營銷總監就職演講 公司銷售總監的就職演說 一個月前的今天,我正就是加盟了**公司。

　通過我對全國市場的了解,對行業的了解與分析,對部分市場的實地走訪,結合我們公司**產品本身品質、口感的魅力,更加堅定了我們打造**行業第一品牌的信心! 今天的會議將會成為我們**公司發展史上的重要里程碑。我們要改變以前完全以銷售主義為導向的銷售行為;以銷量為導向的銷售理念;以沖量為主的銷售促進。我們要推行以品牌建設為導向的營銷行為;以建設、掌控為主導的營銷理念;以產品推廣為主的營銷促進。

　通過近來在企業一線的深入走訪,與企業的王總,趙總的深入交流、確定以了人為本的企業經營理念,以企業文化建設為核心內容,培養一支具有超常戰斗力的學習型的營銷組織隊伍、落實務實科學的發展觀念,整合社會資源實現企業集約化,滾動式發展的目標! 我將與大家一起經歷,從現在的以產品為導向的經營模式向以市場為導向的經營模式邁進,再以市場為導向的模式向以滿足消費需求為導向的階段跨進,以滿足消費為導向的模式向創造消費為導向的階段跨越,始終保持企業能持續穩定的發展,在不同的階段都有不同的新的增長點! 我將銘記今天,我將履行我的職責,我將會與各位共同打拼! 希望大家能夠與我與企業共同親歷企業的每一個重要成長階段!

　 謝謝大家!篇二:營銷總監競崗發言稿 營銷總監競聘發言稿 尊敬的羅總、敬愛的汪律師、雷經理、親愛的伙伴們: 大家好！

　首先,感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認識我、了解我的機會。這就是個“公開、平等、競爭、擇優”的機會！這次競聘對我個人就是一個重要的激勵與挑戰,將有益于我個人素質的提高。此次競爭,無論成功與否,我都將一如既往的聽從公司的安排,干好自己的本職工作。

　我競聘的崗位就是營銷總監！下面我將分三個部分進行我的競聘演講。

　一、個人簡介 我叫羅志軍,湖南省郴州宜章人,出生于農歷 1983 年 6 月 18 日,即將 30 歲,高中學歷,現任郴州市大觀文化傳媒有限公司業務經理。2012 年 10 月 10 日到郴州市大觀文化傳媒有限公司工作至今,曾經在惠州市華通電腦有限公司、中山市愿景企業管理咨詢有限公司、大連時空快訊廣告郴州分公司及郴州郴房網絡咨詢有限公司工作,分別擔任:副主管、項目經理、業務經理及客戶經理！主要負責人力資源管理、團隊管理、市場拓展、客戶關系維護相關工作！工作近 10 年來,我認真的做好人力資源管理、市場拓展、團隊帶領及客戶關系維護各項工作,在公司領導的帶領下,在同事們的支持配合下,我取得一定的成績,也得到了公司領導與同事的贊許！

　二、崗位認識 我競聘的崗位就是郴州市大觀文化傳媒有限公司營銷總監！隨著公司的發展,市場的變化,結合公司實際情況,公司就是業務型服務性公司,必須建立以企業文化為基礎,以優質服務為根本,在不斷滿足顧客需求的競爭環境中良性發展,充分挖掘客戶需求,充分做好“營”與“銷”的工作,也就就是做好市場部的“營”(策劃工作)與業務部的“銷”(銷售工作),才能真正把企業“做大、做強、做精、做優、做久”。因此,在當前競爭激烈的環境下,我們企業如何保障公司利益最大化,“以人為本,客戶至上”為策動力,就是企業生存與發展的基礎與關鍵。

　同時,為保證企業利益最大化,我認為應按照市場行情、季節變化、客戶動態、廣告公司動態等因素有序、高效的制定策劃方案,最大限度地挖掘客戶需求,搶占廣告市場,讓每個市場人員、業務人員取得更大的業績,讓公司利潤實現最大化！使企業在競爭中取得更大的優勢。

