《工作》是埃曼諾·奧爾米執導的劇情片，Loredana Detto和Sandro Panseri出演。該片講述了一個15歲鄉下男孩到米蘭的大公司謀職的經過， 以下是為大家整理的關于2020年工作總結大會暨2021年4篇 , 供大家參考選擇。

2020年工作總結大會暨2021年4篇

第1篇: 2020年工作總結大會暨2021年

2020年以來，鎮以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中全會精神，深入貫徹習近平總書記重要講話精神，認真貫徹落實習近平總書記視察廣東重要講話精神，在區委、區政府的正確領導下，在區人大的監督支持下，進一步提高政治站位，切實增強“四個意識”，維護習近平總書記核心地位，維護黨中央權威和集中統一領導，牢固樹立以人民為中心的發展思想，主動適應經濟發展新常態，緊緊圍繞區委、區政府提出的“征地拆遷年、園區建設年、項目落實年”工作要求，以打造“農業大鎮、風情小鎮”為統領，攻堅克難、扎實工作，全鎮經濟社會呈現全面、平穩、健康發展的良好局面。

一、2020年各項工作總結

(一)經濟運行勢態良好。我鎮繼續堅持保增長、促發展的工作方針，認真落實中央和省市區各級政策措施，完善工作機制，加大經濟服務力度，推動主要經濟指標穩步提升。截止目前，全鎮實現工業總產值3.0417億元，完成固定投資1.265億元。全力配合銀嶺推進景田純凈水項目建設，完成征地清表18.1526萬平方米。以蘇航公司的綠蘿生產基地為主導，成功申報江城區首個省級現代農業產業園。全面鋪開全國第四次經濟普查，突出重點，全力落實好摸清第二、第三產業規模，掌握經濟結構變化情況等八項任務，推動普查取得扎扎實實成效。

(二)城鄉一體化建設穩步推進。緊緊圍繞“農業大鎮、風情小鎮”的定位，加快推進城鄉一體化建設，進一步改善了鎮村生產生活條件，提高了人居環境質量，促進了城鄉共同發展。

一是全力推進“一區一路一堤”建設。一區即XX新鎮區，選址在站港公路邊，規劃面積約400畝，已完成征地6萬平方米，清表4萬多平方米，現正在進行余下1萬平方米的丈量土地工作;一路即XX大道，已完成西干渠橋梁建設，正在進行路基建設;一堤即捷西堤，完成捷西堤改造工程一期征地和二期測量工作。

二是扎實推進新農村建設。以茶水村省定貧困村創建社會主義新農村建設、全域推進人居環境整治為抓手，結合美麗鄉村建設、農村環境衛生綜合整治等工作，打造了書元村和大橋村兩個先進示范點，完成106條自然村“三清理三拆除三整治”工作，農村人居環境質量不斷提高。完成《江城區XX鎮茶水村社會主義新農村示范村整治創建規劃》，完成茶水村省定貧困村創建社會主義新農村第一批9個項目建設，第二批35個項目已完成發包、搖珠。扎實推進了草朗村創建美麗鄉村建設，村文化廣場已完成籃球場、舞臺建設，正在建設養老中心、健身設施。通過示范村以點帶面，新農村建設成效明顯。以綠蘿產業為魂、綠水青山為韻、古村田園為形打造連片特色古村生態旅游片區，成功獲得“陽江市十大旅游特色村”榮譽稱號。全力推進墾造水田工作，累計完成墾造水田2371畝，新增租地約500畝，總用地面積達約2900畝。

三是堅決推進生態環境整治。積極應對中央環保督察“回頭看”工作，加強固體垃圾處理、水源保護區整治、嚴厲督促廣墾畜牧有限公司落實豬場污染整改，消除污染。加大監管力度，杜絕禽畜養殖死灰復燃。加強巡查，嚴厲打擊偷運固廢，從源頭上遏制此類非法行為。開展飲用水源保護區整治工作，完成19戶養殖戶搬遷。全面落實“河長制”，強化巡查監管，完善工作臺賬，確保工作落實到位。完成了人工濕地污水處理一期工程建設，二期生活污水收集管網正在規劃。認真開展農村生活垃圾收集和清理方案制定工作，完成前期調研與保潔員選定工作，謀劃垃圾桶的擺放位置。

(三)現代農業產業蓬勃發展。圍繞“農業大鎮”的定位，以廣東省現代農業產業園為抓手，大力推進現代特色農業蓬勃發展。100%完成農村土地確權，為加快土地流轉打下堅實基礎。成功申報廣東省現代農業產業園，產業園以廣東蘇航農業科技有限公司為主導，聯合志達火龍果等種植基地，建設產業規模一萬畝的綠蘿生產基地，提供就業崗位3000多個，輻射帶動周邊8000多農戶，預計年收入增加約1.2億元。

(四)持續改善社會民生保障。不斷改善民生福祉，加強社會治理，扎實推進法治XX、平安XX建設，提升群眾幸福感，進一步鞏固XX和諧穩定的發展局面。

一是認真落實民生保障工作，推動全鎮和諧發展。堅持以教育理念、技術、師資、體系、內涵、治理六個現代化為基點，切實推進了教育創現工作。認真落實精準扶貧戰略，全力確保打贏扶貧脫困攻堅戰。已完成19個扶貧項目入庫。危改任務53戶，已完成23戶，正在等待驗收。組織貧困戶醫療保險參保率達到100%。嚴管資金，專款專用，截至目前，全鎮共使用財政專項資金742.3177萬元，使用630資金21.8855萬元。科學謀劃，落實幫扶項目，共實施分散貧困戶項目210個，累計使用資金258.0782萬元。完成了茶水、坭灣兩個村級衛生站建設，村級醫療保障能力不斷提升。加快推進了新敬老院改造工程。完成580戶家庭醫生服務簽約，抓好二孩政策宣傳工作，扎實提升了流動人口服務管理水平，落實優質服務管理和計生經常性工作，全面推行了計劃生育均等化服務，為群眾提供優質衛生與計生服務。

二是深入開展掃黑除惡專項斗爭，確保社會和諧穩定。全面動員部署掃黑除惡專項斗爭各項工作，采取了全面摸排、廣泛宣傳、自查自糾、嚴格執紀問責、依法嚴懲等措施，各部門齊抓共管，完善臺賬，嚴厲打擊影響社會穩定的違法犯罪行為，掌握線索12條，其中有效線索9條。破獲4宗販毒、容留吸毒案，抓獲涉案成員共7人，其中刑拘4人，逮捕3人。查處村涉惡案2件，逮捕犯罪嫌疑人8人。扎實開展“七五”普法工作，利用憲法宣傳日等契機推動公務員集中學法，帶動法律進企業、進機關、進學校。認真開展安全生產巡查、宣傳工作，落實了安全生產和消防“一崗雙責”制度，切實抓好重大生產事故預防工作，投資了120萬元完善消防基礎設施和組建消防隊伍，完成了3900多戶建筑消防基礎信息采集，全鎮沒有發生一例生產事故。全面推進了“中心+網格化+信息化”建設，狠抓治安綜合治理。加大了“兩違”整治力度，累計拆除違章建筑5000多平方米。

(五)全面加強基層黨組織建設。緊緊圍繞區委的工作部署和要求，堅持以提升組織力為重點，以從嚴的態度，狠抓黨的基層組織建設工作，把黨建設得更加堅強有力，為推動全鎮各項工作提供了組織保障。

一是加強理論武裝，推進思想建黨。累計舉辦了18期理論學習班，培訓黨員群眾1800多人次，發揮遠程教育平臺作用，不定期組織黨員集中收看專題電教片，召開了18次學習習近平總書記系列重要講話精神專題會議，明確要求黨員干部學習黨的十九大精神、習近平系列重要講話精神等專題，扎實提高黨員隊伍整體理論水平。建立了意識形態定期分析研判機制，黨政一把手親自抓意識形態工作，定期開展意識形態研判會議與意識形態分析研判專題會議，將意識形態工作擺上高度重視的位置。結合七一、中秋慰問活動，開展“上門送學”。各級領導干部深入老黨員、困難黨員和貧困戶家中，面對面講解和贈送《黨章》和《習近平新時代中國特色社會主義思想三十講》等學習資料，解決了部分黨員不方便參加統一培訓的問題，推動了理論學習全覆蓋。結合黨支部升格工作，開展“送課下鄉”，組織鎮領導班子成員到基層聯系點講黨課11場次，重點傳達學習習近平視察廣東重要講話精神，在黨員群眾中掀起學習宣傳貫徹習近平視察廣東重要講話精神的熱潮。

二是實施“頭雁工程”，建強基層組織。嚴格執行“三級約談”制度，對全鎮11個村(社區)書記進行了約談。切實選強村級黨組織書記儲備隊伍，落實“規范建設年”要求，撤銷鎮糧管所黨支部，啟動11個黨支部升格為黨總支部工作。大力整頓軟弱渙散黨組織，針對草朗村存的班子不團結問題和長坑村有自然村村長涉黑涉惡問題，堅持一村一策，強化整頓力量，區委書記掛點草朗村，鎮委書記掛點長坑村，幫助解決問題。發揮黨支部的領導作用，有序組織開展扶貧脫貧、鄉村振興、環境保護、掃黑除惡、防風抗洪等重點工作，進一步壓實責任。

三是推進陣地建設，筑牢戰斗堡壘。大力推進“漠陽紅”樂安村黨群服務中心建設和坭灣村黨建示范點建設，打造XX黨建工作品牌。高標準建設黨建陣地，對坭灣村、XX村、XX社區等3個老舊小的村(社區)辦公用房進行新建或改擴建，完成全鎮11個村(社區)的宣傳長廊升級改造，以及“黨員活動室、圖書閱覽室、矛盾調解室”建設。有序推進康州村和長坑村的辦公用房改造項目。

四是認真應對中央、市委巡察，落實整改工作。針對中央第十二巡視組的反饋意見，成立了XX鎮中央巡視反饋意見整改落實工作領導小組，制定了《XX鎮中央巡視反饋意見整改落實工作領導小組辦公室工作方案》、《XX鎮對照中央第十二巡視組反饋意見的整改落實方案》以及與《XX鎮關于落實中央巡視組反饋意見的整改臺帳》，建立并實施“臺賬式管理”和"銷號制落實”制度，個性問題對號入座，落實到人，立行立改，對共性問題進行分類匯總、逐項梳理歸類，明確整改內容、整改目標、責任主體和整改時限，強化跟蹤督辦，確保件件有落實，事事有回音。認真配合完成市委第七屆第四輪巡察XX鎮工作，正在等待巡察反饋意見。通過落實整改，推動鎮各項工作有了進一步的提升。

五是堅持反腐敗斗爭，加強黨風廉政建設。制定了《江城區XX鎮基層正風反腐三年行動方案(2020-2020年)》，堅決落實黨的十九大全面從嚴治黨戰略，進一步加強基層黨風廉政建設，把全面從嚴治黨覆蓋到“最后一公里”。鎮村兩級公共服務平臺實現全覆蓋，村級服務群眾代辦業務基本實現，鎮級服務中心功能日益完善，今年來，鎮、村公共服務中心共受理各類事項3289件，辦結率100%。充分發揮工青婦、殘聯等群團組織橋梁紐帶作用，不斷提高工人、婦幼、老人等群體關懷服務力度，為黨組織建設添磚添瓦。

