篇一：試用期的工作總結

員工試用期內工作總結

尊敬的領導：

轉眼我來到貴公司已經有近兩個月的時間了，這是我從人生中最珍貴的經歷，也給我留

下了精彩而美好的回憶。在這兩個月的試用期中，我學到了許多。作為一個應屆畢業生初來

公司，剛開始很擔心不知如何與同事共處、如何做好工作。但是這兩個月以來，在公司寬松

融洽的工作氛圍下，經過項目領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了從學生到

職員的轉變，在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了項目的整個工作流程。

作為公司的一員，我也會時刻保持在公司里的責任感和使命感，去迎接我未來的工作，人是

在不斷總結和反省中提煉和進步的，在此我對兩個月的試用期作一個總結：

1、 實際項目的鍛煉與學習對于剛剛學校畢業的我來說，從事設計工作是機遇也是挑戰。在剛剛開始工作的這段時

間，先后直接或間接接觸了不少的項目，比如貴州三個服務區、遵義收費站、滬寧高速玉祁

收費站改造等等。項目類型不盡相同，在做這些項目的時候，需要翻閱很多的規范，這對我

來說，意味著很多的知識要學習。還好，這段時間在周圍同事和前輩的幫助下，很多專業上

的問題得到了解答。在這個過程中，可以說工作和學習是同時進行的。在我來到貴公司之前，我從未接觸過實際項目，做實際項目對我來說是個全新的領域，

不但是知識方面不夠，而且從形式上，做事的方法上也完全區別于我以前的的認識，我突然

感覺到全所未有的壓力感緊迫感，在不打擾同事工作的前提下，我盡可能的請教他們，當然

主要還要靠自己學習，在工作空隙我查閱各種資料，不斷學習關于建筑設計方面的知識，以

便更好的做好工作。工作不久后我就開始接觸和設計項目，我第一個參與的項目是貴州服務

區項目，這個項目從各個方面考驗我的知識是否適應這項工作，包括與個專業的溝通協調能

力，因為項目的設計需要各專業的配合來完成，這就使我在不斷學習本專業的知識的情況下，

也通過工作和配合來了解和本專業相關的其他專業的知識，以便于更好的完成項目設計。下

班后，我也不斷的學習設計軟件的應用來加強我的畫圖能力，以便保證設計圖紙的效率。

2、 存在的問題和今后努力的方向 由于剛剛步入社會，參加工作的時間不長，自己的理論水平、專業知識、工作經驗還是

很欠缺的。而且工作中有些時候比較懶散，不夠認真積極，工作效率有待提高。這要求我在

以后的工作與學習中，更加努力的邊學習邊實踐，熟悉設計規范，認真提高專業知識水平，

加強責任心，為設計院的快速發展，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。主

要會做以下幾個方面的努力：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習專業知識與相關的經驗，多向領導及同事等有

經驗的人請教;

第二，本著實事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖拉; 第三，遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更

大的工作成績。

第四，盡快的熟練和使用cad和其他新的設計軟件，提高自己的業務能力第五，加強其他方面知識的學習，拓寬自己對建筑的知識面，了解更多的于建筑相關的

信息等等。

在公司的這段時間里，我學到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發展勢頭，我深深

地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實現自己

的奮斗目標，體現自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好

我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！xxx

201x年x月x號篇二：試用期工作總結范文集

試用期工作總結范文集

獻給奮戰在一線的試用期員工們編著：陳xx中國xx投資股份有限公司 目錄

目錄 ........................................................ 1

試用期工作總結模板 ........................................... 2

工作總結的寫法............................................... 2

試用期工作總結范文一 ......................................... 3

試用期工作總結范文二 ......................................... 4

試用期工作總結范文三 ......................................... 6

試用期工作總結范文四 ......................................... 8

試用期工作總結范文五 ......................................... 9

試用期工作總結范文六 ........................................ 10

試用期工作總結范文七 ........................................ 11

試用期工作總結范文八 ........................................ 13

試用期工作總結范文九 ........................................ 15

試用期工作總結范文十 ........................................ 16

試用期工作總結范文十一 ...................................... 18試用期工作總結模板

一、個人基本情況介紹

二、試用期做的主要工作和業績

三、試用期間自己的不足之處

四、你眼中的亞商有哪些好的地方和不足的地方？ 工作總結的寫法

總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統的總檢查、總評價，進行一

次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗、

提高。

基本情況。

1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對

工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2．成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，

有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，

怎樣產生的，都應講清楚。

3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的

經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

4．今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努

力方向，提出改進措施等。

寫好總結需要注意的問題

1．總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，

或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到

群眾中找事實的寫法。

2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓

的基礎。

3．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所

以然，這樣就達不到總結的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要

去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

5．總結的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負

責人執筆，或親自主持討論、起草、修改。試用期工作總結范文一

乘勝前進正視不足嚴格自律 時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲，首先感謝公司經理室能給我展示才能、實現

