“極速伙拼”設計推廣策劃方案

　 學院：經濟與管理學院__ 專業：___網絡營銷_____ 學生姓名：___趙思奇______ 指導老師：___王麗娜______

　- 摘 摘 要 “拼車”是基于人們達同一目的地或相近目的地需求從而共享車輛的現象。它的出現很大程度解決了有車一族和無車一族的煩惱，同時也促進和諧社會和低碳環境的建設。可謂是一舉雙得。通過拼車車主提供汽車，乘客來分擔路費。這樣不僅解決了車主開車費用過高問題，而且讓拼友在費用可以接受的范圍內享受了普通公交以及的士無法提供的便利。拼車應用的范圍可謂五花八門，對于上班族來說，它很好的解決了他們上下班高峰期打車難問題，對于旅游族來說，他很好的解決了旅游途中轉車等車等棘手的問題。更為重要的是“拼車”在生態環境以及緩解城市交通方面所起的作用，通過拼車可以有效的利用私家車的空間，減少馬路上行駛的私家車的數量，從而減少廢氣的排放，緩解日益嚴重的溫室效應。同時由于馬上行駛車輛的減少，日益嚴重的城市交通擁堵現象也可以得以緩和。

　關鍵詞：拼車；推廣策劃；需求

　叮叮小文庫 - Abstract "Carpool" is based on the amount to the same destination or destination needs to share similar vehicles. It appears largely solved the motorists and car free are the troubles, but also promote the construction of harmonious society and low carbon environment. Is every double. By carpooling to provide car, passengers to share the money. Such not only can solve the problem of car owners drive cost is too high, and makes friends out for the cost of an acceptable range to enjoy the ordinary bus and taxi cannot provide convenience. Carpooling application scope is multifarious, for office workers, it is very good solve the problem they rush hour by taxi is difficult, for tourism group, he is very good to solve the traveling change such difficult problems as waiting for the bus. More important is "carpool" in ecological environment and alleviate the urban traffic, the role of by carpooling can effective use of the space of private cars, reduce the number of private cars driving on the road, thus reducing emissions, alleviate the increasingly serious greenhouse effect. Due to the decrease of vehicle immediately at the same time, the increasingly serious urban traffic congestion phenomenon can also be eased.

　Key words: car pool; Promotion planning; demand

　叮叮小文庫 - 目錄 摘 摘 要 ................................................................................................................................................ I Abstract ............................................................................................................................................ II 1 概述 ............................................................................................................................................... 1 1.1 市場前景 ............................................................................................................................. 1 1.2 行業狀況 ............................................................................................................................. 2 1.3 項目目的 ............................................................................................................................. 3 2 市場調查與預測 ............................................................................................................................ 4 2.1 市場調研內容 ..................................................................................................................... 4 2.2 拼車市場需求 ..................................................................................................................... 4 3 拼車 APP 的設計方案 .................................................................................................................. 5 3.1 APP 設計總體思路 ............................................................................................................. 5 3.1.1 會員注冊 .................................................................................................................. 6 3.1.2 會員登錄流程 .......................................................................................................... 7 3.1.3 APP 界面 .................................................................................................................. 8 3.2 拼車手機軟件應用的功能 ................................................................................................. 9 3.3 拼車的服務 ......................................................................................................................... 9 4 APP 開發工具及技術研究 .......................................................................................................... 11 5 拼車 APP 的經營策劃 ............................................................................................................... 16 5.1 經營模式 ........................................................................................................................... 16 5.2 盈利方式 ........................................................................................................................... 16 6 APP 宣傳推廣 ............................................................................................................................. 17 6.1 測試階段 .......................................................................................................................... 17 6.2 線上推廣 ........................................................................................................................... 17 6.3 線下推廣方式 ................................................................................................................... 20 6.4 后續維護工作 ................................................................................................................... 21 總 結 .............................................................................................................................................. 22

　叮叮小文庫 - 1 概述

　1.1 市場前景

　APP 是英文 Application 的簡稱，由于 iPhone 等智能手機的流行，APP 指智能手機的第三方應用程序。比較著名的 APP 商店有 Apple 的 iTunes 商店，Android的 Android Market，諾基亞的 Ovi store，還有 Blackberry 用戶的 BlackBerry App World，以及微軟的應用商城。