二、存在的問題

今年來，我鎮各項工作取得一定成效，但也存在著不少問題，主要表現在:一是黨的基層建設仍薄弱，個別鎮委委員抓分管領域和掛點村黨建工作責任落實不到位，個別黨組織書記抓黨建工作業務不熟悉，發揮作用不明顯，推進基層黨組織規范化建設比較滯后等;二是經濟基礎仍薄弱，總量偏小，經濟發展的速度、質量和效益仍有待提高;三是基礎設施建設滯后，歷史欠賬較多，城鎮化發展緩慢;四是社會轉型期各類矛盾增多，社會穩定壓力仍較大;五是干部隊伍人才流失嚴重，每年干部流出數量大于流入，個別干部思想作風與XX的科學發展要求不相適應，效能建設有待加強等。

三、2020年工作計劃

2020年，我鎮要以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中全會精神，深入貫徹習近平總書記重要講話精神，認真貫徹落實習近平總書記視察廣東重要講話精神，進一步提高政治站位，切實增強“四個意識”，維護習近平總書記核心地位，維護黨中央權威和集中統一領導，牢固樹立以人民為中心的發展思想，狠抓鄉村振興戰略、項目落實年的實施，堅定不移地圍繞“農業大鎮”、“風情小鎮”的定位，著力推進城鄉一體化建設、農業產業轉型升級、社會治理、民生保障以及基層建設，力促XX鎮經濟社會走上新臺階。主要抓好下面四方面的工作:

(一)加快推進城鄉一體化項目建設。加快推進新鎮區、XX大道、捷西堤“一區一路一堤”建設。至2020年底，完成新鎮區一期招商和建設，啟動二期項目征地;全面完成XX大道建設;做好捷西堤拆遷工作預算方案，協調市水務局落實拆遷方案，力爭全面完工;完成沈海高速擴建征地，理順樂安馮盎將軍墓歷史用地情況，對已用未征及需用地開展征地工作。完成農貿市場、文化大樓、敬老院改造工程、人工濕地加壓泵以及二期管網等基礎設施建設。堅持發展和生態兩條底線，積極實施鄉村振興戰略，加快推進草朗“美麗鄉村”示范點、茶水書元村創建社會主義新農村示范村建設。積極爭取資金，深化農村人居環境整治工作，強力推進環境衛生特別是農村生活垃圾治理工作;協調區落實崗元固廢處理方案;加大養殖場巡查力度，發現問題即時向相關部門反映，使問題得到及時解決，將環保工作落到實處，致力打造綠色宜居的生態環境。

(二)大力推動產業結構轉型升級。堅定以鄉村振興戰略指引XX的農業發展的方向，充分利用自身優勢，突出“農業大鎮”、“生態農業”的主題，全力打造“生態特色風情小鎮”。認真抓好省級現代農業產業園建設，啟動新一期3000畝租地工作，力爭在2020年6月完成大棚建設投入生產。落實花海世界項目合同解除，理順矛盾，重新招商。繼續抓好特色農業種養基地建設，不斷提高產業規模，努力打造培育一批優秀農業品牌，引導豐沃園、臺灣青棗園、坭灣玉米、志達火龍果、清沖香蕉等農業項目做大做強，不斷朝著休閑觀光現代農業轉型，朝著“農業大鎮”的目標前進。

(三)科學優化民生事業發展。認真抓好精準扶貧工作，全面完成全鎮危房改造任務。完善貧困戶檔案、建檔立卡及系統信息，加強幫扶項目的監督，進一步夯實脫貧攻堅基礎，全力打好精準扶貧攻堅戰。完成XX二橋、舊圩危橋改造工程。完成崗元123支路燈、1.2公里村道硬底化、10個垃圾屋等民生項目建設。抓好衛生計生工作，不斷為群眾提供優質衛生與計生服務，扎實推進村級衛生站建設。切實加強社會治理，加快推進重點消防隱患整治工作;持續認真開展掃黑除惡專項斗爭各項工作，完善掃黑除惡工作臺賬，對黑惡勢力始終保持嚴打高壓態勢;同時深化“中心+網格化+信息化”模式探索，強化安全維穩工作，按照“系統治理、依法治理、綜合治理、源頭治理”原則，加強綜治中心規范化建設，努力實現“發案少、秩序好、社會穩定、群眾滿意”的工作目標。扎實開展好“平安創建”活動，加強食品、藥品、交通等涉及公共安全領域的監督管理，切實維護群眾的生命財產安全。

(四)全面筑牢基層建設堡壘。繼續加強理論學習，認真學習鎮黨委中心組的專題內容，提高對意識形態工作的認識，深學篤行習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，扎實開展建設好“學習型黨組織”，充分發揮鎮黨委中心理論學習組的表率作用，推動我鎮全體干部職工解放思想、服務群眾，加快推進中心鎮和法治建設。進一步加強輿論引領，正面宣傳為主，牢牢把正確導向，及時搜集、整理反映網民聲音的網絡輿情監測，加強突發事件和熱點問題引導。推進基層黨員教育培訓，充分發揮鎮委黨校作用，教育引導廣大基層黨員自覺用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導實踐、推動工作。強化基層群眾教育引導，依托遠程教育平臺，推動習近平新時代中國特色社會主義思想進機關、進農村、進社區、進校園、進企業、進網絡。繼續抓好中央第十二巡視組反饋意見的整改落實工作，做好市委第七屆第四輪巡察對XX鎮反饋意見的整改工作，對立行立改整改質量不高、效果不好的問題，深入分析原因，調整整改措施，鞏固整改成果;對需要中長時間整改的問題，實行跟蹤督辦，常抓不懈，精準施策。嚴格貫徹落實中央“八項”規定，堅決反對“四風”問題，嚴厲打擊干部腐敗特別是扶貧領域的腐敗現象。深入推進抓黨建促脫貧攻堅，充分發揮駐村干部資源優勢，幫助貧困村解決產業培育、結構調整、基礎設施建設等發展難題，充分發揮黨員的先鋒模范作用，整頓軟弱渙散黨組織。持續用力夯實基層基礎保障，繼續完善“漠陽紅”樂安村黨群服務中心建設和坭灣村黨建示范點建設，加快推進康州村和長坑村的辦公用房改造項目，力爭徹底解決村(社區)基層黨組織辦公場所和黨群活動陣地缺、小、舊、陋的難題。按照《江城區XX鎮基層正風反腐三年行動方案(2020-2020年)》工作要求，全面排查問題線索，加大對重點地區和突出問題的整治力度，集中精力查處一批突出案件，通過嚴查處、嚴追究，形成眼里懲治、全面遏制的高壓氛圍。

第2篇: 2020年工作總結大會暨2021年

2020年疾病預防控制中心工作總結暨2021年工作重點

一年時光轉瞬即逝;XX年我中心在縣委政府的正確領導下，在上級主管部門的大力支持下，繼續堅持與時俱進、開拓創新的思想，以xx大精神、 ___理論和“xxxx”重要思想為指導，認真落實實踐科學發展觀，進一步加強黨的作風建設，解放思想、更新觀念，開拓思路、深化改革。我中心在工作中認真貫徹執行黨的路線方針政策，實踐黨的全心全意為人民服務的宗旨，結合《傳染病防治法》、《食品衛生法》、《職業病防治法》、《突發公共衛生事件處理條例》等法律法規，認真貫徹落實省、州、縣衛生工作會議精神，按時完成各級布置的工作任務，基本完成了州、縣衛生工作綜合目標責任合同中規定完成的各項工作。年內我中心積極開展業務學習，努力提高衛生防病技術和服務質量;加強傳染病管理，對重點疾病開展監測，對突發事件認真開展調查及時處理;堅持“預防為主”的衛生工作方針并加以貫徹落實,以兒童免疫規劃為中心全方位開展衛生防病工作。現將年度工作總結如下：

一、基本情況

疾控中心現有在職職工46人，中心設：辦公室、急性傳染病控制科、免疫規劃科、慢性病防制科、衛生科、地方病科、檢驗科、皮膚病性病艾滋病科8個科室。職稱結構：副主任醫師3人，中職13人，初職23人，醫技師2人，普工3人，中級工1人，高級工1人。學歷結構：大專28人，中專15人，高中1人，初中2人。

二、行政管理及政治思想工作

中心管理組織設黨支部書記1人，中心主任1人，副主任2人;中心下屬各科設主任1人，副主任1人;管理人員間相互協調、分工合作。中心辦公室負責擬定工作計劃及業務技術的管理、工作分工、培訓計劃及 ___，組織各類政治、業務學習，組織召開中心辦公會，協調各科室及上級部門工作，黨支部負責職工政治理論學習，做好各項思想政治工作，做好黨員“三會一課”，培養骨干成員，學習貫徹黨的各項方針政策。

我中心每季度定期召開職工大會，學習貫徹上級的各種上級會議精神，定期召開中心辦公會了解各科情況，聽取各科工作完成情況及各種學習情況匯報，關心職工，深入了解職工存在的困難，并盡可能地幫助解決。

黨支部認真開展政治思想學習，推行“云嶺先鋒”工程，提高黨員素質，認真執行“三會一課”制度，帶動職工端正工作及學習態度，樹立正確的人生觀，改變不良價值觀，要求黨員在工作及學習生活中起模范帶頭作用，榜樣作用，按照縣委深入開展學習實踐科學發展觀活動要求，我中心結合實際，突出重點，狠抓落實，在認真開展學習討論的基礎上，結合中心實際，通過采取召開座談會、下發征求意見表和深入開展調查研究等形式，廣泛征求群眾意見，深入查找制約和阻礙中心發展的突出問題，查找中心和職工存在的不符合科學發展的工作方式和工作制度，并針對查找出來的突出問題，梳理出中心發展過程中存在的主要問題，在經過認真分析后，確定突出的重點問題，制定整改目標和整改措施，以整改行動來彰顯學習實踐活動的成效，認真貫徹落實以人為本、全面協調可持續發展的科學發展觀。我中心支部現有黨員16人，入黨積極分子1人，支部黨員隊伍不斷壯大，黨的核心作用在單位中不斷得到強化和鞏固。

在中心辦公室及中心黨支部的組織領導下，不斷加強黨在工作中的向心性、凝聚力，使我中心全體職工形成團結進取，充滿活力的集體，在各自的崗位上認真履行崗位職責，能夠完成下達的各種工作任務，每位同志都能夠充分發揮自己的知識才干為我縣疾病控制事業努力工作。

三、工會、婦聯組織

我中心工青婦組織健全，在中心辦公室及黨支部的組織領導下，我中心工會認真開展“職工之家”為主題的各種活動，積極組織職工學習工會章程，幫助職工解決各種困難，組織職工開展各種文化娛樂、體育活動。女工組織深入了解職工家庭及工作情況，做好女職工思想工作，幫助解決各種困難，使其樹立生活及工作信心，提高婦女地位，加強婦女自強自立的意識。共青團組織積極組織各種學習，積極參加上級部門組織的各種活動。我中心工會、婦女組織在工作、生活、學習活動中以促進單位發展，解決職工生活問題為己任，同時進行為社會獻愛心、送溫暖等各種活動，使單位充滿了生機活力及團結向上的精神。

