V:1.0 精選申請(qǐng)書

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　2020- -6 6- -8 8

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　 一、公司簡(jiǎn)介 我司成立于 2002 年，地處遼寧省沈陽市，是東北地區(qū)成立較早的一家義齒代理商，目前工作人員 30 人以下，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布東三省。02 至 08 階段我司與幾家較大義齒加工廠合作，共同開拓東北市場(chǎng)，共同研究提高產(chǎn)品質(zhì)量，在東北消費(fèi)市場(chǎng)獲得消費(fèi)者的一致信賴。目前，我司在東北市場(chǎng)已經(jīng)奠定良好的基礎(chǔ)，在市場(chǎng)上形成一定規(guī)模。我司人員通過不懈努力，不斷學(xué)習(xí)，具有精湛的技術(shù)，針對(duì)市場(chǎng)也具有敏銳的洞察力。02 至 08 階段我司各個(gè)方面都在不斷的加強(qiáng)中穩(wěn)步的提高。在資金上：我司與同等義齒代理商相比占有明顯的優(yōu)勢(shì)；銷售網(wǎng)絡(luò)上：我司有固定的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，有很高的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)份額；關(guān)系上：我司與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療管理行政部門有密切的關(guān)系；銷售終端上：我司能迅速開發(fā)產(chǎn)品分銷商及終端消費(fèi)市場(chǎng)；理念上：我司有良好的產(chǎn)品營(yíng)銷理念。總之，我司通過努力，已在各方面取得成就。為了更進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足消費(fèi)者需求，我司通過比較研究得出結(jié)論：質(zhì)量及服務(wù)是現(xiàn)代企業(yè)的生存之本！針對(duì)這一結(jié)論，現(xiàn)階段我司決定在做好產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也要做好我們的服務(wù)工作。

　二、 為什么選擇加入 1、品牌上：11 在國(guó)際義齒加工企業(yè)已經(jīng)具有很高的國(guó)際地位，品牌在國(guó)內(nèi)義齒加工廠也具備極強(qiáng)的影響力。義齒加工行業(yè)中，11 品牌已深入人心，消

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　費(fèi)者也普遍認(rèn)可。同時(shí)，也能夠經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)。

　2、技術(shù)質(zhì)量上：11 在技術(shù)上已經(jīng)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，有國(guó)內(nèi)外資深專家作指導(dǎo)，生產(chǎn)技術(shù)人員都有很高的專業(yè)水平。專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)加一流的生產(chǎn)設(shè)備等于最優(yōu)秀的質(zhì)量。11 在產(chǎn)品質(zhì)量方面所花的心血是很多義齒加工企業(yè)望塵莫及的。

　3、服務(wù)上：11 在服務(wù)上遵循市場(chǎng)道德原則，對(duì)消費(fèi)者需求認(rèn)真負(fù)責(zé)，，能夠做到對(duì)消費(fèi)者有求必應(yīng)，消費(fèi)者的各種需求能夠及時(shí)進(jìn)行反饋，從而滿足消費(fèi)者。

　4、管理上：11 在管理上有規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)管理體系，針對(duì)代理商都有很完備的管理資料。這樣有助于代理商的運(yùn)營(yíng)操作。

　 11 在許多方面都存在著自己的優(yōu)勢(shì)，以上幾點(diǎn)只是我司通過實(shí)地考察所認(rèn)識(shí)到的。我們覺得成為 11 的代理商，我們才有更長(zhǎng)足的發(fā)展。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)，人均收入越來越高，消費(fèi)者對(duì)義齒加工企業(yè)越來越高的要求。我們必須順應(yīng)市場(chǎng)需要，更新我們的經(jīng)營(yíng)模式，更新我們的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量，為自己在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地做好最強(qiáng)有力的準(zhǔn)備。加入 11 是我們目前最關(guān)鍵也是最重要的準(zhǔn)備！

　入 三、加入 11 后我司將如何開展工作 加入 11 后，我司會(huì)對(duì)貴司產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)研究，與原產(chǎn)品進(jìn)行全面比較。作出相應(yīng)的決策，計(jì)劃。

　1 、 我司對(duì)產(chǎn)品作出市場(chǎng)定位，對(duì)工作人員進(jìn)行產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)相關(guān)培訓(xùn)，提高其對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的專業(yè)水平。了解其產(chǎn)品特色，優(yōu)勢(shì)。充分利用

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　其產(chǎn)品特色、優(yōu)勢(shì)對(duì)客戶做好產(chǎn)品宣傳工作，讓客戶也能了解其產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品有一定認(rèn)可度，從而購(gòu)買其產(chǎn)品。