自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

在這段時間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸

襟，感受到了**人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了**人作為拓荒者的艱難

和堅定。同時，也為我有機會成為****的一份子而感動高興。 記得當初應聘時，公司和和諧、團結向上的氛圍深深打動了我，讓我感受到和睦的大家

庭感覺。進入公司后的三個月時間里，在經理室和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的

不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報：

一、對公司的認識

****是從事****、**、****經營的專業公司，經營網絡遍布省內各地市縣，總經銷、代

理諸多國際國內知名，經營規模居**省第一。****以正確的經營和管理理念為指導，依靠精干的團隊，成為行業的佼佼者。

二、工作成績：

1、與**一起主持員工聯歡會，得到大家的認可。

2、將總公司下發的紅頭文件及前期**公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調

閱、查詢十分方便簡潔。

3、每次例會前做好準備工作，會后及時整理會議紀要。

4、完成優秀員工先進材料的起草工作；規范綜合科對外聯系函的行文格式并幫助其整理、

修改對外行文；協助綜合管理科科長整理車輛管理辦法，并制作每月油費、修理費等相關費

用的表格；完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。

5、與各部門良好溝通協調，較好的完成上傳下達工作。

6、熟練操作vip客戶檔案管理系統。

7、通過在**科的兩天實習中，初步了解公司的供應鏈系統，能進行簡單的業務流程操作。

8、能做好其它的行政后勤工作。

三、存在問題及對其改進方法

1、由于在原公司從事的是機要秘書工作，未涉及業務操作，對于零售企業的進、銷、存

更沒有實質理解，概念十分模糊，故對公司整體的運營模式與流程還需進一步的深入了解與

熟悉。當然，我并不能以此為理由，我將會在今后的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用

最短時間熟悉公司業務及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長

才干。

雖然只有短短的三個月，但對于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚長避短，發

奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負公司經理室對我的期望與栽培。 ****

****年*月*日 試用期工作總結二

試用期工作

時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下

了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受

到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了工業園人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，

也體會到了工業園人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成

為工業園的一份子而驚喜萬分。一年前，一群大膽創新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而

我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松

活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。篇三：優秀試用期級

范文

寫給剛入職場的朋友們：在我們通過層層考驗通過面試進入企業之后，我們面臨的考驗還遠遠沒有結束，試用期

是企業考察一個員工最關鍵是時期，在這段時間內，除了出色的表現之外，一份好的工作總

結也是至關重要的。

其實寫一份優秀的工作總結也是有章可循的，一些關鍵的地方我們必須要清楚的列舉出

來，一是我們自身進入企業的一些感受，然后是我們承擔的工作，獲得的收獲，自身的優勢、

劣勢最后就是對于自身一

些規劃或是對于做好工作的一些和建議等等。掌握以上幾點，寫一份領導滿意，也能夠表現自身實力的試用期工作總結就會變成一件

很簡單的事情了！

親愛的朋友們，加油哦！祝你工作順利！ 試用期工作總結范文

在緊張、充實的工作氛圍下，時間總是過得很快，轉眼之間，來到公司已經快三個月了。

從入職到現在，是一個從舊年到新年的過程，也是一個不斷成長的過程。 我進入公司的職位是***，對于公司能夠給我這個成長和鍛煉的機會，我很珍惜，所以每

天我都是非常認真努力的去做我的工作，也因此感到很充實，但是由于***，所以有不少不足

之處 需要改進，在這里做一下總結和分析，以求能夠揚長避短，更好的發揮自身的優勢，把

工作做得更好。承擔的主要工作

??

二、主要收獲

??

三、做得比較好的地方??

四、需要加強的地方

??

五、幾點認識和以后的想法

1、對企業的認識：??

2、對部門的認識：??

3、關于自身的想法：對于自身的職業規劃還有待進一步明確，目前的想法是把本職工作

做好，并加強相關的技能和知識的學習。然后再根據自己的特點進行相應的調整。 短短三個月的時間，我參與并深切感受了公司的??，感覺受益頗豐，因工作而成長，

因成長而快樂，感謝公司，感謝領導，感謝給予我支持和幫助的同事們，我愿與你們一同成

長，為企業的發展貢獻自己的力量。篇四：新員工試用期個人工作總結新員工試用期個人工作總結

進入貴公司工作已經快兩個月了，在公司領導和廣大同事的支持和幫助及部門經理對我

的正確指揮下，我堅持不斷的學習行業理論知識、提煉以往工作經驗、加強自身思想修養、

嚴格遵守各種規章制度、提高綜合業務素質。對自己的工作總結如下：

一、 加強業務學習，提高業務素質通過公司精心安排、組織的新員工培訓，充分了解公司的基本狀況。結合自己工作崗位，

通過公司內部網、互聯網以及領導、同事的介紹，學習相關行業知識、公司成功案例等，為

以后的實際工作做準備。期間，在部門領導的指導下，編寫了《淺議市場營銷與管理咨詢》，

并作為項目組成員參與編寫了《xx公司管理咨詢建設項目建議書》、《xx公司管理咨詢建設項

目調研方案及調研提綱》、《xx公司企業文化建設項目調研報告提綱》等相關文件。

二、 改變思想，轉換角色，嚴于律己 一位優秀的管理咨詢顧問，不僅要掌握各行各業豐富的理論知識和實戰經驗，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時結