四、精神文明建設

“內強素質、外樹形象”是精神文明建設在衛生工作中的重要體現，在強化業務素質的同時樹立文明形象是十分重要的，“德才兼備”是我們對人才的完美追求，樹立良好的醫德醫風是衛生行業準則。根據我們工作的實際出發，根據我們所從事行業及服務對象的需求出發，樹立“以人為本”的思想，嚴格按“內強素質，外樹形象”的要求來進行對我們的工作指導就顯得十分重要。根據維糾辦發{XX}2號文件《××縣人民政府糾風辦××縣監察局XX年教育、衛生、公安、建設四系統民主評議政風行風工作實施意見》的要求，××縣疾病預防控制中心根據單位實際制訂了本中心民主評議政風行風實施意見，實施意見指導思想：以 ___理論、“xxxx”重要思想和科學發展觀為指導，緊緊圍繞疾病控制中心工作，堅持“標本兼治、糾建并舉”和“管行業必須管行風”的原則，認真貫徹落實省紀委八屆四次全會、全省糾風工作電視電話會議和州紀委六屆四次全會、州政府第二次廉政工作會議精神。以解決群眾反應的突出問題為重點，為群眾辦好事實事為基本要求、人民群眾滿意為更本標準和從源頭防治為著眼點，著力解決社會關注、群眾反映強烈、直接損害群眾利益的突出問題，進一步提升服務質量，為衛生事業改革發展、提高人民健康水平作出積極貢獻。

首先，我中心在中心辦公室及黨支部的組織領導下進行了行業行風建設，醫德醫風理論學習及《公民道德建設讀本》等各種文明道德理論學習，認真貫徹“以德治國”、“依法治國”的方針及“xxxx”重要思想，緊緊圍繞創建和諧社會的科學發展觀，樹立“xxxx”的思想，發揮艱苦奮斗的優良傳統;樹新風、樹形象、強素質，開展“文明窗口”行業活動;圍繞“全心全意為人民服務”的宗旨在工作中相互監督，開展批評與自我批評;教育中心職工樹立依靠科技，以中心為家，服務社會的思想，樹立以集體為重，大局為重，人民為重的觀念。認真學習法律知識，不違法紀，尊重社會，提高誠信，為建立良好的社會秩序作貢獻。

五、疾控中心建設

疾病控制工作以貫徹執行“預防為主”為主導的衛生工作方針，以疾病控制為主要工作全方位開展疾控事業;防治知識包涵學科廣泛，需要醫學、統計學、社會學、心理學等各類學科的支持，要求工作人員要具有高度的責任心及良好的業務素質。疾控事業對業務人員掌握綜合知識程度要求較高，這就需要不斷地學習;近幾年來，我中心以個人自愿及單位推薦相結合的方式不斷到大專院校脫產或函授學習，增加優秀人才儲備;同時選送各科室有關人員進行省內短期培訓學習，掌握有關業務技術及提高操作技能。目前有大專以上學歷28人。通過學習和培訓極大提高了我中心業務人員專業知識及綜合素質，為進一步做好疾病控制工作打好基礎。

2、中心實驗室通過一年的努力，迎接省級實驗室認證考核，目前已通過盲樣考核正在整改中。

六、傳染病監測及疫情處置

1、不明原因肺炎及 ___防

XX年中國局部地區出現了sars疫情，經過全民動員，全社會參與疫情得以迅速撲滅;鑒于sars流行特征，疫情持續監測的需要，到現在為止，中心辦公室一直實行日值班制度及“零”病例報告制度進行監測。我中心值班人員嚴密注視觀察疫情，對 ___實行“零”病例報告，嚴防 ___傳入我縣，并及時登陸有關網址了解網絡信息為防治提供科學的依據，實行24小時值班制度，對外公布總值班電話、疫情值班電話。

2、XX年傳染病管理(詳見附件：××縣XX年1—10月疫情分析)。

3、XX年全年共有6起突發公共衛生事件發生，目前有2起未結案。實際工作：

(1)、根據省、州文件精神及我縣疫情態勢，XX年主要以防控手足口病、麻疹、風疹、甲型h1n1流感等傳染病為主。

(2)采取措施：加強疫情監測和報告，做到早發現、早報告、早隔離、早治療;根據以往突發疫情主要發生在學校的特點，加強轄區內學校的傳染病防控工作，做好晨檢工作，發現擬似病例及時報告，及時核實、及時處置;做好學校內外環境衛生，校舍食堂等搞好通風換氣及消毒工作;積極動員無免疫史的學生及散居兒童開展疫苗接種。5月12日起開展手足口病日報告制度;5月1日至10月開展腹瀉病旬報告制度。

(3)對全縣中小學校學生開展麻腮風疫苗接種，共接種15043人。

(4)XX年3月首先在墨西哥、美國等國家開始流行甲型h1n1流感并迅速在多個國家流行，中心在上級業務部門的指導下開展甲型h1n1流感監測報告并對各級防疫人員進行防治知識培訓。

(5)處置坪子完小(風疹1起、流感1起)、美光小學(甲型h1n1)、拖枝中學(流感)、臘普灣小學(甲型h1n1)、××一中(甲型h1n1)6起突發公共衛生事件。

七、計劃免疫工作

計劃免疫是預防危害兒童健康的常見傳染病最經濟有效和最科學的方法，它以低投入，高效益為特點，是疾控工作的中心任務。

1、強化免疫：XX年5月開展麻腮風疫苗接種，全縣共接種15043人。

3、全面開展國家擴大免疫規劃疫苗接種，并加強督導，發現問題及時糾正。

4、開展1994年1月1日至XX年12月31日出生的所有兒童乙肝疫苗查缺補漏工作，查出需補種0次4768人，1針次258人，2針次237人，三針次12820人。

4、免疫規劃培訓：全縣共培訓9個班次，參加培訓人數105人，其中縣級：8人，鄉鎮級：23人，村級：74人。

5、抽取全縣3個鄉鎮15個年齡段450人進行麻疹—igg抗體檢測，檢出陽性300人，陽性率66.67。

6、開展對醫務人員、車站工作人員、駕駛員、保和鎮范圍學校及托幼機構在校學生的甲型h1n1流感疫苗接種工作。

7、二類疫苗接種：成人乙肝疫苗326人，水痘疫苗222人，狂犬疫苗230人，成人甲肝疫苗101人份，腮腺炎疫苗21人份。

八、皮膚病、性病、艾滋病防治

(一)艾滋病防治

①建筑工地農民工培訓2期175人，完成巴迪大型水利水電工程工人培訓100人。

②老板、媽咪協調會2期91人。

③性工作者直接培訓2期160人，社區吸毒人員培訓2期15人。

④生活技能培訓2期120人。

⑤XX年完成哨點監測血清采樣26份，檢出hiv陽性3人;公安看守所檢測59人;娛樂場所女性檢測100人，檢出hiv陽性1人;自愿咨詢(vct)218人，檢出hiv陽性1人;醫院術前/輸血前篩查790人份，檢出hiv陽性1人;保健院孕產婦篩查942人份;針具交換項目，發放244具，回收168具;針具交換人數85人，針具交換人次數249次;艾滋病疫情報告2例;hiv疫情5例，其中本地檢測發現3例。監測梅毒抗體187人，篩查陽性5例;丙肝(hcv)23人，篩查陽性10人，確認1人。

⑥娛樂場所發放安全套14525只，宣傳材料1681份，干預人次數1763人次。

⑦第六輪全球基金艾滋病防治項目依托××縣婦女健康中心，以各種方式對婦女高危人群進行行為干預。

(二)麻風病防治

至今有歷年累計發現病人435例，至XX年底尚有現癥病人23例，其中轉入監測期病人為多菌型19例、少菌型2例，治療中病人2例。防治工作中存在主要問題：一是無麻病病防治經費;二是缺檢驗人員;三是無臨床檢查室;四是麻防人員逐漸減少。

(三)性病防治

由于受條件的影響，我縣無規范的性病門診，多數性病病例到私人或非法診所就診，性病未能及時治療，性病病例嚴重漏報。

九、衛生科工作

按時上報學校突發公共衛生事件情況月報表，上報學校傳染病疫情及發病前十位情況月報表。掌握全縣在校學生數，積極開展學生入學查驗證及查缺補漏工作，掌握全縣x光機及其它放射源使用保存情況。

根據《學校衛生工作條例》，全面落實《云南省衛生廳、云南省教育廳關于加強學校傳染病防治工作》、《云南省衛生廳、云南省教育廳關于下發云南省查驗入托入學兒童和新生預防接種證及疫苗補種實施辦發》、《云南省衛生廳、云南省教育廳轉發關于學校和托幼機構傳染病疫情報告工作規范(試行)》、《云南省衛生廳、云南省教育廳關于進一步加強學校傳染病防治工作》、《××縣衛生局、維系縣教育局關于全縣中小學聘任兼職校醫有關事宜 ___》等文件精神，繼續堅持“重點疾病重點預防，重點地區重點防治，重點人群重點保護”的預防控制原則，努力實現學校傳染病發病率和死亡率、突發公共衛生事件穩中有降等目標，特對兼職校醫及學校兼職傳染病報告員進行培訓。

于XX年3月對全縣中小學及職高30所學校的傳染病防制工作及食堂、食品衛生。培訓兼職校醫18人、學校兼職傳染病報告員20人，共發放《云南省學校傳染病、突發事件預防控制技術指導手冊》11本(每個鄉鎮醫院防保科一本)、學校傳染病宣傳折頁100份、學校疫情報告流程圖38份(要求每個學校張貼)、學生健康體檢表樣表每校兩份、學生因病缺勤排查登記表樣表每校兩份、每個中學及中心完小的電腦中存入入學入托新生查驗預防接種本的報表以后網絡直報。

針對存在問題要求：

1.建立傳染病預防檔案。

2.認真堅持開展晨檢，專兼職傳染病報告人每天必須填好學生因病缺勤排查登記表。

3.參加XX年3月專兼職傳染病報告人培訓的人員，應相對固定地擔負起相關工作，校方不能隨意更換。涉及到工作調動時，必須培訓好接班人。(由校方指定)

4.學校必須公示報告疫情的電話、負責人姓名、報告流程圖，鄉級報鄉醫院防保員，縣級報縣疾控中心。電話旁要有記錄，報告疫情必須記錄報告時間、報告內容及報告人姓名。

5.學校專兼職法定傳染病報告人每季度必須出一期預防相應季節性高發的傳染病專刊。

6.學校設專人負責學校飲水衛生，定期(每季度)清洗消毒水池，并設一專門的登記本記錄清洗時間，消毒用品名稱及用量。

7.食堂衛生必須由專兼職人員負責管理，辦理衛生許可證，從業人員必須經體檢合格后持有健康證才能上崗，不允許加工腐爛變質的疏菜、發芽馬鈴薯季豆、菌類、涼拌菜、鹵肉、及霉變大米等。

