團購網站運營詳解 團購網站市場分析

　在如今國家對公民個人的社會養老，醫療，事業等保障不斷完善的形勢下，個人消費越來越成為市場的主體。“又好又要省錢”是自古以來永恒不變的一個生活準則，特別是在物價飛漲的今天，人們對購物、消費更加是精打細算。因此在生活中常見身邊的同事、同學或朋友就一起去向同一個商家進行采購，以讓商家提供更低的價格，這也就是最初形式的“團購”。尤其在去年美國發生金融危機波及全球各國經濟不景氣的大背景下，人們節約開支，購買低價格的日常生活用品更是他們的選擇，因此在全球金融危機這個環境下，在當地運營團購網站是個不錯的明智之選。

　團購一般是由某個人或組織進行召集，將有意向購買同一產品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進行購買行為，從而在保證質量的情況下，獲得產品超低價格和服務保障。團購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場份額、服務體系完善，售后服務好、產品質量穩定，經得起時間檢驗等各種明顯的特征。

　目前團購的主要產品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產、家電、培訓、電腦、數碼、生活用品等各個領域。團購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費者追求的一種現代、時尚的購物方式，因為它有效的防止了不成熟市場的暴利、個人消費的盲目、抵制了大眾消費的泡沫，讓消費者實實在在享受到“又好又省錢”的實惠。

　團購能夠給消費者帶來以上所說的好處的緣故：一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。團購實質形同于批發，團購相當于以批發價格購得團購數量的產品。通過團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質量的產品，能夠享受更低的價格和更優質的服務；二是能夠徹底轉變傳統消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導致的消費者弱勢地位。通過參加團購能夠更好的了解產品的規格、性能、合理價格區間，可以參考團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的評價，在購買和服務過程中占據主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產品，達到省時、省心、省力、省錢的消費目的，過上幸福美滿的生活。

　團購活動是會因為參與的人數越多，消費者就越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務，傳統形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導致無法組織人數較多的團購活動。由于互聯網的大面積普及和其諸多特點，通過網絡發起、組織團購活動自然成為了最主要的方式，通過網絡能進行全面的信息展示、完成規范的團購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現代化的生活方式。因此，各地的團購網站也就因此而不但出現，成為了消費者向商家通過

　 大家集合起來購買的中介，給消費者帶來了實惠，給商家帶來了銷售，帶來了利益，網站也因此獲得了的組織費用或商家的回扣。

　中央電視臺對目前流行的消費方式團購做了報道：http://v.youku./v_show/id_XMjAwOTkzMzY=.html

　 對近幾年興起的各地團購網站和團購活動央視也做了報道：http://v.youku./v_show/id_XMjkzMDU2NjQ=.html

　團購網站運營的特點與優勢

　團購網站運營的特點與優勢團購因為購買的都是大件商品，大件商品消費者一般需要看到商品實物他才買的放心。所以團購一般都是在一定區域范圍內進行，所以團購網站最大的特點就是具有區域（本地）性。區域性這一特點能夠帶給消費者在產品質量上、交易的安全上、售后服務上得到很好的保障，而這些保障在普通的購物網站上目前是無法達到的。特別是對于一些貴重商品，消費者大多不會在網絡上進行購買、交易，相較而言，當地的的團購網站才更容易獲得當地消費者的親賴。

　團購網站是一個將當地消費者與企當地業或商家緊密結合，以團購網站為平臺作為應用的一個電子商務特性顯著的項目。他的訪問用戶大都是具有一定消費能力并且是正準備要進行消費行為的當地老百姓網民，并且不論從區域、購買消費需求上都相對聚合，使得團購網站的商業價值明顯高于當地其他任何類型的網站尤其是單純的信息，新聞類網站。所以，團購網站是一個市場需求旺盛、盈利模式清晰，簡單易操作的可行性很高的電子商務網站項目。

　團購網不同于一般的地方門戶、分類信息等這一類網站，在 IT 尤其是網站運營領域如果已經存在一強，那么競爭的難度將非常的大，而且對于盈利遙遙無期，通常都是讓網站管理者失去信心而最終關閉自己的辛辛苦苦經營打理的網站。而團購網站因為它擁有非常強烈的“區域特性”、“商業盈利特性”，即使在同一城市，同一地區已經有了多家團購網站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側重點、價格優勢、服務優勢、商家合作模式上等。因為對于參加團購的消費者來說首先要滿足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且價格上便宜明顯。團購網站由于區域性強，所以對于網站管理者來說操作方便、推廣的目標群體和方式明確，對于消費者來說參加網站組織的團購活動能夠實在給他帶來實惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產生以，一傳十，十傳百的效應。人們的生活是在不斷的消費、購物，所以團購也不會停止 團購網站也就有了持續的贏利來源。

