篇一：房地產開盤活動方案

房地產開盤活動方案

時間：**-4-05——4-08

地點：1、海鹽新天地廣場

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的。

活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3.30-4.05著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。

因為珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場布置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

2、地點選定：海鹽新天地廣場

3、軟環境布置：

高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；

樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4、員工統一著裝

三、活動進程

1、下午14：00正式開始

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始同時登記匯總

4、搖號抽獎

獎品分1、2、3等獎和紀念獎

5、現場答謝演出、小娛樂活動工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結果

7、獲獎群眾領獎

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。

2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。

3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自2004.4.05——4.10，為期5天。

5、登記地點：秦山房地產公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。

7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

六、媒體發布

邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐絡等記者參加活動，并給予現場報道。

七、經費預算

1、環境布置

高空氣球4個 400元/4個

大型氣拱門1個 500元

30平方左右舞臺1個 1000元

樓盤效果展示牌1套 1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個

宣傳折頁3000份 7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

2、場地租賃 2000元

3、公證人邀請費 1000元

4、媒體邀請費 2000元

5、設備租賃費 5000元

6、管理費 1000元

7、主持人 1000元

8、演員演出費 5000元

9、現場應急費 2000元

總價30000元

房地產開盤活動方案

一、時間： 年 月 日上午。

二、地點：******售樓中心現場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃院負責人等。

五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

六、預定目標：對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區****房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

七、會場布置：

1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現

1）彩旗

2） 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球

在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******美好的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。

活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。于 月 日向與會領導發出請柬。

2）提前準備好請柬，并確認來否回執。

3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6）做好活動現場的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00－09：30 所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50 來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F場咨詢并領取宣傳資料。

09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13 公司總經理xxx致歡迎詞。

10：13－10：25 舞獅表演。

10：25－10：35 政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35－10：50 主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、 報紙廣告

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。

2、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。

篇二：樓盤開盤工作總結

中鐵嘉園一期開盤工作總結

前 言

第一部分 項目分析 一、銷售情況 銷售情況統計 客戶儲備情況分析 二、推廣情況分析 銷售現場反饋效果 各類媒體效果反饋 推廣費用總結 推廣分析 第二部分 活動分析 一、行銷分析

二、銷售物料準備方面 第三部分 目標消費群分析 第四部分 總結

前 言

經過前期舉行的開工儀式，加上近期戶外、報版以及樓盤宣傳單的派發等活動的開展，使來哈市居民對中鐵嘉園項目有了初步的認知，隨著項目推廣活動的展開，目標客戶對本項目的認知日趨全面，但由于項目籌備時間短，且來賓下半年市場推貨量大，、先鋒領地、遠大都市綠洲等項目均以低價吸引客戶購買，市場競爭激烈，因此項目以“低起步價”入市，通過開盤活動促進意向購房客戶成交，同時進一步試探清楚意向客戶的真實需求及更準確地進行市場價格定位，以逐步實現項目“低開高走”的價格策略及將推盤貨量集中分批消化的總體銷售策略。 第一部分 項目分析 一、 銷售情況 (一)

開盤至今銷售情況統計

“成交均價”，指公寓市場的實際成交價格，其計算方式為 總成交額 除以 總成交面 積所得數值。

分析：

1、從戶型來看，2房2廳銷售比較快，由于本期樓盤客戶以本地剛性需求為主，對舒適度及使用性的要求不高，1單元03號房和2單元08號房，是2房2廳，銷售超過66%，市場反應比較好。購房者以剛性需求為主，總房價在126萬到123萬之間，銷售相對比較慢的單位是三房和2+1戶型；開盤后期要加大推售三房的力度，吸引較大戶型的需求者。 2、從朝向來看，向南單位是銷售得最快的，03、04、07、08號是朝南的單位，共銷售了62套，占南向總套數的60%，01、02、05、05號是朝北的單位共銷售了52套，占北向總套數的49%?？梢钥闯?，本地人還是比較注重坐北向南；后期要加大推售北向的單位，強調北向能夠更好欣賞社區內美景等；

