轉正述職報告

　【精華】轉正述職報告范文匯編七篇 ?

　在日常生活和工作中，報告十分的重要，報告成為了一種新興產業。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發？下面是小編為大家整理的轉正述職報告 7 篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　? ?轉正述職報告 篇 1 ?

　我于 20xx 年 X 月 X 日成為公司的試用員工，到今天 3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，現將這三個月的工作情況總結如下：

　一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

　二、對工作認真負責，任勞任怨，與同事配合默契，平時刻苦鉆研，不斷創新，能夠在規定時間內出色的完成任務，保證公司項目進度，做到讓客戶、領導、自己都滿意。

　三、協助領導帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在 6-7 月份，還是積極主動的協助領導帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給 XXX。

　?

　總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

　?轉正述職報告 篇 2 ?

　我到 xxx 公司主要負責市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手: ?

　首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

　其次也是最重要的部分-培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

　?

　業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

　加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 ?

　銷售部利潤主要有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　能夠完成的利潤指標，xxx 萬元，純利潤 xxx 萬元。其中：打字復印 xxx 萬元，網校 xxx 萬元，計算機 xxx 萬元，電腦耗材及配件 xxx 萬元，其他：xxx 萬元，人員工資 xxx萬元。

　二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施 ?

　客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx 年我們被授權為七喜電腦授權維修

　站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

　能夠完成的利潤指標，利潤 xxx 萬元。

　三、工程部獲得的利潤途徑和措施 ?

　工程部利潤主要計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-無線網，和一部分的上網費預計利潤在 xxx 萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤 xxx 萬元;多功能電子教室、多媒體會議室 xxx 萬元;其余網絡工程部分 xxx 萬元;新業務部分 xxx 萬元;電腦部分xxx 萬元，人員工資 xxx-xxx 萬元，能夠完成的利潤指標，利潤 xxx 萬元。

　在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

　四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

　對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損

　壞公司形象的一定嚴肅處理。

　五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

　1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

　2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦 x 變成我們長期客戶。

　3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

　4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

　六、創造學習的機會 ?

　不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把 xxx 公司建成平谷地 x 計算機的權威機構。

　職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、

　統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

　培訓內容：一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

　培訓方式：1、公司內部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。3、培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。

　我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

　同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要”與時俱進”。

　公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的

　121 萬利潤指標。

　今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和xxx30 名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

　1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理 ?

　其工作職責就是開拓市場和 xxx 公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大 x，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于 xxx形象的事情。

　2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把 xxx 建成在平谷地 x 規模最大、品種最全、最具有權威性的 IT 企業而努力。

　以上是我的工作述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。

　?轉正述職報告 篇 3 ?

　我到***公司主要負責市場開發和業務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

　首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質

　量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

　其次也是最重要的部分—培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

　業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

　加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 ?

　銷售部利潤主要有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大

　量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

　二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施 ?

　客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。XXXX 年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

　能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

　三、工程部獲得的利潤途徑和措施 ?

　工程部利潤主要計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點—無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網絡工程部分***萬元；新業務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，

　利潤***萬元。

　在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

　四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

　對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

　五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

　1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

　2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。

　3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

　4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維

　修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

　六、創造學習的機會 ?

　不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的機構。

　職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

　培訓內容：

　一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。

　二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。

　三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

　培訓方式：

　1、公司內部定期不定期安排員工培訓。

　2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

　3、走鋈ィ渭優嘌禱蠆喂勱渙骰疃？br 培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。

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　我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

　同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

　公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121 萬利潤指標。

　今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30 名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

　1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理 ?

　其工作職責就是開拓市場和***公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。

　2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，

　為把***建成在平谷地*規模、品種、有性的 IT 企業而努力。

　以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督。

　述職人：

　20xx 年 xx 月 xx 日 ?轉正述職報告 篇 4 ?各位同仁：

　大家好！我自去年 3 月份到公司上班，現在已接近一年的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關人員的積極配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。

　下面我將近一年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要匯報：

　一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志。

　自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關系，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不利于團結的事不做，不利于團結的話不說。

　二、盡職盡責履行好自己的工作職責 ?

　我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一

　些工作：

　1、建立健全公司財務制度。公司成立以來，我是兼職會計，所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送，使得公司財務上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務人員的工作合理劃分，在公司的財務方面按規定進行了要求，特別是發票管理方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務收支方面，嚴格執行公司的財經制度， ?