　 現在跟商家相結合的網站形式并不少，但確越來越難以受到商家的認可，而網站要想盈利卻又離不開企業、商家，所以現實中常見一些網站為了生存在商家面前不得不低聲下氣，委曲求全，究其根本原因是商家無法看到網站給他們帶來的實際效益，他們對那些虛擬的形式早已經失去信心。而團購則大大不同，團購=大量購買，是直接給商家帶來大規模的客戶，是實實在在看得見的、最直接的效益改觀，并且在沒見到效益之前他們幾乎是不用付出什么，所以在商家合作洽談上是相對順利很多，并且能很好的配合你。與商家一旦有了初次成功合作后，一般都會對你的網站高度重視起來，發展更多形式和更加深入的合作已經是水到渠成。在如今市場競爭這么激烈的環境下，團購無疑是給商家帶來了新的契機，讓他們有機會開辟新的營銷戰場，打破傳統銷售模式的限制，為什么不做呢。

　綜合上面所說的團購網必將成為一個地區的真正消費商業門戶網站代表和象征，其顯著的商業特性必將鑄就其成為最具商業價值的網站類型。隨著網站的不斷發展壯大，可以把本地新聞、生活分類信息等諸多網絡服務融合進來，構建一個真正符合老百姓生活參考和消費的地方性門戶網。

　團購活動盈利模式圖解

　 商品代理銷售盈利模式圖解

　團購網站一般盈利模式

　如今的網站想單純依靠流量、廣告來盈利的盈利模式已經非常困難，網站必須要有自己清晰的商業模式才能發展壯大，也才有核心價值。相較其他類型網站而言，團購網站由于直接面對商品、消費者、企業，所以團購網站的盈利模式也是相對最清晰的。目前在團購網站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種：

　1、商品代理銷售：直接在團購網站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源主要是跟當地品牌代理或者廠家合作代銷，直接獲得商品銷售返利也就是回扣。獲得回扣后促進網站更好的幫助商家宣傳推廣，增加其在網站的信譽值數，如此良性循環對商家，網站都是雙贏。商品代理銷售是在團購網站運作中實現基本盈利的創新盈利手段。團購活動盈利周期長，而商品銷售做好了可以天天有。

　2、團購活動回扣：團購網站作為商家與買家的中介，組織有共同需求的消費者向商家集體購買，事后商家向團購網站支付利潤回報，即日常生活中所說的回扣，這是很 容易理解的一種

　 團購網站的盈利模式。千萬不要小看這個回扣，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品，大到家電、家具，建材、裝修、汽車、房產，婚慶等，如果你成功組織了一個大型有意向購買的會員、如家裝團，婚慶團，買車團、買房團等，僅一次活動的商家利潤回扣小到上萬，大到十幾萬甚至更多的喔。現在一些大型團購網站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大規模的采購其產生的利潤回報之大可想而之，這點不必要我詳細說了吧 呵呵。

　3、商家展會入場費：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網站向商家收取展位費獲得利潤。

　4、網站廣告收入：團購類網站除了具有區域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺選擇。

　5、分站加盟授權：當網站發展到一定影響力，無形中已經在為你做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網絡平臺、運作經驗、共享網站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規模的影響力。

　團購網站的運作、盈利模式不限于以上 5 種，根據自身的發展狀況、環境等特點，可以產生更多的盈利方式，歡迎大家加入我們網站的社區交流。

　網站組織團購活動操作流程

　第一：網站先與當地的家電，家具，建材，房產，汽車品牌代理商或經銷商或廠家商量好團購活動方案。

　第二：在網站發布團購活動信息，團購因為價格優勢，如果宣傳推廣得當，會有不少當地的訪問用戶感興趣的。

　第三：網站訪問用戶看到自己正需要購買的商品有團購活動，報名參加，于是通過網站搜集會員的報名。

　第四：舉辦團購活動，活動場地的租用費可以活動前向適當商家收取（如果想在這方面盈利可以每個展位或商家收取高一些的商家入場費）。

　第五：活動結束后 網站利用憑發票可抽獎來統計會員購買的數量（當然網站人員也可以適時的觀察每個展位或商家所開發票的數量）。這樣就可以憑統計的發票數向相應的商家收取活動組織前商量好的回扣。