　我認為設立本崗位的目的就就是要適應當前的競爭環境,提高公司業績,為公司的發展做最前緣的鋪墊,為公司的長足發展打下基礎！主要實現以下 7 個要點:

　營銷總監就職演講 1、貫徹落實及組織制定各項規章制度、業務指標及任務、人員管理辦法,保證營銷部的安全、高效、穩定運行。

　2、加強檢查、監督力度與人員能力開發,作好人員調配,讓各人各盡所能,有效提升公司業績。

　3、及時、準確、有序的開展業務培訓,確保員工時刻提升綜合能力。

　4、掌控團隊成員的動態,時刻了解員工的想法,確保團隊的穩定性。

　5、對公司產品不斷更新,隨時了解客戶需求,盡量在最短時間成交客戶,實現公司利益最大化。

　6、組織團體活動,增強團隊的團結性、主動性、積極性。

　7、保證公司制定的制度與任務有效實行,并全力完成任務！

　以上七個要點就是相輔相成的,整個營銷部人員整體水平的提高,必將能夠保障我公司的積極、高效、穩定運行,也必將提升公司的業績。

　三、工作計劃 如果這次我能夠順利競聘成功,我將做好以下工作履行自己得崗位職責: 1、協助各部門搞好公司制度,提高崗位執行力,高質量的做好計劃、組織、領導、控制與管理工作！

　我認為,作為營銷總監,就是公司總經理對部門管理的分擔者,因此,我要擺正自己的位子,嚴格做到:工作主動積極不越位,協助管理不越權,加強團結不分散。充分調動部門員工的工作積極性,發揮她們的聰明才智;加強內部員工的業務技術培訓,提高整體員工的技術水平。加強各項管理制度、業務流程、管理辦法的執行力度,做好監督、檢查、指導、考核,使得各項維護工作能夠貫徹、落實。

　2、努力完善自我,提高工作能力！

　我認為,作為管理者要以身作責,加強自我時間管理、衛生管理、紀律管理、業績管理,在團隊面前起表率作用,公司活動齊參與,這樣才能服眾！只有不斷努力學習,提升自我能力,深入實踐,才能做到與團隊同步,才能擔當起領導與管理的任務。

　3、創新解決問題的方法,加強團隊交流與對外協作！

　營銷人員在不斷提高自己水平的同時,還應該組織團隊多交流多合作,做狼性團隊！另外還要多引進外部培訓課程,提高團隊綜合能力,以保證團隊的積極、高效、穩定運行。

　4、加強應用開發,利用先進的方法進行科學管理,提高管理成效！

　作為業務型服務型企業,我們在為客戶提供優質服務的同時,也應該充分利用自己的資源與行業優勢,為本企業建立先進的科學管理平臺。以后我們還應加強應用管理開發,充分利用我們的資源,進行科學管理,提高企業管理效益與管理水平。

　5、明確的做好分工與合作,讓各盡所能,為公司創造最大利潤！

　嚴格制定出營銷部的職責,列出市場部與業務布職責,做好市場部與營銷部的分工與合作,讓各人員責任到人,各盡所能！為自己創造最大的業績,為公司創造最大的利潤！

　最好,衷心祝愿公司:事業發達,財源滾滾,長長久久！

　謝謝！篇三:營銷總監公司年會發言稿 營銷總監公司年會發言稿 各位同仁、各位商界朋友: 很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會,與大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗與得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者,我來公司時間不長,但就是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長與陳列總經理的指示與關懷下,公司發生的巨大變化與進步！我在這里代表銷售部向她們與公司的用心良苦表示感謝！

　下面我做為營銷總監與大家一起分享下有關營銷的方方面面,關于營銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說,今年打了個非常漂亮的戰役！大家都知道,今年 4 月份,我們現在的工廠才有雛形,真可以說就是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月,我們不光在銷售業績