　一開始 APP 只是作為一種第三方應用的合作形式參與到互聯網商業活動中去的，隨著互聯網越來越開放化，APP 作為一種萌生與 iphone 的盈利模式開始被更多的互聯網商業大亨看重，如淘寶開放平臺(參考買家應用中心優秀 APP:開心賺寶),騰訊的微博開發平臺，百度的百度應用平臺都是 APP 思想的具體表現，一方面可以積聚各種不同類型的網絡受眾，另一方面借助 APP 平臺獲取流量，其中包括大眾流量和定向流量。

　隨著智能手機和 iPad 等移動終端設備的普及，人們逐漸習慣了使用 APP 客戶端上網的方式，而目前國內各大電商，均擁有了自己的 APP 客戶端，這標志著，APP 客戶端的商業使用，已經開始初露鋒芒。APP 已經不僅僅只是移動設備上的一個客戶端那么簡單，如今，在很多設備上已經可以下載廠商官方的 APP軟件對不同的產品進行無線控制。例如，音頻廠商中日本天龍與馬蘭士已經推出了 Android 與 iOS 的官方 APP，可以對各自的網絡播放機或功放等產品進行無線播放或控制。

　 不僅如此，隨著移動互聯網的興起，越來越多的互聯網企業、電商平臺將APP 作為銷售的主戰場之一。據澤思網絡的數據表明，APP 既給手機電商帶來的流量遠遠超過了傳統互聯網（PC 端）的流量，通過 APP 進行盈利也是各大電商平臺的發展方向。事實表明，各大電商平臺向移動 APP 的傾斜也是十分明顯的，原因不僅僅是每天增加的流量，更重要的是由于手機移動終端的便捷，為企業積累了更多的用戶，更有一些用戶體驗不錯的 APP 使得用戶的忠誠度、活躍度都得到了很大程度的提升，從而為企業的創收和未來的發展起到了關鍵性的作用。

　為進一步推動企業發展，順應移動互聯網化趨勢，推進“APP 應用”手機

　叮叮小文庫 - 客戶端開發推廣成為目前要做的主要事宜。目的是通過手機客戶端大力建設自助互助服務渠道，拓展互聯網服務模式，通過手機屏幕創造更多商業價值。

　1.2 行業狀況 拼車作為一個新興的事物，其實在我們國家也算是并不陌生，早在北京奧運會期間，北京市政府實行了機動車單雙號限行管理辦法，為此北京很多拼車網上都有這樣一則口號：為了緩解奧運期間北京交通的巨大壓力，也為了響應綠色奧運的熱烈號召，汽車人，咱們“拼”了！另據報導，韓國、希臘及歐美國家的出租車都已嘗試“合乘制”。在美國，多人乘坐同一輛出租車是被鼓勵和支持的。既有利于環保，有利于緩解擁擠的城市交通，又有利于乘客。在中國北京、浙江、廣州等五十多個城市已經開拓了拼車服務并產生了注冊服務機構。即相同路線的人乘坐同一輛車上下班，上學及放學回家，節假日出游游等，車費由乘客平均分攤即為拼車。有車的朋友上班的路線可以帶一些同路線的人，節省自己的費用，給別人帶來方便。

　在手機軟件商店中輸入“拼車”兩字共得到 384 個結果，其中包含數十款拼車軟件，比如順風拼、彩虹拼車、微拼車等，除了出租車和乘客之間的交易，還增加了私家車和乘客之間的交易。使用方法很簡單，在軟件上輸入自己的所在位置和想去的地方，然后點擊“拼車”鍵，等待匹配。這些軟件使用率正在增加。AA 拼車網共有 83.9764 萬輛車注冊，其中 1500 條關于沈陽拼車的信息。巧拼車共有 48.4402 萬個注冊會員，其中有 90 條沈陽市內拼車信息，2 條沈陽去外地的長途拼車信息。車費方面，一個拼車軟件向首次注冊的用戶賬戶中充入 30 元，另一家拼車網提出，當出租車或者私家車主發出拼車信息后，第一位乘客上車時付全款，當有兩名乘客時，分別按 70-80%付費，當有三名乘客上車時，分別按55%-65%付費。總之，使用拼車軟件司機賺錢、乘客省錢。

　 不過，出租車司機則不是很感興趣。有的司機師傅認為，這些拼車公司比較雜，單個軟件的使用人數不像打車軟件那么集中。最主要的是涵蓋了出租車司機和私家車司機，指向性不明晰，獎勵方式也是上車之后乘客給的，不吸引人。還有的司機師傅也表示，大多數人拼車時，選擇的不是即時拼車，而是家和單位之間的長期路線拼車，這并不適合出租車，因為出租車路線流動性比較強。但卻吸引了不少非法運營的黑車。以某拼車網上記錄的信息為例，上面注明“沈陽市內→桃仙機場”，車輛類型是“我是私家車”，但線路描述上寫的卻是“常年有效，