　2、正確核算，按時結算，及時報送稅務相關報表。在日常財務工作中，我能嚴格按財務規定正確核算公司的經營情況，按時結算有關帳務，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關，沒有因個人原因耽誤報送時間。

　3、及時將財務狀況匯報于公司，積極為經理當好參謀。每個月我都將公司的財務情況給公司經理進行匯報，使經理能及時了解、掌握公司的經營狀況，對經營中出現的問題我能及時提出合理化建議，發揮財務在公司經營中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、采購中有關不符合要求的做法，我也能及時提醒和指出。

　4、認真負責，積極配合稅務部門的稽查工作。10 月初，稅務部門對我公司進行稽查，在這期間，我能積極配合，并加強和稽查人員的配合，發揮自己的優勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護。

　?

　一年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務的情況掌握不夠準確。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。

　最后，還想說三點：一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的助手張曉莉，她對我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨，特別是在有身體不便的情況下，堅持上下班，幫我做了許多工作。同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績，你們是公司金字塔的基礎。特別是在公司生產經營，銷售盈利方面，你們精誠團結，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰斗、有進取精神的隊伍。三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。

　?轉正述職報告 篇 5 ?

　20xx 年 08 月 17 日，我滿懷希望和激情的來到了連云

　港新海灣有限公司，從事會計工作。作為港口集團子公司的新海灣碼頭公司的財務，財務部應算是關鍵部門之一，對內要求迅速熟悉集團財務制度，熟悉財務軟件的操作，而且還應適應不斷提升財務管理水平的要求，對外要掌握應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。在這一年中，在領導的支持，在同事的配合下我終于將基本業務流程掌握了。自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步。轉眼間，一年的工作時間就過去了，我的試用期也結束了，在此轉正申請的同時，對自己過去一年的工作情況予以總結。

　一、與同事溝通交流與合作的角度來看 ?

　通過這些天的學習和工作，讓我受益匪淺。首先，讓我獲得了理論與實踐進行結合的機會，使我明白沒具體的實踐經驗，一切理論都是空談。在工作的過程中我對自己的會計理論有了新的認識。更為重要的是：對于人與人之間的溝通、合作、協調有了新的體會，要想做好工作，首先要學會怎么樣去做人。

　為人處事方面，財務部門是一個要求細膩的部門，整天與數字打交道，所以不允許粗心。我剛進入公司的第一天，之前公司財務室的同事對我很熱情。我很感動，對待同事自然也是懷著感激之情，用最真誠的心與同事交流著。與他們一起上班，感覺輕松自在。工作期間，他們幫過我很多，包

　括工作上的和生活上的，經常有工作上的問題請教他們，他們都是很耐心的幫我解答，下班之余，大家也會一起聊天，談論自己的收獲，或是心情。領導對我也很照顧，有什么不理解的問題都會耐心仔細地解答。而對于領導的話，我是完全服從。與其他部門同事之間，見面也都會打招呼，與宿舍的同事關系相處得也很好。總的來說，這一年的時間，我與同事的相處是很融洽的，能夠很快的融入他們，大家一起工作，相互照顧。

　?轉正述職報告 篇 6 ?尊敬的領導：

　您好！

　我是范文組欄目編輯周容輝，進愛登（公司名）已經快三個月了，這三個月里，我能深深感受這個大家庭給我的關照，讓我明白我的工作不只是干瞪著電腦屏幕，揮舞著自己十指，按著那十幾個黑鍵。盡管我和其他同事交流得也不是太多，但有一點可以肯定的是，我已經融入了這個團體，也基本勝任了自己的工作，這是目前我最為高興的。

　我現在還能清楚地記著第一天來公司正式上班，結果遲到了十分鐘，給了慧姐一個很不好的印象，我沒有叨叨嘮嘮的說什么原因，慧姐也沒問，也是那天我才知道原來有時候坐車趕不上走路。