十、地方病防治工作

1、瘧疾防治：XX年1—4月完成瘧疾抗復發治療80人，XX年11、12月份完成休止期治療138人;發熱病人血檢5786人;完成“瘧疾日”“攜手聯防聯控降低瘧疾危害”為主題的 ___，發放宣傳口號800多份，傳單1000多份，標語10副;開展定點蚊媒消長監測，4、5、6、7、8、9、10每月一次，每次監測52人，共捕捉各種按蚊1234只，進行蚊媒傳播疾病監測。

2、碘缺乏病防治：全縣各鄉鎮采集288份用戶鹽碘含量檢測，合格269份，合格率為：93.4;在碘缺乏病宣傳日進行碘缺乏病防治知識宣傳，發放宣傳冊500余份、宣傳單500余份，全縣發放宣傳畫150張，宣傳手冊2600冊，宣傳折頁3700冊，宣傳欄9期，張貼標語9條，開展宣傳活動9次，培訓家庭主婦45人，開展學校健康教育3所，，共有848人參加。完成碘缺乏病學生體檢401人。學生碘缺乏病知曉率95.75，家庭主婦碘缺乏病知曉率97.78。

3、鼠疫防治：對我縣四保、美光、菊鄉所屬老君山余脈地帶進行鼠疫監測，對各村寨進行鼠疫防治知識宣傳，發放滅鼠藥(溴敵隆臘丸)2件、母液4件進行滅鼠活動。

4、1—10月狂犬疫苗接種230人。

十一、檢驗科工作

1、1—10月飲食從業人員體檢1249人，檢出hbsag陽性31人，陽性率2.48;自愿接種疫苗人員體檢376人，檢出hbsag陽性8人，陽性率2.13;公共場所從業人員體檢105人，檢出hbsag陽性5人，陽性率4.76;勞務輸出體檢13人，檢出hbsag陽性1人，陽性率7.69;飲食從業人員甲型肝炎病毒—igm抗體檢測1225人份，檢出陽性6人，陽性率0.49;完成飲食從業人員肛拭標本1170人份，腸道致病菌檢驗不合格標本3份，分別檢出志賀氏菌屬福氏i型3a、志賀氏福氏ⅳ型和鼠傷寒沙門氏菌屬各一例;水質衛生學檢驗13件。

2、對全縣七鄉三鎮范圍內開展加碘食鹽監測工作，采集檢測288份用戶鹽檢測，其中不合格6份，合格率97.92。定期參加國家碘缺乏病參照實驗室組織的實驗室外質控考核，并于XX、XX、XX年連續3年獲考核合格實驗室稱號。

3、hiv初篩實驗室配合皮膚病性病艾滋病科完成自愿咨詢、hiv哨點、公共場所性服務人員篩查工作;采集血清學標本403份次，檢出hiv陽性6人，陽性率1.49;梅毒抗體標本187份，檢出陽性5份，陽性率2.67;丙型肝炎標本23份，陽性10份，陽性率43.48。

4、協助急性傳染病控制科完成甲型h1n1標本采集、送檢，協助免規科完成全縣15個年齡段450人份人群麻疹抗體—igg標本采集及檢驗任務。

5、積極完成中心實驗室計量認證前期準備工作，認真進行實驗室質量體系試運行工作，并通過了云南省實驗室資質認定現場評審組盲樣考核。

十二、慢性病科工作

1、結核病控制項目：XX年結核項目任務病人68例，其中初治涂陽40例，重癥涂陰5例，復治涂陽8例，中央轉移支付15例;XX年1—10月結核病初診病例201例，完成初治涂陽37例，復治涂陽10例，復治涂陰6人，重癥涂陰8例，中央轉移支付20人，散裝藥品治療7人;

2、培訓學習：XX年培訓鄉(鎮)村醫生5期120人次。

3、年內科室累計到鄉、村督導30人次，督導單位68次、訪視118次。

4、在3·24結核病宣傳日活動中共發放宣傳單3000人份，街道懸掛宣傳橫幅2幅，張貼宣傳畫10份，電視廣播宣傳3次，建宣傳欄11個，通過各種方式宣傳結核病防治知識、提高自我保健意識、增強社會對結核病防治工作的重視。XX年結核病防治知識知曉率100。

十三、后勤工作

1、財務工作嚴格執行財經制度，嚴格按會計制度工作，帳務做到日清月結，各類報表齊全。

2、后勤收發及時、報刊雜志歸類完整，單位環境衛生整潔、駕駛員隨時進行車輛檢修，保證應急工作，年內無交通事故發生。

十四、存在的問題

1、由于經費投入不足，不能滿足工作的需要，不能全面開展工作。

2、突發事件應急處置能力不足，應對突發事件需加強學習培訓，提高應急處置能力。

3、疫情網絡直報管理需待加強，疫情上報未能及時核實，應加強常規疫情及主動監測減少疫情漏報率。

4、結核項目督導，計劃免疫督導力度不足，項目經費管理有待加強。

5、學校食品衛生監督及學生食物中毒防治需進一步強化。

6、檢驗工作力度不足，未能更好地提供防治依據。

XX年全中心緊緊圍繞州、縣衛生工作會議精神，根據年初工作計劃分級管理、突出重點，及時處置突發事件，加強疫情網絡直報工作，增加各項工作的下級督導次數;同時，在各科室的共同努力下全方位地開展疾病控制工作，黨支部、工會、婦女組織配合中心工作，組織各種學習、文體娛樂、幫扶等活動，增強了工作的活力，加強了組織在職工中的疑聚力和向心性。XX年工作中我中心將正確面對存在的困難和問題，在上級黨委、政府及主管局的領導下認真貫徹執行黨的各項方針政策，努力完成各項工作任務實現年初計劃制定之所達目的。一年過去了，總結過去展望未來，雖然我們仍面臨很多的困難，但我們對疾控事業的發展充滿了信心和希望，在新的一年中我疾控中心全體職工將繼續在上級黨委政府及主管局的領導支持下以飽滿的激情傾注在工作中，以高昂的士氣迎接新的挑戰。任重道遠，但機遇與挑戰并存，困難與輝煌同在。

××縣疾控中心XX年工作重點

根據全國、省、州衛生工作會議的精神，按照分級管理、分類指導、重點防范的防病原則，按我中心年初工作計劃的進度，根據衛生局《綜合目標責任書》考核內容，結合我縣疾控工作的實際情況將XX年度疾病控制工作作如下安排：

一、繼續加強《傳染病防治法》的貫徹實施，根據傳染病防治法之規定做好各類傳染病的防治。繼續加強《突發公共衛生事件應急條例》的學習，嚴防突發公共衛生事件的發生，完善突發公共衛生事件應急體系。加強疫情網絡直報體系管理，減少疫情漏報，疫情上報及時率達100。

二、繼續加強afp、麻疹、新生兒破傷風主動監測的“零”病例報告制度及不明原因肺炎、人感染高致病性 ___、感染性腹瀉等監測管理，監測上報率達100，其它各類法定上報傳染病漏報率不得高于5。

三、計劃免疫各類報表及時上報率達100，實行年度計劃免疫考核，鞏固和加強計劃免疫以村為單位四苗覆蓋率達90的目標，乙肝疫苗達85的目標，進一步實施免疫規劃免疫接種工作，加強疫苗收發登記管理，嚴禁疫苗浪費或挪作他用。

四、控制傷寒、副傷寒、甲肝、麻疹、甲型h1n1流感等傳染病在我縣爆發流行。

五、做好瘧疾休止期治療以及結核病系統歸口管理工作。

六、落實艾滋病防治規劃，加強艾滋病防治工作。加強鼠疫、霍亂、瘧疾、結核病等重點疾病防治及時處理重大疫情。加強碘缺乏病、麻風病的普查防治。

七、開展學校衛生監測，加強學校傳染病監測、報告管理，及時進行學校傳染病預警，嚴防食物中毒的發生。

八、加強學習，提高對突發公共衛生事件處置程序、調查方法、流行病學分析能力，提高突發事件處置人員的綜合業務素質。根據疫情報告及時分析疫情，對突發公共衛生事件及時處置、按程序上報、總結。

九、加強流動人口管理，嚴密注意疫情動態，做好轄區內流動人口登記、上報工作，嚴禁sars及 ___傳入我縣。

十、加強檢驗工作，提高檢驗水平，做好傳染病暴發流行及食物中毒，飲用水檢驗工作，提供可靠病原診斷依據。

十一、繼續實施結核項目，完成上級下達的項目任務，管理好項目經費，做好項目督導及指導工作，做好督導、病人訪視記錄等痕跡管理工作。

十二、加強疫情管理及疫情直報工作，做好季度、年度疫情分析，加強各鄉鎮疫情收集上報，核實工作。

模板,內容僅供參考

第3篇: 2020年工作總結大會暨2021年

政協2020年工作總結暨2020年工作計劃

2020年，XX鎮在縣政協和鎮黨委的正確領導下，緊扣發展主題，積極履行政治協商、參政議政和民主監督的政協基本職能，為促進XX物質文明、政治文明和精神文明建設，構建和諧社會作出了積極貢獻。現總結如下：

一、2020年工作總結

一是強化學習，不斷提高委員參政議政能力。年初計劃中專門有學習的計劃，要求政協委員必須定期參加鎮集中學習活動，幫助委員了解政協性質、地位和作用，熟悉自身職責，認真履行職能。我鎮現共有政協委員4人，分別在機關事業單位、宗教場所任職，工作都十分忙碌，但大家都仍能夠按時參加集中學習活動，積極為黨委、政府工作出謀劃策。此外，政協委員還經常圍繞本行業的工作進行討論和相互學習，促進了各自事業的發展。

二是認真搞好政治協商。堅持把發展作為履行政協職能的第一要務，堅持一切為了大局、一切服從于大局、一切服務于大局的理念。積極圍繞鎮黨委、政府的中心工作，就XX鎮經濟社會發展中社會關注和群眾關心的熱點問題，提出合理化的意見和建議;參與鎮黨委重要文件的研究制訂和重要措施的出臺。上半年參與黨委、政府研究制訂了《XX鎮2020年農村環境衛生整潔行動實施方案》、《XX鎮機關干部績效考核辦法》、《XX鎮2020年人口和計劃生育線人員定崗定責及考核實施方案》、《XX鎮2020年重點民生實事實施方案》等規范性文件。

三是進一步強化民主監督。(1)切實做好提案和社情民意的征集工作。堅持 脫貧攻堅 的工作要求，充分發揮政協委員貼近百姓的優勢，動員委員們深入村(社區)，傾聽百姓呼聲，把百姓普遍關注的、具有可操作性的問題，經調查研究提煉，形成高質量的提案，努力為全縣脫貧摘帽提供良好建議。(2)完善民主監督機制。下半年組織開展了委員視察活動，視察與百姓生活息息相關的民政所和社事中心，重點看民政優撫和社保、農保政策落實到不到位，進一步增強機關各部門情為民所系、利為民所謀的思想認識。(3)認真開展了民主評議。對XX小學進行了民主評議，委員們對XX的教育工作提出了一系列建議。

