出來而且我還要看到 10.你寫的越多，對(duì)自己的了解就越清楚，你就越自信 有沒有人長(zhǎng)得很帥很漂亮但依然沒有自信，自信與長(zhǎng)相無關(guān)，與魅力和內(nèi)

　涵有關(guān) PS：馬云，韓紅為什么很多人喜歡？他們的外表并不出眾，而是因?yàn)樗麄兌脽釔圩约海錆M信心，夢(mèng)想，能量，如果我們連我們自己都不看好我

　們自己，那我們?nèi)绾巫寗e人看好我們呢？ 重新改寫劇本（改寫結(jié)局）

　重新的去講你過去生命的故事，關(guān)于健康的故事，關(guān)于父母的故事，關(guān)于

　跟金錢的故事，關(guān)于你跟你朋友老師的故事，關(guān)于你跟你另一半的故事以及你過去感情的故事，用全新的角度去看待你過去生命中的故事 生命中最悲慘的是你責(zé)怪的故事，生

　命中最有力量的是你感恩的故事 當(dāng)別人幫助你的時(shí)候，你說的不只是謝謝，而是想法設(shè)法的去報(bào)答他 1.無懈可擊的塑造性問句 2.無懈可擊的自我介紹

?。鞔_你所要成交的是什么，我可以給你什么，我可以給你的承諾是什么？與別人相比你有何不同）

　3.進(jìn)入主題 （最好的方式就是說故事）

　4.進(jìn)入成交 （所有的成交都來自于價(jià)格和價(jià)值的對(duì)比）

　 光明，黑暗，重復(fù)

　跟我買會(huì)有什么好處，不跟我買會(huì)有什么損失（重復(fù)說）

　5.Why now（限時(shí)，限量，限價(jià)格）

　自身見證比任何事情都重要 所有的大 Yes，都來自于無數(shù)個(gè)小 Yes

　（Yes 就來自于互動(dòng)）

　從頭到尾不斷地做確認(rèn) 演說最重要的原則：運(yùn)用群眾的力量 讓大家瘋狂

　誠(chéng)實(shí)正直的重要性

　所有的互動(dòng)來自于節(jié)奏感

　節(jié)奏感來自于模仿

　演說最重要的一點(diǎn)：破冰

　我說我所演，我演我所說 準(zhǔn)備好最重要三點(diǎn):內(nèi)容 互動(dòng) 破冰

　梁凱恩老師：

　人是不會(huì)自動(dòng)成長(zhǎng)的，所有的成長(zhǎng)都是刻意發(fā)生的 人生最大的悲哀就是潛能沒有被激發(fā) 談判的關(guān)鍵：好的感覺 需要演說家的行業(yè)：

　銷售，領(lǐng)導(dǎo)力，演說，談判 行銷 金融，保險(xiǎn)，美容，健康，語言，養(yǎng)老，娛樂業(yè)，國(guó)學(xué)，旅游，服裝，連鎖業(yè)，傳媒，餐飲等 任何人都可以在特定的領(lǐng)域里面，五

　年成為專家，十年成為權(quán)威，十五年成為世界頂尖 1.你決定在什么時(shí)候演講，在哪個(gè)場(chǎng)地演講？（很重要）

　2.與誰同臺(tái)演講？（哪三個(gè)）

　塑造型問句（過去和現(xiàn)在的對(duì)比）

　五個(gè)問題：

　1.你是誰？ 2. 我為什么要聽你講？ 3.聽你講對(duì)我有什么好處？

　4.我憑什么相信你？ 5.請(qǐng)不要浪費(fèi)我的時(shí)間好嗎? (180 秒之內(nèi)五個(gè)問題全部講完)

　我說我做的，我做我說的 所有最有說服力的事情就是價(jià)值觀

　（真誠(chéng)，溫暖）

　一句話就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)畫面 我是全世界有史以來最有說服力的人

　寫下非買不可的 50 個(gè)理由 （理由背后標(biāo)明價(jià)值多少）

　全世界最頂尖的銷售高手，他們賣的都不是產(chǎn)品，他們賣的都是錢 馬云說：在中國(guó)你不可能比別人更聰明，你也不可能比別人更努力，你唯一可以贏得別人的就是你的眼光