　接下來我想將自己這三個月來的工作情況分成三個階

　段，依次述說。

　第一個階段：這是我進公司的適應階段，做任何事情我都會有一定的習慣，當我做范文編輯時，以前的工作習慣就對我產生了影響，還好幾天時間就適應過來了，因為這個，我發文章的速度跟不上來，文章的問題也是五花八門，更談不上自己主動“創造”關鍵詞。這一個階段的時間有將近半個月，這半個月的時間內，上級都沒有給我太大的壓力，但我還是堅持的完成了自己的任務，哪怕是經常加班！但是詞、完成任務也是我的職責，因為這是我的工作！當然這十五天里不全是積極的，當你明白你手上的活是如此的繁瑣，似乎毫無意義的時候，腦袋里總會出現一些消極的情緒，這個不可避免！但是在公司同事的幫助和自我的反省下，這些負面的不好的情緒已經過去了，我認識到工作就應該平心靜氣的做，因為這就是工作，it’my job！。

　第二個階段：工作能力的提升期，說是工作的提升期，并不是說每天都是一樣突飛猛進，不是的，這一段時間大約一個月，因為公司同事逐漸的多了起來，辦公室也變得熱鬧了許多，楠哥和冰哥開始給我們進行了系統性的工作指導，雖然常常是在六點以后，但能學到新的知識和技能，我甘之若飴，就像一個人行走在清晨的桂花叢林里，每一個呼吸都是那么地沁人心脾，可是畢竟個人資質有限，并沒有很好的將公司前輩們總結的工作經驗和技能很好的運用上來，這一

　點說實話我挺無奈，但我還是會堅持努力的做好工作時間內的每一件小事，因為這是我的工作，it’my job！，我責無旁貸！

　第三個階段：穩步上升期，也就是最近這一個月多月的時間，這樣描述我覺得是很恰當的，當我們熟練了自己的工作時候，我們會主動地思考起來，可以認為這是工作必要，也可以說這是人的本能，就像我以前做一道數學題，剛開始需要用上筆在草稿紙上，思維縝密地列出所有公式和步驟，擔心可能忽略的一個小數點，但是當我有了一點經驗的時候，我就會縮短過程，甚至會思考這個或是相似的題目是否可以用上不一樣的方法來解，我的感覺是這樣的，這也不是說對于工作的內容和任務，我就可以游刃有余了，顯然不是，什么樣的人做什么樣的事，什么樣能力擔當什么樣的職務，這一點天經地義，我能明白自己已經學會了一加一的算法，還可以自己琢磨著計算十以內的加法了，但我還需要努力學習。

　上面是我三個月時間工作的三個階段的一些感受，說的稍微簡單了一點，這里我還將對自己管理的幾個個欄目說說想法。

　一、 熱點問題。關于這個上次楠哥開會已經說了，幾位同事也說了自己的觀點，擬定月初相互出主意或者探討相關的話題，這一點，我也覺得很好，我們有了溝通就能有更

　多的思想碰撞出來的火花，或許久久不能解決的一直縈繞心頭的難題就可以迎刃而解了，而且這非常有利于我們范文小組的團結。

　二、 關于文章后面的閱讀推薦，我覺得以前做的還不夠好，很多文章根本就沒有加上文章的閱讀推薦，這一點剛開始我也并沒有注意，覺得文章前面有“小編推薦”文章后面還有一些，就差不多了，但是我觀察了幾個比較成功的網站后發現人家的文章推薦也做到了極致，這是機器無法完全替代的。

　雖說工作了三個月，我任然感覺新鮮，我希望自己能以一顆好奇上進的心在自己的“一畝三分地”上耕耘出一點成果，我會繼續努力地將自己每一分每一秒都利用好，將自己工作的時間都打上自己的標簽，以一個新的姿態面對以后每一天的工作，這就是我的述職報告。

　此致 ?

　周 xx ?

　時間：20xx 年 8 月 27 日 ?轉正述職報告 篇 7 ?

　已經離開蘇寧 2 個多月了，現在想就我在蘇寧工作的兩年時間作一個簡單的`總結。我是 CQ 某 211 大學 xxxx 年畢業的大學生，在大四上學期找工作期間在聽到蘇寧的宣講會后，經過嚴格的簡歷篩選，筆試，3 次面試終于有幸成為了

