潘婷廣告效果調研報告專業版

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　 潘婷廣告效果調研匯報

　一、

　潘婷廣告效果的調研背景

　在中國競爭日趨激烈的洗發水市場, 潘婷機遇與挑戰并存。

　對此, 潘婷采納了各種各樣的網絡廣告, 現場促銷宣傳, 宣傳單等方式進行廣告宣傳, 期望能得到更多人的了解, 從而產生經濟效益。

　然而, 想要了解潘婷廣告有沒有提高在消費者中的著名度, 有沒有更好的塑造潘婷這個品牌, 有沒有對產品產生經濟效益, 以及消費者對廣告的滿足度等方面的問題。

　同時, 找出一些影響購買行為的相關因素, 猜測下一步廣告及工作運行方向, 為進一步品牌做廣告找到更好的切入點。

　潘婷廣告的市場調研勢在必行。

　二、

　潘婷廣告效果的調研目的

　本次潘婷廣告效果調研是為了動態跟蹤目的消費群對潘婷廣告的注目率、 有用接觸率、 對廣告主張的接納程度等內容, 進行廣告效果評估, 以便于及時調整廣告創意體現、 廣告設計形式、 媒體公布和推廣方式, 力求到達更好的廣告效果。

　 三、

　潘婷廣告效果的調研對 象

　廣大女性群體, 主要為 20- 30 歲這一年齡階段的消費者, 其中廣西各大高校在校大學生占較大比重。

　四、

　潘婷廣告效果的調研方法

　本次調研與猜測主要采納問卷法, 深層訪談法輔之。

　 五、

　潘婷廣告效果的問卷數據分析

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　圖表 1

　由圖表 1 看出, 此次調查對象年齡段在 20——30 歲占 84.31% , 20 歲以下的占 14.71% 。

　調查對象的行業涉及比較廣泛, 其中包含學生、 老師、 旅游、 金融、 制造業、 廣告等。

　調查對象集中在 20—30 歲, 主要是該群體對潘婷的購買力大, 對潘婷廣告媒介投放關注度高。

　這樣, 潘婷廣告效果調研的作用比較大, 得出的結論, 建議, 更加的有用, 實用。

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　 圖表 2

　由上圖的調查結果可以得出: 被調查人員中, 偶然看到, 一般了解潘婷廣告的占 64.71% , 常常看到, 很了解的占 33.33% , 幾乎沒看到過的人僅占 1.96% 。

　由此可以看出, 消費者普遍對潘婷廣告有了解, 接觸率高, 接觸頻次偏高。

　但是在此同時, 我們也了解到, 常常看到, 很了解潘婷廣告的人占的比例遠不及偶然看到, 一般了解的人。

　說明了潘婷廣告效果并不是最佳狀態。

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　9547.5%2914.5%2311.5%189.0%2814.0%73.5%電視報紙雜志網絡路牌促銷其他你一般在哪里看到潘婷廣告

　圖表3

　從圖表3中可以看出, 潘婷電視媒介的廣告覆蓋范圍比較大, 占所有潘婷廣告投放媒介的47.5% , 消費者接納的潘婷廣告信息大部分來自電視。

　報紙雜志和促銷這兩個媒介所占比例相當, 也是作為潘婷廣告投放媒介的主要重要組成部分, 而路牌、 網絡、 其它的投放, 投放度不是很高, 受關注度也相對微弱些。

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　圖表 4

　由上面的圖表 4, 可以看出, 消費者在過去一周中, 接觸潘婷廣告的頻次, 3 次以內的占了 79.41% , 3- 5 次的占了 10.78% , 高頻次接觸的被調查人數較少, 低頻次的接觸率大。

　我們從潘婷廣告的接觸媒介和頻次兩個圖表, 作出下面的推斷: 消費者對潘婷廣告的低接觸率, 可能是由于廣告投放媒介種類不夠多樣化, 廣告的更新力度不夠。

　潘婷廣告應該不停的調整媒介的投放形式, 增加戶外廣告的投放力度。

　促使差別人群接觸的接觸率提高。

　從而形成消費者對潘婷的形成品牌認知, 品牌忠誠。

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　 優雅時尚 樸素大方 清新自然 平凡庸俗 其他01020304050百分比31.431.37%5.95.88%47.147.06%2.92.94%12.712.75%你對潘婷廣告的印象是 圖表 5