　營銷總監就職演講 上給公司交個滿意的成績單,而且在銷售模式與公司未來的營銷方向上做了重大的變動與明確,為公司未來的發展做了很好的規劃與鋪墊,下面我就以下三個方面與大家分享下: 一、公司目前的營銷模式與構成:1)銷售構成:目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品占 20%、出口占 10%、oem 占 10%、國內銷售占 50%;2)營銷模式:由于我們的銷售產品比較多元化,營銷模式也就是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式,國內銷售也分為兩大塊:以批發為主的營銷二部與以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,很顯然,營銷二部主要就是以批發為主,追求的就是量的變化,從而達到質的變化;也就就是說二部追求的就是客戶的數量與出貨的數量,從而提高利潤的數量,用六個字簡言之,也就就是“深挖洞、廣積糧”,沒有糧食人會餓死,在現階段,沒有大量利潤的保證,公司就會出現饑荒與危機。但就是,一味的“深挖洞、廣積糧”不就是我們的最終目標,我們的目的就是為了稱王,成就一番霸業;我們通過什么來實現我們的霸業,總的有個媒介,我們的媒介就就是凱信品牌,所以我們成立了營銷一部,一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

　二、一年來營銷方面的工作總結;在這里,我借陳宰臣董事長的一句話“銷售就是一個企業的龍頭,龍頭如果不能發揮它該承擔的責任,就會牽一發而動全身,讓整個工廠失去活力、 戰斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了 50%;我們的 oem 客戶在去年的基礎上又增加 20%;而我們的出口更就是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業績上取得輝煌成就,而且成功的與國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也就是百尺竿頭、更進一步,我們的網絡已經遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月 2 萬臺,這就是一個什么速度,這離不開銷售人員的努力,當然也離不開在座各位的支持與關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破,目前網絡有 10 多家,我們取得了一些成績,同時也存在很多不如意與困難,但就是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步,雖然比較艱辛,但已經有了很好的開端。如果說今年就是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角,那么明年就就是進入沖刺與真正的戰爭時代,都說商場如戰場,一點不假,我們就就是在進行一場沒有硝煙的戰爭！

　我們取得這些業績,雖然談不上驕傲,但就是我們卻在腳踏實地的在走,不積跬步,無以成千里。今天的一小步也就就是以后的一大步！在這里,請允許我,允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友,對您們的支持與配合表示感謝！

　三、公司未來的營銷方向與重點: 談到營銷也許每個人都明白就是怎么回事,但就是營銷其實就是個非常復雜的系統工程,包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成,任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害,其中最重要就就是銷售與市場,市場就就是經營品牌、銷售就就是銷售產品,兩者的結合就就是營銷這個名詞的來源,簡單的說營銷就就是經營品牌與銷售產品。剛才陳列總經理也明確了,公司未來的發展方向就是品牌化,品牌化不就是口頭上說說的,我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器就是塊大蛋糕,而且隨著中國經濟的發展,農村的城市化,需求量會越來越大,這就是好的一面;但就是我們有沒有深思與調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬與、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)與二線品牌差不多 20 家;我們可以撇開這些傳統品牌不說,就就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進軍,而且投入與市場推廣的力度也相當的大,長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近 50 人,投入資金都就是成百萬的去運作,以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思:廚衛的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點:一、肯定有的做,沒的做的話大家不可能都往這方面想,而且非常值得去做！因為市場的需求就是非常巨大的,市場對品牌的要求也就是分高、中低的,每年都會有品牌的升與落,這就給我們留了足夠的空間;其 二、我們并不一定非要采取其她品牌運作的模式,但就是可以借鑒,適合自己的模式才就是最重 要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘,給我們的時間不多了,在未來 3 年內,如果我們品牌化還不成功,形勢將就是極其嚴重的,我們的生存空間在哪里？幸運的就是,通過前期的試