　叮叮小文庫 - 8 代新款本田雅閣商務轎車出租，駕齡八年，司機老實穩重，不吸煙不飲酒，特別愛干凈，機場接送(全程高速)、商務接待、省內旅游、早晚用車，接送孩子上下學等，另有，本田雅閣車隊，只要來個電話，保證讓您滿意，價格相當合理。”另一家拼車網站上也有私家車常年往返沈陽市內和蘇家屯之間的拼車信息。

　 1.3

　項目目的

　“極速伙拼”是一款智能環保的拼車軟件項目，功能涵蓋上下（學）班拼車和長途拼車。上下學（班）拼車致力于減少城市擁堵，降低出行城本，節約能源，為上學（班）族提供更方便的交通途徑和環保的生活方式。長途拼車則是為車主和乘客同時提供了一個交流平臺，智能匹配線路，讓節假日的長途游拼友結伴而行。

　叮叮小文庫 - 2 市場調查與預測

　2.1 市場調研內容 本次市場調研的目的是為了了解校園附近市場現狀及需求，通過調查預測校園附近拼車市場的發展空間。在問卷星上在線發放問卷調查，通過對調查問卷的整理和審核，實際獲得有效問卷 83 份。

　2.2 拼車市場需求

　 在能源交通日益緊張的今天，“拼車”以其低價、舒適、快捷的優越性而“漲勢喜人”。

　近年，城市私家車的數量不斷增加，其中大部分車輛在閑置、浪費狀態。“拼車”實際是對現有運力的調整。幾個人順路搭車，一起分擔費用，節省車費。與司機約定好接送的時間和地點，免除等公交或者路邊打車的煩惱，省事有方便。有道是百年修得同船渡，原本不認識的幾個人，因結伴搭車而結交，相知相識。

　同路者搭車，減少城市的道路力量，緩解交通壓力，節約寶貴資源，減少污染。拼車中體現的好處，以及近年來拼車族，拼車網的不斷涌現，就已經說明拼車市場需求的存在。

　叮叮小文庫 - 3 拼車 APP 的設計方案

　 3.1 APP 設計總體思路

　 拼車系統 用 戶 模塊 信息發布與搜索模

　 塊 撮合模塊 用戶注冊與登錄 用戶信息管理 用戶權限分析 用戶等級與評價 拼車路線發布 拼車要求發布 拼車線路搜索 地圖顯示 拼 車線 路報 名與 邀請 供需信息查詢 拼車線路撮合 消息通知

　叮叮小文庫 - 3.1.1 會員注冊

　離開 首頁 注冊會員 個 人 注冊 企 業 注冊 信息填寫 郵箱驗證 登陸 瀏覽 APP 界面

　叮叮小文庫 - 3.1.2 會員登錄流程

　 “極速伙拼”拼車 APP 是 注 冊 會 員嗎？ 注冊

　登陸 進入主頁 關 鍵 字搜索 分 類 搜索 最 新 拼車動態 推 薦 拼車 挑選適合自己拼車方案 進行洽談 簽訂網絡協議

　進行服務評價

　叮叮小文庫 - 3.1.3 APP 界面

　圖 3.1 APP 首頁界面

　圖 3.1 APP 子界面

　叮叮小文庫 - 3.2 拼車手機軟件應用的功能 1、自動定位 根據當前所在位置，顯示周邊詳細的拼車信息，可拖動地圖，查詢中心點周邊的拼車信息。

　2、搜索路線 輸入出發地或目的地，只能匹配線路信息。

　 3、認證系統 完善身份信息和駕駛信息認證，提高安全性；有助增進與乘客或車主間的相互信任。

　4、一鍵聯系

　方便在線拼車成功后司機與雙方聯系。

　3.3 拼車的服務 1.上下班拼車 由于上下班時間基本固定在早高峰和晚高峰，通過“極速伙拼”有車的車主和無車的乘客雙方在 APP 首頁發布拼車消息，APP 系統自動匹配符合條件的用戶，便于他們更容易找到對方。由于線路、時間、車主等問題，拼車當中存在很多不確定性和不穩定性，導致多數用戶重復更換拼車伙伴，這就需要不斷訪問 APP尋找更合適的伙伴，對該 APP 產生依賴性，從而達到粘住用戶的目的。