　網站初期的一般宣傳推廣方式

　1，適當合理的 SEO 搜索引擎優化。

　2，在當地人經常去的論壇，網站宣傳自己的網站。

　3，可以與當地網吧合作，把自己的網站做成網吧主機的首頁或彈窗。

　4，網站通過當地報紙，電視臺，戶外廣告宣傳。

　5，把自己的網站的 LOGO，網址印在 T 血等外衣上，在大學進行免費分發穿著，加大網站在當地的影響力。

　6，大學校園也是個不錯的市場,年輕人是參加的主體，也是以一帶十宣傳的好方法。

　第一部分

　專項施工技術方案編制內容 專項施工技術方案是指在施工總體組織設計編制的基礎上，針對技術復雜的、危險性較大的分部分項工程需單獨編制的技術文件。是對施工組織設計相關內容的深化、細化、補充和完善，必須具有很強的操作性，一般應包括以下內容：

　一、編制說明 （必要時寫）

　含編制范圍、原則、依據等內容。

　二、工程概況 2.1 工程簡介 2.2 自然條件（地形地貌、地質、水文、氣象等）

　2.3 主要工程數量 2.4 工程的主要特點及難點 三、項目管理目標、指標 （必要時寫）

　3.1 質量目標 3.2 工期管理目標（進度目標）

　3.3 安全生產、文明施工、環境保護目標 四、施工總體部署 4.1 施工組織機構 4.2 臨建設施（棧橋、施工便道，施工用水用電，攪拌站、預制場、鋼筋加工場，塔吊與電梯布置，墩位龍門吊布置等）

　五、主要臨時結構設計 （相關附件可附在最后）

　5.1 設計概述（設計思路、設計概況等）

　5.2 主要臨時結構設計

　 六、主要施工方法和施工工藝 （含關鍵技術參數和技術措施）

　施工概述、施工測量、工藝流程、臨時工程施工、工程主體施工方法等。

　七、施工進度計劃 7.1 施工進度計劃安排（簡單的文字說明，如：分項工程的施工工效，主要節點工期）

　7.2 施工進度計劃網絡圖（橫道圖或網絡圖）

　八、資源配置計劃

　列出設備使用起始和結束時間，主要周轉物資需求時間。

　8.1 勞動力配置 管理及勞務人員（分工種）配置計劃。

　8.2 施工機械及設備配置 機械及設備的名稱、規格、功率及容量、數量、進場時間等。

　8.3 材料供應 材料的計劃供應表。

　九、進度、質量、安全環保保證措施 工程質量管理措施（含質量通病防治措施等）、安全生產保證措施（含應急救援等）。

　十、特殊季節施工保證措施 （冬雨季和熱期施工。需要時寫）

　突出：大體積混凝土、主塔高標號泵送混凝土等的特殊季節施工措施 十一、預案措施 設計方案和施工方案的預案措施（前述第四章主要為原案）

　十二、提請專家決策的問題 （如有）

　十三、附圖、附表 施工平面布置圖；臨時工程設計圖與計算書等。

　 第二部分

　安全專項施工方案編制內容

　 項目部應在危險性較大的分部分項工程施工前，由項目總工程師組織工程、安監及質檢等部門的專業技術人員編制專項方案。安全專項施工方案是指在項目施工組織（總）設計的基礎上，針對危險性較大的分部分項工程需單獨編制的安全技術措施文件。一般應包括以下內容：