3、從樓層來看，18層以下單位銷售速度比較理想，購房者主要考慮18層以上的總費用較高，

在后期推售應加強高層視野好等的宣傳推廣；

4、總體來說，前期的各種宣傳廣告和活動對銷售還是有較大的促進作用的，但是，鑒于各大樓盤都紛紛在攬客、儲客，為更好、更快把余貨推售出清，應加大宣傳推廣力度。 (二)

客戶儲備情況分析

1. 來電來訪情況

從來電來訪的統計數據來看，興賓區的占比較大，占81%，樓盤的輻射半徑相對較小，以興賓區為主，加上來賓鄉鎮，占比達92%；周邊縣市、柳州地區占比分別僅為5%、1%，比例非常小，這兩部分區域的優質客戶的缺失，對于樓盤盡快回籠資金以及樓盤“低開高走”的既定銷售策略有諸多不利；建議后期要拓展樓盤的宣傳半徑以及增加樓盤的宣傳形式，吸引更多的優質客戶。

2. 入場客戶職業情況分析

根據產品特點及所處位置，價格定位。私企老板、企業中高管、公務員應是重點把握的對象。該群體大部分已經有了至少一套住房，但，此收入水平的人群，對于房地產投資日益重視，且投資理念已趨成熟。非常重視房產的保值，增值功能。特別對于發展潛力巨大的良好地段的樓盤。此群體大部分有家庭。對于房產中的價格敏感度不高，而更加看重潛在升值能力。物業管理水平及榮譽品位等無形因素。

公務員、教師、私企老板、企業中高管四類優質客戶人群總占比近60%，結合樓盤的地段來看，周邊的、供電局等等政府部門、事業單位較多，生活配套設施將隨著興賓區各政府部門搬遷至此而不斷完善，這也是以上四類人群選擇本項目的重要原因之一，但是，本項目的這一優勢在以往的宣傳中凸顯不夠，普通購房者仍然存在疑慮，因此，在后期宣傳中要加強這一核心價值點的宣傳。

同時，公務員、教師、企業高管等高素質人群的進場對提升本項目的文化氣質有較大的作用，從占比來看，22.43%相對較低，因此如何吸引這些高素質客戶群也是本項目的一個著力點；普通職員的占比21.58%基本與以上三類客戶群持平，該類

人群對活躍項目氣氛有較大的促進作用；后期宣傳宜強調并重原則。

3. 客戶需求面積統計：

成交戶型、套數及面積情況統計：

從統計數據來看，86-91㎡、105-119㎡占比分別為29%、66%，涵蓋了絕大部分的市場需求，根據本項目的戶型設計及銷售情況，推售的戶型90.36㎡、89.49㎡迎合了市場需求，銷售情況較好，因此，在后期的推售、宣傳階段，120㎡以上的戶型應采取多元的宣傳推廣形式，可從居住的舒適度等方面著手。

與廣告內容相關：

A. 本項目的宣傳廣告比較少，尤其是戶外廣告，幾條主干道都沒有關于樓盤的形象廣告； B. 來賓本地的有效宣傳途徑較少，加上廣告內容和形式不夠新穎，導致項目的廣告關注度

不高，；

C. 投放在雄基、南國等媒體上的廣告，持續性不強，僅僅是廣告投放當天電話訪問比較多，

過后電話就少了；

D. 在宣傳中，樓盤的升值空間突顯不夠，未引起潛在投資客戶的足夠重視；此外，市場普

遍存在河西片區樓盤比較便宜的觀念，在廣告推廣中未引導和改變客戶的這一觀念。

同類項目的影響

競爭樓盤如裕達·中央城、南亞豪庭、綠城新都等等惟優越地段及強有力的銷售政策作支撐，其儲客量得到保證，此外這些樓盤的包括戶外廣告、報紙廣告在內的各種廣告宣傳比較多，都對本項目產生明顯的影響。

在三居室方面，裕達·中央城均價在3300元/平方米，為中高檔價位。高于本項目地段附近樓盤的價位，主力戶型兩房、三房均有。綠城新都價格在2700-3000元/平方米價位之間

與本樓盤價格相近，競爭壓力較大。天辰廣場以三房和四房為主，均價在2900元/平米，其地理位置較為優越，但是周邊配套設施還未跟上且其中高檔的市場定位，對本項目影響不是很大。大地景苑，現房出售，即買即住，商住兩用是其最大的優勢，主要以三房為主，均價3200元/103-112㎡的小三房為主力戶型，成交均價3400元/平方米。

