商務

　會議銷售代表 崗位職責

　1、執行經理或助理的工作指令，并向其負責和報告工作。

　 2、根據銷售拜訪、市場推廣計劃和銷售策略要求，走訪客戶、征求意見、收集信息，并作好銷售日報、資料整理和檔案歸類。將銷售日報報助理或總監核閱。并負責市場的開拓和銷售及會議接待工作的內部協調。

　 3、了解各合資企業的年度會議、促銷會議、培訓會議市場情況，有針對性對這些展覽公司與舉辦單位，進行接觸和促銷，開拓與此有關的會議業務。

　 4、積極招攬本地區每年常規大型會議活動及節慶活動的業務，積極開拓高校、委辦的海外團體和校慶活動。

　 5、負責會議市場信息的搜集和分析，每周末進行一周信息、資料的匯總分析。填寫每周活動總結，每周活動分析，并將有價值的信息上報部門領導。

　 6、建立會議市場的客戶資料檔案，并負責檔案的管理工作。每周末進行下周走訪客戶的預約工作，并根據各階段的工作要點，安排好下周活動計劃表，上報部門。

　 7、接待來訪參觀的商務客戶，作好飯店推銷介紹工作。

　 8、作好會議的組織協調工作，與餐飲、客房、前廳、美工等部門和崗位加強溝通，及時送達有關通知單，確保會議活動順利進行。

　 9、按照會議的接待順序，在客戶入店前收取定金并確保結帳工作正確無誤。

　10、會后負責搜集會議客戶的意見和建議，并上報部門領導。

　 11、負責職責范圍內的訂房及協議事宜。

　 12、向經理或助理匯報近階段客戶發展情況，并及時將 A 類客戶介紹給他們。

　 13、根據檔案管理要求，負責商務市場的客戶檔案的立卷。

　 14、不斷搜集各競爭酒店的市場動向、銷售策略、價格政策及出租率，并提出建議上報經理或助理。

　 15、對各類客戶的報價、合同價嚴格保密，切忌外泄。

　16、準時參加每日工作總結會。

　 17、認真完成上級交辦的其他任務。

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