　2.上下學拼車 一年當中，2 月份和 9 月份孩子開學時，是拼車旺季，并不是每家有孩子的家庭都擁有私家車，據我們調查，對接送孩子上下學問題是廣大父母的心病，如何既能安全、準時的將孩子送到學校，又能解放自己，安心工作，“極速伙拼”成為解決該問題的最好方式。

　3.長途拼車 這里的長途拼車，包括返鄉拼車、近郊旅游拼車、出差辦事拼車等跨城市間的遠途拼車，尤其遇到節假日，買不到車票，通過“極速伙拼”發布拼車消息，找到同路的伙伴，省錢、結友，還有機會找到一起到城市打拼的同鄉；另外，郊游再也不是有車族的特權，通過“極速伙拼”沒車也可以通過發布好玩值得一游

　叮叮小文庫 - 的線路，找到共鳴，相約結伴度過愉快的周末。

　4.臨時拼車 主要是滿足城市內，緊急事務需要馬上或定時用車的人們，通過在“極速伙拼”發布信息，同路伙伴，甚至租車公司都能獲取到信息并給與幫助。

　5.出游拼車 這里主要強調有組織，有策劃的組團出游，通過在“極速伙拼”發布召集消息，有意響應的伙伴根據剩余座位，向召集人提出申請，完成一次出游活動后，雙方互評對方，積累信譽值，為以后取得更多伙伴累積信任值。

　叮叮小文庫 - 4 APP 開發工具及技術研究

　國外的營銷工作者和技術開發者開發了許多能幫助創建簡單 APP 應用的工具，通過這些工具，就算是一個對程序一竅不通的普通網民都可以很容易的創建一個企業的 APP 程序，并可以對程序進行應用更新維護，開展營銷等活動。1 .Bizness Apps

　 Bizness Apps 為中小企業提供了一個快速制作手機 App 的平臺。它目前支持iOS(iPhone、 iPad)及 Android 平臺上的本機 App 制作。用戶完全不需要具備任何編程知識，只要進行按鈕勾選及拖拽，就能完成大部分設計工作。建立 App時， 首先選擇你的 App 類型。Bizness Apps 為每種類型提供了相應的模板，包含了該類型大部分的常見功能，用戶只需要進一步在選單中選取你的 App 需要的功能即可完成本機 App 的設計。在 App 完成后，Bizness Apps 會幫你把 App上傳到他們在 iOS 和 Android 應用商店的帳號。當然，你也可以申請帳號自己上傳。選擇 iOS 或 Android 之 一，Bizness Apps 收費為每個平臺 39 美元。如果選擇同時支持兩個平臺，總共僅需 59 美元。這個價格對于中小企業來說實在很有吸引力，只需要一比頗小的投入，就能利 用 App 進行品牌營銷。

　 同時，Bizness Apps 公司還發布了其 HTML5 的手機 App 制作平臺，中小企業們只要額外支付每月 10 美元的費用， 就可以同時擁有本機應用和 HTML5 的Web 應用。HTML5 的手機 App 最大的好處無疑在于其跨平臺特性，客戶只要制作基于 HTML5 的 App 就可以實 現對所有智能機平臺的支持。

　 作為 HTML5 平臺發布的一部分，Bizness Apps 還建立了一個 QR 碼模塊，幫助中小企業進行手機 App 推廣。消費者只要用手機掃一遍 QR 碼，就能快速定位到對應平臺的 App。

　Bizness Apps 簡明的操作、強大的功能以及美觀的 UI，吸引了眾多中小企業使用他們的服務。自去年 10 月正 式上線以來，其增長勢頭異常迅猛，已經完成了超過 1000 個 App，覆蓋 10 多種語言，20 多個國家。

　2DevmyApp

　2.DevmyApp 每項特色功能都帶有說明并可預覽應用內集成的實際例子的效果，而且還可預覽代碼和通過郵件發送代碼。代碼中包含注釋和解釋，您可對其進行修改滿足您應用程序的需要。

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　對于想要通過強大的功能增強創意的 iOS 開發人員和 iOS 平臺開發新手，該應用都是必備應用。

　特點:

　1）視圖和過渡：創建視圖并為其增加動畫過渡效果。

　2）共享應用：啟動外部原生應用，如 Safari、電話或短信等。

　3）動畫：創建基本的動畫。

　4）網頁視圖：創建網頁視圖用自定義的控制方式導航互聯網。

　5）地圖視圖：創建可在混合地圖和衛星地圖之間切換的地圖并可提示用戶位置。

　6）滾動文字：創建在屏幕上滾動的標簽。

　7）搖晃 API：創建搖晃 iDevice 時執行的操作。

　8)應用內程序：啟動消息或郵件等原生應用并在應用內使用。

　9)提醒視圖：創建自定義提醒視圖。

　10)旋轉模式：當您轉動 iDevice 時使應用支持橫屏模式。

　11) 振動：使特定操作觸發振動。

　3. Appsgeyser

　使用 AppsGeyser 就可以讓任何人都可以做應用程序的開發。

　當然，這個程序并不能讓你創建下一個憤怒的小鳥或者 Foursquare。不過你僅僅想基于 Web 內容建立一個非常簡單的應用程序的話，AppsGeyser 將會是你最佳的選擇。AppsGeyser 其實非常容易。它僅僅有三個選項：

　首先，你可以任意輸入一個移動網站網址，即可生成一個應用;第二，輸入任何網頁小工具的 HTML 代碼，便可直接轉化為 Android 應用;第三，通過工具抓取網頁上的版塊生成應用。一旦你的工作完成后，你可以將其上傳到 Android Market 上(但你事先要有一個出版商帳號)或者供你自己使用這個程序上個月才可以使用，但其聯合創始人 Vasily Salomatov 稱用戶已經用 AppsGeyser 創建了1000 個應用程序。

　4. APPMakr 它的主要業務是為用戶提供一個軟件開發平臺，讓不會編程的用戶也可以通過一個功能齊全的 DIY 工具包來開發手機應用程序。目前，AppMakr 平臺上的大部分應用主要是針對 iOS 系統，但針對 Android 及 WP7 的應用現在也正不斷增長中。

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　 基于瀏覽器的 AppMakr 可以整合用戶已有的網頁內容和社交網站更新，也幫助出版商、博客用戶、小企業家和其他手機程序愛好者整合短信提示、相冊和 定位功能。它甚至還提供手機廣告網絡整合工具來增加開發者的賺錢機會。AppMakr 為用戶設計了算法來預測程序獲得批準的可能性，標記出程序的潛在問題 并提出必要的程序修改建議。一旦程序通過審批并開始提供下載，用戶就可以通過 AppMakr 操作版面查看進程，發布給消費者新信息并進行程序升級等。截至 2011 年 5 月，已經有約 3700 個 iPhone 程序由 AppMakr 平臺開發，這超過了蘋果店全部 iPhone 應用程序庫存的 1%。

　 在具體使用過程中，用戶首先需要注冊一個 AppMakr 賬號。注冊完就可以立刻開始制作你的應用，然后選擇應用模板如 Android、iPhone 等。

　應用制作流程: 1.Art 這個版面，這里是設置你應用的名稱，圖標和啟動畫面。用戶可以通過 AppMakr 的搜索功能到網上找一張適合的圖，或者選擇自己上傳。

　2.來到 Tab 版面，這是比較重要的一個地方，設置你所制作的應用中內容，你應用的內容可以來自網絡相冊，然后你的應用就是展示這些圖片。也可以來自某 RSS 的內容，你的應用就是用來展示它。

　3.來到自定義版面，這里是設置你應用中內容的文字顏色和把內容發到其他地方，如 Facebook，但你想發布到這些網站的前提是有這些網站的開發者 ID。

　4.來到通知推送版面，開發者可在這里設置應用對手機推送通知時的顯示圖樣。

　5.來到應用信息版面，開發者可以在這里是對自己的應用做一些背景描述。

　6.商業化版面，在這里開發者可以為自己的應用添加廣告，以在日后獲取廣告費，但需要去對應的廣告網站注冊一個相關 ID。

　7.發布版面，在發布前，開發者要提交一個自己的證書進行認證，認證結束以后就可以真正去發布自己制作的應用。

　5. Mobile Roadie Mobile Roadie 提供一個應用開發平臺，整合 YouTube, Brightcove, Flickr, Twitpic, Ustream, Topspin, 谷歌資訊，RSS, Twitter 和 Facebook。用戶可使用該應用平臺開發 iOS 應用和 Android 應用，并可以使用其提供的內容管理系統更新資訊，也可自行修改應 用細節。Mobile Roadie 還提供了數據分析工具。

　 Mobile Roadie 至今已開發出超過 1500 款應用程序，在全球擁有一千多萬用

　叮叮小文庫 - 戶，支持 16 種語言，在美國、法國、西班牙、澳大利亞、加拿大、意大利、韓國和日 本市場均有出色表現。Q 魔寶是 Mobile Roadie 在中國的本地化產品，由Mobile Roadie 提供技術支持，飛客(中國)有限公司負責經銷。用戶可通過互聯網登錄 Q 魔寶平臺，在網頁拖拽界面上，輕松創建專屬的 iPhone 及 Android 應用程序，整個過程只需短短數小時