　蘇寧本科重點培養人才梯隊 1200 的一員，當時還是 09 年 10月份，是班級里第一批找到工作的，蘇寧又是大企業，校內宣講會也是人氣爆蓬，當時感到此許的驕傲。時間來到 10年 3 月，蘇寧通知到門店實習，說是為以后轉正作準備有一定幫助，當然我就去門店報道了。從基層開始做起，作為 1200在店面還是比較輕松，實行行政班上班時間，（后來才知道比促銷員的上班時間還長~），休息周末節假日不能休，平時休周一到周五，但是如果遇到二種情況就停休，第一國家法定節假日、其中包括請示報告自己搞的各種節，第二是到大店新開或者重裝增援，一增基本就是十幾二十天，這樣算下一個月本來就只能休四天，加上這些情況 4 天當時的我已經不奢望了，能休 2-3 天就不錯了，有一次大店重裝整整一個月多沒有休。店面人員還是不錯的，因為店長和督導都知道你只是暫時在這里學習。中午沒有休息時間自己跟促銷員們商量吃飯順序，下午看店面營業情況。早中晚三次會，通報銷售數據，賣得差的部門督導就要跟店長情況說明了。經過了大半年在店面的時間終于通知我們要走入部門考核，合格就可以進入辦公室的職能部門（招聘時說的不超過 3 個月，很多人就是這樣走了的）。

　經歷領導們的溝通談話，本人有幸進入了傳說中最肥的采銷事業部，最初招聘時 1200 總人數有 60 個左右，各種原因離職后到這個時候只有 20 人不到（基本都是自己走人不

　存在說的淘汰掉的），有幾個在分到其它部門的總經辦、連管的、多渠道的基本都走完了，在我走之前就只剩下 10 來個人，離職率 85%左右。采銷部由幾類家電的小部門組成，空調、白電、黑電、廚衛小家電、電腦、數碼、通訊幾大品類，每個品類事業部有 5-7 個品管（品牌管理人員，負責相應品牌在蘇寧的全部吃喝拉撒）。在部門工作了一年多的時間，成長為了部門一線品牌的品管，工作情況總結如下：

　1.主要工作：跟進！跟進銷售，跟進資源，跟進任務，跟進流程.....蘇寧作為國內零售行業龍頭，其工作流程已經相當成熟，不用你創新你只要跟著做就行了，人就像蘇寧這個大機器的耗損零件，基本都做同樣的事情。

　2.溝通。跟門店促銷員，督導溝通。電話一天 100 通左右，節假日 150 通以上，平均幾分鐘一個電話，一旦銷售不好就要挨個門店打電話去叨念，在公司打電話很多都戴耳機，不是因為聽不到，而是一直用手機接電話耳朵真的受不了，經常會有耳鳴的現象，影響身體健康。跟總部領導溝通爭取在分配全國資料的時候多給你的大區分一點。跟工廠溝通貨源產品情況（大品牌裝孫子，小品牌裝老子）。

　3 銷售情況，我信奉一句話，盡人事聽天命。銷售取決于你自己的準備工作外，還要包括經濟形勢、渠道競爭、對手競爭、天氣因素等等。領導們只看結果不看過程，賣得好就萬事大吉（沒有什么獎金的說法），賣得不好就是一頓嘌，

　大區領導要找你談話，總部領導要你寫銷售分析。

　4 工作時間。正常情況下上午 9 到 12 點，下午 1 點半到7.8，值班是到晚上9到10點，以部門為單位除經理外（5-7個人）都要一人一天輪流值班，節假日不休，差不多一周左右時候就要輪一個晚上值班。如果遇上過節白天去店面弄一天晚上還要回辦公室開會，基本就是 9-10 點鐘才下班。遇到過年過節，還有各種公司自己搞的節日（冰箱節，彩電節，數碼節，空調大忙，手機節，暑促，年中慶，入渝 X 周年，上市 X 周年，各種新品首發上市宣傳）和各種新開重裝店（50個店，一個店一到兩年重裝一次，平均一個月 1-2 個店多的時候 3-4 個）就停休（停止休息）了，國家法定節假日加周末放三天的，補休一天，國家法定節假日放七天的，補休三天，補休時間電話必須保持開機狀態，然后你在難得一天的休息當中，還要被門店各種電話騷擾，連下午睡個午覺都不行，還不能不接門店電話，不然就直接一個電話打到你的領導那里，領導給你打電話！年假我還沒休過，我這里就不多說了。加班 ?

