篇一：藥店促銷方案論文

醫(yī)藥零售連鎖藥店?duì)I銷策略論文

【摘要】近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，國內(nèi)醫(yī)藥

零售行業(yè)中的連鎖藥店發(fā)展可謂突飛猛進(jìn)，不僅投資熱情異常的高漲，而且各類連鎖藥店遍

布全國。雖然國內(nèi)醫(yī)藥零售連鎖藥店發(fā)展非常迅速，但實(shí)踐中依然存在一些問題，本文將對(duì)

發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上就其營銷策略，談一下自己的觀點(diǎn)和認(rèn)識(shí)，以供參考。

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥零售；連鎖藥店；現(xiàn)狀；營銷策略；研究 所謂醫(yī)藥零售連鎖經(jīng)營，主要是經(jīng)營同類商品、或者服務(wù)過程中，很多店鋪，在統(tǒng)一管

理模式，按照既定的經(jīng)營理念，通過共同經(jīng)營來發(fā)揮其規(guī)模優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)共享規(guī)模效益的

一種組織經(jīng)營形式。

1、當(dāng)前國內(nèi)醫(yī)藥零售連鎖藥店現(xiàn)狀分析 較之于普通的單店、多店以及分店而言，連鎖店具有集約化、統(tǒng)一經(jīng)營以及分布廣泛和

標(biāo)準(zhǔn)化操作等優(yōu)點(diǎn)，但實(shí)踐中依然存在著一些問題，總結(jié)之，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 問題一：存在用非藥品類替代藥品銷售實(shí)踐中可以看到，部分不法零售商為了謀取非法利益，用一些妝字號(hào)和消字號(hào)的商品代

替藥品 還有一些山寨藥品替掉顧客本來要的藥品，從表面上看一模一樣，根本看不出問題，

但實(shí)際上卻對(duì)患者造成了非常大的影響，甚至可能因延誤病情而導(dǎo)致生命危險(xiǎn)。 問題二：處方藥銷售無需醫(yī)生開據(jù)處方根據(jù)國家醫(yī)藥管理規(guī)定，凡購買或者零售、應(yīng)用抗生素類藥品時(shí)，一定要憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師開據(jù)的處方操作。然而，實(shí)踐中卻并非如此，很多藥品零售藥店通常

在未拿到醫(yī)師開據(jù)處方的條件下，就向患者銷售抗生素藥品。比如，鄭州某藥房，在患者表

明要購買曲美、抗生素處方藥時(shí)，藥店工作人員未要求其出示正規(guī)的醫(yī)生處發(fā)，并隨意給其

拿藥；另一位則更隨意，在沒有開據(jù)出發(fā)的情況下，毫無困難地購買了大量處方減肥藥。據(jù)

調(diào)查顯示，上述現(xiàn)象在當(dāng)前藥店尤其是基層藥店，更為普遍。 問題三：誘導(dǎo)購買高價(jià)藥的現(xiàn)象屢見不鮮 據(jù)調(diào)查顯示，部分患者去藥店購買所需藥品時(shí)，雖然指名了要購買某類藥品，但是營業(yè)

員卻向其推薦同類其他藥品，而且后者通常價(jià)格比較高，或銷售提成比較較多，嚴(yán)重危害了

消費(fèi)者的利益。比如，營業(yè)員通常以藥品療效、不良反應(yīng)等為借口，極力向患者推薦高價(jià)藥

品，因后者的藥品知識(shí)相對(duì)比較匱乏，所以營業(yè)員就抓住了患者的這一心理，來獲取利益。

2、醫(yī)藥零售連鎖藥店?duì)I銷策略基于以上對(duì)當(dāng)前醫(yī)藥零售連鎖藥店現(xiàn)狀分析，筆者認(rèn)為要想從根本上盤活國內(nèi)醫(yī)藥零售

連鎖藥店，可從以下幾個(gè)方面著手：策略一：基于會(huì)員制的消費(fèi)者忠誠度提升 實(shí)踐中可以看到，目前國內(nèi)很多的連鎖藥店基本上都實(shí)施了會(huì)員管理制度，但會(huì)員規(guī)模