　 Mobile Roadie 現已進入英國，法國，西班牙，澳大利亞，意大利，德國，巴西，土耳其和日本市場。

　6. Photoshop Photoshop 是世界頂尖級的圖像設計與制作工具軟件。圖像處理是對已有的位圖圖像進行編輯加工處理以及運用一些特殊效果，其重點在于對圖像的處理加工。在表現圖像中的陰影和色彩的細微變化方面或者進行一些特殊效果處理時，使用位圖形式是最佳的選擇，它在這方面的優點是矢量圖無法比擬的。

　Photoshop CS6 Beta 功能: 1）Photoshop CS6 Beta 包含 Photoshop CS6 和 Photoshop CS6 Extended 中所有功能，快去試一試 3D 圖像編輯和 Photoshop Extended 量化圖像分析功能。注意，這些功能雖然會包含在 Photoshop CS6 Extended 發行版中，卻不會出現在Photoshop CS6 發行版中。

　2）安裝以及 7 日內首次登錄 Photoshop CS6 Beta 需要 Adobe ID 登錄和在線激活。Photoshop CS6 正式發布時同樣需要使用 Adobe ID 并在線激活。

　3）

　Photoshop CS6 和 Photoshop CS6 Extended 都是 Adobe Creative Suite(創意套裝)的一部分，Photoshop CS6 Extended 還將提供給 Adobe Creative Cloud 會員，這兩款產品也會分別進行發售。

　Photoshop CS6 新特性: 1）內容識別修復：利用最新的內容識別技術更好地修復圖片，選擇你想要用來修復圖片的樣本，然后就能看到“內容識別修復”神奇地融合像素從而實現絕佳效果。

　2）超快的性能和現代化的 UI：體驗 Mercury Graphics 引擎所帶來的前所未有的性能，當你使用 Liquify、Puppet Warp、Crop 等工具進行編輯時幾乎能獲得即時結果。另外，Photoshop 采用了全新的用戶界面，背景選用深色，以便讓你更關注自己的圖片。

　工作區概述 :

　叮叮小文庫 - 1）選項卡式“文檔”窗口。

　2）應用程序欄。

　3）工作區切換器。

　4）面板標題欄。

　5）“控制”面板。

　6）“工具”面板。

　7）“折疊為圖標”按鈕。

　8）垂直停放的四個面板組。

　實用功能: 1）支持屏幕橫向照片。

　2）重新設計了線上、編輯和上傳工作流。

　3）在一個工作流中按順序處理多個照片的能力。

　4）重新設計了管理圖片，簡化了相簿共享。

　5）升級了程式圖標和外觀，查找和使用編輯器更加輕松。

　6）同時向 Photoshop 和社交網站 Facebook 上傳圖片

　叮叮小文庫 - 5 拼車 APP 的經營策劃

　5.1 經營模式 1.拼車 私家車主、拼車客發布信息，通過陽光網實現拼車；與出租公司合作，向太原地區推出相同路線的朋友同事一起租車（出租車、面包車、空調等）一起上下班、上下學、出行等。

　2.周末的出游、旅行 以網站為平臺，成立太原地區的車友會，短途旅游愛好者聯盟等，組織大家周末交友、出行。與旅行社一起合作，定期推出熱門的短途，長途旅行線路，利用網站的影響力來宣傳、組織會員的出游。

　3.團體的租車、包車 向學校、單位、其他的單位提供集體包車。

　5.2 盈利方式 1. 與出租車公司的合作，按月、按比例向出租車公司收取拼車信息資源費。

　2. 對于不定期的出租車、大巴車、面包車按次提取公司拼車信息費。

　3. 對于包車業務，由公司出面向汽車公司租賃汽車，采取賺取包車差額的盈利方式。

　4. 旅行社方面，也是按次提取信息費的方式。

　5. 聯系景點的餐飲，要求給會員提供價格上的優惠，協商賺取回扣的盈利方式。

　6.