　五分鐘主要講什么？ 最關(guān)鍵的是讓人喜歡你 自我介紹（1）

　故事（2 分半）

　成交（1 分半）（主要是光明，黑暗，

　重復(fù) ）

　做屬于自己的動(dòng)作：

　1.帥氣 2.有力量，有聲音 3.和身體有觸碰（不經(jīng)常被別人碰觸

　的地方）

　我生命中最開心的是什么時(shí)候？

　 第三天 銷售話語技巧：

　 1. 數(shù)字法

　2. 文字法

　 3. 倍數(shù)法

　天生我才必有用，上臺(tái)就是為了幫助人

　 4. 對(duì)比法

　 5. 類比法 （形象法）

　6. 堆疊法 視覺 聽覺 觸覺 嗅覺 味覺 每次上臺(tái)都要重新準(zhǔn)備你的講稿

　成為演說家的關(guān)鍵前提：

　 1.準(zhǔn)備演講稿

　 2.創(chuàng)造舞臺(tái)的能力 心理學(xué)法則：敏感遞減法

　 敏感遞增法

　（擅長(zhǎng)的事情，幫助別人）

　演說三不談：

　 1. 不談宗教

　 2. 不談?wù)?/p>

　 3. 不談負(fù)能量

　如果你有看數(shù)據(jù)的能力，并且有分析數(shù)據(jù)的能力，那么全世界都是你的 全世界最能收到錢的產(chǎn)品--夢(mèng)想 你賣什么東西就賺什么東西的錢，但只有賣夢(mèng)想才能賺無上限的錢

　夢(mèng)想最應(yīng)該擁有的：

　1. 使命

　2. 愿景

　3. 行之有效的商業(yè)計(jì)劃 未來的世界唯有——

　 1.建立大數(shù)據(jù)

　2.分析大數(shù)據(jù)

　3.依照大數(shù)據(jù)創(chuàng)新

　 WWW.客戶.合作伙伴.自己.贏 一切從客戶的體驗(yàn)（需求）出發(fā)

　企業(yè)家需求：

　1.長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光

　2.最頂尖的團(tuán)隊(duì)

　3.資金

　4.頂尖的合作伙伴

　 5.頂尖的人脈關(guān)系 大學(xué)生需求：

　1.有趣，好玩

　2.社交

　3.目標(biāo)，夢(mèng)想

　 4. 能力提升

　5. 找工作，創(chuàng)業(yè) 數(shù)據(jù)庫——奇跡大平臺(tái) A. 創(chuàng)造客戶極致非凡的體驗(yàn)，培訓(xùn)不應(yīng)該淪為大賣場(chǎng)，4 整天超精彩課程，

　完全零銷售，全干貨，將下一個(gè)奇跡課程捐給國(guó)家和社會(huì) B. 全新推廣模式

　EDM 動(dòng)動(dòng)手指，發(fā)發(fā)朋友圈

　——101 目標(biāo)社

　全球華人唯一一套生命藍(lán)圖工程體系

　 下一個(gè)奇跡

　演說創(chuàng)造奇跡

　 能量創(chuàng)造奇跡

　 領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)造奇跡

　弟子班

　 奇跡嘉年華

　必須使用科技的力量，讓業(yè)務(wù)變得更容易

　成為合作伙伴有多幸福：

　1. 完全符合趨勢(shì) 2. 創(chuàng)造自身成功的環(huán)境 3. 改變與老師的關(guān)系 4. 學(xué)習(xí)整個(gè)超越極限創(chuàng)造奇跡的系

　統(tǒng) 5. 使命，貢獻(xiàn) 6. 被客戶不斷感謝 7. 擁有培訓(xùn)界的“愛馬仕”品牌 8. 建立高端人脈圈

　9. 大數(shù)據(jù)庫幫助快速成功 10.參與超越極限所有的大計(jì)劃

　關(guān)鍵——擁有高利潤(rùn)（40%）

　條件：

　1. 參與全套課程

　2. 合法身份 3. 簽合同 4. 遞交加盟金 客戶的延展資源 贏的關(guān)鍵——能夠把你的夢(mèng)想說清楚

　忠誠(chéng)

　 感恩

　 挑戰(zhàn)

　 成長(zhǎng)

　 貢獻(xiàn)

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