四是扎實推進參政議政。(1)深入開展調研活動。今年上半年，我鎮組織政協委員開展脫貧攻堅產業發展工作調研，通過考察藤椒種植、三溪大眾合力肉牛養殖模式等 脫貧攻堅產業 ，為產業發展提供了合理化建議5條。(2)通過對場鎮范圍內綜合環境考察，提出人行道綠化建議并由長纓社區組織實施，提升場鎮綜合環境整治實效。(3)積極參與2020年XX鎮年鑒以及執政實錄的編撰。

二、工作推進中存在的問題

一是沒有形成定期匯報制度，政協委員只是在鎮黨委、鎮政府要求參加會議或者考察調研積極參與，但在日常工作中沒有主動參與意識，積極性有待提高。

二是參政議政水平有待提升，因我鎮政協委員整體上水平不高，且在平時提案中均只針對自身所處領域提案，對其他領域不熟悉，或調研不深不透，往往淺嘗輒止。

三是硬件設施不完善，按照有牌子、有機構、有場所、有人員、有制度、有經費的 六有 建設標準，我鎮距離政協場所標準化建設的道路還有相當距離。

三、2020年工作計劃

2020年，XX鎮政協工作將始終把堅持黨的領導作為根本原則，認真貫徹黨的十九大精神和省市縣政協會議精神，突出團結和民主兩大主題，切實履行政治協商、民主監督、參政議政職能，為我鎮經濟和社會發展做出應有貢獻。

一是繼續抓好集中學習制度，努力提高政協委員自身素質。2020年，XX鎮將繼續深入開展學習十九大精神，在學習過程中，一邊交流學習心得，一邊與農業結構調整、招商引資等社會經濟活動結合起來，進一步提高政協委員的參政議政能力，用學習成果來推動全鎮政協工作開展。

二是強化制度建設，特別是要完善定期匯報制度、調研制度、民情反饋制度、政協聯絡委制度等，將政協工作納入制度規范。

三是抓實政協硬件建設，按照 六有 標準推進政協陣地建設，切實提升我鎮政協工作效率。

四是繼續抓好政協工作主題，認真履行政協委員職能。我鎮繼續將圍繞加強民主監督，提出建議、議案，反應社情民意，開展調查研究，進行民主評議，組織視察活動等政協工作的主題。充分發揮政協委員參政、議政的作用。

五是組織政協委員參與鎮組織的各類活動。我鎮將結合各類社會發展與民生相關的議題，組織政協委員參與各類活動。

總之，XX鎮將和各位委員一道，盡職盡責，立足本職學習好、工作好、參政議政好，為XX的發展貢獻自己的一份力量。

第4篇: 2020年工作總結大會暨2021年

　　年終總結大會將至，你寫好演講稿了嗎今天給大家為您整理了年終工作總結大會演講致詞，希望對大家有所幫助。

　　年終工作總結大會演講致詞范文一

　　各位同仁，大家下午好。

　　充滿挑戰的2xx年已經過去，充滿希望的2xx年已經到來。首先我代表公司領導向各位同仁、各位員工一年來的辛勤工作表示衷心的感謝!

　　2xx年是XX公司全面總結以往的經驗，不斷探索發展新路，努力尋求新的發展的一年;也是公司在面對嚴峻的經濟形勢下和建筑市場低迷、萎縮、惡性競爭加劇的情況下在寒冬中不懈努力“打基礎、練內功、強管理、謀發展”，為盡快實現走上大發展的關鍵性一年。一年來，在公司董事長的正確領導下，在社會各界的大力幫助下，在公司全體員工的共同努力下，公司對內繼續深化和完善企業內部改革，強化施工現場項目管理，提高企業管理水平，增強企業核心競爭力;對外根據市場形勢的變化，積極調整經營發展戰略，走多種經營化道路，使企業得到了較好較快的發展。

　　下面，將2xx年公司所作的主要工作和各項指標完成情況向大家做個匯報

　　一、全年完成指標情況

　　截止2xx年12月底，公司累計完成產值 197161 萬元(未包含海外分公司產值)，工程施工面積 256134 ㎡ ，竣工面積4328 ㎡;新開工程產值5億元，新開工程面積 155876 ㎡ ;其中南京地區完成產值 144544 萬元，連云港公司完成產值 28 萬元，裝飾公司完成產值 744 萬元，聯營單位完成產值 243.17萬元。

　　工程創優方面方園建設工程材料檢測中心工程、南京質量技術檢測中心工程榮獲2xx年南京市“金陵杯”優質工程獎，南京質量技術檢測中心工程通過“揚子杯”的驗收，成為公司首個獲得“揚子杯”獎項的工程;創“南京市優質結構”3項;新興市政辦公樓、祖堂山社會福利院工程通過了南京市文明工地驗收，萬裕龍庭水岸一期工程獲得省級文明工地獎;完成了 8 個QC課題的申報工作; 2 人通過二級建造師考試; 8 人獲評工程師中級職稱;3 人通過造價員考試。

　　二、全年開展的主要工作

　　1、積極開展資質升級工作，為企業發展提供更高的平臺。

　　2xx年上半年，在公司的積極努力下，在區建工局的大力幫助和扶持下，公司進一步開展資質增項工作，將市政公用總承包和建筑裝飾裝修、建筑幕墻、地基與基礎、鋼結構工程、機電設備安裝五個專業承包三級資質晉升為二級資質，為公司的快速發展提供了更好的條件。

　　2、進一步拓寬經營思路，強化經營工作。

　　2xx年，在國家大的經濟蕭條和市場競爭日益激烈的形勢下，如何打開對外經營局面，加強經營風險防范這一難題擺在了董事長面前，董事長堅持以求真務實的態度，冷靜、客觀的分析市場，在確定公司自身實力和找準在市場中的位置基礎上，尋找機遇，抓住機遇，先后承接了4S店、國網二期、人才公寓、啟迪科技園、祿口機場復建房等工程，為歷年來承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，為2xx年的工作創造了一個良好的基礎。同時，公司堅持拓展多元化經營，尋求新的經濟增長點，在2xx年初，公司新成立了裝飾公司，大力扶持和幫助裝飾公司，在董事長的直接關心和幫助下，先后承接了翠屏國際、東吉谷、藍灣咖啡等裝修工程，并通過裝飾公司的辛勤努力，取得了較好的業績和經濟效益。

　　3、加強項目部和公司部門的管理工作、煉好“內功”。

　　2xx年，公司重點強化了項目部和公司部門的日常管理工作，要求每月工作做到有計劃、有落實、有結果，并對項目部和公司部門每月工作情況進行檢查與考評，通過自檢、互檢和考評，在一定程度上增強了管理人員的責任心、壓力感、緊迫感，提高了管理人員工作質量和工作效率，提升了技術水平和綜合管理經驗;同時，通過“傳、幫、帶”以及相互交流的方式，使項目部和公司部門負責人的遇事分析問題、解決問題的能力以及應變能力有了較大的提高。

　　同時，加強了工程質量，安全管理工作，特別是加強了對2xx年新開工程施工現場管理的過程控制，并多次組織項目部和公司部門相關人員學習與交流，推廣好得經驗和作法，提高管理人員質量控制能力和安全生產意識，將質量管理與創建優質工程工作結合起來，將安全管理和創建文明工地相結合，增強了質量、安全管理工作開展的針對性和實效性。技術人員也側重抓好工程施工的技術交底和技術指導，把好質量、安全關，基本做到了檢查、指導及時、認真、細致、準確，并對檢查中發現的問題提出書面整改要求，有效地保證了工程施工的質量與安全。

　　同時，重點抓好“突出”工程的建設，特別是4S店工程、東吉谷工程、人才公寓地下室工程，這些工程在項目部和公司相關領導及人員的共同努力拼搏下，通過精心組織與協調、精心施工，都圓滿地完成了奮斗目標。不僅為公司創了品牌，贏得了信譽和誠信，拓展了企業生存空間，也為企業爭創了經濟效益。值得大家學習，值得表彰。

　　4、注重人才隊伍建設，重視科技進步創新在企業發展中的作用。

　　2xx年公司將引進高素質實用性人才和開展員工培訓作為全年的工作重點之一，通過內部推薦、老職工回任，網上招聘，現場招聘等多種方式，共引進各類人員38人，充實了公司的人才力量，為公司的發展壯大和提升企業的綜合管理水平提供了保障。

　　人才建設是一項系統工程。吸引人才、用好人才、留住人才、環環相扣、哪一個環節都不能忽視，不可掉以輕心。企業的競爭歸根到底是人才的競爭，人才的競爭又是企業人才管理體制和模式的競爭。

　　因此，公司成立以來一直著力與創建一個良性的軟環境，從“理才”和“留才”上下功夫。觸發人才潛能的發揮，建設一個和諧、進取、平等、穩定的工作環境。

　　2xx年公司的人才建設工作主要從兩個方面來考慮和開展工作的一是從公司現有的有責任心、想干事、對公司有很深感情的人員中去發現人才、培養人才。在培養人才過程中不僅著重于專業技能培養教育，更注重素質培養教育，同時，大膽發現，培養、啟用青年人，使之能夠成長為適應企業發展、完成企業使命的人才，通過將這些人大膽放到一些關鍵崗位使用激發其潛能。

　　二是加快對人才的引進，培養和使用。采取“兩條腿”走路，首先以考察、磨合為主，引進成熟人才，其次以培養為主，引進畢業生。提倡“團結、啟發、互助、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關鍵環節之一，我們不僅要對人才的穩定工作做思想工作，更要強調各級業務骨干，各級領導的工作作風和領導方法問題，為人才的更快更好成長搭建好舞臺，打造一個有戰斗力的管理團隊，構建合理的人才梯隊。

　　5、加大了對“老”工程的清債工作。2xx年，由公司財務部門牽頭，梳理了已完工已決算、已完工未決算工程的清債工作，召開多次協調會，分析和解決清債工作中存在的問題，確立債權債務，歸整資料，逐一項目落實責任人。為公司追要清欠“老”工程款提供了依據和條件。

　　三、雖然2xx年通過全體員工的辛勤努力，公司取得了可喜的成績，但是，我們要清醒地看到，公司還是一個年輕成長的企業，還有許多工作需要完善和提高，還存在著諸多需待解決的問題和矛盾，我們必須要加以重視、認真對待、拿出措施，切實很好的解決。

　　下面我就公司2xx年存在的問題簡要匯報如下

　　1、尚需調整企業產業結構，建立施工總承包運作機制和相關企業，將施工項目的上游鏈與下游鏈串聯起來，提高企業的綜合競爭力。同時，大力發展高技術含量，符合國家政策導向的企業，為企業做大做強提供有力的支撐。

　　2、完成的工作量不足，利潤狀況不好。與公司一級企業不相匹配。所創造的產值獲得的利潤還不夠維持公司的正常運轉。

　　3、資金流短缺。2xx年建筑市場材料費、人工費、租賃費等上漲幅度較大，行業墊資情況越來越嚴重，公司雖然靠集資、融資解決了一部分的資金問題，但資金流仍然比較短缺，一定程度上影響了項目工程進度和工程成本以及公司的發展。

　　4、項目施工質量狀況下滑明顯。部分在建工程主體和裝飾施工質量監管不力、監督與檢查不及時、不到位，管理不嚴，交底不清。同時，沒有選擇好勞務班組和分包隊伍也是很大的因素，過多的注重了價格因素，忽略了勞務和分包隊伍的實力，能力和誠信。