　廣告商加盟，設立廣告頁面、板塊，賺取廣告費。

　叮叮小文庫 - 6 APP 宣傳推廣 6.1 測試階段

　APP 測試是必不可少的、只有通過各種測試、了解其中的一些細節問題來達到滿足市場需要的產品才能做到無懈可擊，與此同時，也要做好日常的參數策劃，諸如 APP 客戶端是什么類型的，軟件的變體，英文名字，軟件大小、分類、語言等等，做好這些準備可以更好的為后面的推廣服務。備好相關材料，做好推廣費用的預算，搜集 APP 開放的市場，也要做好 APP 工作薄。上市前的種種準備，可以說對用戶的體驗來說是很有幫助的，可以讓用戶花更少的時間更好的了解產品，從而判斷是否是自己喜歡的，是否適合自己;對于推廣者來說也是有很大的好處，做好 APP 定位，確定目標人群市場，在做好 APP 工作薄之后，記錄上自己的運營推廣數據、上架情況、合作聯系方式、開放平臺地址以及運營數據的檢查等等。一張表格加上合理完美的預算方案，可以更好的做到規模市場的效果。

　6.2 線上推廣 1．建立各種百科詞條（百度百科、搜搜百科等）

　百科詞條成為眾多應用推廣 APP 的必備手段之一，在建立的百科詞條里，放一個產品的二維碼，可以讓隨時隨地看到這個詞條的用戶，掃描二維碼即可下載應用，而且也可以滿足那些不想看詞條，只想看應用的用戶。如圖 6.1 所示

　圖 6.1 百科詞條 2．將二維碼放到測評文章里 目前驅動之家網站推廣的一些手機 APP，還有 it168 等手機應用評測頻道推薦的手機 APP，都會在文章的最下面放一個二維碼，等用戶看完了文章，就可以直接掃描二維碼進行下載體驗應用了。

　3．郵件二維碼 喬布斯認為“不管用戶有沒有看到，你都應該把它做的更完美。”所以我們可以在我們公司發給客戶的所有郵件最后面加上 APP 的二維碼，在智能手機即

　叮叮小文庫 - 將的今天，很多用戶都會選擇直接掃二維碼去下載，因為真正為用戶節約時間的推廣，才是最好的推廣。

　4．微信、微博推廣 微信和微博的用戶每時每刻都在增加。上班的路上，回家的車上，睡覺前，隨時隨地的發心情、織微博已經成為一種時尚，而且很多手機 APP 都有自己的官方微信、官方微博，利用微信和微博的強大用戶數，在發布微信和微博的時候，可以將自己的應用地址生成二維碼，當用戶看到時候，使用二維碼識別軟件如快拍二維碼等，掃描后即可下載，不僅起到了宣傳的效果，還起到了從眼球效應轉化到實際操作下載的效果。如圖 6.2 所示

　圖 6.2 主流手機論壇

　5、APP 論壇置頂

　應用市場的論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進行發布，吸引用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護的話，很快就會沉底，因此，發布論壇帖子并安排專人進行維護置頂是很有必要的。如圖 6.3 所示

　圖 6.3 主流手機論壇

　叮叮小文庫 - 6.APP 論壇活動

　通過與應用市場論壇官方合作,策劃利于 APP 應用推廣的活動主題，以提升APP 應用曝光率為目標的簽到互動,讓客戶提前知曉 APP 應用的品牌信息。

　后期活動策劃：比如在活動期內，通過空間、蘋果 App Store 等渠道下載 APP應用手機客戶端，并給與好評，通過論壇賬號把相關信息截圖貼出來回復欄中,即算參加了本次活動,將會有機會獲得 APP 應用推廣設置的精美獎品（比如 iPhone5s、話費、流量等）。

　7．與應用商店合作 安卓市場、豌豆莢、應用寶等比較有影響力的應用商店每天會有很多用戶關注,所以如果能爭取與這些應用市場合作,可以帶來大量潛在客戶。

　8.Banner 廣告

　國內主流的應用市場每天都有上百萬的手機用戶進行登錄并瀏覽,特別是Android 的機鋒，和 IOS 的威鋒網,購買相應的首屏、通欄等 Banner 廣告,可以為APP 應用獲得大量曝光,從而提升品牌知名度。

　9.網絡新聞

　網絡新聞作為公眾輿論的一個風向標，根據搜索關鍵詞，定期發布利于 APP應用的網絡新聞，能夠很好的提升 APP 應用的品牌曝光，讓用戶搜索資料、瀏覽新聞時，能夠獲得更多更全面的關于 APP 應用的介紹。

　10.搜索視頻

　將 APP 應用相關視頻上傳至國內主流的視頻網站，包括優酷土豆、愛奇藝、搜狐視頻、酷 6 等。幫助客戶更直觀地了解 APP 應用，可以覆蓋相關報道、品牌介紹、使用操作等。如圖 6.4 所示

