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　寒假櫥柜銷售實踐報告 利用假期時間，我決定打份工鍛煉一下自己。經朋友介紹，我來到了位于燈具市場的 xx櫥柜，成為一名臨時導購員。將近十天天的社會實踐里，和許多的人有過接觸，從和他們的接觸和交往中，我看到了好多的東西。

　記得第一天上班,出于對初次工作的羞澀,總覺得無所適從,當看到其他的同事忙得不亦樂乎，向來店里咨詢的人們熱情介紹各種櫥柜材料的利弊,自己卻幫不上什么忙,真的恨不得找個地洞鉆進去。雖然，心中無數次給自己打氣說,有什么好怕的呢,但自己始終放不開,只好在一旁默默的看著他們在職場上的表現。當自己站在銷售這個崗位上,才親身體會到工作的艱辛，自己的確需要好好歷練一番。慶幸的是，有不少人或多或少給予我幫助，每當有什么應付不了的,店長詳細地給我介紹了各種櫥柜材料的性能,適合哪些消費群等等。其間我學到了許多經驗,譬如要有耐性,要學會隨機應變,顧客是我們的上帝,順隨他們的脾氣,像還價等不合理要求要婉言拒絕,作為一個小店員還要勤快等等，同時，在日常和老業務員的交流中，我學到了做市場銷售和經銷商過多的打交道是沒有意義的，因為你自己的產品和他們的經濟利益不一定有直接和明顯的關系，經銷商是不可能為了看不到的效果盡力為他人的產品宣傳的。這些對于我而言都是不可多得的經驗。

　在不到十天的實踐經歷中，我學到了很多很多：

　第一，服務態度至關重要。做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

　第二，創新注入新活力。創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。例如，在櫥柜店中，推出了一款 diy 的概念櫥柜，即消費者 diy設計自己的櫥柜，這一概念商品受到挺多年輕人的追捧。

　第三，誠信是成功的根本。成信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所 以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。

　第四，付出才有收獲。這對于經商當然是至關重要的，一份耕耘才有一份收獲，只有全身心的投入其中，方才能夠達成自己的目標。

　通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。現在，我的大二已經度過了一半,離真正參加工作還有近兩年的時間,真的覺得時間過得好快,我真切體會到時光如白駒過隙這句話的含義。同時，我們應清楚的認識到，進入大學并不意味著人生的終點,只有經受過磨難,才能夠體會到生活的艱辛與不易.雖然只是十天的短短的時間,我卻覺得經歷挺多,自己收獲了

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　不少。我很慶幸自己選擇了這樣的鍛煉空間,謝謝這段時間給予我照顧和幫助的人們,真的很感謝!篇二：畢業實習報告

　家具設計 天津科技大學本科生 畢 業 實 習 報 告 學

　院: 包裝與印刷工程學院 班

　級: 100641 姓

　名: 馬娟 日

　期: 2014 年 3 月 9 日 一、實習目的 將所學的專業知識于實踐中檢驗，并在實踐中學習更多知識、技能 二、實習時間 2014 年 2 月 18 日—2014 年 3 月 8 日 三、實習地點 南京棲霞區鑫碩櫥柜公司 四、實習內容 鑫碩櫥柜公司是一家小公司，但他有自己的店面和工廠，以櫥柜設計生產為主，同時還做衣柜、書桌、書柜等板式家具的設計與制作。

　店面展示不同風格的櫥柜，有歐式的、現代的，材料工藝也有所不同，有模壓的也有金剛門加顆粒板的。店面也有不同材料的板材、石材、金剛門材料以及色卡供業主選擇。工廠里店面不遠，騎車大約 10 分鐘。工廠有推臺鋸、排鉆、封邊機。在學校木工機械與刀具課上學的馬氏機械正好在那邊看到了。