達(dá)到一定程度時(shí)，如何進(jìn)行開發(fā)、提升會(huì)員忠誠度，成為最為關(guān)鍵的問題。基于此，為有效

增強(qiáng)會(huì)員的忠誠度，建議醫(yī)藥連鎖藥店應(yīng)當(dāng)將會(huì)員和藥店之間關(guān)系變成朋友關(guān)系，而不是利益關(guān)系。通過連鎖藥店加強(qiáng)藥品、服務(wù)管理和創(chuàng)新，讓廣大顧客感受到藥店的熱情和溫

暖，經(jīng)常聽取廣大會(huì)員給出的意見和建議，全面了解會(huì)員之所需。同時(shí)，還要做好服務(wù)工作，

依靠會(huì)員禮品贈(zèng)送等方式，通過提升專業(yè)服務(wù)質(zhì)量水平，來贏得客戶的信賴。策略二：藥品品種多而精隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國內(nèi)各類藥店的經(jīng)營范圍和規(guī)模也在不斷的擴(kuò)大，多數(shù)藥店

既經(jīng)營藥品又經(jīng)營保健品、日化用品以及各類小型醫(yī)療器械和護(hù)膚品等。藥品連鎖藥店經(jīng)營

過程中，其種類應(yīng)當(dāng)非常的多；品種選擇上藥店應(yīng)突出與其他賣場(chǎng)之間的區(qū)別，所以品種選

擇上應(yīng)當(dāng)做到“精”。對(duì)于保健品而言， 醫(yī)藥保健已經(jīng)成為世界貿(mào)易增長最快的行業(yè)之一，

藥店根據(jù)自身的條件可購進(jìn)世界品牌保健品，以此來增強(qiáng)社會(huì)信任感。對(duì)于小型醫(yī)療器械設(shè)

備而言，連鎖藥店在獲取《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》以后，銷售一類醫(yī)療器械。比如，醫(yī)用繃

帶、紗布以及電子血壓計(jì)和體溫表，適當(dāng)經(jīng)營一些上述品種。對(duì)于日用品、化妝品以及快速

消費(fèi)品而言，部分連鎖藥店中有國際品牌法國薇姿化妝品，選擇這些品種來銷售，以突出其

特殊性，引起消費(fèi)者的注意。并且連鎖藥店的經(jīng)營品種還可以包括零食、報(bào)紙、飲料及其他

快速消費(fèi)品等。筆者認(rèn)為，藥店超市化發(fā)展，并且涉足多領(lǐng)域中的經(jīng)營，這將成為一種發(fā)展

趨勢(shì)。

策略三：創(chuàng)新促銷模式目前來看，傳統(tǒng)促銷模式已無法滿足預(yù)期效果，對(duì)消費(fèi)者的刺激作用已經(jīng)不明顯，因此

藥店應(yīng)當(dāng)結(jié)合實(shí)際情況推陳出新，然后用一些 較為新穎方式吸引廣大消費(fèi)者，必要時(shí)還要量身定作一些促銷模式。第一，采用一些帶

有藝術(shù)色彩的店內(nèi)外動(dòng)靜、招牌等方式，并且結(jié)合一些別出心裁的廣告來吸引廣大消費(fèi)者的

眼球。第二，根據(jù)藥店所處的地理位置、主經(jīng)特點(diǎn)和藥品。在節(jié)假日、紀(jì)念日等特殊意義的

日子上，創(chuàng)造一些氣氛吸引消費(fèi)者。第三，充分利用營銷資源，選擇一些主題項(xiàng)目，比如綠

色、節(jié)日等活動(dòng)主題，針對(duì)特定顧客群，制定一些訴求滿足計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)吸引廣大潛在顧客、

培養(yǎng)忠誠顧客以及留住老顧客之目的。 結(jié)語：總而言之，醫(yī)藥零售連鎖藥店發(fā)展過程中，應(yīng)當(dāng)不斷轉(zhuǎn)變思想觀念，從傳統(tǒng)的被

動(dòng)服務(wù)模式向現(xiàn)代的主動(dòng)服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，不斷地更新服務(wù)理念；從傳統(tǒng)的售藥中心主義逐漸

向現(xiàn)在的顧客中心主義轉(zhuǎn)變，全方位提升服務(wù)質(zhì)量。 參考文獻(xiàn)：

鄭美慧.醫(yī)藥管理中如何規(guī)范藥品零售市場(chǎng).中國新技術(shù)新產(chǎn)品，2011.