　營銷總監就職演講 運行,我們找到了一條屬于自己的路。

　剛才陳總已經說了公司的戰略規劃,我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路:公司走品牌化之路,實現由公司規模大到實力強的一個轉變,爭取在 3 年內達到廚房電器行業品牌知名度與市場占有率前 15 名的戰略目標,把凱信的“用愛創造生活”的設立理念變為現實,讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶,最終實現公司的終極目標:走向上市與國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。

　當然,我們的營銷中心還就是不健全的,我們的營銷團隊的實力還就是比較薄弱的,在明年,我們將會增加專業的售后與市場部、以及我們的銷售人員,來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現在全世界都在發生石油危機,中國在未來 5 年內將建近 20 座核電站,這意味著什么？未來帶電的產品將就是中國的銷售主銷產品,也就意味著我們必須對我們的產品組合與產品線做出調整,只有定位準確了,我們才可能迎頭趕上,才會抓住機遇謀發展！明年我們首先就是鞏固我們目前的優勢產品:燃氣熱水器,首先在外觀與功能上更加完善與自主化;其次,在電熱水器與電壓力鍋上,我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面,在煙機與灶具上面,我們會加強大品牌的市場調研工作,保持能夠跟上市場的節奏,并適當的自主化。簡單的說就就是三個一工程:一鞏固、一重點、一保持。

　以上就就是今天我與分享的一些內容,謝謝大家！篇四:就職演說 品牌總監就職演說 各位親愛的家人:大家下午好 很榮幸以品牌總監的身份站在舞臺上面發表我的就職演說,此時我的心情又高興又激動,高興的就是受聘為品牌總監,說明我的競選主張得到了評審團的認同,激動的就是能夠有機會在更大的平臺去迎接挑戰,去證明自己。

　參加工作 24 年,我曾經擔任過國營企業的質檢科長與銷售主管,擔任過外資企業的辦公室主任與市場部經理,擔任過民營企業的營銷總監與公司總經理,但這次的品牌總監崗位無疑就是挑戰最大的。品牌中心好比南通市區的崇川區,產品從基礎材料到半成品到成品到配套產品,既有固定產品,又有定制產品;品牌從一線品牌到二三線品牌,既有代理品牌,又有自有品牌,涵蓋了九大品牌系列;經營的業態從分銷專賣到工程家裝,從會員到零售全面包括;可以說占據了公司的半壁江山。如何把這個半壁江山由形轉化為實將就是品牌中心的發展目標。所以說,品牌總監與其說就是一種榮耀,更不如說就是一種責任。

　一本聘書承載著公司的托付,更承載著所有家人的期盼,讓品牌成為真正的品牌,讓員工成為真正的品牌人,讓品牌經理成為真正的職業經理人,讓公司獲得品牌利益,讓家人們錢包鼓起來,讓我們的頭揚起來,這就是品牌總監的目標與責任 對品牌中心來講,階段性的工作主題就是整合出發。先整合后出發。我們要整合我們的市場資源,在布局上首先把自有品牌走出南通,對南通的現有客戶資源進行優化調整,品牌固然離不開渠道的建立,但渠道的選擇不就是沒有條件的,我們需要的就是高質量的渠道,而不就是雞肋;我們要整合我們的品牌資源,借助代理品牌的成熟操作模式形成有效的品牌體系,通過終端服務體系的加強與品牌整合推廣的實施,重塑我們的品牌形象;我們要整合我們的終端經營,形成品牌的終端盈利模式,并把這種模式復制到我們的各個渠道中去,當品牌盈利模式成為一種保障的時候,我相信,我們的目標就沒有理由不去實現。