　首先從店面接到訂單后，我們開始與業主交流溝通獲取所需信息后進行設計，設計完要做好明細表，明細表的內容包括：1.客戶信息（客戶姓名、地址、安裝時間要求、聯系方式）；2.櫥柜基本配置，根據訂貨要求和櫥柜配置分類，準確填寫櫥柜配置檔次，填寫櫥柜配置檔次時，需嚴格按照標準分類填寫；3.門板及柜體，需標明花色、面紋，如無標識將按常規面紋拆件，吸塑門板需給出花色、門型；如櫥柜選用兩種花色的門板，需在圖紙上標注；4.踢腳板、封管板、封頂板、開放擱板等要求寫明花色，如無標識將按柜體花色拆件；5.門板應該注明封邊條顏色，鋁包邊的要特殊說明；6.拉手、抽屜、鉸鏈等根據需求填寫，如拉手為兩種或兩種以上，需分別給出種類型號、數量； 7.如需公司制作臺面，需給出臺面花色、材質、邊型等完整資料；8.柜體清單按格式正確填寫柜體規格、數量、柜體內所含功能件（如擱板、抽屜、拉籃、米箱、鋁框門、玻璃等）的型號、數量等；9.各種拉籃、米箱、金屬腳等功能性五金需寫明編號、數量，若不標明將按常規及庫存情況給定；10.客戶自備的五金功能件等需在客戶自備清單中給出。

　訂貨明細、櫥柜圖紙得到確認后，進行圖紙審核，經經理審核通過后傳到工廠進行產品生產。

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　工廠生產流程主要有以下幾點：1.開料

　這個加工步驟就是將整張的大板進行切割處理，大板一般來說都是刨花板或者中密度板，膠合板整張大板的尺寸規格是有標準的，一般來說是 2440*1220（最常見）或者 2800*1300。在這個步驟中用的設備是電子開料鋸，額定功率 18kw，外形尺寸 7230*7600*1700mm，最大加工長度 3800mm，最大加工厚度120mm，最大加工寬度 2600*1300，整機重量 6000kg，送料速度 0-150 米/分鐘。2.開槽

　一般要接受這個工序加工的 板件有，底板，側板，拉條等，因為現在的工藝幾乎都是用側板和底板將背板夾住，所以要將側板和底板進行開槽的工序，使得背板可以插入側板，并可穩固的放在底板上，所以要將底板和側板進行開槽。當然，如果沒有背板的情況下，比如水槽柜，側板和底板就是不需要開槽的。所以側板和底板開槽的位置幾乎都是一樣的，都是距離板邊緣一個固定值開出一個固定寬度的槽（這個固定寬度=背板的厚度）。同樣地，后拉條要夾住背板，也需要進行開槽，開槽的位置跟側板和底板一樣，也是距離板邊緣一個固定值開出一個固定寬度的槽（這個固定寬度=背板的厚度）。開槽的設備是手工推臺鋸，外形尺寸 1750*1370*1450mm，重量920kg，主軸轉速 3600 轉/分鐘，鋸片 φ355*2.4,最大加工長度 650mm，最短加工長度400。3.封邊

　幾乎所有的部件都要進行封邊的加工步驟（除了背板），而且由于工藝品質的提高，以前封三邊的部件（板和板接觸的地方可以不用封，因為第一看不見，第二要為連接打孔，會破壞封邊），現在全部都封四邊。封邊主要分為兩種，一種是柜身邊（通常是 1mm的同柜身色的塑料封邊），還有一種是防撞邊，這種封邊也是塑料的，不同的是，一般有2mm，前部有一凸起的含空氣的柔軟部分（可阻擋關門時，門板對柜體板的碰撞），所以這種封邊只封在各個板件會接觸到門的那一邊，比如側板，平放的前拉條，底板，固定層板等，都會其中三邊封 1mm 的柜身色塑料封邊，最后一邊封防撞邊。封邊的設備是半自動封邊機，額定功率 2.23kw，外形尺寸 1050*850*1250mm，最大加工厚度 0.4-3mm，最大加工厚度10-60mm，整機重量 210kg。4.打孔