師繪敏.在信息時(shí)代中國零售藥店存在問題及對(duì)策研究.電子商務(wù)，2011.

賴愛忠.新醫(yī)改下醫(yī)藥零售藥店的機(jī)遇與挑戰(zhàn).商品與質(zhì)量·焦點(diǎn)關(guān)注，2012.

李娜，曹陽.基本藥物制度下零售藥店的生存之道.中國執(zhí)業(yè)藥師，2011.

篇二：大學(xué)畢業(yè)論文_xxx藥店?duì)I銷策略

【摘 要】：我國藥品零售業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，藥店數(shù)量急劇增長，零售藥店的競(jìng)爭(zhēng)也日漸激烈。

而對(duì)于以就醫(yī)顧客為導(dǎo)向的今天，藥店?duì)I銷策略制定的恰當(dāng)是否對(duì)經(jīng)營成敗具有關(guān)鍵性的影

響。

本文以醫(yī)藥零售企業(yè)xxx大藥房為研究對(duì)象，首先通過對(duì)xxx大藥房宏觀環(huán)境、微觀環(huán)

境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及藥店自身擁有的資源進(jìn)行綜合分析。再通過應(yīng)用零售企業(yè)

管理理論以及醫(yī)藥營銷的理論進(jìn)行研究分析xxx大藥房的經(jīng)營情況和營銷策略，發(fā)現(xiàn)它的競(jìng)

爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及xxx大藥房存在的一些問題，特別是在營銷方面上出現(xiàn)的問題。根據(jù)xxx大藥

房的目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，從產(chǎn)品和服務(wù)組合策略、價(jià)格策略、渠道策略和銷售促進(jìn)這

四個(gè)方面進(jìn)行深入探討，為xxx大藥房提供一些參考意見和改進(jìn)方向 ，也希望給其它同類藥

店發(fā)展提供有益的借鑒。

【關(guān)鍵詞】：xxx大藥房；零售；營銷策略

【abstract】 after several years of development of chinese pharmaceutical retailopportunity and challenge, i take a discussion from four aspects:they are the

goods and service mixing strategy , the price strategy, the channel development

strategy and the promotion strategy, to provides some referable advice and directions

of reform.in the meantime, i also hope this article can provide usefulreferences to

other similar pharmacies.

【key words】: ji xin tang pharmacy; retail; marketing strategy

目 錄 1 引言????????????????????????????? 1

1.1 研究的背景????????????????????????

1.2 研究的意義???????????????????????? 2 xxx大藥房的經(jīng)營現(xiàn)狀???????????????????? 2

2.1 xxx大藥房宏觀環(huán)境分析?????????????????? 2

2.1.1外部環(huán)境概況??????????????????????? 2

2.1.2內(nèi)部概況???????????????????????

2.2 xxx微觀環(huán)境分析???????????????????? 3

2.3 xxx大藥房的swot分析????????????????? 3 3 xxx大藥房的營銷策略???????????????????? 4

3.1 產(chǎn)品策略?????????????????????????

3.2 價(jià)格策略?????????????????????????

3.2.1 定價(jià)目標(biāo)???????????????????????

3.2.2 定價(jià)方法???????????????????????

3.2.3 新產(chǎn)品定價(jià)策略????????????????????

3.2.4 心里定價(jià)策略?????????????????????

3.3渠道策略?????????????????????????

3.4促銷策略?????????????????????????

3.4.1 廣告策略???????????????????????

3.4.2 贈(zèng)送策略???????????????????????

3.4.3 服務(wù)策略???????????????????????

3.4.4節(jié)假日策略??????????????????????4 xxx大藥房營銷策略中存在的問題與原因分析????????? 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 66

6

6

6

7

7

7 2 1 1 4.1藥品的擺放以及柜臺(tái)布置混亂????????????????? 6 4.2廣告宣傳工具匱

乏????????????????????? 4.3促銷手段單一??????????????????????? 4.4員工工作管

理機(jī)制缺失??????????????????? 4.5藥品銷售缺乏組合????????????????????? 5 xxx

大藥房營銷策略的改進(jìn)建議???????????????? 7 5.1改進(jìn)藥品及柜臺(tái)擺放方

式??????????????????5.2嘗試陳列店內(nèi)軟文廣告和pop廣告?????????????? 5.3采取

藥品促銷組合方式???????????????????

