天翼空間校園 開發賽 方案

　一

　活動主題

　“天翼”讓我們暢想無限、娛樂無限 二

　活動目標

　將天翼空間塑造成一種話題，一種感受，一種現象。與大學生活相對接，使天翼空間擁有無限的外部資源。

　·建立 品牌：在校園中樹立天翼空間品牌，培養校園群體中的優秀軟件開發者。

　· 推廣影響：通過在校園舉辦軟件開發的比賽，讓校園里的大學生們成為天翼空間的開發者，實驗者，改進者。

　· 建立形象：充滿活動的企業品牌有效地傳達給高校師生，擴大企業知名度和影響力。

　·擴大規模：提高天翼空間的開發者和用戶持續關注率

　提升聚合度，形成以天翼空間為主導的開發者團隊，為天翼空間提供穩定而優質的應用及用戶活躍度。

　三

　活動對象

　·

　全國各高校師生 （高校師生 高校社團）

　四

　活動時間

　· 2011 年 X 月——2011 年 X 月

　歷時 X 個月

　 · 炎熱的夏天是大學生激情的點燃，讓所以在校的學生們暢想無限、娛樂無限

　五

　市場分析

　“天翼空間”是中國電信基于應用商店的業務模式，給開發者提供低門檻的應用開發和銷售渠道，給用戶提供豐富和便宜的應用獲取渠道，給運營商提供了一種發展新用戶、保持用戶忠誠度、提高 ARPU值和充分利用中國電信已有資源并融合互聯網新商業模式的產品。

　目前全球的手機廠商、互聯網運營商和移動運營商幾乎都在建設或考慮建設應用軟件商店，成為一個發展迅速、潛力巨大的新興業務，天翼空間的興起宣告了電信與互聯網融合為全業務運營時代的來臨。

　隨著科學技術的飛速發展，通信事業蒸蒸日上，手機從目前在全球范圍內使用最廣是所謂的第二代手機（2G）,正在向第三代手機（3G）遷移過程中發展。處于成長期，這是正事各個通信單位嶄露頭角的大好時機。

　長遠看來隨（3G）時代的到來，以及大屏幕的智能終端的不斷涌現。手機不再是簡單的通信工具，人們也在不斷的需求與生活、娛樂、便利等等的手機應用軟件。而在這時我們需要引入和團結眾多個人開發者 、第三方軟件及應用開發商和提供商，有了強大的后備陣容，我們就能滿足市場的需求。讓每個進入天翼空間的客戶，找到自己需要的三方軟件應用，并成為我們長期的忠實客

　 戶。

　六

　內部 分析

　·

　 優勢

　1

　中國電信“天翼空間”是中國第一家，也是唯一一家開放式的全網絡應用商店。給用戶最大程度的自由來選擇，從而促使注冊用戶量、開發者的數量、應用開發量、下載量和店鋪數量呈現出前所未有的快速增長，品牌形象大幅提升。

　2

　天翼空間即將與明星終端（iphone）結合形成開發者“一站式”服務。iphone4 即將推出 C 網，iphone4 的軟件需求和開發能帶動新一代學生和廣大群眾。

　· 劣勢

　1 天翼空間主要的用戶是天翼手機用戶，而操作系統主要是Android 的。

　2 軟件市場缺乏版權知識和付費購買的觀念，盜版盛興，所以應用商店模式助力重重。

　· 機會 3 1 中國電信已經獲得 3G 牌照，隨著 3G 網絡的順利布局，互聯網手機應用和服務市場未來前景廣闊。3G 來臨，天翼又被賦予“移動互聯網手機”的內涵，將固定電話、移動、互聯網等業務進行捆綁。

　4

　2。移動互聯網發展初期的基本業務模式是信息服務、圖鈴內

　 容下載等，隨著技術和產業鏈的不斷成熟，天翼移動互聯網業務會有更多的創新和發展。隨時隨地的移動性、移動終端的個人化和私密性、終端功能與業務實現的深度捆綁和融合性，是移動互聯網與固定互聯網的根本不同 · 威脅

　1 當我們天翼空間迅速的增長的同時，我們的競爭對手移動 MM和沃商城也在不斷創新。

　2 競爭對手推出的此類產品和服務也參與市場競爭。

　七

　、受眾心理特質及分析

　· 年齡特征

　：集中在 18-22 歲得學生，容易接受新鮮事物，有利于應用軟件的開發。

　·

　 受眾心理 ：wed2.0 時代的到來，每個人均可望在互聯網中找到屬于自己展示自己 ，溝通共享的平臺。大學生們具有青春激情和文化理性兩種特征，他們喜歡追逐新奇變化和挑戰，更隨時尚卻又獨特保守、富有理智卻又沖動行事、不乏功利卻又愿意付出、崇尚科技，這些特質影響他們，使他們可以成為重要的個人開發者。