　打孔分為結構孔和系統孔，結構孔一般就是指各板件無須同其他孔連接的孔，一般只有側板上才有，系統孔就是指各個板件需要同其他板件的孔，所有的板件（除了地柜背板）都有。系統孔主要用于裝偏心件，螺絲，木榫等以連接其他部件，主要集中在板件的厚度方向上，而結構孔主要是用于安放層板托，導軌等，主要集中在側板的寬度方向上。打孔的標準參見《32mm 系統在櫥柜設計中的應用》。打孔的設備是三排鉆，全自動，額定功率 1.5*3kw，最大加工厚度 60mm。

　工廠的基礎生產材料有刨花板、中密度纖維板、膠合板以及細木工板。對于不同的覆面板，一般式選好飾面后給板材生產廠家，然后直接發貨過來。安裝過程中會用到連接、活動、緊固、支撐等作用的結構配件。如：鉸鏈多用于門的連接，偏心連接件是既快裝又牢固，并可多次拆裝的連接件，移門上也有滑道等配件，有抽屜、門的有時還用到鎖及拉手。

　同時工廠也做了一定的安全措施要求：⒈做好防火、防盜等安全工作，尤其是油漆更要做到安全使用和管理,做到安全第一。⒉做好安全生產消防等方面的宣傳工作。⒊嚴禁一切易燃品及火種進入生產車間，車間內杜絕吸煙。⒋車間主任每天下班前需督促有關人員檢查車間每個

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　角落，做好安全檢查工作。⒌下班后督促各有關人員關閉好門窗，大門上鎖前務必檢查各門窗是否有關閉妥 當，清理車間所有人員，關閉車間所有電路。⒍督促每位員工養成人離機關的習慣，并提醒有關人員定期安檢。

　五、實習總結與體會 通過這次實習，在設計方面有了更多新的認識，把在書本上學的與實際生活相結合，同時也學到了櫥柜生產制作的知識。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成上司，同學變成同事，相處之道完全不同。回顧實習生活,感觸是很深的,收獲是豐碩的。

　“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中,我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏,剛開始的一段時間里,對一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯,一旦接觸到實際,才發現自己知道的是多么少,這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

　“千里之行,始于足下”,這半個月短暫而又充實的實習,我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助,可以避免我畢業后的眼高手低現象。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自老板和同事們的教導,這是我一生中的一筆寶貴財富。篇三：櫥柜銷售社會實踐 1500 字至3000 字 一、摘要：

　2015 年 10 月 3 日，我在江陰市金三角柯拉尼櫥柜店進行了 2 個小時的社會實踐。時間雖短，卻給我的留下了深刻的印象。通過這次社會實踐，我認識到，在生活中吸取周圍人的經驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發揚本人自身的優點，取長補短，總結經驗，吸取教訓，使自己對將來充滿信心，也為以后真正融入社會奠定堅實的基礎。現將此次實踐活動的有關調查情況報告如下：

　二、實踐內容：

　當老板在接待顧客的時候我都會跟在后面仔細的聽他是如何的介紹這些櫥柜，并且我還會看看別的櫥柜店的擺設和樣式，這樣對于我們的櫥柜店也是一個借鑒的作用。

　將近兩個多小時的研究和觀察，再加上老板的詳細講解。我對櫥柜行業也有了一個基本的認識。

　三、實踐收獲 （一）、關于櫥柜的種類 1、實木(全木)櫥柜。

　櫥柜的主體全部由木材制成，只少量配用一些膠合板等輔料，實木櫥柜一般都為榫眼結構，即固定結構。實木櫥柜的另一大類是硬木櫥柜，也叫中式櫥柜，硬木櫥柜是一種藝術性很強的櫥柜。它是按照我國明清櫥柜傳統款式和結構，特定的榫眼結構，采用花梨、紫檀等名貴

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　木材加工制成，這類櫥柜有很高的收藏價值。近年來，由于上述名貴木材昂貴和短缺，有些生產廠家則采用材性紋理較接近的木材，如楸木，進行仿制，雖然形式一樣，但價值卻相差甚遠。

　2、人造板櫥柜，也稱板式櫥柜。

　櫥柜的主體部件全部經表面裝飾的人造板材、膠合板、刨花板、細木工板、中密度纖維板等制成，也有少數產品的下腳用實木的。由于我國木材資源短缺，所以人造板櫥柜是當今市場櫥柜的主流，且多數為拆裝結構。