5.4 開展走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)?????????????????????

5.5 建立完整的員工管理機(jī)制?????????????????? 7 8 6 小結(jié)????????????????????????????? 9 參考文獻(xiàn)???????????????????????????? 10

致謝?????????????????????????????? 11 1 引 言

1.1研究的背景

1.2 研究的意義

在我國的零售藥店的發(fā)展前景一片光明時(shí)，如何能將藥店開的成功，就是管理者和企業(yè)

更加關(guān)注的問題，我認(rèn)為要想藥店不僅能夠方便顧客，又能給企業(yè)帶來豐厚的利潤，藥店的

正確的營銷策略最為重要。本文選取了常州大學(xué)城的xxx大藥房為例，希望通過對(duì)xxx大藥房的經(jīng)營現(xiàn)狀以及營銷

策略進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，深入研究藥店?duì)I銷策略對(duì)銷售情況的影響；以及xxx藥

店存在的一些問題，特別是在營銷方面上出現(xiàn)的問題，希望能為為xxx管理者提供一些參考

意見和改進(jìn)方向，也為市場(chǎng)上的其他同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者提供一些有價(jià)值的資料。總結(jié)出藥店?duì)I銷

學(xué)考慮的關(guān)鍵因素等。篇三：零售藥店市場(chǎng)營銷論文 零售藥店市場(chǎng)營銷策略綜述摘要：隨著我國醫(yī)療體制改革的深化和分銷系統(tǒng)的全面開放，我國醫(yī)藥零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨

激烈，零售藥店要想在競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展，就必須制訂出適合自身發(fā)展的市場(chǎng)營銷策略。 關(guān)鍵詞：零售藥店 市場(chǎng)營銷

【中圖分類號(hào)】f763

1我國零售藥店的現(xiàn)狀分析

1.1醫(yī)療衛(wèi)生體制改革滯后，存在不公平競(jìng)爭(zhēng) 隨著醫(yī)療體制改革的不斷推進(jìn)和醫(yī)療定點(diǎn)藥店的設(shè)置，我國醫(yī)藥零售業(yè)呈現(xiàn)了強(qiáng)大的發(fā)

展勢(shì)頭，但目前普遍存在因醫(yī)院控制處方外流而導(dǎo)致藥店處方量不足的現(xiàn)象，所以，醫(yī)藥零

售業(yè)的發(fā)展需要公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改善有待醫(yī)療體制改革的不斷深入。

1.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況日趨激烈近年來隨著中國醫(yī)療保障體制、醫(yī)療衛(wèi)生體制和藥品流通體制改革的進(jìn)一步深化，我國

的藥品零售市場(chǎng)特別是大城市中的藥品零售市場(chǎng)逐步走向成熟，而隨著處方藥和非處方藥分

類管理制度以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品分業(yè)制度改革的實(shí)施，更是使得藥品零售市場(chǎng)變得越來越重要，

從而競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。

1.3零售藥店經(jīng)營水平普遍較低目前我國零售藥店的經(jīng)營普遍存在經(jīng)營模式陳舊、營銷方式落后、競(jìng)爭(zhēng)手段缺乏的情況。

價(jià)格戰(zhàn)、贈(zèng)品促銷方法仍是主流。而價(jià)格戰(zhàn)對(duì)藥店經(jīng)營而言是一把雙刃劍，雖然在短期內(nèi)可

以贏取一定的市場(chǎng)，但大幅度降價(jià)帶來行業(yè)利潤水平的回落將與藥店經(jīng)營成本的走高形成一對(duì)更為突出

的矛盾，如果企業(yè)把營銷工作的中心轉(zhuǎn)到以降價(jià)為主上來，是對(duì)企業(yè)的巨大傷害。用贈(zèng)品促

銷方法以贏得消費(fèi)者，可能引起消費(fèi)者囤積藥品，從而帶來用藥不安全的隱患，該種營銷方

式實(shí)為國家所不允許。因此，零售藥店應(yīng)如何正確促銷藥品，已成為企業(yè)經(jīng)營管理人員必須

面對(duì)的問題。

1.4藥學(xué)專業(yè)人員不足，執(zhí)業(yè)藥師的配備缺口大 目前我國零售藥店的從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)普遍偏低，多數(shù)人員沒有專業(yè)技術(shù)職稱，導(dǎo)致藥