　2 、 我司工作人員對(duì)本地市場(chǎng)進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，與其他同業(yè)產(chǎn)品比較，作出分析。了解同業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，對(duì)本產(chǎn)品投入市場(chǎng)作出預(yù)算，制定出本產(chǎn)品投放市場(chǎng)的任務(wù)計(jì)劃，預(yù)估本產(chǎn)品投入市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。

　3 、 我司全面啟動(dòng)市場(chǎng)，分階段拓展業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)人員分區(qū)域開展工作。制定營(yíng)業(yè)目標(biāo)，為業(yè)務(wù)人員制定業(yè)務(wù)指標(biāo)。督促業(yè)務(wù)人員完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。通過業(yè)務(wù)人員的工作日?qǐng)?bào)表，對(duì)其工作成績(jī)作出分析、總結(jié)。從而避免操作過程中出現(xiàn)嚴(yán)重錯(cuò)誤，對(duì)產(chǎn)品開拓造成不良影響。

　4 、 我司分時(shí)段對(duì)工作成績(jī)作出總結(jié)，對(duì)各時(shí)段市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真研究。針對(duì)各時(shí)段出現(xiàn)的問題，及時(shí)反饋給維登，聽取 11 作出的建議，迅速解決問題。

　5 、 通過以上步驟，制定中長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，爭(zhēng)取做到 11 產(chǎn)品在東三省成為最具有影響力的產(chǎn)品，成為消費(fèi)者心目中最有力的品牌。

　四、與維登合作 的 模式：

　1、對(duì)11品牌有一定的認(rèn)知度，忠誠(chéng)度。能夠接受公司先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，能夠積極加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展管理工作。遵守公司各項(xiàng)政策法規(guī)，認(rèn)真完成公司分配的任務(wù)。

　2、按時(shí)提供客戶基本的資料及市場(chǎng)運(yùn)作報(bào)告。針對(duì)客戶提出的疑意，及時(shí)反饋給公司。分時(shí)段給公司提供市場(chǎng)報(bào)告，以便公司監(jiān)督，做好每

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　步驟工作，避免越權(quán)、越軌，給公司造成不必要的損失。

　3、按照代理商的全國(guó)統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，給客戶提供優(yōu)良的服務(wù)。堅(jiān)決維護(hù)公司的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，按照公司規(guī)范開展工作。為公司樹立良好形象，為自己是11代理商而自豪。

　4、遵照代理商的價(jià)格范圍內(nèi)銷售、加工產(chǎn)品。不自作主張制定價(jià)格，擾亂市場(chǎng)秩序。堅(jiān)決抵制一切不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段。

　5、不將加工件送給其它加工廠進(jìn)行加工。一切產(chǎn)品均交給公司生產(chǎn)、加工，以便公司能夠給產(chǎn)品做出最好的質(zhì)量及服務(wù)。

　五、原合作單位部分報(bào)價(jià)：

　中文名稱 單位 價(jià)格 英文名稱 備注 桿式附著體 件 205/件 Das-Bar 一次可完成 栓道式附著體 件 288/件 Rod-slide 須兩次完成 雙柱式附著體 件 405/件 Twin-cylinder 須兩次完成

　栓道可調(diào)式附著體 件 858/件 SD-Geschiebe 須兩次完成

　ERA附著體 件 458/件 ERA 須兩次完成

　溝槽式附著體 件 98/件 Key-Way 一次可完成

　快套式附著體 件 205/件 Easy-ball 須兩次完成

　按扣附著體 件 705/件 Anker 須兩次完成

　磁性固位體 套 658/套 Magfit 一次可完成

　套筒冠（內(nèi)冠）

　顆 168/顆 Telescope 須兩次完成

　中文名稱 單位 價(jià) 價(jià)格 格 英文名稱 備注 純鈦支架 件 505

　 Captek 顆 505

　金鉑合金 純鈦烤瓷牙 顆 258 純鈦，低溫瓷粉 種植考瓷牙 顆 105 不含鈹金屬，或VITA瓷粉 CAD/CAM全

　605

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　瓷系列 KAVO-Everest 顆 705 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)/加工系統(tǒng)=二氧化鋯 WOL-CERAM 顆 358 電腦瓷沉積=二氧化鋯 IN-CERAM 顆 358 高強(qiáng)度氧化鋯玻璃粉滲透陶瓷 EMPRESS2 顆 358 Empress2鑄瓷冠/貼面/嵌體 EMPRESS 顆 305 Empress鑄瓷樁核 最后：祝愿維登企業(yè)蒸蒸日上！

　聯(lián)系方式：

　聯(lián)系人：

　聯(lián)系地址：遼寧省沈陽市和平區(qū)新興街

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