二、 推廣情況分析

銷售現場反饋效果：來電來訪量621個，簽訂購買協議122個，簽單率19.64%。

各類媒體效果反饋

由上表可以看出：

1、廣告投放量相對較少，且關于本項目的實質性宣傳不多，市場對本項目的認識僅停留在概念上，使得市場對本項目的關注度不夠；

2、電視臺的廣告受眾較廣、便于潛在消費者更深入地了解本項目，且對樹立本項目的品牌有較大作用；

3、其他媒體主要因為這些傳媒發布的大多是單一的信息傳遞，未能靈活多變的信息傳遞一樣，但對項目也起到全方位的立體宣傳作用。在后續推廣階段，網絡、公車、電梯、路牌等輔助媒體需要充分發揮作用，配合主流媒體更新推廣內容，以免推廣信息多元化、模糊。 推廣費用預算支出表

篇三：樓盤開盤工作

繽紛江南一期開盤

前 言

第一部分 項目分析 一、銷售情況 銷售情況統計 客戶儲備情況分析 二、推廣情況分析 銷售現場反饋效果 各類媒體效果反饋 推廣費用總結 推廣分析 第二部分 活動分析 一、行銷分析

二、銷售物料準備方面 第三部分 目標消費群分析 第四部分 總結

前 言

經過前期舉行的開工儀式，加上近期戶外、報版以及樓盤宣傳單的派發等活動的開展，使來賓市居民對繽紛江南項目有了初步的認知，隨著項目推廣活動的展開，目標客戶對本項目的認知日趨全面，但由于項目籌備時間短，且來賓下半年市場推貨量大，裕達中央城、綠城新都等項目均以低價吸引客戶購買，市場競爭激烈，因此項目以“低起步價”入市，通過開盤活動促進意向購房客戶成交，同時進一步試探清楚意向客戶的真實需求及更準確地進行市場價格定位，以逐步實現項目“低開高走”的價格策略及將推盤貨量集中分批消化的總體銷售策略。

第一部分 項目分析 一、 銷售情況 (一)

開盤至今銷售情況統計

分析：

1、從戶型來看，2房2廳銷售比較快，由于本樓盤客戶以本地剛性需求為主，對舒適度及使用性的要求不高，1單元03號房和2單元08號房，是2房2廳，銷售超過66%，市場反應比較好。購房者以剛性需求為主，總房價在23萬到30萬之間，銷售相對比較慢的單位是三房和2+1戶型；開盤后期要加大推售三房的力度，吸引較大戶型的需求者。 2、從朝向來看，向南單位是銷售得最快的，03、04、07、08號是朝南的單位，共銷售了62套，占南向總套數的60%，01、02、05、05號是朝北的單位共銷售了52套，占北向總套數的49%?？梢钥闯觯镜厝诉€是比較注重坐北向南；后期要加大推售北向的單位，強調北向能夠更好欣賞社區內美景等；

3、從樓層來看，18層以下單位銷售速度比較理想，購房者主要考慮18層以上的總費用較高，

在后期推售應加強高層視野好等的宣傳推廣；

4、總體來說，前期的各種宣傳廣告和活動對銷售還是有較大的促進作用的，但是，鑒于各大樓盤都紛紛在攬客、儲客，為更好、更快把余貨推售出清，應加大宣傳推廣力度。 (二)

客戶儲備情況分析

1. 來電來訪情況

從來電來訪的統計數據來看，興賓區的占比較大，占81%，樓盤的輻射半徑相對較小，以興賓區為主，加上來賓鄉鎮，占比達92%；周邊縣市、柳州地區占比分別僅為5%、1%，比例非常小，這兩部分區域的優質客戶的缺失，對于樓盤盡快回籠資金以及樓盤“低開高走”的既定銷售策略有諸多不利；建議后期要拓展樓盤的宣傳半徑以及增加樓盤的宣傳形式，吸引更多的優質客戶。