　潘婷廣告的目的消費者是年輕女性, 這一消費群的喜好非常鮮明, 追求時尚與個性, 她們傾向于潘婷廣告針對年輕的女性消費者推出了一系列廣告, 聘請林志玲、 徐熙媛等時尚女星做品牌代言人, 廣告主題明確、 突出, 廣告形象新奇獨特。

　47.1％的被調查者對潘婷廣告的印象是清新自然, 31.4％的被調查者對潘婷廣告的印象是優雅時尚, 數據表明潘婷廣告在消費者心目中的形象統一、 鮮明, 符合這一品牌的形象, 潘婷廣告在塑造品牌形象上比較成功。

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　 廣告代言人 廣告歌曲 產品信息 廣告情節畫面沒印象 其他你最關注潘婷廣告中的01020304050計數1817.65%76.86%1615.69%4241.18%1514.71%43.92% 圖表 6

　廣告的內容和形式豐富多彩, 從上圖數據表明, 42％的被調查者最關注廣告的情節畫面, 潘婷廣告將品牌個性和深層內涵的訴求結合廣告, 更具體的向消費者展示了潘婷的產品, 有趣的情節和唯美的畫面都能加深消費者對廣告的印象。

　其次, 18% 的被調查者關注廣告中的代言人, 廣告代言人同樣可以加深消費者對廣告的印象, 并且合適的形象代言人不僅能提高品牌的著名度, 還可以很好的塑造品牌形象。

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　圖表 7

　上圖數據表明, 只有 26% 的被調查者認為潘婷現有的廣告代言人非常適合潘婷這個品牌, 59% 的被調查者對現在的潘婷品牌代言人持一般的態度。

　雖然每位潘婷品牌的代言人都通過精挑細選, 但是我們的調查數據反映, 大多數被調查者對潘婷現有的代言人的認同度并不高, 說明潘婷廣告在代言人的選擇上還有提升的空間。

　造成這一現象的原因可能是潘婷廣告一味追求用國際巨星做形象代言人, 代言人形象氣質適合與否還有待商榷。

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　圖表 8

　潘婷的廣告形式多種多樣, 在被調查者當中 48.9% 的人喜愛電視形式的潘婷廣告, 報紙雜志、 網絡、 促銷的廣告形式所占比例相當, 這些數據表明, 潘婷的影視廣告給消費者留下了深刻的印象。