　事情就是靠人去做的,我完全相信我們的團隊就是最棒的,無論就是家具與地板的經營突破,還就是三大板材品牌的拓展增量,無論就是木門櫥柜的扭虧為盈,還就是油漆五金衛浴的品牌成長,您們都展現了您們的出色。在新的突破模式下,我們需要把潛能更多地發揮出來,作為總監,我將承擔起教練與支持的職責。如果對個人成長提個主張的話,那我的主張就就是尊重自己。在國營單位的時候,我希望獲得單位的認同;在做外企的市場推廣時,我希望獲得客戶的認同;在做營銷總監與建立品牌連鎖時,我希望獲得行業的認同;今天,我只希望得到自己的認同,當我認為品牌模式改變具有發展前景,并且自己非常想利用自己的能力去體驗的時候,如果不去行動就就是對自己的不尊重,因為我不想帶著遺憾去回憶,這也就是我加盟鴻運與競聘品牌總監的直接原因。

　營銷總監就職演講 相信每個人都有夢想,也相信每個人都有各自的精彩,但我更加相信的就是,每個人都有巨大的潛能可以去釋放。常言說,有話不說不痛快,有想法不行動同樣不痛快。那么,從現在開始,讓我們認真的審視自己,去尊重自己,尊重自己的心,尊重自己的行為,尊重自己的選擇,尊重自己的潛能,無論何時何地,當我們回首時,都可以自豪地講,我對得起自己,為了我自己的夢,我真的盡心盡力了;無論結果如何,我都將沒有遺憾,我無怨無悔 您們愿意不？篇五:總經理就職演說 總經理就職演說 大家好,能夠被推舉為總經理,在這里進行就職演說我感到非常榮幸,首先謝謝大家的支持。接下來,我先介紹一下我們公司的主要概況: 我們酒店的名稱就是 love、family,我們之所以如此命名一方面就是希望通過我們的集體努力,用心去關愛每一位客人,用我們的 love 去贏取客戶的 love,我們希望能讓客人愛上我們的酒店,愛上我們的服務,使她們流連忘返,通過我們真誠的服務為她們營造家的溫暖舒適感,使客人們賓至如歸,這正與我們倡導的家文化相呼應;另一方面,我們要讓員工愛上我們的公司,愛上自己的崗位,愛上自己的工作,愛上我們這個團結友愛的大家庭,we are family,我們就是一家人,相信通過家人們的集體努力,我們的家庭會更好。

　我們酒店創建于 2002 年,10 年來已在全國形成多家連鎖店,目前酒店正處于發展中狀態,在市場上處于中等稍微偏上的水平,現在酒店集住宿、餐飲、娛樂休閑一體化,始終以顧客滿意為基礎,,向每一位客人展示著中華民族賓至如歸的“家”文化服務理念。

　我們酒店的宗旨就是給每位客人都提供滿意舒適的服務,讓酒店不只就是有錢人的住宿地,更就是要面向大眾人民,為此,我們酒店又分為以下兩個品牌可供不同收入階層的人根據她們的實際需要進行選擇:

　 經濟型連鎖酒店品牌——love、family 快捷酒店,以便宜低廉的價格向客人提供標準化、干凈、溫馨、舒適、貼心的酒店住宿產品,為海內外八方來客提供安心、便捷的旅行住宿服務,傳遞著適度生活的簡約生活理念,適用于普通消費群體。

　都說二十一世紀人才最重要,一個優秀的員工團隊就是一個企業走向成功的重要因素,下面我介紹一下我們公司的主要管理層及大體上的工作職責。

　總經理:俎婧婧。主要職責就是負責公司日常業務的經營管理;組織經營管理班子,提出任免高級職員的人選;根據市場動向與發展趨勢,及時調整經營思路,結合酒店實際,研究制定酒店發展規劃、經營策略與經營方針,完善酒店運行機 制。組織編制近期、長期規劃,定期向董事會報告業務情況等。

　人力資源總監:李靖。主要職責就是組織制定公司人力發展的各種規劃并指導監督各項計劃的實施;建立并完善人力資源管理體系,包括人力資源規劃、招聘與錄用、培訓與開發、績效管理、薪酬管理、勞動關系管理六大模塊;協助領導、聯同其她部門共同提高公司的綜合管理水平,共同努力完成公司整體戰略目標。