　3、彎曲木櫥柜。

　其零部件是用木單板經膠合模壓彎曲而成，產品線條流暢多變，造型美觀，坐臥時舒適富有彈性。這類櫥柜在國外頗為流行，且在不斷開發創新中，在我國則是近年來才開始生產并投放市場。

　4、聚氨酯發泡櫥柜。

　早期聚氨酯發泡技術主要用于沙發椅座的殼體成形，其體輕，易于加工。近年來又開始應用于床、柜類櫥柜的邊框裝飾部件，除具有前述的優點外，更可達到裝飾的效果。

　5、玻璃鋼櫥柜。

　玻璃鋼櫥柜是用玻璃布與環氧樹脂經模具加工脫模成型，其制成品與聚氨酯發泡制品類似，但同類產品比聚氨酯發泡的重，且加工工藝復雜。

　6、金屬櫥柜。

　以鋼管等金屬為主體，并配以鋼板等金屬或人造板等輔助材料制成的櫥柜。

　（二 ）、關于櫥柜的流行趨勢與風格 1、從目標市場的高低定位來看：

　平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的櫥柜目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們可以利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

　在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產商。這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨干、精英），他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求；如聯邦、紅蘋果、全友、玫瑰緣等。

　2、從原創的流行風格來看，主要有以下幾種：

　動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義：

　一般的櫥柜都希望營造安詳平和的室內環境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多櫥柜能通過移動、調節、組合，成為各種想要的其他功能櫥柜。大紅、橙黃、多

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　彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。

　如聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果， “優越ｏｏｄ”等。

　靈秀、優雅、具明清風格的新古典主義 ：新古典主義櫥柜凝聚了江南的靈秀與中式傳統櫥柜的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優秀傳統文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進行創新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如 “明清風韻”、聯邦櫥柜新明式，紫韻等都繼承了傳統櫥柜這一風格。

　浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義 ：中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的櫥柜卻是“洋為中用”。這一類家私既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態度：沉著、冷靜、理智。

　原木、原質、原味的新自然主義：

　躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢， 靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草櫥柜“整新如舊”，素面朝天。如 “藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現代，更 具有消費群。如聯邦的“家櫥柜”系列。

　從與終端營業員及部分消費者的溝通來看，實木及木質櫥柜的需求保持較高的上升態勢；現代板式櫥柜亦受寵愛；藤制櫥柜因其獨特的造型將滿足文化藝術修養人士的追捧；金屬櫥柜平中有降；鐵藝櫥柜有小幅上揚；布藝沙發將比真皮沙發贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎； 稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義：最稚嫩、最單純、最輕松應是少年兒童，隨著經濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

　四、實踐心得 我以“善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。

　通過本次生產實習 ，我學到了很多在大學書本上不能學到的東西 ， 雖然我了解到的只是櫥柜的皮毛的。世界在發展，別人在學習，如果我們一天不好好學習 、 也不去了解別

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　人的先進生產技術的話 ， 我們就勢必會被這個社會淘汰;通過本次實踐我還意識到了我們在大學里所學理論知識的重要性，理論用來指導實踐，我還意識到實踐的重要性。

　在這次實踐中我還得出，大學生走出校門，走向社會，接觸社會， 了解社會。就要有良好的社會實踐能力，多做社會實踐的事情，增長社會實踐的經驗，這樣才能在大學畢業之后，與社會很好的接軌，現 在的大學生有很多都沒有社會實踐經驗，畢業之后盲目找工作，不了解公司的相關工作流程，導致用人單位對大學生的做事不滿意，而辭去大學生，如果大學生在大學期間就參加多一些的社會實踐，就會在 融入社會的時候能夠滿足用人單位的要求，就像我這次社會實踐，我 就找到了自己的很多不足之處，比如打掃衛生的時候不夠細心，毛手毛腳，給顧客講解櫥柜的東西的時候，不知道從何入口，對顧客提出的刁鉆問題不知道如何回答，對店長的要求不知道如何解決，等等， 很多的不足之處從這次社會實踐中完全暴露出來，在這里也知道了在 社會上掙錢的辛苦， 在每天的勞動中我才知道父母掙錢是多么的辛苦 和不容易！這次的親身的社會實踐經歷深深的刻在了我的腦海中， 這不僅僅是一次實踐，還是一次人生難忘的經歷，是我人生的寶貴財富，以后我會多參加這樣的活動，積累自己的經驗，磨練自己的身心，掌握不同的社會能力，讓自己在大學畢業之后，能夠找到一份自己滿意的工 作，并且還能游刃有余的完成領導交給的各項任務，這就是我在社會實踐中所掌握的知識，和能力，這只是幻想的畢業之后，但我相信，如果我多幾次的社會實踐，我在進入社會中也能像我想象的那樣。