　潘婷將廣告的投放重點放在影視廣告上, 并且大量、 合理的投放給觀眾留下了很深刻的印象, 這是其成功的一個因素。

　但可以看出, 網絡關注度僅占 14.29% , 還是比較低。

　我們小組成員認為, 我們選擇的是 20~30 歲這個年輕的女性群體, 她們對網絡的關注度比較高。

　在互聯網高度發達的今天, 潘婷忽視了對互聯網廣告的投放力度, 是一種資源不合理利用的浪費。

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　圖表 9

　上圖顯示, 近一半的調查者認為潘婷廣告會改變觀眾對其產品的見解。

　40.2% 的調查者認為看完潘婷廣告后對潘婷產品的印象比以前更好, 僅 2.94% 的調查者認為印象變差。

　可見潘婷廣告對產品的影響占了一定的比重。

　而潘婷廣告的播出能讓 40.2% 的人對其有好的改觀。

　潘婷廣告在品牌塑造和消費者好感度上比較高。

　56.86% 的調查者認為潘婷廣告的播出對其沒有多大的影響, 可見潘婷的消費者大部分還是比較理性的群體。

　潘婷廣告在這一訴求方面還有待加強。

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　圖表 10

　這題我們想了解潘婷廣告對觀眾產生的購買行動力有多大。

　圖表顯示, 近 70% 的被調查者認為潘婷廣告能到達促進她們購買潘婷產品的功效。

　其中 19.61% 的被調查者認為看完潘婷廣告之后會繼續購買其產品, 顯示出了她們對這一品牌有一定的忠誠度。

　49.02% 的被調查者會考慮購買, 潘婷廣告的播出讓她們對是否夠買有一定的思索。

　可見潘婷廣告留給消費者的印象良好, 但說服力還不 夠 。

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　圖表 11

　本題主要調查潘婷廣告與其它產品廣告的區別。

　25.49% 的觀眾認為潘婷產品種類多, 針對性強是潘婷與其它品牌最大的區別。

　潘婷廣告制作相對精美和廣告都是巨星代言是各占一定比重。

　11.76% 的觀眾則認為播放頻率高是其最大區別。

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　你喜愛潘婷的哪種促銷方式

　 圖表 12

　30.69% 的被調查者喜愛買一送一這樣的促銷方式, 分別有24.26% 的被調查者喜愛打折促銷和組合營銷這樣的促銷方式。

　15.84% 的被調查者傾向附贈試用裝。

　4.95% 的被調查者選擇其它。

　 六、

　潘婷廣告效果的不足與問題

　潘婷廣告無論在制作上還是在廣告的投放上都取得的很好的廣告效果, 但也一些方面也存在不足與問題。

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　 1、 消費者對潘婷廣告的了解程度不高, 對廣告代言人的認同度也不高, 這說明潘婷廣告體現力度不夠, 沒有向消費者明確的表達出廣告的訴求點。

　2、 消費者接觸廣告種類不多, 相對集中。

　這輕易造成年齡層的斷層。

　潘婷應與時俱進, 合理整合媒介。

　 七、

　對潘婷廣告提出的對策

　1、 不拘泥于國際巨星的代言, 多精心挑選合適的、 符合其形象氣質的代言人。

　如舉辦一些選秀活動, 挑選草根代言人, 更貼近生活, 贏得大眾的喜愛。

　同時在選秀的活動中也可以到達宣傳的效果。

　2、 多舉辦一些促銷, 采納消費者喜愛的促銷方式。

　如買一送一, 打折促銷等。

　在賣場常常開設促銷點, 產品擺放顯目。

　3、 以潘婷為贊助商的名義冠名一些收視率比較高的綜藝節目, 如快樂大本營, 非誠勿擾什么的。

　4、 媒介整合營銷。

　加大對其它媒介的投放力度。

　包含互聯網和戶外的一些廣告。

　個人認為車身廣告很適合, 因為車行駛中, 模特的頭發飄逸更帶有動感。

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　關于方案編制、合同簽訂、投標文件編 制的經驗總結

　一、編制施工方案前需要提供的資料 1、需要提供項目的地勘報告、水文地質及地下管線分布情況。

　2、項目的平面、斷面等詳細圖紙。

　3、項目的現場作業帶及兩側為何現狀、地上建筑物等實際情況，進場道路是否滿足運輸、就近的預制場面積、水、電是否具備條件，位置與作業帶的距離是否具備運輸道路（現場實際考查或提供詳細的現場平面布置圖）

　4、項目的工作范圍，總長度，規格型號、埋深、產品上的地面為何用途。

　5、項目的工期要求。

　6、項目所在地的特殊情況加以說明。

　7、針對不同項目，甲方的注重的測重點和本項目的特點、難點。

　8、施工技術方案、模具投入是否有要求，如有要求明確，未明確視為自主安排編制。

　9、管廊用途及管廊內包含哪些管線、設施等 10、項目所需材料哪些甲供、乙供，分別說明材料的名稱、數量和詳細技術參數。

　11、項目預制場地是甲方提供還是我們自行解決，費用由誰承擔。

　12、前期各項手續辦理和征占地由誰負責辦理或協助。

　二、編制施工方案注意事項：

　1、現場地上及地下實際地質、管線、建筑物、地下水對開挖、是否

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　 設支護？ 2、進場前充分做好地下管線的詳細堪測，已利于做好不同地質和地下管線交錯分布的開挖施工方案。