合客戶的實際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，采取“空杯理論”

的工作態度，不斷提高；二要轉換角色，盡快的進入工作狀態；三要嚴于律己，不僅要遵守

各種規章制度，也要把公司的企業精神、工作作風 融入日常工作，并嚴格執行。

三、 體會與感悟 公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時

領導的指導與支持，方法方式獨具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，并及時

指導，但不大包大攬，親歷親為，培養后備人才。作為管理咨詢顧問，對于客戶企業，不是

代替他們去做，而是引到思路，塑造其行為規范，并形成管理制度甚至員工習慣、企業精神。總之，工作上雖有不足，但在公司領導及同事的關懷與呵護下，不斷提高、成長。對于

接下來的工作，充分信心！

。我叫xx，畢業于xx大學,自xx年xx月入職以來已近一年，在這近一年的工作和學習

中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要

改正。工作一年以來，在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、

工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將本人這

一年來的思想、工作、學習情況作簡要工作總結匯報。

一、工作情況 懷著對人生的無限憧憬，我走入了35kvxx變電站。大家都知道變電站是電力系統中接受

電能和分配電能并能改變電壓的場所。它是發電廠和電能用戶聯系的中間環節，同時也是將

各級電壓網聯系起來的樞紐。我站經過改造后擁有2臺主變，擔負著兩個半鄉鎮的供電任務。

許多人認為，變電站運行值班工作只是簡單的抄抄表、巡視設備、辦理工作票、進行倒閘操

作;但是只有做過的人才知道：作為有高度責任心的值班員來說，要保證一個變電站的安全穩

定運行，僅僅完成以上工作是遠遠不夠的;要保證電網安全運行，最重要的就是善于對設備的

缺陷進行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時的控制或消除。6月的暴雨給我站高壓室

周圍帶來了豐富的雨水，為防止雨水侵入室內給配電裝置而造成不應有的事故，我班在站長

的帶領下冒雨檢查、及時疏通被堵塞的排水系統，加裝擋水板以防止雨水侵入;緊接著在室內

墻壁加抹防水沙漿，最后加強巡視。通過有力措施，我站平安的度過了雷雨泛濫的6月。 在見習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，做好，不遲到、

篇二：銷售試用期轉正工作總結

篇一：業務員銷售試用期工作總結

業務員銷售試用期工作總結

來公司以前，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

來到公司后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，是我的當務之急。

我在公司的工作暫時是協助x經理和x經理處理業務事務。事情小到復印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業務，和業務單位進行溝通。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業務留檔、溝通業務單位中去了解業務、理解業務、熟悉業務，并努力掌握業務流程和細節。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了業務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。 在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發現了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現生澀，工作經驗方面有待提高；對需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。

2010年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能，并用于指導和展開實踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

3、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作。

最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。篇二：公司銷售人員試用期工作總結

公司銷售人員試用期工作總結

年月，我有幸來到公司工作。在這樣一個優越舒適而又能充分發揮個人智慧能力的環境中，不覺已經工作了將近三個月的時間。在這幾個月的工作中我深切感受到的是領導無微不至的關懷、公司兩級管理人員認真務實的工作作風、同事們團結奮發的干勁，體會到的是**人作為拓荒者的艱難和堅定，這對剛剛走上工作崗位的我來說，是受益匪淺的，同時也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。現在我將這三個月來的工作情況作一簡單總結。 公司文職人員試用期滿工作總結

年月，我有幸來到公司工作。在這樣一個優越舒適而又能充分發揮個人智慧能力的環境中，不覺已經工作了將近三個月的時間。在這幾個月的工作中我深切感受到的是領導無微不至的關懷、公司兩級管理人員認真務實的工作作風、同事們團結奮發的干勁，體會到的是**人作

為拓荒者的艱難和堅定，這對剛剛走上工作崗位的我來說，是受益匪淺的，同時也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。現在我將這三個月來的工作情況作一簡單總結。

在思想上，我深刻地認識到，從其他行業轉入物流行業，新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。在工作初期，我認真了解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度，熟悉了辦公室日常管理事務及物流行業的一些基礎知識，同時，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，力求盡快完成自身角色的轉變，以嶄新的姿態迎接新工作的挑戰。