　　5、項目經理部對工程成本控制不重視，公司成本考核機制不完善，不是先算后干，精打細算，過程控制，而是先干后算、先干不算。

　　6、材料管理存在薄弱環節。一方面由于資金短缺的原因，沒能很好地實行材料招標工作，進行貨比三家，選擇有實力、有供貨能力、講誠信的供應商，增加了項目實際成本;另一方面沒能有效地、認真地、仔細地把好材料驗收關和使用關，施工現場材料浪費嚴重，大幅度增大了工程成本。

　　7、預算人員對項目工程實際造價不能及時、準確提供給項目決策層，以便及時、準確地做出決策。

　　四、2xx年工作計劃

　　一、改革內部機制，搭建集團平臺

　　2xx年，公司將在縱向組織結構方面實施扁平化管理，將管理的重點放在項目上，減少管理層次，提高管理實效，重在強化項目經營、項目管理、項目成本核算、項目過程管理、項目考核評估;橫向組織結構方面，將逐步實施綜合化管理，簡化專業分工，突出團隊合作和綜合部門的協調能力和作用。

　　同時，公司將由單一的經營方式向集團化管理模式轉變，搭建集團平臺，實現優勢互補，以提高公司的整體綜合實力和水平，謀求共同發展。

　　二、依據市場變化，創新經營模式

　　2xx年，公司將盡可能尋找、選擇承接一些資金狀況好點的項目，以規避風險。也重點全力承接一些工程對象好、資金狀況好，有影響力的住宅工程，作為公司自營完成產值，創造品牌和效益的主“戰場”。對一些資金狀況不好、對象不好的工程盡量少接，即使承接公司將選擇有實力、有能力、易合作、講誠信的整建制分包隊伍進行分包。公司將繼續實行和完善總承包、自營、專業分包、勞務分包，尋多種經營模式并存的方法，擴大市場份額和規模，提高項目資金，工程技術和工程管理的集成能力。

　　三、強化企業管理、創建公司品牌效益和經濟效益雙豐收

　　2xx年，公司將在提高管理運行質量，著力打造核心競爭力上狠下功夫，由粗放型管理向精細化管理邁進，不斷加強公司兩級領導班子建設，建立“高效、精干”的員工隊伍，切實加強內部管理，提升管理水平，提高執行力和工作效率，干好每個在建工程，從根本上提高公司抵御風險的能力，更好地抓住機遇，促進公司平穩健康的發展，推進公司品牌效益與經濟效益的雙豐收。

　　四、繼續抓好人才建設

　　2xx年，公司將進一步突出以人為本的發展理念，通過各種渠道，引進公司發展所需要的各類人才，培養和儲備后續人才資源，增強公司發展后勁和公司核心競爭力，有計劃地組織各專業職業資格考前培訓和崗位培訓，將職工繼續教育和人才培訓有機結合，做好企業人力資源的管理、培訓、再教育、激勵、使用、晉升工作，形成制度化、機制化實施措施，增強員工的發展觀、價值觀、歸屬感，謀求人才開發績效最大化。

　　五、積極推進項目成本核算工作

　　搞好項目成本管理機制的建設，使項目管理制度化、規范化，保證項目成本管理責任制落到實處并有效地執行，實現成本管理目標，體現項目施工中責、權、利相結合的原則，體現項目部優化組合，多干多得、少干少得的原則，達到提高經濟效益，降低成本，追求利潤最大化的目標。

　　六、強化各項創優工作和科技創新工作。

　　設定創優工作和技術人員科技創新的硬性指標，加大創優和科技創新的激勵機制，調動全員創優和科技創新的主動性。

　　七、建立能獨立運行的勞務公司。

　　以上是2xx年年終工作總結，不足之處請大家批評指正，謝謝大家。最后祝大家在新的一年身體健康，合家幸福，萬事順意!

　　年終工作總結大會演講致詞范文二

　　尊敬的各位來賓、各位領導和各位員工

　　你們好!

　　今天的年終總結大會事實上就是華新聯美的一次盛大閱兵式---展示大家的工作成果，展望充滿機遇的未來。在這里，我要真誠地向各位果斷決策的領導，向各位為公司勤勉服務的同仁致以深深的敬意。

　　眾所周知，2xx年對于我們華新聯美具有特別重要的意義，河畔新城作為沈遼地區最卓越的房地產項目，接受了公眾的檢驗，受到了廣泛的認可，實現了質的飛躍。作為公司的干部，我親眼目睹了公司在一年來的巨大變化，并從內心深處為公司的快速發展而驕傲。在這一年中，廣大干部和員工時刻以公司的興衰為己任，忘我工作，在此，我代表公司許許多多默默工作的干部發言，表露我們共同的心聲。

　　我很欣這樣一句格言態度決定一切，自信戰勝一切!

　　態度是一個人對待事物的一種驅動力，不同的態度將產生不同的驅動作用。好的態度產生好的驅動力，注定會得到好的結果，

　　自信是一切行動的源動力，沒有自信就沒有行動。我們要對自己服務的企業充滿自信，對我們的產品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。相信我們呈現給客戶的產品是完美的，相信自己的一切活動都是有價值的。在我們的心里，“敬業，誠信，進取，創造”是我們人生的信念，“無私奉獻，穩健務實，追求完美”是我們事業奮斗目標，“勤勉盡責，努力學習，追求上進”是我們工作的勤懇態度。

　　展望未來，我們將同心同德，共同努力。我們有理由相信，公司因為有我們而卓越，我們因為公司而成長。

　　謝謝大家!

　　年終工作總結大會演講致詞范文三

　　大家好，這一鞠躬有兩層含義一是給大家拜個早年，二是感謝大家兩年來與我一起風雨同舟，不離不棄，走到現在，感謝大家對我的信任、理解和支持，感謝各位的父母、妻子、丈夫，為你們能更好、更安心的工作所付出的諸多艱辛。

　　剛才就工程、銷售、項目等工作幾個大的方面的工作，幾位代表對2xx年的工作做了一些回顧、總結;并對2xx年的工作做了一下展望。前排在座的各位分管各個口，如果都逐一發言的話時間會很長，我想大家付出的辛苦勞動，大家所創造的業績，我們心里都有數，以后會有機會安排大家在不同的場合進行交流，再一次衷心的感謝各位為山東集團的工作所付出的努力!

　　到2xx年末，山東集團成立整整兩周年，在楊總領導和各位同仁的共同努力下，我們在文登完成了香水海、機械城、港口三大項目集群的資源控制，為楊總提出的造城計劃創造了最基本的條件，奠定了堅實的基礎。經過山東集團全體員工的共同努力，取得了階段性的成果。雖然有些業績，但這些業績還不足以讓我們驕傲和滿足，我們不能安于現狀，更不能失去曾經有過的激情和干勁。雖然這些項目足夠我們集團干十幾年乃至更長的時間，但這跟國內一超級財團每年創造利潤幾十億、上百億的業績相比，我們還有相當大的距離，所以我們沒有理由驕傲，沒有理由不繼續腳踏實地的努力工作。

　　我們必須加強學習、自我提高、縮短差距。當今全球激烈的市場競爭、人才競爭以及對稀缺資源的競爭如火如荼，大家平時通過網絡和報紙都能感覺的到，無時無刻不在威脅著每一個公司，大到一個行業、一個國家，小到一個公司、一個團隊乃至我們個人。可以說，無不存在著生存、發展之憂，各種新知識、新技術、新概念日新月異、層出不窮，升級換代之快令人咂舌，這個速度是前所未有的。IT業、航空業、通訊業，還有我們所從事的房地產業也是如此，行業標準越來越高，對從業人員的素質要求也越來越高，所以競爭的結果必然是大浪淘沙、優勝劣汰，未來的天下必定是強者的天下。不論公司還是員工個人，倘若有點業績就感到滿足，就不求上進、駐足不前，勢必會喪失昂揚的斗志，喪失更多的市場機會，以至逐漸被邊緣化，最終被淘汰出局。因此始終保持清醒的頭腦，正確衡量，加強學習，找出自身不足，加以克服，才能使我們跟上快速發展的步伐。

　　我們必須滿懷激情，不懈創造，坦然面對一切困難。公司要想在本行業的競爭中立于不敗，成為業內翹楚，只有做大做強。能具備跟國內一流財團競爭的唯一條件就是你必須成為一流的財團。也就是說，我們在與狼共舞的時候要想不被狼吃掉，你必須變成狼，或者你就是狼，或者是你比狼強大!狼是無所畏懼的，大家知道這種動物是不容易被馴服的。我們每個人也一樣，要想在激烈的競爭中立于不敗，要想在公司有所作為，受人尊敬，唯一的條件就是你必須做得的很優秀，優秀并非與生俱來，而是來自于你堅持不懈的學習、踏實勤奮的工作、廣博扎實的知識;來自于正直的品格、高度的責任感、對公司的忠誠，來自于良好的合作精神、狂熱的創新精神、賦于感染力的激情，來自于你的愛心、奉獻精神和工作能力等等。因此，我們要有長遠目標，要始終保持清醒的頭腦和思路，始終保持堅定的意志和堅韌不拔的毅力，始終保持狂熱的工作激情和創新精神，始終保持良好的學習習慣和高度的敬業精神。工作中遇到困難要坦然處之，迎難而上，解決問題時要挖空心思，多動腦筋。我們經常說的有孔必鉆，無孔也要鉆，無孔怎么鉆無孔可以想辦法打一個孔，這就是想象力，也是創造力。打孔需要工具，在給我們的工具里挑來挑去沒有可用的，就唉聲嘆氣的等嗎不能!所以必須想辦法，不能放棄。否則，我們拿什么向公司交代拿什么向自己交代又拿什么向默默支持我們、深愛我們的家人交代因此，不把問題徹底解決我們絕不死心，絕不輕言放棄，我們可以自己制造打孔的工具，就算自己不會，我們可以花錢請人給我們制造，所以任何事情沒有做不到，只有想不到，想到了不一定做好，不想肯定做不好。

　　我們必須盡職盡責，勤奮工作，在工作中享受快樂。我們竭心盡力、拼命工作究竟為了什么值得嗎毫無疑問，當然值得!還以打孔來說，我們最終追求的絕不僅僅是打孔的工具，也絕不是要打開的那個孔，而是孔那邊的另一個世界。那里有我們用大腦、用智慧、用誠心、用堅韌不拔的毅力為公司成功解決一個又一個難題后而獲得的喜悅，有我們為了給公司項目開發節省時間、節省費用，用真誠、用責任加快手續辦理，為公司合理減免巨額費用后而感到的欣慰，有我們高質量、高效率完成公司交給的任務，并為公司創造了效益，同時自己也得到提高而獲得的成就感，有我們通過勤奮工作并獲得豐厚的回報，使深愛我們也被我們所深愛的父母妻兒生活更加穩定和幸福感到的快樂，有我們為公司發展出力獻策、盡職盡責，并做出巨大貢獻而獲得的自豪感，這才是我們追求的打孔的終極目標。