　3、工作范圍、工期要求、工程特點，施工難度了解清楚。

　4、現場預制廠地具備情況。

　5、有無異形段、曲線、預留件等其它要求。

　6、此管線用途，是否同倉敷設，包含哪些管線？ 7、結合不同項目特點，合理投入、安排切實可行的施工方法。

　8、寫方案時要注意我們提供內容、工作范圍，不清楚的不要亂寫，直接關系到報價和成本。

　三、編制投標文件注意事項：

　1、重中之重逐條查看廢標條件，按此條目檢查不能出現廢標。

　2、編寫投標文件條理清晰、組織有序，方案有針對性、方法經濟有效，技術先進、嚴格按招標文件的要求逐項對應編寫。

　3、注意加減分項，對應著每條加減分項把所能加分項材料有序盡可能提供，所有減分項要避免出現，要認真核查。

　4、注意編寫的投標文件不能出現致命錯誤或錯字，如名稱、地點、特征、長度、規格等等。

　5、把我們的亮點、技術先進等突出，招標方無論有無要求，公司有的對我們有利的證書證件、業績、獎項等要盡可能提供到標書內。

　6、開標要求到場的人員和提供的原件要一件不少，缺一即廢，沒有強調必帶原件盡可能帶著，在開標后招標方有可能要看原件。

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　 7、注意標書內按要求簽字和蓋章、不能出現遺漏和僥幸，不需要簽字、蓋章的也不要多此一舉。

　8、封標要領悟招標方要求，決不允許出現不按要求封標，否則可能以不按要求即廢。

　9、報價不能出現普通材料、機械臺班費、單價遠遠高于市場單價。

　10、預算要全面、合理、不能出現漏項、少算量、漏取費。

　11、增加單價時注意，不能直接增加數量增加費用，人工及材料、機械單價調增不能明顯太高。

　12、注招標文件里要求必須提供的，即使不全，沒有，一項不提供此塊就是零分。

　13、投標保證金提前提供、原件備查、按要求附標書中。

　14、圖紙設計和結構配筋人員在設計圖紙前要全面了解清楚，嚴緊、不能出現少、漏項、設計錯誤直接影響造價。

　四、談判、簽屬合同前注意事項：

　1、甲乙雙方的責任合同中一定要分清。

　2、是否有預付款、進度款、結算付款方式明確，結算條件、時間明確，盡量以對我們有利的方式簽定。

　3、質量標準明確，是否有質保、質保期限、質保金比例，返還方式、期限合同中要明確。

　4、如出現違約，違約責任明確，出現爭議的方法，最終仲裁或訴訟選利與我公司的地方的機構。

　5、明確不可抗力，不可預見、出現不可抗力或不可預見處理方法及

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　 雙方履行的責任。

　6、雙方的約定保密義務。

　7、合同的終止和中止條件及各方承擔的責任。

　8、合同的變更要在合同中約定，合同量的增減和施工中的洽商、單價及取費如何調整在合同中明確。

　9、設計變更、地質條件變化、規格的變更等定價及取費，在合同中明確。

　10、分別因雙方原因出現停、窩工等，如何承擔責任及解決辦法。

　11、合同中工程名稱、量、地點、規格型號、價格、地質條件、工期、工程內容等不能出現錯誤，合同中明確列明。

　12、合同中明確相關交接人員。

　13、付款是否提供發票、什么樣的發票、提供條件。

　14、工程竣工驗收條件和合格標準，時間。

　15、其他未明確事項的協商解決。

　16、非法人簽約合同，要附授權委托書，防止出現詐騙。

　項 目實施方案編制要點

　項目簡介包括；項目提出的主要理由，項目目標、建設內容、規模、方案等，項目總投資、資金構成及籌措方案，主要技術經濟指標，承擔單位基本情況。

　項目實施的意義和必要性 產業國內外發展現狀及存在的主要問題、擬解決的關鍵問題、擬達到的技術水平和市場前景。

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　 項目承擔單位的基本情況 注冊資金及股東構成，企業組織架構 近 3 年經營業績和成長性（包括總產值、銷售收入、利潤上繳稅金、研發投入、資產負債率、銀行信用等級等、既要有歷年數據，也要有增長分析）

　核心競爭力分析（企業的技術開發能力、經營管理水平、成本控制能力、資金籌措能力、市場開拓能力等）

　企業發展戰略和規劃 項目的主要建設內容及預期目標 產品技術研發及產業化等重點環節的項目內容。項目擬采用的工藝路線與技術特點、設備選型及主要技術經濟指標等。項目在科技研發投入、技術水平、規模及創新團隊建設等方面的預期目標，與方案的目標做好相應結合。

　項目實施條件

　 環境保護、資源綜合利用、節能措施、外部配套條件落實情況、項目實施基礎等。

　項目投資及資金籌措 項目總投資及測算依據，并按研發、產業化等環節進行分項說明。資金籌措方案、投資使用方案和年度投資計劃。

　項目效益分析 項目總投資經濟社會效益分析（企業內生發展能力提升、對地方戰略性新興產業培育和產業結構調整升級的作用 ）。

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　 項目實施和考核目標

　項目組織實施方式、年度考核指標 有關附件 技術來源及技術先進性的有關證明文件 項目備案、銀行貸款、自籌資金證明、環境保護、節能審查、土地等項目實施條件支撐材料 與項目相關的其他證明材料或文件等 簽訂施工合同的十大注意事項