　“沒有實踐，就沒有發言權”,只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實學校要求我們積極參加社會實踐,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。篇四：實習報告范文 實習報告范文 系部名稱：

　專業：

　___應用電子___ 年級_____2_ 班級：__2_______ 姓名：

　____溫泉_ 學號:_200904130290___

　實踐單位：

　惠州金帝櫥柜有限公司 實踐報告正文 一、實踐目的：介紹實踐的目的,意義, 實踐單位或部門的概況及發展情況, 實踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。

　二、實踐內容：先介紹實踐安排概況,包括時間,內容,地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業知識與專業技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實踐內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內容則簡述。

　三、實踐結果：圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發現的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據,有參考文獻,并在正文后附錄。分析

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　討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據。

　四、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會，內容較多時可列出小標題,逐一匯報。總結或體會的最后部分,應針對實踐中發現的自身不足之處,簡要地提出今后學習,鍛煉的努力方向。

　第一篇 第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟! 一:掙錢的辛苦 整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易! 二:人際關系 在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

　三:管理者的管理 在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學,要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異! 四:自強自立 俗話說:在家千日好,出門半招難!意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧,關心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困

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　難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月里,讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立! 五:認識來源于實踐 一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

　六:專業的重要性 選擇了電子為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業里并沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持著這種競爭狀態，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。

　第二篇 很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務 實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的

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　不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

　在餐廳里,別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學生,我問他們為什么,他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9 點鐘-下午 2 點再從下午的 4 點-晚上 8:30 分上班,雖然時間長了點,但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校 理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3 年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。

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　第三篇 實踐單位: 惠州金帝櫥柜有限公司 實踐內容: 西餐廳服務與西方禮儀培訓 實踐目的: 通過實習了解西餐廳的基本操作過程, 掌握服務技巧提高服務水平,鍛煉自己的社會實踐能力。

　隨著生活方式的更新和社會交往的活躍，我國吃西餐的人越來越多。在組織的涉外活動中，為適合國外客人的飲食習慣，有時要用西餐來招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環境幽雅，吃西餐又便于交談，因此，在公共關系宴請中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠流長，又十分注重禮儀，講究規矩，所以，了解一些西餐方面的知識是十分重要的。今年暑假，我在 xxx 有限公司實踐了一個月時間，獲得了經驗，更增長了見識，使我對西餐有了更深的了解。

　 在 xxx 有限公司一個多月的實習已劃上了圓滿的句號.在這里，第一次接觸社會的實踐生活，體驗到生活的艱辛和不易，總體來說還是有不少的收獲和所得。從一個對西餐行業無知的少年變成一個既具有西餐知識，又懂得西方禮儀和社會交往的青年。實習的收獲是不能用語言一一所能描述的，總的來說有酸有甜、有苦有樂,苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點與制作方法，還得分清它們的消費對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓工作；快樂的是和同事領導的和睦相處以及老板的風趣幽默；快樂的是顧客對自己付出服務的肯定與贊賞；樂的是自己既充實又有滋有味的實習生活過程.其實實習的日子不是很長,當初的我們不知道牛排還要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西,以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺布.擺刀叉,給客人介紹菜單的種種場景就像昨天才發生一樣,是那么的叫人印象深刻.