　· 受眾需求：大學生需要一個平臺來展示自己，得到更多的社會實踐、公眾認可。在參加軟件開發賽的同時不光是獲得經濟上補助也為枯燥的校園生活變的豐富多彩、充滿激情。

　八 、市場推廣策略

　如果產品推廣以傳統的硬廣告、拉關系等推銷方法，雖然有一定的

　 效果，但是往往事半功倍，達不到理想的效果。我們的解決方法事件營銷、公關活動等來、造勢、運勢，最終實現我們預期的理想推廣目標。

　通過不斷的策劃有影響力的事件和公關活動繼而配合有媒體傳播等宣傳是進行產品推廣事半功倍的最好手段。《兵法》有云“善戰者求之勢，不責于人，故能責人而勢”。我們對所處環境、時局進行判斷，捕獲對產品有利的推廣信息加以運用，借此“勢”為我所用，為我所長。可達到四兩拔千斤、事半功倍的神奇效果。

　策略 要 點: :

　· 當天翼空間的開發者資源有一定的量之后，繼續保持網站的開者 · 發者資源的增長和品牌的提升。

　· 提高校園學生的認知度，勸說更多的學生成為我們天翼空間的個人開發者，并長久合作。

　· 以提高品牌為目標，擴大市場份額，提高競爭力。

　· 廣告訴求應進一步突出天翼空間的差異性和優越性。

　· 培養學生的親和力；培養學生成為我們的的忠實開發者 · 產品策略：

　1 在天翼空間網站中開設校園軟件開發賽報名專欄，及比賽交流區，供參賽者交流。

　2 鼓勵大學生上傳優秀軟件作品，并與企業展開互動，為大學生就業求職搭建良好的平臺。

　 · 廣告公關推廣

　開拓性廣告策略：

　1 1 以告之廣告為主，向學生介紹天翼空間的特點和優勢，來引起興趣。

　2 線上線下同時推廣，打開知名度，樹立品牌形象。

　· 參考策略：

　· 根據推廣時期，隨時關注校園活動的重大相關信息，及熱點話題，收集第一手資料，開辟專欄報道，形成熱衷公益的良好形象，同時增強親和力。

　· 也可以相關門戶網站和本網站投放網絡廣告，在一些校園時尚雜志上投放廣告。

　· 通過天翼空間舉辦的軟件開發大賽，開店注冊上傳應用，在線評比。并把獲獎作品放在天翼空間加以推薦，并給予相應獎勵。

　· 在天翼空間提升知名度之后，為其提供在線展示區，通過各大有影響力賽事輻射的群眾擴大，鞏固市場。

　· 競爭對手信息收集，定期收集指定的競爭對手情報信息，隨時改進產品及服務，調整營銷策略。

　· 媒介選 擇 標準 ：

　1 對大學生最有吸引力的媒介：網絡 2 在大學校園中接觸最多的媒介：海報、展板、橫幅 3 時間和空間相對要求較低的媒介：校園廣播 4 宣傳力大的媒介：校園的燈箱，海報

　 5 流動性的媒介：人力宣傳，如可以印宣傳單頁或是印有天翼空間字樣的手機小飾品、鼠標墊等，美觀實用，并可以永久保存。

　總體媒體策略：

　迅速、感知、創新、滲透

　利用一切可以利用的校園資源進行傳播，形成校園內宣傳攻勢滲透. 九

　活動推廣安排

　1 總體日程：X 月 X 日——X 月 X 日 全面展開天翼空間的校園推廣，鼓勵學生注冊天翼空間賬號加入我們的論壇，分享校園推廣的經驗。

　2 活動前期：

　（1）前期校園軟件開發調查 （2）活動前在校園進行廣播活動宣傳 （3）在校園宣傳、粘貼海報 （4）制作簡易的宣傳單，內容包括天翼空間活動的簡單介紹和比賽流程，爭取能派發到所以學生手中。