　建設工程施工合同是依法保護發承包雙方權益的法律文件，是發承包雙方在工程施工過程中的最高行為準則。為防范合同糾紛，在簽訂過程中，以下 10 個方面需要注意。

　一關于發包人與承包人 1、發包方需要滿足兩方面內容：①主體資格，即建設相關手續是否齊全。例：建設用地是否已經批準？是否列入投資計劃？規劃、設計是否得到批準？是否進行了招標等。②履約能力即資金問題。施工所需資金是否已經落實或可能落實等。

　2、承包方需要滿足的內容有：①資質情況；②施工能力；③社會信譽；④財務情況。承包方的二級公司和工程處不能對外簽訂合同。上述內容是體現履約能力的指標，應認真的分析和判斷。

　二合同價款應注意 1、“合同價款”的填寫，應依據住建部規定，招標工程的合同價款由發包人、承包人依據中標通知書中的中標價格在協議書內約定。

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　 非招標工程合同價款由發包人承包人依據工程預算在協議書內約定。

　2、合同價款是雙方共同約定的條款，要求第一要協議，第二要確定。暫定價、暫估價、概算價、都不能作為合同價款，約而不定的造價不能作為合同價款。

　三發包人工作與承包人工作條款應注意 1、雙方各自工作的具體時間要填寫準確。

　2、雙方所做工作的具體內容和要求應填寫詳細。

　3、雙方不按約定完成有關工作應賠償對方損失的范圍、具體責任和計算方法要填寫清楚。

　四合同價款及調整價款應注意 1、填寫合同價款及調整時應按《通用條款》所列的固定價格、可調價格、成本加酬金三種方式，約定一種寫入本款。

　2、采用固定價格應注意明確包死價的種類。如：總價包死、單價包死，還是部分總價包死，以免履約過程中發生爭議。

　3、采用固定價格必須把風險范圍約定清楚。

　4、應當把風險費用的計算方法約定清楚。雙方應約定一個百分比系數，也可采用絕對值法。

　5、對于風險范圍以外的風險費用，應約定調整方法。

　五工程預付款條款應注意 1、填寫約定工程預付款的額度應結合工程款、建設工期及包工包料情況來計算。

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　 2、應準確填寫發包人向承包人撥付款項的具體時間或相對時間。

　3、應填寫約定扣回工程款的時間和比例。

　六工程進度款條款應注意 1、工程進度款的撥付應以發包方代表確認的已完工程量，相應的單價及有關計價依據計算。

　2、工程進度款的支付時間與支付方式以形象進度可選擇：按月結算、分段結算、竣工后一次結算（小工程）及其它結算方式。

　七材料設備供應條款應注意 1、應詳細填寫材料設備供應的具體內容、品種、規格、數量、單價、質量等級、提供的時間和地點。

　2、應約定供應方承擔的具體責任。

　3、雙方應約定供應材料和設備的結算方法（可以選擇預結法、現結法、后結法或其他方法）。

　八違約條款應注意 1、在合同中首先應約定發包人對《通用條款》中的預付款、工程進度款、竣工結算的違約應承擔的具體違約責任。

　2、在合同中應約定承包人對《通用條款》違約應承擔的具體違約責任。

　3、還應約定其它違約責任。

　4、違約金與賠償金應約定具體數額和具體計算方法，要越具體越好，具有可操作性，以防止事后產生爭議。

　九爭議與工程分包條款應注意

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　 1、爭議的解決方式是選擇仲裁方式，還是選擇訴訟方式，雙方應達成一致意見。