　在這里，自己對西餐方面有了比較深刻的認識，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國浪漫派風格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅，樂池內小樂隊演奏著古典的名曲，服務員是身著燕尾服的小伙子。研究西餐的學者們，經過長期的探討和歸納認為吃西餐最講究 6 個“m”。第一個是“menu”(菜單) ，第二個是“music”(音樂) ， 第三個是“mood”(氣氛)，第四個是“meeting”(會面)，第五個是“manner”(禮俗)，第六個是“meal”(食品)，這些都是西餐行業內必須具有而且重視的地方，好的西餐老板會特別重視這幾個方面的投資與開發研究。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店，會對所有的員工進行西方禮儀的培訓，會對服務人員進行定期的考核和認定。

　 在 xxx 實習最刻骨銘心的是 xxx 員工竭盡全力為客人提供溫馨細微,物有所值的服務.還有就是典雅淳美的美國西部音樂,韻味悠長的咖啡, 以及聞名遐邇的菲力牛排。都說服務是餐廳的形象之本,是西餐廳的競爭之道,那么 xxx的服務魅力有表現在哪呢?那就是一張誠摯動心的笑臉,一聲聲悅耳動聽的話語,一次次全身心投入的服務而凝結出一個個回味無窮的優質服務。在那里實習的一個多月期間學到的東西可不少,感觸也頗多,若要為客人提供優質的服務,就是要充分讀懂客人的心,充分理解客人的需求,甚至是超越客人的期望,在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術化的服務,高層次的滿足客人的需求,讓客人愉悅地有頻頻光顧的欲望.有人說服務是個即時的工作，過去了就不會再來，所以要在當下滿足客人的多方面要求，把服務的質量提高。

　 在西餐廳實習的這一個多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。

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　因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強，忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自己獨立自強。沒有了父親和母親的關懷，沒有了老師和同學的指點，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強了自己的自信心，從這次實習中我深深的體會到沒有自己辦不成的事，只有自己不去做，認認真真的學習，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活！

　 通過實訓、實習，我對西餐的專業知識有了很大的提高了，尤其是服務意識、語言交流與表達能力、外語能力、處理賓客關系能力、團隊協作能力等方面具有明顯的提高，特別是自己的外語口語交際水平有了一個很大的提高，以前在學校里面沒有條件鍛煉自己的口語，在這里，來吃西餐的也會有很多的外國朋友，鍛煉了自己的口語說得能力，為自己以后走上社會做了個好的開始。社會上由課本上學不到的東西，那就是社會經驗，為人處世的經驗，想想自己明年就要真正的走向社會，參加工作，也許自己的這次實習就是自己新的開始，也就意味著自己的成熟，我會在以后的工作和學習中，不怕困難，勇于克服，在實踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實現自己的理想。

　 結束語：通過這次社會的實踐，我學會了自立，懂得了團隊在工作中的作用，為以后的工作和學習提供了寶貴的經驗和教訓，我會依次為起點，以后更加勤奮學習，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力！

　第四篇 一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷?? 在注重素質教育的今天，學生假期社會實踐作為促進學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為學校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

　學校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。篇五：頂崗實習周記 家具櫥柜 cad 實習等 周記 1

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　第一天踏進頂派櫥柜公司的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。雖然頂派是一家剛起步的小型家裝公司，雖然待遇不是很好，但我還是毅然的加入的“頂派”這個大家庭，成為他們其中的一份子。

　第一個禮拜的第一天下午，就跟設計師去展廳看櫥柜產品，目的是為了能讓我更好的適應這份工作，第一個星期去了看了很多的柜，了解了一些櫥柜設計要注意的事項。經過這個星期的學習懂得了怎么才能做出一套完整的櫥柜，一套完整的櫥柜設計所包含的因素：墻體、窗、梁、每個房間的標高、地漏，還有強電箱、弱電箱、煙道、空調口、地面下沉、太高等，特別重要的事美觀。