店從業(yè)人員在指導(dǎo)消費(fèi)者安全用藥上發(fā)揮的作用不太明顯，人們用藥的安全性得不到保證。

有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在我國醫(yī)藥零售業(yè)中，擁有大專以上學(xué)歷的藥學(xué)人員比例

約為15％，高中學(xué)歷占了約40％，中專學(xué)歷占了約34％，初中以下學(xué)歷占11％。以上數(shù)據(jù)

說明，我國藥品零售業(yè)藥學(xué)人才嚴(yán)重缺乏。且由于目前我國執(zhí)業(yè)藥師制度不完善，導(dǎo)致執(zhí)業(yè)

藥師嚴(yán)重短缺，與零售藥房的發(fā)展不成比例。

1.5藥品零售業(yè)藥學(xué)服務(wù)工作差距大由于長期以藥物為中心的傳統(tǒng)觀念的束縛，以及對(duì)臨床醫(yī)學(xué)、藥物治療學(xué)等知識(shí)的欠缺，

我國藥品零售企業(yè)絕大多數(shù)還不能適應(yīng)以病人為中心的工作理念之轉(zhuǎn)變，通常只是滿足于對(duì)

藥物的管理、調(diào)配、銷售，而將病人用藥的目的、過程、結(jié)果只視為醫(yī)院醫(yī)師之責(zé)任，難以

勝任向病人提供負(fù)責(zé)的藥學(xué)服務(wù)工作。藥學(xué)服務(wù)包括用藥咨詢、上門服務(wù)、藥物不良反應(yīng)監(jiān)

測(cè)、健康關(guān)懷等，同時(shí)要求藥品

零售企業(yè)利用不同形式定期或不定期跟蹤回訪顧客，向顧客征集合理化意見和建議，加

強(qiáng)與消費(fèi)者的情感溝通，以全新的經(jīng)營理念給顧客以全新的感受，在讓消費(fèi)者感到精神滿足

的同時(shí)，提高藥店的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在這方面，我國的藥品零售業(yè)還有很長的路要走。2零售藥店的市場(chǎng)營銷策略

2.1產(chǎn)品策略

藥品零售應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)消費(fèi)者的需求。具體措施包括：

優(yōu)化產(chǎn)品種類，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合多樣化，制定產(chǎn)品上貨架的清單制度，讓銷售額增長快的產(chǎn)品

優(yōu)先上架；提供低價(jià)和高檔產(chǎn)品線，以滿足不同收入和購買力人群的需求；儲(chǔ)存在某個(gè)類別

里的領(lǐng)先品牌產(chǎn)品，很多消費(fèi)者非常注重與品牌藥品的購買，如果企業(yè)僅能提供低價(jià)藥品給

消費(fèi)者，可能就失去對(duì)品牌的追求消費(fèi)群；密切注視新的“重磅產(chǎn)品”，即廣告投入很大的產(chǎn)

品，它能帶來藥店在某段時(shí)間很大的人流和銷售的產(chǎn)品。

2.2價(jià)格策略

價(jià)格在中國永遠(yuǎn)是最鋒利的武器，但價(jià)格也是一把雙刃劍，有利有弊。美國的連鎖藥店

常常采取兩種定價(jià)策略：每日低價(jià)策略和高／低價(jià)策略。我國藥店可以從美國藥店定價(jià)策略

中受到啟發(fā)，在定價(jià)時(shí)，應(yīng)該考慮是否可采取每日低價(jià)的形式，并進(jìn)行相應(yīng)的促銷策略。如

果企業(yè)具有成本優(yōu)勢(shì)，與供應(yīng)商有良好的關(guān)系，各項(xiàng)流通費(fèi)用、運(yùn)營費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，而

且所經(jīng)營的藥品又具有可比性，不 妨采用這種定價(jià)方式。我國“天天好”藥房之所以受到歡迎，與這種策略有很大關(guān)聯(lián)，

而且這種定價(jià)策略是著眼于降低成本，通過低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來獲益，但藥店的利潤率并不低。

