宣傳策劃案

　一、總體思路 1、企業形象樹立：對于新成立的金融企業，最為重要的是樹立企業的形象，打造符合投資人和項目方眼中可靠且安全的公司形象； 2、企業文化打造：對于公司來說，樹立的企業文化能夠影響到整個企業的經營風格，整體員工的做事風格，所以在建立企業文化的時候要明確，在意識形態和實際操作上要相互對應； 3、宣傳策劃的原則：

　統一性：公司的所有宣傳物資、宣傳渠道所使用的信息、色調、風格等都要具有統一性； 全面性：公司的宣傳策劃并不是簡單的單個策劃相加，而是各種宣傳因素之間的有機結合，在整體的策劃思路和理念之下，按照統一的宣傳策劃規劃案來系統的執行； 綜合性：公司的宣傳策劃和形象建立并不只是單個部門的事情，而是需要多個部門協作完成的，所以在實際操作中的協作十分關鍵。

　二、公司宣傳部分 1、公司實力的宣傳：公司雖然是新成立的，但是股東具有較強的實力背景，但是由于牽涉較多，有些背景實力不能明言，所以需要在文字措辭上突出公司實力，但是又要注意不可泄露相關信息； 2、管理層宣傳：公司的高管都是具有相關行業多年從業經驗的專業人士，要在相關的資料中體現出管理層團隊的專業實力； 3、專業團隊宣傳：投資團隊的專業實力，以及各投資經理主導過或者參與過的投資項目，其擅長的投資領域，其成功案例，其投資風格，其專業背景實力，其投資理念等； 4、公司優勢體現：不同于公司的背景優勢，但是卻要體現出公司在市場定位、投資理念、操作模式、投資風格、綜合實力、細分市場等方面的獨到之處，將哪些方面作為公司的核心競爭優勢來作為主要的宣傳要點； 5、投資理念：公司的主要投資理念是投資于具有核心技術或者是核心競爭力的成長型企業，并通過周邊資源的整合為企業提供全面和多樣化的投資后服務，幫助企業成長。（多數投資企業都會著力宣傳這一個點，并且投資后管理對企業之后的退出影響頗大，所以不僅是在宣傳中要找到投資后管理的核心競爭要點，并且要拿出切實可行的投資后管理實施方案）

　6、企業文化打造：公司的企業文化應該和企業的愿景、戰略規劃、投資理念以及經營理念息息相關，在公司的管理細節中貫徹和渲染相應的企業文化。

　（需要對企業的愿景、戰略規劃、目標、投資理念和經營理念等進行具體化，然后在此基礎上構建企業文化體系并實施，并且要遵循 SMART 原則）

　三、項目宣傳部分 1、項目宣傳：包括項目的概況（項目公司的主要經營情況等）、投資該項目的主要原因、項目具有的優勢、項目的風險性、項目的收益性等； 2、項目公司宣傳：通過對項目公司的調查，仔細了解項目公司的相關情況，

　包括：宏觀經濟情況、行業發展情況、市場情況，公司的市場占有率、公司的財務狀況、公司的運營和管理狀況、公司的優勢和劣勢、公司的發展戰略規劃、公司的主要競爭對手研究、公司的主要產品和服務等，在此基礎上協助公司或者公司的公關宣傳部門進行公司的包裝和宣傳； 3、項目的資源支持：在投資后管理中，對投資項目進行全面了解之后，對其做出分析，并運用資源整合手段，幫助項目企業尋找需要的相關資源，實現其發展。

　四、銷售宣傳&支持部分 這一部分主要包括對市場部門的培訓支持以及宣傳物資支持。

　1、基金基本情況：通過與投資部的接觸，以及在各個環節收集到的項目信息和資料，將這些資料整理匯總，并根據相應的營銷策劃方案將其編輯成為適合用于營銷推介的材料，然后對市場部門進行培訓，包括：基礎專業知識培訓（投資部）、基金產品的基本情況等 2、基金銷售思路：針對市場部門，講解基金的基礎情況之后，為其分析基金產品的主要銷售思路，包括：基金產品的主要特性，目標市場分析，主要推介要點等 3、市場反饋情況：在市場部和客戶產生一定的接觸以后，盡可能的反饋客戶的信息和反應情況，有助于制定更有針對性和更加科學的營銷計劃（客戶信息收集、客戶檔案建立以及分析）

　4、客戶分析&營銷方案制定：針對基金產品銷售過程中遇到的問題和反饋的信息，以及各個方面所能收集到的相關信息，采用 STP 市場細分（Market Segmentation）、 目標市場（Market Targeting）、 市場定位（Market Positioning）等方式對客戶進行分析，并且在此基礎上調整和制定營銷方案； 5、基金路演：與投資部、市場部一起開展基金路演相關的工作（路演相關細節需進一步細化）

　五、物資部分 1、公司網站：作為公司的門戶支點，作為前期的主要宣傳建設工作目標 2、公眾號：主要作為與客戶的互動和信息下發的渠道，待第一支基金產品進入募資期前后可開始運作 3、公司宣傳冊：作為與投資人和項目方見面洽談時候的一個宣傳媒介，也可作為公司的戶外宣傳以及其他宣傳的一種資料，在建設網站的同時可以先小批量印制 4、項目宣傳資料：作為向投資人宣傳項目的主要資料，遵照相關的信息披露和宣傳監管要求制作，在敲定項目之后，開始進入募資期之前要準備完畢 5、公司/專業基礎培訓手冊：主要針對公司的新進員工和市場部門的員工進行關于公司文化、公司概況、私募股權投資基金基礎知識的培訓資料，提高公司員工的專業水平，也是企業文化建設的一部分 6、產品培訓資料：主要針對市場部門，針對每一個不同的基金產品進行培訓，主要包括產品概況、產品投資概況、風險與收益、銷售思路和邏輯等

　六、活動宣傳部分 1、外展等外部宣傳活動：主要是宣傳公司，提高公司的認知度、建立和客

　戶的聯系、培養潛在的客戶群體 2、社會活動：可參與一些社會活動、公益活動等，作為合作方、贊助商等，提高公司的知名度 3、客戶經營活動：針對潛在或者既有的客戶群體開展活動，與客戶建立聯系，樹立公司形象，如舉行財富論壇、投資講座等

　七、各項宣傳時間節點（近期）

　1、在 6 月 15 日前敲定公司網站建設的方案，并開始實施 在公司備案登記結束之前（預計在 8 月初），完成公司的網站建設并上線 在 6 月 15 日之前敲定公司宣傳頁的制作方案，并確定制作的時間 2、在 6 月 22 日之前完成網站基本資料的整理工作，包括公司概況、管理團隊概況、投資理念等 3、在 6 月 22 日之前針對本策劃方案所涉及的相關資料進行梳理，并制定出相應的大綱，確定每一各文件的詳細內容以及完成時間

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