　周記 2 這個星期的主要任務是練習畫圖。這個星期設計師主要做了 3 套櫥柜，先不說單簽下來沒有。第一套是紅梅新村劉小姐衣柜和酒柜的設計方案，第二套是盛世鵬程服裝店姚女士的一套要求裝飾柜的方案，還有一套是一個老主客要求的大衣柜和鞋柜以及吊柜的設計. 在此之前沒有經過系統的制圖訓練，所以在做方案的過程中，很多問題都浮現出來了。比如說：字體太大、斷線較多該有的尺寸沒有、該有的標高沒有、家具尺寸不合理、家具位置擺放不正確等。經過這個星期的訓練，在制圖嚴謹上大大提高 周記 3 這個星期的主要任務是做預算。這個星期主要做了 3 套預算（當然方案做了預算也要做的）。

　在此之前沒有接觸過預算總以為報價很難，到最后才發現家裝預算是很簡單的一件事，只要有人教你半天學會足已。

　當然在做報價的過程中，也有很多問題浮現出來了。比如說：算報價常用的幾個命令不熟悉，導致速度很慢，項目列得不夠清楚，單價弄錯，面積算錯，篇號沒有整理，execl 公式不會用等。

　經過這個星期的學習，讓我由一個不懂預算為何事，甚至感覺很神圣的一個愚人，一下子掌握了報價的精髓，不得不感謝設計師耐心的指教。

　周記 4 這個星期除了做方案和預算基本上能夠做的就很少了，不過方案和預算前面 2 篇已經寫過了，所以這里就不在重復，記些以外的事情。

　這個星期，讓我第一次以一個設計師助理的身份，跟設計師一起與瓷磚商、大理石賣家、液體墻紙供應商打交道。讓我第一次對材料有了實戰性的認識與記憶。所以在這個星期的最后幾天里，熟記了各種材料及各材料的各個品牌，這個在談單上很有用。

　在熟背材料的同時還去完成了設計師派個我的去萬眾城排歐式踢腳線，認識了各種歐式踢腳線和不同踢腳線大約在什么價位。裝飾材料種類繁多，對材料的認識不在一朝一夕，更不能速成，不能心急，只能逐步了解，日積月累，方能熟識各種材料及相應的用途。

　周記 5 在訓練了幾個星期的平面方案以后，對制圖有了一點小小的心得，設計師在這種情況下，果斷的把一套簡單的櫥柜設計的方案交個了我，讓我在繪圖上有更進一步的提升，也讓我從只有基本工資上什為能拿提成的位置。

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　第一套設計圖進度比想象的要慢，因為有很多知識點不懂，所以在畫的過程中，常常要停下來思考，也害怕畫錯。因此導致不能在規定的時間內交到設計師手上。

　這個星期主要畫了設計圖，有什么不懂設計師就帶我去看看展廳講解櫥柜的注意點，那樣收獲就不小了。

　周記 6 時間過得很快，轉眼六周過去了，在這六周中學到了很多，同事們都很照顧我，慢慢的我也開始融入這個環境，雖然來這有一點時間了可是我并不是設計師，所以我也只能完成一些簡單的工作，但這并不影響我的工作熱情，在設計師忙碌的時候，可以幫他打打下手，能幫助到大家我由衷的感到開心。

　在這周的工作中，感到笑臉迎人的重要性，當你笑對別人的時候，別人也會回你一個微笑，這樣才能保持心情的愉快，更加好的投入到工作中。

　周記 7 新的一周開始了，我依然保持著早起來公司打掃衛生的習慣，和前臺的王姐也越來越熟，我們會在早上的時候談一些工作外的話題，她也會在工作上給我一些提醒，她教了我簡單的接電話，在接電話時應該說些什么，在接打電話時，我們的開場都需要以“您好，上海頂派櫥柜”為開頭，然后再聊主題。我也在今天第一次開始接電話，剛開始的時候還有些緊張，直到后來才慢慢熟練了一些。

　接電話主要就是記錄下客戶的訴求和需求，將其整理轉達給相關人員，說起來簡單，但是剛做還難免有些手忙腳亂，筆記的速度也不夠快，希望在今后的工作中可以有些進步。

　周記 8 這周中我在畫圖的時候出錯了，工作進行到最后的收尾，雖然很快就找到了錯在哪里，同事也沒有責怪我，但是自己還是很難過。導致這樣的結果我很內疚，同事的核算要重新進行不說，還要幫我找出錯誤，我很認真的跟同事們道歉了，也在心里暗暗發誓，再也不能出現這樣的事情。