我國藥店也可以考慮高／低價(jià)策略，尤其是對(duì)于常用藥、保健品而言，這種策略具有一定的

優(yōu)勢(shì)。通過短期的、定期的價(jià)格促銷或廣告促銷，可以對(duì)顧客形成緊張的氣氛，促使其采取

集中購買行為。此外，對(duì)于多元化經(jīng)營的藥店來說，這種策略還能起到招徠顧客的作用，帶

動(dòng)顧客購買其他的產(chǎn)品。

2.3渠道策略

藥品零售強(qiáng)勢(shì)企業(yè)紛紛進(jìn)入上、下游，出現(xiàn)了企業(yè)打造完整產(chǎn)業(yè)鏈的勢(shì)頭。生產(chǎn)是控制

成本的第一源頭，流通是優(yōu)化商品與物流的重點(diǎn)保證，終端為王。強(qiáng)勢(shì)企業(yè)均想提高利潤、

增強(qiáng)市場(chǎng)控制力，紛紛進(jìn)入上下游，希望打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。為了節(jié)約流通成本，降低藥品成

本，藥品零售企業(yè)開始嘗試了一體化的發(fā)展戰(zhàn)略。具體策略包括：向下一體化策略，如大的

制藥企業(yè)海王、桐君閣等先后涉足藥品零售終端，雙鶴等藥品批發(fā)公司干脆就自己開起了藥

店；向上一體化策略，零售老大老百姓大藥房先后涉足制藥與醫(yī)藥物流，其醫(yī)藥物流公司組

建不到一年時(shí)間，銷售額就達(dá)到6億元，另外的零售業(yè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)如益豐大藥房等也先后涉足

醫(yī)藥物流與制藥；海王星辰利用自身品牌大力發(fā)展自有品牌銷售，通過和生產(chǎn)企業(yè)協(xié)約生產(chǎn)

自有品牌，從而達(dá)到掌控生產(chǎn)，獲取更高利潤。

2.4促銷策略 零售中最基本的活動(dòng)為廣告、銷售促進(jìn)、公關(guān)宣傳和人員推銷。促銷活動(dòng)可以為顧客提

供比較多的信息，特別是像藥品零售市場(chǎng)這種存在嚴(yán)重信息不對(duì)稱的行業(yè)，就顯得尤其重要，

這些信息可以幫助消費(fèi)者作出比較好的購買決定，因?yàn)橹赖男畔⒍嗔耍つ抠徺I的風(fēng)險(xiǎn)就

小了。具體的促銷策略包括：精心設(shè)計(jì)在藥店正面入口處的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展

示櫥窗等。根據(jù)消費(fèi)者偏好調(diào)整藥店陳列的櫥窗、櫥柜的形狀、大小和排列，調(diào)整藥品的展

示以便于消費(fèi)者易看、易拿、易挑選，店鋪的通道設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)流暢以便于顧客行走；店堂的招

牌、pop等廣告形式應(yīng)當(dāng)是藥品零售企業(yè)的主要廣告形式，這是由藥品零售市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)

決定的，對(duì)于準(zhǔn)備購藥的消費(fèi)者來說，由于希望盡快買到藥品以消除疾病帶來的痛苦，廣告

必須在他們方便的前提下才會(huì)起到理想效果。

2.5人員策略

篇二：藥店促銷活動(dòng)方案

《藥店促銷活動(dòng)方案》

藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

送給你家一般的溫暖

四、活動(dòng)時(shí)間

五、活動(dòng)方式

打折、買贈(zèng)、義賣

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒。

活動(dòng)二

本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號(hào)：

1、 真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí) 間：月日——月日

地 址 大藥房

內(nèi) 容：

1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1）、采取宣傳頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

3) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對(duì)應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)

促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動(dòng)形式:

主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。

在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.

一般說來，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。

一、促銷活動(dòng)的目的

通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的http:///wenzi/。

二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .

三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店會(huì)員.

②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。

寫有活動(dòng)主題的橫幅。

突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

(5) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) .