　要自己在 OA 上提加班，表示你自愿加班！你提一天加班就會有一天補休，然后你補休、事假都可以用補休天數沖銷，當我走的時候，發現我的補休天數有 90 天，意思說就是說我在這一年多的時候里比別人多上了 3 個月的班！我無力吐槽了。今年年初有幸去到南京總部進行培訓學習，到了

　那邊發現日常工作跟大區是差不多的，只是我們平時是給督導打電話，他們是給大區的品管們打電話，每天下班時候是晚上 9-10 點鐘，每天！在一個遠離城市的地方，總部基地修得很大氣豪華，還有各種員工娛樂設施。但是在那邊發現一個有趣的現象，在蘇寧員工公寓里面，就仿佛穿越回了大學時代的學生宿舍，男女戀愛在宿舍樓下抱在一起，依依不舍，走在路上的同事們開著應該屬于學生時代的玩笑。在總部呆得越久越感覺這邊的員工（高管們除外）就像一群被奴化的學生，就生活在這片有著無形圍墻的區域里面。

　5.開會。基本上每天早晚 2 會，周一有分析周末銷售的銷售分析會，周二有本周銷售部署會，周五有周末例會（經理參加）。遇到新開或者重裝店，就要 7 點左右開籌建會。每月一次全國視頻會議，一般是晚上 7 點開始，到晚上 11點左右。有開到過凌晨 1、2 點的情況，再加上值班的和大節的情況能夠 7.8 點鐘下班回家的時候能占一半就不錯了。

　6 薪資待遇：相信大家最想知道這個，蘇寧一直給你強調企業的平臺大，晉升空間大告訴你蘇寧就是你的家，你要為這個家奮斗，但是家里的東酉都不是你的。。。就像畫了一個巨大的餅在你面前。首先說說五險一金，我們當時是簽的南京總部，五險一金就在南京辦理的，在重慶這邊是不能用的，不是參照你的工資，而是參照南京最低標準給你買。我記得當我第一次看到一金的金額時我就震驚了 36 元！你這

　是要做哪樣啊，當我離開蘇寧的時候漲到了 ?

　76.參照現在重慶 7000 左右的房價，這點住房公積金什么時候能體現住房公積金的作用？然后是薪資，我記得當初進公司的時候小面是 2 元一碗，大約能吃 800-900 碗，按現在我現在入司2年后的工資和小面的價格，只能吃到600-700碗小面。我這里的工資是包含了各種補貼拿到手里的全部工資。大家可能會覺得做采購的都有其它收入，我只能說蘇寧的廉潔工作做得比共產黨還好，風險太大收益都不高就是點廠家的小恩小惠的沒太大意義。

　7 晉升空間 我們一進去就是文員級別，一年左右轉為主管級，三年左右升為副部級，工資方面取消 1200 的住房補貼，跟主管級差不多，除非你再提一級。但視大區業績和個人表現而言，就我前面一年入司的 1200 還有主管級的，不是工作不努力，業績不好，每年大區提拔的名額有限，這么多部門就看你的直屬領導對你這事上不上心了，搞得快幫你爭取到名額就有，不然就只有等下一次。四到五年整改措施為正部級，后面就看個人的能力提升快慢了，但都取決于你的業績（不管當前市場的經濟形勢是增長還是下滑）。我接觸到的前面一屆還剩 3-4 個人，再前面一屆就剩 2-3 個人，個別已經有離職意向。在公司你想往上爬要付出太多太多的東西。有一位經理因工作需要，被調往總部，在這邊已經有車有房有家事有小孩了。說走就得走。

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　出來之后，覺得除了良好的工作習慣和能高強度加班以外，工作能力上并沒有什么太大的提高，在蘇寧里面干了一年多的采購，出來才發現采購原來跟我之前做的工作根本不是一回事，我以前的工作頂多只能算是銷售管理。找工作時才發現自己像個才出校門的大學生，社會能力相當缺乏。還好憑我母校的影響力才勉強找到一個辦公室的工作，不然就得去干銷售。慶幸自己早點出來了，不然在蘇寧里面呆得越久就越出不來了，就像肖申克的救贖里面的一句臺詞說的：這些高墻還真是有點意思。一開始你恨它，然后你對它就習慣了。等相當的時間過去后，你還會依賴它。希望后來的學弟學妹們在找工作的時候，不要迷信企業的品牌大小，企業再牛也是企業的，企業越大你能發揮的作用就越小！

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