在工作上，我主要從事的是是辦公室的日常工作。辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的一員，我清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在主管領導的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。

三個月來，在主管領導的指導下，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉，上級文件的處理、傳閱，每月餐票、油票的發放，以及其他由辦公室主辦的一些事情都做到了及時、準確、無誤。三個月來，我參與起草了一些文件，如《關于禁止管理人員利用職務職權從事參與或變相參與公司所屬業務項目的有關規定》等，起草撰寫了一些工作材料，參與了公司兩級機關一般管理人員年度業績考核測評工作，同時，也積極主動地完成了上級領導交辦的其他事情。三個月的時間轉瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現在：、初到公司，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足，感覺上是每天疲于應付工作。盡管如此，但是我在很多方面得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，所以我在較短的時間內適應了新的工作。、缺乏創新精神。不能積極主動地發揮自身聰明才智，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動。缺乏認真鉆研、開拓進取的精神，忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。、工作不很扎實，不能與時俱進。作為一名剛剛踏入社會的大學生，身上缺乏青年人應有的朝氣，學習新知識、掌握新東西不夠。自身也存在眼高手低、懶于動手的毛病，不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精。

在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強學習，主動學習。身處當今知識經濟時代，必須時刻學習方能不落伍，所以我將把加強學習，提高政治思想素質和業務工作水平，樹立良好的職業道德，作為一項日常重要工作來抓，以嚴肅的態度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。其次，提高服務意識，改進工作作風。作為辦公室的一名工作人員，我將本著為人民服務的原則，熱情、主動地做好自己的本職工作，為前來辦事的人員提供滿意的服務。再次，提高工作能力，勇于創新。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態面對每天的工作任務。同時，我也將注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

以上是我對三個月來工作的總結，說的不太多。但我認為用實際行動做出來更有說服力。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做的更好。篇三：試用期工作總結_工作總結范文銷售自我工作總結

醫藥銷售試用期個人工作總結

在三年多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這

幾個月的一點工作，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。

因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經常和客戶照個面讓他記做你．因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你．對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰．首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業知識的學習。作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。

經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。

篇三：試用期轉正工作小結

試用期工作小結

在緊張、充實的工作氛圍下，時間總是過得很快。轉眼間，我來到公司已經三個月了。三個月來，在公司和領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下，我較快熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位。對于公司能夠給我這個成長和鍛煉的機會，我很珍惜，所以每天我都是非常認真努力去做我的工作，也因此感到很充實。現將試用期來工作情況簡要總結如下：

一、主要收獲

專業理論學習，不斷提高自身認識。進入一個新的工作環境，最能發現自身的不足。作為一名新人，我堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑，認真學習公司制度，熟悉公司的企業文化，同時認真思考，分析總結，對企業工作有了一定的認識。

寫作能力有所提高。通過研究和書編制項目的鍛煉，我覺得自身較以前在行文邏輯和語言表述精準方面有所提高。另外，我嘗試過不同語言風格的寫作。這些項目經歷能為日后報告編制工作打下很好的基礎。

思考問題的能力有所提高。一是思考問題的主動性有所提高，執行項目時，會有意識從整體上把握項目，思考自己負責部分對整個項目的作用及如何開展工作。二是認真揣摩別人對我完成工作的修改意見，加以總結，提升自己。

更加注重工作中的細節。通過與同事的溝通討論及學習領會領導在領會上提出的要求，我特別注重工作中的細節問題，以提醒自己在以后的工作中盡可能少犯低級錯誤，提高工作成果質量。

二、需要改進的地方

回顧三個月來的工作，我雖然做了一些事情，在各方面取得了一定的進步，但也清醒地認識到自己還存在許多不足之處：

專業理論學習的深度和廣度不夠，尤其是將理論用于實踐中的能力還比較欠缺。正因為學習不夠，向同事分享的東西也不夠。因此，加強學習是未來工作中必須長期堅持的一項重要內容。

思考問題不夠多，不夠深。有時接手一項任務，缺乏對項目整體的思考，導致完成的任務質量不高。有時對于一項任務，總想著有沒有以前類似的東西可以模仿，缺少主動

思考的過程。因此，今后應多思考，從全局把握項目，充分激發自己的潛能。

工作的自信心不夠。有時認為自己底子薄，與同事差距大，工作起來缺乏自信心，把一些任務想得過難，從而影響工作效率。今后要加強與領導同事的溝通，積極調整心態，以最佳的狀態投入工作。 短短三個月的時間，我感覺受益頗豐，因工作而成長，因成長而快樂，感謝公司，感謝領導，感謝給予我支持和幫助的同事們，我愿與你們一同成長，為企業的發展貢獻自己的力量。

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