　叮叮小文庫 -

　圖 6.4 視頻搜索 6.3 線下推廣方式

　 1、印刷 APP 宣傳單 設計有個性的“極速伙拼”拼車 APP，在上面印刷 APP 的名字、功能介紹，再放一些專業的詞語，分發給各高校、公司等人群密集的地帶。收到該宣傳單的人都可以使用二維碼識別軟件，如快拍二維碼，微信掃一掃等軟件掃描二維碼，下載該 APP 了解宣傳內容。此外，還可以在活動單頁上、禮品袋上、記事本上等宣傳資料上都可以印刷二維碼。

　2、戶外廣告 一些在戶外廣告的 APP 應用，如盛大切克，電信的號碼百事通，在投放的戶外廣告上面都加印了二維碼，在看到廣告的時候，順便掃描下二維碼，即可下載應用。

　3、名片 在名片的后面印刷一個 APP 的二維碼，掃描二維碼就可以下載該應用，不僅可以讓收到該名片的人記住名字，還可以讓對方體驗該手機應用。

　4、公交站牌 坐公交車的人在社會上是比較大的人群，在公交車站牌上粘貼“極速伙拼”拼車 APP 的二維碼，等車的人的心情比較急躁，看到二維碼，隨手一掃，即可下載應用，盡管等車的人回離開，但是掃描紀錄和鏈接都會存在他的手機里，被他帶走，甚至，他可以等待網速快了的時候再下載應用，這是非常的方便。

　叮叮小文庫 - 5 5 、有獎互動活動

　 針對 APP 的運營來說，活動尤其重要。將答題贏獎品的模式植入到 APP 中，采取有獎答題闖關的模式，設置每日有獎積分，最終積分最高的獲得豐厚大禮，針對參與游戲的幸運樓層送上好禮，這樣就大大的促進了游戲參與的積極性。加上活動推出時在微博和其他宣傳渠道的大力推廣，下載該 APP 的用戶也同步的增加。如能結合商家，完全可以效仿提供試用裝或者產品的方式來做互動活動，必然會取得很好的效果。

　6.4 后續維護工作 1、爭取應用商店里面的正面評論

　用戶會根據自己所看到的評論決定是否冒險投入時間和金錢下載 APP。這也許顯得有些殘酷，但應用的壽命取決于也許沒看到重要功能，或者有時會對某個應用做出愚蠢期許，甚至是刻意給出負面評價的用戶。所以更要竭盡全力爭取正面評價。測試確保應用沒有任何紕漏。向朋友、家人及愿意騰出時間給 APP 較高評價的對象發送促銷代碼。務必讓公司所有人員下載應用，在應用市場里面給出評級和評價。

　2、就描述內容進行搜索引擎優化

　APP 在豌豆莢、應用寶、安卓市場等應用商店中的曝光度取決于它的受歡迎程度、所處位置及搜索情況。應用商店搜索和網頁搜索一樣：更多、更優質的數據等同于更高的排名。所以務必用心撰寫應用描述。查看競爭對手如何描述，尤其是那些獲得較高排名的對手。適當在描述中融入潛在用戶可能會運用的搜索術語。記得不時做出調整。

　3、產品優化升級 不斷加強 APP 的功能以及外觀，定時更新應用，提高應用排名，增加用戶使用舒適度。

　叮叮小文庫 - 總 結

　 隨著現在人們生活節奏的加快，拼車已經成為一種常見現象，在回家高峰期的時候，正是人流擁擠，拼車也就隨之而發展起來，住在同一片區域的人，可以拼成一輛車，減少交通的承載量，也更方便省事。拼車可以有效的減少交通的壓力。拼車的時候一定要保障安全，與一些不熟悉的人拼車的時候，先要互相了解其真實身份以及正確的聯系方式，有助于提升自我安全保護意識，并在同車回家的時候，盡量的不要告知對方過多自己的住址或是私人信息，以免被人留意到，給自己帶來麻煩。拼車是現代化社會發展的產物，凸顯了現在生活中的一種友好互助的情形，能夠有效的緩解交通擁堵的現象，減輕能源消耗，更為社會帶來較多的節能環保價值。車是一種社會現象，更多的是對安全的保障，在進行拼車的時候，一定要了解相關的常識，避免上當受騙，引起不必要的損失或是傷害。為了保障您的安全，在合作之前都會簽訂具有法律效力的協議保障客戶的安全。有專業人士負責協議的簽訂與保管。隨時出行隨時拼車，免去了到代售點或站點買票的麻煩。只要確定回家時間，其他問題都可以輕松在搭車圈搞定。車票價格合理，根據拼車的雙方情況一起分擔。

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