　2、如果選擇仲裁方式，當事人可以自主選擇仲裁機構。仲裁不受級別地域管轄限制。

　3、如果選擇訴訟方式，應當選定有管轄權的人民法院（訴訟是地域管轄）。

　4、分包的工程項目須經發包人同意，禁止分包單位將其承包的工程再分包。

　十關于補充條款 1、需要補充新條款或哪條、哪款需要細化、補充或修改，可在《補充條款》內盡量補充，依次按順序排列。

　2、補充條款必須符合國家、現行的法律、法規，另行簽訂的有關書面協議應與主體合同精神相一致。要杜絕“陰陽合同”。

　投標文件編制注意事項

　一、封面 1.封面格式是否與招標文件要求格式一致，文字打印是否有錯字。

　2.封面標段、內容是否與所投標段、內容一致。

　3.企業法人或委托代理人是否按照規定簽字或蓋章，是否按規定加蓋單位公章，投標單位名稱是否與資格審查時的單位名稱相符。

　4.投標日期是否正確。

　5.密封時檢查好封套上格式是否與招標文件文件一致、招標人名稱、項目名稱、標段號、日期是否正確。

　6.封標時仔細核對招標文件看是否需要蓋密封章或者法人章。看招

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　 標文件對封套是否有特殊要求如：正副本是要求寫在什么位置。

　二、目錄 1.目錄編號、頁碼、標題是否與內容編號、頁碼（內容首頁）、標題一致。

　三、投標書及投標書附錄

　 1.投標書格式、標段、內容是否與招標文件規定相符，建設單位名稱 與 招 標 單 位 名 稱 是 否 正 確 。

　2.報價金額是否與“投標報價匯總表合計”、“投標報價匯總表”、“綜合報價表”一致，大小寫是否一致。

　3.投標書所示工期是否滿足招標文件要求。

　4.投標書是否按已按要求蓋公章。

　5.投標書日期是否正確，是否與封面所示吻合。

　6.投標保證金是否與招標文件要求一致。

　7.投標函附錄中缺陷責任期是否滿足招標文件要求。

　四、授權書、銀行保函、信貸證明 1.授權書、銀行保函、信貸證明是否按照招標文件要求格式填寫。

　2.上述三項是否由法人正確簽字或蓋章。

　 3.委托代理人是否正確簽字或蓋章。

　 4.委托書日期是否正確。

　 5.委托權限是否滿足招標文件要求，單位公章加蓋完善。

　五、對招標文件及合同條款的確認和承諾

　 1.投標書承諾與招標文件要求是否吻合。

　2.承諾內容與投標書其他有關內容是否一致。

　3.對招標文件（含補遺書）及合同條款的確認和承諾，是否確認了全部內容和全部條款，不能只確認、承諾主要條款，用詞要確切，不允許有保留或留有其他余地。

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　 4.投標承諾檢查招標人名稱和投標日期是否準確。

　5.仔細閱讀招標文件的要求看是否要求刪除法定代表人或其委托代理人中的一個。

　6.檢查好標書中是否有需要蓋法人章或授權委托人私章的。

　六、施工組織及施工進度安排 1.工程概況是否準確描述。

　2.計劃開竣工日期是否符合招標文件中工期安排與規定，分項工程的階段工期、節點工期是否滿足招標文件規定。工期提前要合理，要有相應措施，不能提前的決不提前，如鋪架工程工期。

　3.工期的文字敘述、施工順序安排與“形象進度圖”、“橫道圖”、“網絡圖”是否一致，特別是鋪架工程工期要針對具體情況仔細安排，以免造成與實際情況不符的現象。

　 4.總體部署：施工隊伍及主要負責人與資審方案是否一致，文字敘述與“平面圖”、“組織機構框圖”、“人員簡歷”及職務等是否吻合。

　5.施工方案與施工方法、工藝是否匹配。

　6.檢查項目清單中有的項是否在施工組織設計中有。

　7.施工橫道圖有工程名稱的檢查名稱是否是該項目的名稱。

　8.檢查好施工組織設計中項目名稱是否是本次投標工程的項目名稱。

　七、項目管理機構 1、項目經理為建造師的，是否按要求將證明材料附齊全，特別是不要忘記附安考證。

　2、技術負責人根據招標文件要求附職稱證 3、其他人員是否根據招標文件要求附崗位證或職稱證 八、企業有關資質、社會信譽

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　 1.營業執照、資質證書、法人代表、安全資格是否齊全并滿足招標文件要求。

　2.是否按要求放鎖人表和入庫證明 3.企業近年來從事過的類似工程主要業績是否滿足招標文件要求。

　4.財務狀況表、近年財務決算表及審

　5.仔細閱讀招標文件看是否所要求的資料都已經附齊。

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