　　我們必須提升自我，創建品牌，個人魅力與公司品牌要高度統一。我們集團在楊總高瞻遠矚、嘔心瀝血、精心謀劃下，經過多年的努力，完成了集團未來發展的整體戰略布局。迄今為止，集團控制的土地資源總量在全國同行中已經居于首位，其中，我們山東集團所控制的土地資源在集團控制的土地資源總量中所占的比例將近8%。兩年來，我們做事都相對低調，當然低調有低調的好處，然而，當集團的事業發展到一定階段和規模的時候，再保持低調就未必是好事，當然不低調不代表我們隨意張揚，而是應該讓更多人了解我們，清楚我們，認同我們，以至融入我們當中。因此，該大力宣傳時一定要宣傳，這是一種需要，我們要在半島藍色經濟區這一國家戰略正式批復下來之前抓住時機，在強化山東集團內部管理，狠抓工程質量管理，提高物業管理水平，推出系列精品項目，加國營銷力度的基礎上，維護好集團的品牌形象，要精心策劃，借助全國一流的媒體宣傳造勢，要讓更多的機構來了解卓達，了解卓達在南海新區的項目，加強與各機構的合作，創造良好的合作條件。

　　公司是民營企業，機制靈活，反應迅速，我們絕不允許官僚主義，衙門作風和一些惡習在這里滋長，什么爭權奪利，投機取巧、推諉扯皮、兩邊討好等等這些極其令人反感的現象絕不允許在公司存在。我們必須不斷強化自我，挑戰自我。公司尚且如此，作為員工就更應該有強烈的危機感和緊迫感，要自我加壓，想想自己是否做到了盡職盡責，想想自己的狀態是否適應集團的高速發展，我們務必要正視現實，調整好心態，切不可以自以為是，跟那些優秀的人相比，我們還存在很大的差距。我們應該清楚不足，要有強烈的競爭意識，覆巢之下，安有完卵要把每天都當成試用期一樣如履薄冰、如臨深淵。要積極鉆研業務，提高綜合素質，做事要心無旁鶩，一絲不茍。要多關心公司的事業，多關愛同事，胸懷坦蕩，內心陽光。我們千萬不要只停留在力所能及的事上，更不要只滿足現有的成績，目標達到后更要遙望遠方，滿懷信心與激情去實現我們更高的新的目標。

　　2xx年是非常關鍵的一年，也是非常辛苦的一年。在這一年里，有辛酸、有快樂，也有孤獨和寂寞，但是我們畢竟走過來了。這兩年的金融危機給我們集團帶來了巨大的影響，但是以我們山東集團在文登南海新區的地位和在這里的影響，以及地方政府對我們的期待，使得我們不能有絲毫懈怠，使得我們不能完全按照我們原有的計劃去執行，但我們不能停止，我們也沒有停止。我之所以說取得了階段性的成果而不算是勝利，因為一個勝利代表下一個新的起點，一個勝利代表下一個更大壓力的到來。我們總算走過來了，但是前面的路更長，前面的路更難走。

　　這幾天我們第二批的地款已經付過去了，幾千畝地很快就要辦理完畢，這些資源壓在我們手里，對于有的人來講可能會感到自豪，但是對于我們在座的，對于我來講，我們感到誠惶誠恐。為什么這是真金白銀砸出來的，我們投入十個億，就要讓它產生二十億、三十億、五十億的回報，何時能夠實現何時能夠達到這樣的目標何時能夠回報總部這幾年都是總部往這里投錢，何時能使我們山東集團的項目具備強大的造血功能這都需要我們大家集思廣益、出謀劃策，共同并肩攜手，克服一切困難和障礙，昂首往前走。這幾千畝地我們要把它盤活，不能壓在手里，壓在手里會給公司帶來巨大的負擔，資源就是這樣，做好了，盤活了就是好事，做不好也可以把你扯垮。

　　2xx年的工作為新的一年起到一個承上啟下的作用，也為我們2xx年走向更高的目標吹響了號角，萬里長征我們剛抬起腿來，沒有邁出去呢，這是多大的項目。所以，我們經常提到，多大的項目我們都不值得沾沾自喜，只有把它全部變成了錢，產生了豐厚的利潤才是我們成功的時候。

　　2xx年應該是經濟逐漸復蘇的一年，金融形勢要恢復到兩三年以前的狀態還有一些時日，不是一年半載就能夠恢復的，短則一兩年，長則三年五年，但是較為欣慰的是形勢在走上坡路。也就是說，在這兩年，我們以低成本迅速地控制了大量的資源，接下來這個舞臺就看我們怎么表演了，這對我們在座的每一位都是一個極大的挑戰。我面提到過，要提高、要突破，你的觀念是否跟的上，你的狀態是否跟的上，你的學識、你的能力是否跟的上，這都要打問號，這個問號我要問我自己，也要問你們，你們也要自我提問。跟不上就要趕快學習，趕快加強，跟上來，我不希望我們團隊當中的任何一員掉隊。在此前，我們這個團隊當中有去培訓的，有辭職的，有確實不符合公司標準和要求被辭退的，今天離開了一兩百人，以后可能就要回來五百人、八百人、一千人，因為我們的項目在不斷擴大。在幾年前，我記得楊總曾經開會說過集團需要3個總經理，這個一點不夸張，僅就山東集團而言恐怕就得需要3個總經理，每一個項目板塊，每一個項目集群下分幾十個大項目，都是特大型的，可以想象需要多少總經理，需要多少職業經理人，所以我希望我們未來的總經理從你們當中產生，也希望我們在座的各位能盡快承擔更重的擔子。

　　2xx年的工作重點剛才幾位負責人簡單的概括了一下，我再說一下。

　　第一，團隊建設。

　　多次提到，這么大的一個項目，這么大一個盤子，沒有極其優秀的鐵一樣的團隊，這個項目做不起來，把我們在座的每一個人當三個人使都不行，所以團隊建設是長期的話題。我們在座的每一位必須要有這個責任心、有這個義務，也要主動、積極參與團隊建設，為打造陽光團隊而努力。我們真正要做到集團其他公司包括總部的同仁們到這里來都能感到很開心，不僅僅是因為我們這里的陽光燦爛、空氣純凈，而是因為我們有一支陽光的團隊。所以，每一個人都要陽光，都要胸懷寬廣，都要天天笑對生活、笑對工作、笑對你身邊的每一個人。

　　團隊建設一方面是要提高它的凝聚力，一方面是要提高它的執行力，組織能力、業務能力等綜合素質。今年我們要有很多工作要做，特別是培訓。2xx年、2xx年我們的集中培訓不多，當然有的部門分別做了培訓，2xx年這塊工作一定要抓起來。人力資源部馮丹經理春節回來以后把今年的培訓計劃拿出來，培訓哪些方面都要羅列出來，請真正有水平的專家來給我們講課。

　　第二方面還要建立良好的溝通平臺。這個溝通平臺橫向的是部門跟部門之間，你部門內部的人員之間，縱向的是你部門員工跟你之間，或者你跟我之間，溝通一定要通暢。有些人想說話，憋在心里難受，都憋瘋了，有多少好的想法、多少好的建議不知往哪說，說了以后石沉大海，到底怎么樣呀我的建議公司有沒有采納采納以后有沒有產生良好的效果我想每個人都有這樣的需求，所以溝通必須要順暢，溝通渠道要廣泛，總裁信箱要定期的打開，多收集意見。

　　今年我們要加大銷售，使我們能夠產生強大的造血功能，以后我們才會有更多的費用支配，不能每一分錢都跟總部要，總部都支持已經不小了。今后還會設立一些基金，除了總部獎勵以外，我們山東集團也要設立一些獎勵，以鼓勵人才成長。團隊建設是一個長期的話題，一切好與不好，能否成功就依賴這個團隊，團隊不行一切都無從談起，有了好的戰略、有了好的計劃得有好的團隊來執行。

　　第二，資本運作。

　　2xx年，對于我們來講資本運作將是首要的工作，我們這么多的資源要盤活它，這么多的工程需要錢來投，沒有錢不行，要的這些錢不是個小數目，所以資本運作將是最為重要的工作。怎么辦首先要對項目進行全面包裝，提升項目價值，在這樣的基礎上開展資本運作就具備了一定的條件。要進行一流的規劃設計，包括單體戶型，這是我們房地產這塊。我們的港口也是一樣，要有一份切實可操作的令人相信的高質量的商業計劃書，招商這塊兒要把工作做好，缺人一定要報，把人給你配上，不然將來出去招商，問你幾個問題你不能說服人家。就像上市一樣，有的公司上市要出去路演，在美國華爾街上市需要到幾十個國家路演，各個國家的投資者的理念、需求、想法、對風險的認識截然不同，所以問你的問題也不同。我們也一樣，我們招商不僅僅是在國內傳統意義上普通的招商，而是大招商，面對全球招商，尤其是港口這塊兒，所以高質量的商業計劃書是非常關鍵的，要配合資本運作包裝項目。還有我們的高爾夫訓練場、跑馬場、商業配套要在今年全部完善。還有我們的水系、主題公園、人工湖、景觀打造等等這些都是為項目包裝所提供的基礎條件。

　　2xx年我們跟很多機構在談，我們以前不懂，尤其是大融資、大資本運作，通過多次談、多次聊，我們把他們提的問題拿來，有針對性的解決，逐漸的我們也就學會了。所以資本運作依然是全員的，我們在以后的培訓當中，融資的培訓將是一個重點，為什么要學習這方面的知識你具備基本的常識，有人說我這里有幾十個億，你要不要，你問他兩三個問題，通過這兩三個問題你就可以判斷這個事是真的假的，具備不具備可操作性，不具備可操作性你就不要跑這個事了，耽誤工作。尤其是去年，過一段時間打個電話，說我這有幾十個億，費用多少多少，用幾年，后來我聽了就告訴他，不是潑你冷水，這沒有一個搞成的。所以大家對這方面的基本常識要學習、要掌握。楊總很早就提出全員融資，全員資本運作，這也是為解決我們整個城市開發建設所需大量資金而必須要做的工作。

　　第三，全國營銷。

　　做好全國營銷，產品要升級，推廣要升級，營銷也要升級，盈利能力更要升級。說到產品，我們英倫灣從外觀來看，在青煙威地區都是首屈一指的，但是它的戶型還是有好多不足，這也不是誰的問題，當時讓山東設計院來做耽誤了好幾個月，最后要盡快的開工，于是倉促的找了上海的一家公司給我們設計，時間不充裕，勢必會存在這樣那樣的問題。這個不要緊，我們下一步有更多、更充分的時間來把這個產品做好，做的更精細。產品要升級，設計要升級。我們要走出去學習，春節回來過后，工程部、規劃設計、項目也要拿一個考察計劃，我們確定好以后把這個計劃報給楊總，2xx年要大量的派人到不同的地方去考察、學習，不然我們始終在這里閉門造車，自己感覺很好，拿出去一比就不行了，所以要走出去、請進來，要拓寬視野。同時還要繼續擴大代理范圍，我們原來計劃在全國設立三千個代理點，這個目標一聽挺大，2xx年、2xx年就有二三百家在北京賣，所以這個目標也并不是不能實現，但更多的還是要講求質量。先先拓展，廣種薄收，這也不需要我們花太多費用，逐步篩選，定下來以后，有了這個量我們的銷售就有保障，但是我們絕對不能完全依賴于代理商。近一兩年代理商的作用肯定是非常大的，我們也期待有更多有強大營銷能力的代理商跟我們進行長期戰略合作，我想這也是他們所期待的，所以擴大代理也是我們的一項工作之一。