　一、編制說明 1.1 編制依據 相關法律法規、規范性文件、標準、規范及圖紙（國標圖集）、施工組織設計等。

　1.2 編制目的 1.3 適用范圍

　二、工程概況 主要包括危險性較大的分部分項工程概況、氣象水文地質條件、施工平面布置、施工準備情況（含技術保證條件）等。

　三、主要施工工藝 簡要敘述針對該危險性較大分部分項工程的主要施工方案、技術參數、工藝流程、施工方法、施工要求、計算結果等。

　四、施工計劃 施工進度計劃、材料及設備計劃、專職安全管理人員及特種作業人員計劃等。

　五、危險源辨識與分析 結合工程特點進行危險源辨識、分析、評估，確定危險源等級，危險因素評估等，分析潛在的事故類型及危害，制定針對性的監控對策。

　六、施工安全技術保障措施 結合危險源分析，制定安全技術措施、防護設施、現場管理要點等。

　七、安全管理措施 明確組織保障、制度保障、監測監控、安全檢查驗收的內容、方法、程序等。

　八、應急預案 明確應急救援機構，結合潛在的事故類型、等級制定應急救援措施，配備救援設施等。

　 九、附錄 有關的安全驗算書（含設計單位的書面確認結果）及相關圖紙，其他需要說明的內容等。

　第三部分

　專項施工方案編制格式要求 一、頁面設置 1、頁邊距：上 2.54、下 2.54；左 3.17、右 3.17；裝訂線 0，裝訂線位置：在左。

　2、頁眉和頁腳 （1）頁面設置→版式→距邊界：頁眉 1.5cm；頁腳 1.75cm。

　（2）格式和樣式→頁眉→修改→格式→選項→邊框和底紋選項→距上、下各 1 磅；距左、右各 4 磅。

　（3）

　在頁眉處標上：

　中交二航局 xxxx 項目經理部

　某某專項施工技術方案（安全專項施工方案/細則）

　字體：新宋體，字號：五號，斜體，下面有一橫線。

　在頁腳標上：第 X 頁 共 Y 頁。字體：黑體，字號：五號加粗，位置居中。

　二、每級標題的設置步驟

　（1）格式（如：Arial 黑體，小三，中文）； （2）字體和字形設置：a、字體（如：中文字體：Arial，西文字體：Times New Roman）；b、字形（如：加粗，字號：小三）； （3）段落：對齊方式、大綱級別、左右縮進、特殊格式（無、首行縮進、懸掛縮進）、間距：段前與段后各 X 行、行距：單倍行距、多倍行距。

　三、標題從大到小順序的設置要求 文 字體均為：中文宋體，西文 Times New Noman （1）第一章 XXX（1 級標題）：

　大綱級別 1 級，四號加粗、居中，具體為：

　字體；四號，加粗； 對齊方式：居中； 縮進：首行無縮進； 間距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：單倍行距； （2）1.1XXX（2 級標題）：

　大綱級別 2 級， 小四加粗，左對齊 ，具體為：

　字體；小四，加粗； 對齊方式：左對齊；

　 縮進：首行無縮進； 間距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：單倍行距； （3）1.1.1XXX（3 級標題）； 大綱級別 3 級， 小四加粗，左對齊 ，具體為：

　字體；小四，加粗； 對齊方式：左對齊； 縮進：首行無縮進； 間距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：單倍行距； （4）1.1.1.1XXX（4 級標題）； 大綱級別 4 級， 小四加粗，左對齊

　（5）1.1.1.1.1XXX（5 級標題）；大綱級別 5 級， 小四，左對齊

　4 級、5 級標題具體要求為：

　字體；小四； 對齊方式：左對齊； 縮進：首行縮進 2 字符； 間距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：單倍行距； （6）

　⑴ XXX（6 級標題）

　字體；小四； 對齊方式：左對齊； 縮進：首行縮進 2 字符； 間距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：單倍行距； （7）a. XXX（7 級標題）

　字體；小四； 對齊方式：左對齊； 縮進：首行縮進 2 字符； 間距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：單倍行距； 四、正文要求為：

　（1）正文：中文宋體，西文 Times New Noman， 字體：小四， 對齊方式：兩端對齊， 縮進：首行縮進 2 字符， 行距：1.5 倍行距。

　（2）正文中插入的表格，表名在表格上方，五號加粗，如：表 表 2-3

　 xxxx 表 （3）正文中插入的圖片和 CAD 圖，圖名在圖下方，五號加粗，如：圖 圖 2-3

　xxxx 圖 （4）表格內文字：中文宋體，西文 Times New Noman，五號，單倍行距，中部居中。

　 五、關于施工圖紙的圖框要求 有專門的 A3、A4 圖幅設計模板，請參照執行。

　六、封面封底 上下字體為三號黑體，中間“施工組織設計（實施細則）”等字樣為初號黑體，封面封底采用彩色花紋封面紙。

　七、網絡計劃圖采用西西計劃軟件 八、格式方面的其它要求 (1)方案和圖紙封面的“編制”、“復核”、“審核”應有個人簽字、標明崗位名稱，并加蓋單位公章。

　(2)計算書、圖紙應有“編制(計算)”、“復核”、“審核”的個人簽字。

　(3)使用規范的名詞術語、通用的技術詞匯、法定計量單位。

　(4)圖紙原則上采用 CAD 制圖，按照通用制圖標準進行繪制，圖紙規格一般采用 2#或3#。

　(5)文字、表格原則上采用 Microsoft Office 軟件進行編制。

　(6)向上級單位報批時，原則上應同時報送紙質材料、電子文檔（包括軟件計算的過程記錄）。

推薦訪問： 策劃方案 運營 網站