　市場銷售部總監:張濤。主要職責就是負責酒店市場推廣,擬定年度市場計劃;負責職場銷售一切事物,如密切關注市場競爭狀態,進行客戶拜訪,確保各類宣傳資料,通過各類活動宣傳推廣酒店,注意潛在客戶的開發等,此外還包括整合客戶信息資料庫,酒店銷售目標及確保酒店收入完成既定預算指標。

　財務總監:謝亞靜。主要職責就是協助決策層制定公司發展戰略,負責其職能領域內短期及長期的公司財務決策與戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響。具體負責公司財務方面的策略制定、執行及公司財務管理及內部控制,根據公司發展的計劃完成年度財務預算,帶領財務團隊完成公司財務管理工作。

　保安部部長:楊棟。主要職責就是負責住店客人安全,客人如果在住宿期間遇到安全問題,均可向保安部門求助;保安部還應負責保護酒店的財產安全,維護酒店公共場所秩序,以及完成上級交辦的其她任務,做好與其她部門的協調。

　餐飲部部長:吳明霞。主要職責就是全面負責制訂并實施餐飲部工作計劃與經營預算,督導餐飲部日常運轉管理,確保為客人提供優質高效的餐飲服務并進行成本控制,檢查管理人員

　營銷總監就職演講 的工作情況與餐廳服務規范及各項規章制度的執行情況,發現問題及時采取措施,出色的完成各項工作,進行有效的成本控制,完成總經理交給的其它工作。

　前廳部部長:趙俊柯。主要職責就是領導前廳員工為游客辦理訂房、入住登記、咨詢以及行李存取放送等一系列服務,以溫暖真誠的笑容與良好的服務態度提高客人的滿意度;全面負責前廳的接待與問訊等工作,督導員工為客人提供高效優質的服務;接收客戶投訴,主持前廳工作例會,上傳下達,搞好本部門與其它部門的協調工作。

　客房部部長:王艷茹 。主要職責就是根據飯店與部門的工作程序與制度,管理督導整個客房樓層的日常工作,包括客人入住房間的整潔衛生、用品齊全、設施完好等方面。此外,還要領導、監督此部門員工完成客人對熱水、冰塊、洗衣、熨衣等方面的要求 。

　總經理助理:李靖。在總經理領導些進行工作,協同總經理處理好日常事務,完成領導交給的各項工作。

　此外,在 hr 總監的領導下,我們酒店人力資源部門的具體人員細分就是:人力資源測評師張濤,招聘專員趙俊柯,培訓專員吳明霞,績效考核專員王艷茹,績效薪酬專員謝亞靜,勞動關系管理專員楊棟,檔案管理專員俎婧婧。

　在今后,我們會結合公司的發展狀況招聘合適的員工與進行合理的人事調動等,能與這么多人才共事我感到非常榮幸,謝謝您們每一位員工為我們公司所做出的努力,在這里,請允許我代表公司向您們致以最真誠的感謝,謝謝大家！

　接下來,我給大家介紹下我們公司的總體績效目標。我們的整體績效目標就是要通過大家的共同努力,在十年內將酒店發展成為五星級酒店;利潤在五年內提高百分之十;年度員工離職跳槽率低于百分之五;年度客戶滿意度達到百分之九十五以上,總體來說要保證各部門協調配合,從服務、住房、飲食、娛樂休閑等各方面加強管理,力爭最完美的為客人營造舒適溫馨的感覺,相信通過我們員工的全體努力,我們的酒店一定會更上一層樓。至于每個部門的具體細分績效目 標 ,各部門負責人會根據各自部門的情況并結合公司發展情況,具體問題具體分析,制定出各部門的績效計劃并在日后向大家匯報。

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