　　舉辦全國性的論壇，爭取在五六七八九十這五六個月每個月都要舉辦一次論壇，我們這里的平臺已經具備了這樣的條件，去年、前年我們都在謀劃。讓人們到這里來直觀感受，每一次論壇要有全國性的媒體跟隨，倒不至于都必須具體報道我們的項目，但起碼得把整個地區宣傳出去，擴大影響面，對我們營銷肯定有極大的促進作用。營銷策劃韓士安總一定要把這塊工作做在前面，把題選好，要跟集團總部的傳媒助理一起商量，還要跟當地宣傳部、文化局的當面進行一些溝通，把政府的資源整合起來，很多工作可以讓他們來做，不能完全讓我們來做，我們可以花錢，但是花錢要花的非常合理，所以全國性的論壇要搞。央視、人民日報等一流的媒體報道，這個報道應該是系列性的，這也應該全面的策劃，這個策劃我們提選題，可以交給他們來策劃，我們花錢，這項工作在2xx年楊總提出過要做，那么2xx年我們要具體實施。

　　士安總也提到了要提高銷售價格，你們在座的前段時間可能關注過海南房地產的動態，每天一漲，平均多的一天都漲5元/平米，這個并不存在不正常，因為它跟9年代初宏觀經濟調控的時候還不一樣，那時候只是炒樓花，人們的購買力也沒有這么強大，那都是真正的泡沫。現在不一樣了，現在是要建國際旅游島，全世界在消費海南島，它的價格賣到七八萬并不奇怪，國際旅游島嘛。這種影響力，這種商業機會，這種潛力，這種巨大的需求是別的地方無法比的。海南房價上漲跟內地各中心城市的房價上漲的情況是不一樣的。在內地北京也好，濟南也好，房價漲到大部分老百姓買不起了，他們勢必要給政府施加壓力，政府不能不出一些政策來進行所謂的抑制，抑制也只是相對的，因為政府、銀行、房地產是一個利益團體，不會真抑制，否則政府也會受傷害，幾敗具傷，但是它又不能不做這些動作，你抑制的下來嗎抑制不下來，因為有巨大的需求量存在。

　　中央2xx年的第一個文件提出了加速農村城市化，鼓勵農村建房，拉動內需。房地產作為國家的支柱產業短期內是不會改變的。我們卓達在南海新區的項目也一樣，我們付出了巨大的艱辛，絕不僅僅是一平米賺個三幾百塊錢就滿足了。在銀灘，有的開發商的利潤還沒有代理商的利潤高，這是一種悲哀。我們有楊總超前的理念，有強大的運作能力和品牌影響力，我們的產品絕對不能賤賣，應該創造很豐厚的利潤。對地方政府而言，賣的高，稅收也多。關于價格，前幾天韓我和士安總、常富康總就如何在2xx年五一房價漲到5元/平米的可能性進行了討論，有一些思路，和一些措施，很多工作跟我們在座都有關系，已經報給了總部，只要批復下來，明年就要大量的做，要花很多錢，花錢是為了掙錢，付出是為了更大的回報，錢不是省出來的。只要我們做到位，硬件上創造出高品質的產品，進行全方面的形象宣傳，提高我們的服務等等，相信豐厚的利潤是能實現的，5元/平米也不是什么難事。我們漲別人也會漲，我們的目標一定是引領整個膠東半島的房地產市場，假使有一天我們能引領全國的旅游市場，那將是我們集團的榮耀，我們會朝著這個目標去努力，我們手里擁有的資源可做十年二十年做，會有這種機會。

　　第四，全面招商。

　　包括市政配套項目的招商，商業項目招商、旅游項目招商，臨港工業招商。2xx年、2xx年招商條件欠缺，經過這兩年的準備，具備了一定的基礎，要達到更理想的要求還是不行，我們邊完善邊招商。投資模式要豐富，獨立投資，合作開發，可以主要針對學校、醫院、酒店、商業這方面的。我們出土地，對方出資金，合作開發等等，這方面目前沒有啟動，但是不代表以后不做。產權買斷、租賃經營等可以針對商業項目。

　　還有旅游資源的整合，去年五六月份楊總在這邊工作的時候提出過，我們要做大旅游，由于方方面面的原因，各種工作千頭萬緒，這方面的工作沒有往深了做。2xx年我們要往深處做，把這個資源整合起來，要把南海新區，重點是我們卓達這個板塊作為一個旅游目的地，要讓外地人到這里來能住上三天五天甚至十天半月，讓更多的人奔這里來。

　　第五，加快工程建設。

　　(一)16萬平方米的英倫灣要交付使用。

　　(二)5萬平米的華僑城，包括B2啟動區要動工。

　　(三)1-15萬平方米的五星級酒店公寓要動工。

　　(四)卓達1號路(高島路)以及一號橋(香水河大橋)，現在正在修，在7月1號要全線通車，這條路通車以后對香水海整體項目的形象提升會起到很大的作用，這條路通了以后，我們從金海路到機械裝備城三五分鐘就過去了。

　　(五)沿金海路的9米寬，2xx多米長的人工河要初顯效果，要把它挖出來，河的兩岸做成什么樣的景觀需要有一個正式的方案。我們邊設計邊挖它的主要部分，起碼要放上水，看著波光粼粼的，這個效果要出來。這條河的竣工對同樣對香水海整體土地附加值的提高也會起到很關鍵的作用。

　　(六)4多米的科研路，從高島路一直到濱海路的一條南北路，穿越我們的地塊，直接經過我們的B3、高爾夫和B2，最后到濱海路，這條路要動工建設。

　　(七)海上公園要部分動工。

　　(八)6畝的人工湖要部分動工。這個人工湖在哪里可能好多人都不知道，我們的香水海項目的中間那一塊，香水河西岸部分要開始挖掘、拓寬，這塊大概在下半年。要看總部的總體安排和資金情況，如果上半年的融資情況理想，資金非常充盈，應該還有一些項目會快速啟動。

　　(九)卓達的油輪，我們可以叫“公主號”或者其他名字，這個船要裝修完工。這艘船去年從武漢買回來的，四層樓2xx多平方米的一艘油輪，按照四星級的標準裝修，放在海上。這個船現在在石島停著，前段時間進行了維修，2xx年要把它裝修出來，非常漂亮，有這個船放在我們的海邊，對我們整個香水海的旅游功能是一個很好的補充。

　　(十)高爾夫訓練場要竣工。到時候我們會分期分批的安排一些人參加訓練，有教練教我們，張曉軍總這塊兒會安排。高爾夫是一種高尚運動，很多感情交流、商業機會、很多買賣就是在高爾夫球場上做成的。很多想法、很多思路也是從高爾夫球場上產生的，將來我們自己有了這樣的場地，我們的員工們應該受益，這也是一種技能。

　　(十一)跑馬場要竣工。這個跑馬場不是速度型的，這屬于花樣的、表演式的，我們會招一批女孩作為騎士，這將來是一道靚麗的風景，這個在今年也要投入使用。每天工作累了可去看一眼，馬不一定會騎。

　　(十二)濱海大橋的設計要完成。濱海大橋在我們的濱海路最東邊，跨香水河這座橋的設計要完成。秦正林總，原來的方案不算了，我已經跟政府協調好了，原來的方案投資兩個億，太高，要有斜拉的造型，如果五千萬能做下來就做五千萬，七千萬能做下來的就七千萬，越便宜越好，原來的水八卦已經取消了，對橋的要求也就降低了，既然大規劃變了，橋的總投資也必須大幅度降下來，寬度基本定了，大概是2公里。一定要想盡辦法把投資降下來，這個橋今年要完成設計。

　　六、新型高科技建材項目要動工。

　　這個項目好多領導都考察過，跟北京的一家公司合作，在我們的機械裝備城，占地大概5畝地，一種新型的材料，麥秸稈是主要材料，可以仿造任何的木頭、石頭，都能做出來，很環保，而且還釋放負氧離子，這種材料的市場潛力是無限大的。楊總已明確同意在山東做這個項目，要把這個項目做成在兩年以后可以上市。山東集團應該有兩三個板塊或者兩三個項目在兩三年以后上市，這也是楊總提出的一個目標，到時候我們會在里邊買到一些原始股，會有這個優勢，大家都有這樣的機會。

　　七、港口的一期引堤工程完工，二期兩個5萬噸的立項批文爭取在今年下半年批復下來。這兩個5萬噸的批文要是下來了，港口項目的融資條件就更加具備了，很多財團和機構來看了以后，都盯住我們的港口，但遺憾的是我們的一期的泊位太小，投資太少，不論跟他們怎么解釋是分期分批報建的，但是他們只看現在。所以這兩個5萬噸的立項批文非常重要，政府的計劃也跟我們一樣，也想盡快的辦下來。

　　2xx年的基本工作還有很多很多，得有幾十項，我就不逐一的說了，我們商業集團還提高管理水平，以后這個商業集團所有員工的工資就從商業項目利潤中出，要盡可能的創造條件提高盈利。要站在運營城市的高度，為將來做更大的商業、運營更大的商業項目培養團隊。

　　銷售也一樣，你不能光在這里接待代理商，你的能力、水平，達到做代理商的教練、培訓師、顧問。很多代理商的水平比你們高，做業務的經驗比你們豐富，你不要以為你是甲方你就不得了。你記住了，你是在服務，客戶、代理商是我們的衣食父母，你必須要把這個心態擺好。還有我們內部的協調、協作部門也一樣，銷售拿提成你不要眼紅，你可以做銷售去，沒問題，我們在座的所有人都是營銷高手，那我們有多少項目都不夠賣。你做好你應該做的，你拿你這塊工資，做好你的本職工作。以后不論是誰影響銷售、阻礙銷售，要那你是問。這么多資源得賣出去，我們在座的每一位都應該有很強的服務意識，客戶到這一看，你工作細致入微，很有耐心，客戶也很感動。卓達品牌很好，選定了卓達的房子，結果在辦理合同過程當中，由于你的一個舉動讓客戶看了很不舒服，這就會影響銷售。所以我提醒各位，你要把每一天都當做試用期，要有如履薄冰的感覺。我們以后要設投訴箱，目的是為了提高我們的工作水平和服務水平。有的置業顧問也要注意，你把東西往那一放，給我辦!大爺一樣，這是不可以的，誰都有誰的工作，所以互相協作、互相支持、互相配合才是你所應該做的。

　　2xx年一個月已經過去了，今天是2月份的第一天，按理說這個會應該放在元旦期間開，正好要到春節了，就在春節之前開，再有幾天就要放假了。在這里我再次感謝在座的各位，在過去的兩年中所付出的努力和辛苦，以及給予我的配合和支持。期待2xx年我們有更高的提升，更大的收獲!我再次祝大家鼠年吉祥，合家歡樂，身體健康，萬事如意!謝謝!

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