超市圣誕節策劃方案

　節日：12.24 圣誕節元月一日元旦節

　一、圣誕節活動目的：

　1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象；

　２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

　二、圣誕節活動時間：2007 年 12 月 2 日——12 月 27 日

　三、圣誕節活動宣傳計劃：

　1、海報：根據公司總體安排。

　2、電視：為期一個月，11 月 25 日—12 月 25 日插播本港臺、翡翠臺，每晚 7：30 分播出 30 秒廣告，共 60 次，費用共計：14108 元

　 3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

　4、賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

　四、圣誕節活動組織計劃：

　（1）分時間段的圣誕節活動安排：

　（為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。）

　第一周：12 月 2 日—12 月 6 日

　□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

　市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

　活動時間：12 月 2 日—6 日每晚 7：30 開始

　活動內容：

　“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚 7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿 10 分送 10 斤米，積 15 分送 15 斤，積 20 分送 20 斤，積 30 分送 30 斤，積 40 分送 40 斤，積 50 分以上限送 50 斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日 7：30 之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。生鮮 2000 斤大米

　第二周：12 月 7 日—13 日

　□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！

　分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

　 活動時間：12 月 7 日—11 日

　活動內容：狂歡圣誕節，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿 100 元加 2 元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

　注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

　第三周：12 月 14 日—18 日

　□□奶粉文化周

　活動時間：2003 年 12 月 14 日—12 月 18 日

　活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織 3 個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計 700 份，此期間提供10 個奶粉驚喜特價。食品

　第四周：12 月 21 日—12 月 27 日

　□□驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件！

　活動時間：12 月 23 日—25 日

　活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿 58 元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　購物滿 58 元加 1 元得***圣誕帽一頂（限量 300 頂日用）

　購物滿 118 元加 1 元得***柚子一個（限量 300 個自理）

　購物滿 218 元加 1 元得 500ML 生抽一瓶（限量 300 瓶食品）

　□□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

　活動時間：12 月 24 日、25 日

　活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約 30 斤糖。）食品

　（2）周六、周日活動安排：

　目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

　□□狂歡圣誕節，超低特賣場

　時間：12 月 5 日、6 日、14 日、15 日、21 日、22 日

　內容：每天 11、12、13、14 部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿 38 元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14 部

　□□購生鮮得柚子

　活動時間：12 月 5 日、6 日、14 日、15 日、21 日、22 日早 9：30—11：30 下午 3：30—5：30

　活動內容：每天 15 部、25 部輪流派員工負責組織，購生鮮滿 18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量 200 個，共計 1200 個自理）

　 □□圣誕到，好運來！

　活動時間：12 月 5 日、6 日、14 日、15 日、21 日、22 日

　活動內容：圣誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿 58 元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿 98 元兩次，168 元以上三次，我們的獎項設置有：

　最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值 100 元以上的禮品一份；（1份/天，計 6 份，600 元）家電

　玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值 30 元以上的禮品一份；（5 份/天，計 30 份，900 元）日用

　玩骰子“幸運”獎：擲出任何 5 個以上相同的點，獲得價值 5 元禮品一份；（50 份/天，計 300 份，1500 元）食品

　玩骰子“參與”獎：擲出 3 個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100 份/天，2 元/份）日用

　□□“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運動會

　活動時間：12 月 21 日早 9：00—10：00 必須與政府相關部門聯系能否做？必須有相關部門審批，注意顧客安全。

　活動內容：為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社區人民的友好關系，發動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿 50 元均可報名參與，參加者年齡從 10 歲—50 歲不等，中青年為宜。名額為 100 人，活動結束后，每人均得紀念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍 1 名獎價值 500 元保健品一份，亞軍 1 名獎 300 元保健品一份，季軍 1 名獎 100 元保健品一份，其余均獎價值 20 元保健品一份。）食品

　□□“狂歡圣誕周快樂無極限”系列活動

　活動時間：12 月 21—27 日

　活動內容：購物、娛樂、休閑，***與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節目，敬請大家關注***，聚焦***。

　時間：每晚 7：00 地點：***商場入口舞臺

　12 月 21 日—23 日：影片經典放送：由 13 部負責放背投。自理

　12 月 24 日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃（10 斤軟糖）啤酒免費飲（30 瓶），并于現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品

　12 月 25 日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。（自理）

　12 月 26 日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業文藝晚會。家電出 1500 元，廣場邀請專業表演

　12 月 27 日：少兒游戲大比拼：年齡 5 歲—15 歲，呼拉圈比賽 6組，每組 5 人，跳繩比賽 6 組，每組 5 人，共計 60 人。（自理）

　五、費用預算。

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