　（4）高校組織軟件應用、游戲創意大賽征集活動 3 活動高潮：

　（1）天翼空間軟件應用集中推廣宣傳 （2）

　校園投票活動 （3）軟件開發賽網上評比，投票評選，大賽頒獎 4 后續活動：

　參與活動成員在天翼空間開設比賽 BBS 論壇，在線展示評比，共享交流，使宣傳效果具有延續性。

　十

　費用預 算

　費用：費用主要用于市場宣傳、物料、人員、現在包裝、戶外廣告、公關活動等。

　市場宣傳品及促銷品：25 萬 現場包裝及戶外廣告：22 萬 公關活動費用：30 萬 共計：77 萬

　十：

　預期效果 與 總結

　活動預計效果：

　1、讓更多人認識天翼空間，在天翼空間注冊賬號，上傳軟件。

　2、讓軟件開發者可以長時間的和天翼空間合作，設計更新穎的軟件提供下載。

　3、讓更多的人用我們中國電信網絡的手機，從而提升品牌價值。

　活動總結：

　通過這次活動我們為了讓更多人認識天翼空間，了解天翼空間。讓軟件開發者能為天翼空間設計新穎的軟件及游戲，這樣軟件開發者同時也能得到實惠，實現雙贏的目的。我們天翼空間有了新穎的軟件和這次的宣傳，很多人會在天翼空間注冊賬號，把應用軟件和游戲都能上傳下載，同時能起到幫助宣傳天翼空間的目的。我們也可以通過這種方式為天翼空間更好的宣傳，贏得更多的口碑和品牌價值。

　第一部分

　專項施工技術方案編制內容

　 專項施工技術方案是指在施工總體組織設計編制的基礎上，針對技術復雜的、危險性較大的分部分項工程需單獨編制的技術文件。是對施工組織設計相關內容的深化、細化、補充和完善，必須具有很強的操作性，一般應包括以下內容：

　一、編制說明 （必要時寫）

　含編制范圍、原則、依據等內容。

　二、工程概況 2.1 工程簡介 2.2 自然條件（地形地貌、地質、水文、氣象等）

　2.3 主要工程數量 2.4 工程的主要特點及難點 三、項目管理目標、指標 （必要時寫）

　3.1 質量目標 3.2 工期管理目標（進度目標）

　3.3 安全生產、文明施工、環境保護目標 四、施工總體部署 4.1 施工組織機構 4.2 臨建設施（棧橋、施工便道，施工用水用電，攪拌站、預制場、鋼筋加工場，塔吊與電梯布置，墩位龍門吊布置等）

　五、主要臨時結構設計 （相關附件可附在最后）

　5.1 設計概述（設計思路、設計概況等）

　5.2 主要臨時結構設計 六、主要施工方法和施工工藝 （含關鍵技術參數和技術措施）

　施工概述、施工測量、工藝流程、臨時工程施工、工程主體施工方法等。

　七、施工進度計劃 7.1 施工進度計劃安排（簡單的文字說明，如：分項工程的施工工效，主要節點工期）

　7.2 施工進度計劃網絡圖（橫道圖或網絡圖）

　八、資源配置計劃

　列出設備使用起始和結束時間，主要周轉物資需求時間。

　 8.1 勞動力配置 管理及勞務人員（分工種）配置計劃。

　8.2 施工機械及設備配置 機械及設備的名稱、規格、功率及容量、數量、進場時間等。

　8.3 材料供應 材料的計劃供應表。

　九、進度、質量、安全環保保證措施 工程質量管理措施（含質量通病防治措施等）、安全生產保證措施（含應急救援等）。

　十、特殊季節施工保證措施 （冬雨季和熱期施工。需要時寫）

　突出：大體積混凝土、主塔高標號泵送混凝土等的特殊季節施工措施 十一、預案措施 設計方案和施工方案的預案措施（前述第四章主要為原案）

　十二、提請專家決策的問題 （如有）

　十三、附圖、 附表 施工平面布置圖；臨時工程設計圖與計算書等。

　 第二部分

　安全專項施工方案編制內容 項目部應在危險性較大的分部分項工程施工前，由項目總工程師組織工程、安監及質檢等部門的專業技術人員編制專項方案。安全專項施工方案是指在項目施工組織（總）設計的基礎上，針對危險性較大的分部分項工程需單獨編制的安全技術措施文件。一般應包括以下內容：