人員安排

安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

(1)費(fèi)銷比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實(shí)

篇三：藥店活動(dòng)促銷方案

《藥店促銷活動(dòng)方案》

藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合

并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

送給你家一般的溫暖

四、活動(dòng)時(shí)間

五、活動(dòng)方式

打折、買贈(zèng)、義賣

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的

顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒。 活動(dòng)二

本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同

胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。 八、

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。 最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每

年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)

整。 主題口號(hào)：

1、 真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送 時(shí) 間：月日——月日

地 址 大藥房 內(nèi) 容：

1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1）、采取宣傳頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

3) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等

疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支

持與關(guān)注。

3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)活動(dòng)期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對(duì)應(yīng)提高.購買商品滿

58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽) 促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不

夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活

動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度

也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么

方式投遞,投遞的范圍和密度。 常見的促銷活動(dòng)形式:

主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。 在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感

藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員

享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.一般說來，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。

一、促銷活動(dòng)的目的

二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定 活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、

打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .

三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩

投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂活

動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店會(huì)員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。 ③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30

日。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參

與。

寫有活動(dòng)主題的橫幅。

突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

(5) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) . 人員安排

安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

(1)費(fèi)銷比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實(shí)篇二：大藥房促銷活動(dòng)策劃方案一

xxx大藥房促銷活動(dòng)策劃方案引文

一企業(yè)現(xiàn)狀分析：：xxx大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，

以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在其影響力范

圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。xxx大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500

平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種，有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥

的問題。未做促銷活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消

費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。

二 競(jìng)爭(zhēng)者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活

動(dòng)。

三 分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤新的增長點(diǎn)，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由

于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收

入，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，，只有消費(fèi)

者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨的

首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷

在整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被

市場(chǎng)接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)；3.能有效地刺激消費(fèi)者購買和向

消費(fèi)者灌輸；4.有效的影響連鎖店和店，特別是加盟店的交易行為，對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)

有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。 正文

一 活動(dòng)主題：

愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

二 活動(dòng)時(shí)間：

2009年10月20日——2009年10月24日

三 活動(dòng)地點(diǎn)：

xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

四 活動(dòng)目的：

1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，

五 活動(dòng)內(nèi)容：

1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各 種優(yōu)惠活動(dòng)。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購藥 的全過程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。 在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此 舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開張，

想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購藥均可享受雙倍積分，積累滿

相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1

分，依次類推。分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥 品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一

個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動(dòng)期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。 18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：58元送1瓶洗潔精；88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；158元送1.5l金龍魚一桶；

218元送3l電飯煲1個(gè)；分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，

當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來這

家藥店消費(fèi)的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生

時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購買其它的藥品，

已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)

消費(fèi)者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收

入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，

自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己的形象，為將來的目標(biāo)

客戶留下一個(gè)好印象。

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購物卡。 這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場(chǎng)來提高自己的形象，拉開與

其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷，

提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，

口號(hào)“xxx大藥房 購藥中獎(jiǎng)百分百” 內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在xxx大藥房購藥，當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿

30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)，電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：2009年10月20日——2009年10月21日

早上9：00——12：00下午3：00——6：00

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xxx大藥房前的空?qǐng)龅?/p>

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)自行車1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名 二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè) 獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1.8l金

龍魚食用油1桶 獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提

獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把 獎(jiǎng)品數(shù)量若干名 分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，

獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客

戶，或是無需購藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到

更多的實(shí)惠。 這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?/p>

度，傳播品牌效應(yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

六 活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1.dm單頁及pop制作及發(fā)布

dm單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始，制作，活動(dòng)的前一天開始發(fā)放，即19日開始

派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者

的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期

間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。

在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消

費(fèi)者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。

2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購買

的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來說，同種贈(zèng)品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

3. 10月20日活動(dòng)開始。

七活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。

09年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

八 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

1. 在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛心獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送顧客”

2. 相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一

些吸引消費(fèi)者眼球的詞語，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。篇三：中秋節(jié)某藥店促銷活動(dòng)策劃

范本

端午節(jié)同健大藥房活動(dòng)方案

一、 活動(dòng)背景：

端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健

品促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：

1、 通過對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建

設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、 充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售。

3、提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績。

二、 活動(dòng)時(shí)間：

推薦訪問： 促銷活動(dòng) 藥店