　后來情緒一直比較低落，快下班時，設計師叫住了我，他說：“剛參加工作，犯錯誤是難免的，重要的是要意識到錯在哪，并且努力改正，你也別太在意了，明天高高興興的上班，但要記住這次的錯誤，以后不要再犯。”我將設計師的話牢牢記住，這次的錯誤也是給我的一次警醒，我會在后續的工作中加油的！

　周記 9 這周又來了一個新人，設計師叫我帶他熟悉一下環境，真沒想到作為實習生的我現在也可以帶別人熟悉環境了，心里很高興，我帶他到生產部參觀生產流程，幫他取了些電腦以及其他一些辦公用品，并安頓了下來，之后帶他到處轉了轉。我們在一起聊了很多，他給了我很多寶貴的建議，告訴我在校期間還需要做些什么，如何為畢業做準備，如何安排自己的時間等等。

　 在這次的實習工作中，真的收獲了很多，我相信，我和這位新來的同事的友誼可以長久下去，這些都是我這次實習工作中的寶貴收獲。

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　周記 10 這周公司的工作并不多，大家都比較輕松，在一起聊了聊周末是如何過的。

　之前老聽別人說學校學的是理論,要結合實際才能真正解決問題,參加工作后才深刻體會到這句的含義.盡管我現在的工作還算簡單但是除了 auto cad 和計算機操作外,課本的知識能直接用到的很少很少,就拿開會來說吧先要準備好充足的資料,接著要清晰的解說準確地操作投影顯示,還要顧及聽眾的反應和感受,最后還要接受其他人的質問和評點,這些對于我這 個新手來說真是心驚膽戰,幸好我的同事對我還是比較友善沒有刻意刁難,因此我懂得了 想要在這個激烈的環境生存下去原地踏步肯定是不行的,必須要不斷積累不斷進步否則遲早會被淘汰，所以說讀萬卷書不如行萬里路真是沒錯的。

　周記 11 通過這些天的苦練,現在畫圖一天下來就不再犯暈了,已經基本掌握一些技巧和方法使自己變得更加輕松,不過由于我比較粗心,還是經常犯一些小錯誤,差點導致之前的努力前工盡棄,這些也讓我體會到什么叫不以惡小而為自的道理,知道了無論多么細小的事既然是存在了就會有它存在的道理.希望在日后的工作中我能一心一意地解決問題,不再吊兒郎當地做事,認真地改掉粗心的壞習慣.再也不給別人增添額外的麻煩,做一個值得人放心信賴的好伙伴. 周記 12 這周沒有什么特別的事發生，除了注意保持一下辦公室的整潔，只是所收快遞就比較多了！而我所忙的就是收快遞！而這一陣子我所感受到的就是：快遞的服務態度實在差！

　那天，快遞員送來一個還沒付費的快遞包，而老總還沒回到公司，我也沒有足夠的錢去付清。我告訴快遞員等會點聯系他，讓他晚點再送來，可是那個快遞員不理會我的提議，直接 轉頭走人，邊走邊口氣不爽地說：“我晚上 5 點多的時候再來，記得把貨款準備好！”終于給老總打通，可老總說他在外省，交代我叫快遞員明天再到。交代完，我驚覺慘了，剛剛他又不留下聯系方式，他又白跑一趟，而且他覺得自己被我耍，那我怎么辦？終于到下班時間，那個快遞員剛好出現，我一臉愧疚地對他說：“不好意思??”我還沒說完，他調頭走人，很氣憤地對我說：“明天最后一次。還沒有的話，那么這個快遞就不送了。”我那時在想：今時今日，現在這種服務態度，如果我是快遞公司老板，早就炒了這種員工！我也是打一份工而已啊，至少我明白對待客戶一定要有好的服務態度！

　周記 ...

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