2. 入場客戶職業情況分析

根據產品特點及所處位置，價格定位。私企老板、企業中高管、公務員應是重點把握的對象。該群體大部分已經有了至少一套住房，但，此收入水平的人群，對于房地產投資日益重視，且投資理念已趨成熟。非常重視房產的保值，增值功能。特別對于發展潛力巨大的良好地段的樓盤。此群體大部分有家庭。對于房產中的價格敏感度不高，而更加看重潛在升值能力。物業管理水平及榮譽品位等無形因素。

公務員、教師、私企老板、企業中高管四類優質客戶人群總占比近60%，結合樓盤的地段來看，周邊的學校、供電局等等政府部門、事業單位較多，生活配套設施將隨著興賓區各政府部門搬遷至此而不斷完善，這也是以上四類人群選擇本項目的重要原因之一，但是，本項目的這一優勢在以往的宣傳中凸顯不夠，普通購房者仍然存在疑慮，因此，在后期宣傳中要加強這一核心價值點的宣傳。

同時，公務員、教師、企業高管等高素質人群的進場對提升本項目的文化氣質有較大的作用，從占比來看，22.43%相對較低，因此如何吸引這些高素質客戶群也是本項目的一個著力點；普通職員的占比21.58%基本與以上三類客戶群持平，該類

人群對活躍項目氣氛有較大的促進作用；后期宣傳宜強調并重原則。

3. 客戶需求面積統計：

成交戶型、套數及面積情況統計：

從統計數據來看，86-91㎡、105-119㎡占比分別為29%、66%，涵蓋了絕大部分的市場需求，根據本項目的戶型設計及銷售情況，推售的戶型90.36㎡、89.49㎡迎合了市場需求，銷售情況較好，因此，在后期的推售、宣傳階段，120㎡以上的戶型應采取多元的宣傳推廣形式，可從居住的舒適度等方面著手。

與廣告內容相關：

A. 本項目的宣傳廣告比較少，尤其是戶外廣告，幾條主干道都沒有關于樓盤的形象廣告； B. 來賓本地的有效宣傳途徑較少，加上廣告內容和形式不夠新穎，導致項目的廣告關注度

不高，；

C. 投放在雄基、南國等媒體上的廣告，持續性不強，僅僅是廣告投放當天電話訪問比較多，

過后電話就少了；

D. 在宣傳中，樓盤的升值空間突顯不夠，未引起潛在投資客戶的足夠重視；此外，市場普

遍存在河西片區樓盤比較便宜的觀念，在廣告推廣中未引導和改變客戶的這一觀念。

同類項目的影響

競爭樓盤如裕達·中央城、南亞豪庭、綠城新都等等惟優越地段及強有力的銷售政策作支撐，其儲客量得到保證，此外這些樓盤的包括戶外廣告、報紙廣告在內的各種廣告宣傳比較多，都對本項目產生明顯的影響。

在三居室方面，裕達·中央城均價在3300元/平方米，為中高檔價位。高于本項目地段附近樓盤的價位，主力戶型兩房、三房均有。綠城新都價格在2700-3000元/平方米價位之間

與本樓盤價格相近，競爭壓力較大。天辰廣場以三房和四房為主，均價在2900元/平米，其地理位置較為優越，但是周邊配套設施還未跟上且其中高檔的市場定位，對本項目影響不是很大。大地景苑，現房出售，即買即住，商住兩用是其最大的優勢，主要以三房為主，均價3200元/103-112㎡的小三房為主力戶型，成交均價3400元/平方米。

二、 推廣情況分析

銷售現場反饋效果：來電來訪量621個，簽訂購買協議122個，簽單率19.64%。

各類媒體效果反饋

由上表可以看出：

1、廣告投放量相對較少，且關于本項目的實質性宣傳不多，市場對本項目的認識僅停留在概念上，使得市場對本項目的關注度不夠；

2、電視臺的廣告受眾較廣、便于潛在消費者更深入地了解本項目，且對樹立本項目的品牌有較大作用；

3、其他媒體主要因為這些傳媒發布的大多是單一的信息傳遞，未能靈活多變的信息傳遞一樣，但對項目也起到全方位的立體宣傳作用。在后續推廣階段，網絡、公車、電梯、路牌等輔助媒體需要充分發揮作用，配合主流媒體更新推廣內容，以免推廣信息多元化、模糊。 推廣費用預算支出表

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