　一、編制說明 1.1 編制依據 相關法律法規、規范性文件、標準、規范及圖紙（國標圖集）、施工組織設計等。

　1.2 編制目的 1.3 適用范圍

　 二、工程概況 主要包括危險性較大的分部分項工程概況、氣象水文地質條件、施工平面布置、施工準備情況（含技術保證條件）等。

　三、主要施工工藝 簡要敘述針對該危險性較大分部分項工程的主要施工方案、技術參數、工藝流程、施工方法、施工要求、計算結果等。

　四、施工計劃 施工進度計劃、材料及設備計劃、專職安全管理人員及特種作業人員計劃等。

　五、危險源辨識與分析 結合工程特點進行危險源辨識、分析、評估，確定危險源等級，危險因素評估等，分析潛在的事故類型及危害，制定針對性的監控對策。

　六、施工安全技術保障措施 結合危險源分析，制定安全技術措施、防護設施、現場管理要點等。

　七、安全管理措施 明確組織保障、制度保障、監測監控、安全檢查驗收的內容、方法、程序等。

　八、應急預案 明確應急救援機構，結合潛在的事故類型、等級制定應急救援措施，配備救援設施等。

　九、附錄 有關的安全驗算書（含設計單位的書面確認結果）及相關圖紙，其他需要說明的內容等。

　第三部分

　專項施工方案編制格式要求

　 一、頁面設置 1、頁邊距：上 2.54、下 2.54；左 3.17、右 3.17；裝訂線 0，裝訂線位置：在左。

　2、頁眉和頁腳 （1）頁面設置→版式→距邊界：頁眉 1.5cm；頁腳 1.75cm。

　（2）格式和樣式→頁眉→修改→格式→選項→邊框和底紋選項→距上、下各 1 磅；距左、右各 4 磅。

　（3）

　在頁眉處標上：

　中交二航局 xxxx 項目經理部

　某某專項施工技術方案（安全專項施工方案/細則）

　字體：新宋體，字號：五號，斜體，下面有一橫線。

　在頁腳標上：第 X 頁 共 Y 頁。字體：黑體，字號：五號加粗，位置居中。

　二、每級標題的設置步驟

　（1）格式（如：Arial 黑體，小三，中文）； （2）字體和字形設置：a、字體（如：中文字體：Arial，西文字體：Times New Roman）；b、字形（如：加粗，字號：小三）； （3）段落：對齊方式、大綱級別、左右縮進、特殊格式（無、首行縮進、懸掛縮進）、間距：段前與段后各 X 行、行距：單倍行距、多倍行距。

　三、標題從大到小順序的設置要求 文 字體均為：中文宋體，西文 Times New Noman （1）第一章 XXX（1 級標題）：

　大綱級別 1 級，四號加粗、居中，具體為：

　字體；四號，加粗； 對齊方式：居中； 縮進：首行無縮進； 間距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：單倍行距； （2）1.1XXX（2 級標題）：

　大綱級別 2 級， 小四加粗，左對齊 ，具體為：

　字體；小四，加粗； 對齊方式：左對齊； 縮進：首行無縮進； 間距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：單倍行距； （3）1.1.1XXX（3 級標題）； 大綱級別 3 級， 小四加粗，左對齊 ，具體為：

　字體；小四，加粗； 對齊方式：左對齊； 縮進：首行無縮進； 間距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：單倍行距； （4）1.1.1.1XXX（4 級標題）； 大綱級別 4 級， 小四加粗，左對齊

　（5）1.1.1.1.1XXX（5 級標題）；大綱級別 5 級， 小四，左對齊

　4 級、5 級標題具體要求為：

　 字體；小四； 對齊方式：左對齊； 縮進：首行縮進 2 字符； 間距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：單倍行距； （6）

　⑴ XXX（6 級標題）

　字體；小四； 對齊方式：左對齊； 縮進：首行縮進 2 字符； 間距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：單倍行距； （7）a. XXX（7 級標題）

　字體；小四； 對齊方式：左對齊； 縮進：首行縮進 2 字符； 間距：段前：1 行；段后 1 行； 行距：單倍行距； 四、正文要求為：

　（1）正文：中文宋體，西文 Times New Noman， 字體：小四， 對齊方式：兩端對齊， 縮進：首行縮進 2 字符， 行距：1.5 倍行距。

　（2）正文中插入的表格，表名在表格上方，五號加粗，如：表 表 2-3

　 xxxx 表 （3）正文中插入的圖片和 CAD 圖，圖名在圖下方，五號加粗，如：圖 圖 2-3

　xxxx 圖 （4）表格內文字：中文宋體，西文 Times New Noman，五號，單倍行距，中部居中。

　五、關于施工圖紙的圖框要求 有專門的 A3、A4 圖幅設計模板，請參照執行。

　六、封面封底 上下字體為三號黑體，中間“施工組織設計（實施細則）”等字樣為初號黑體，封面封底采用彩色花紋封面紙。

　七、網絡計劃圖采用西西計劃軟件

　 八、格式方面的其它要求 (1)方案和圖紙封面的“編制”、“復核”、“審核”應有個人簽字、標明崗位名稱，并加蓋單位公章。

　(2)計算書、圖紙應有“編制(計算)”、“復核”、“審核”的個人簽字。

　(3)使用規范的名詞術語、通用的技術詞匯、法定計量單位。

　(4)圖紙原則上采用 CAD 制圖，按照通用制圖標準進行繪制，圖紙規格一般采用 2#或3#。

　(5)文字、表格原則上采用 Microsoft Office 軟件進行編制。

　(6)向上級單位報批時，原則上應同時報送紙質材料、電子文檔（包括軟件計算的過程記錄）。

推薦訪問： 策劃方案 校園